第三百九十二章不拘小節

下午，閆寧跟我一起過去那個勞總。

到了勞總的辦公室，他本人不在辦公室，辦公室里的人說他在在建的宿舍公司現場。我們見到勞總的時候，他一身灰塵正在工地上親自指導建設吶。

閆寧把我介紹給了勞總，我遞過名片后雙手緊緊地抓住勞總的手：「勞總，這次專門來拜見你，可我臨時有事。我要去處理一下，晚上六點半我在你廠門口旁邊的宜家飯店等你，到時候你百忙之中，抽出點時間，我們交流交流一下工作。」

勞總奇怪地看著我，我說完后，跟閆寧說道：「走吧。」

閆寧滿臉不解地跟在我後面：「經理，你這是做什麼？我們幹嘛要騙他呢？」

我不理他，說道：「你急什麼啊？」

閆寧說道：「我敢打賭，勞總肯定不會出來跟你吃飯！」

我也說道：「我敢打賭，他不是肯定不出來吃飯，而是不可能會出來跟咱吃飯。」

閆寧不解道：「這是為何？談業務。這樣子談啊？」

我笑著說：「你緊張什麼，慢慢來嘛。」

「不是經理，如何慢慢來啊？胡志那小子就要得手了！咱還如何慢慢來呢？」閆寧急著說道。

我說道：「咱回去辦公室。」

「你說要等他吃飯，就這麼回去辦公室了？」閆寧又問道。

我說：「剛才不是說了嗎，他肯定不會出來跟我們吃飯，我們何必在這裡等？」

「不知道你要幹嘛了。」閆寧一邊說一邊搖著頭。

上了車，回來了我們公司，傍晚六點鐘，我給勞總打了電話：「勞總，我和我的部下閆寧已經在宜家飯店訂好包廂等你了。」

勞總拒絕道：「不好意思，確實沒有時間，謝謝你們啊，下次有機會吧。」

我說：「沒關係，你正事要忙，那我們就下次好了。」

「再見。」他忙不迭地掛了電話。

閆寧坐在對面辦公桌說道：「經理，有沒有搞錯啊。咱們大老遠跑過去，見了他，就說了一句話，然後咱就回來了？不談任何有實質性的東西？至少談一談有點實質性的東西，也能讓我們大通給他留下一個印象啊。」

我說：「別急，慢慢來。過幾天，我再告訴你。」

「實在想不通。」

我笑道：「實在想不通，那你就別想啊！那個誰，張薇！下班了，閆寧也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。」

次日，我給勞總發了一條短消息：勞總，你好。這個單子，比較小，誰也不在意。主要你是閆寧的第一個客戶，為了提高閆寧的自信心，我希望你能給閆寧一個機會，把這個單子給他做。我也是很真心交你這個朋友，你有時間就出來咱們喝喝茶，看我值不值得交往。

勞總沒有回復我的簡訊。

閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來的時候，勞總打電話給了閆寧，通知閆寧他今晚在宜家飯店請客，讓我和閆寧過去簽訂合同。

閆寧恭恭敬敬掛了電話之後，極度亢奮，急忙問道：「經理，這單子到底怎麼一回事啊？難道你有人相助？你不跟客戶交流，客戶怎麼也會買我們的東西啊？這跟銷售教科書上教的不一樣啊！」

我說：「是啊，趙括還熟讀兵書倒背如流吶，幹嘛還打仗輸得一塌糊塗？」

「不是。我當然不是在說死讀書這東西，但是這單，能這麼被你容易搞下來，也太出乎意料了啊！」閆寧驚訝說道。「到底有什麼深刻的道理在裡面，讓你胸有成竹運籌帷幄？」

我說：「這個單子，本來就是我們大通在跑的，胡志儘管跑過去永恩那邊了，但是這個單子一直都是我們大通領先的。表面上看，勞總拖延時間是在進行價格的對比，實質上他是在給胡志的面子，畢竟這個是胡志跑的項目。現在胡志換個品牌做，但是勞總也是要給胡志面子的，所以勞總近段時間老是挑我們的刺。所以呢，我親自去勞總那兒，本身就是給他個面子，讓他有個台階下。這時候他就面臨兩個選擇，一個是跟有著總經理頭銜開著好車的我合作，還有個選擇就是和普通的銷售員工作不穩定剛跳槽的胡志合作，你說他會選擇誰？當然是我了！哪個人不想和高層交往，所以我一出現在勞總那兒，基本上結局就定下來了。」

閆寧說道：「你太牛了。」

我繼續說道：「我跟他見面了，只說了一句話就走，是希望給他我們工作很忙的印象，而且也讓他覺得我們很體諒他。你看，從勞總親自下工地監督建設這類的事情上看，你該知道他就是一個不拘小節而且很直爽的人，我們要投其所好。如果我們跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿鋼管趕我們走了。畢竟你們都已經跟他詳細介紹過我們大通的產品和合作的細則，我還跟他談什麼？然後我給他發簡訊，明確表態我想和他交朋友。這是打動他的最後一根稻草，他通知你去簽訂合同就順理成章的，這也是勞總對我的簡訊的回答。儘管他沒有回我的簡訊。」

閆寧大笑道：「我操！經理，被你這麼一說，好像這個單子不成功也難啊。我真是佩服死你了！」

我說道：「滾滾滾，別拍馬屁了！好好準備合同，做事細心點。」

我坐在家裡，苦練鋼琴曲：向左走向右走的主題曲，孫燕姿的『遇見』。要給魔女來一次驚喜，其實，說難不難，主要是熟練，反正我只學一首，我就不信學不好了！還是趁著魔女去上班咱偷偷學的。在魔女生日上，我要彈著這首遇見，給魔女送花，多美好啊！

拿著鋼琴譜正在研究哪個鍵位在哪裡的時候，手機響了。我一看，是在湖州市的南林打來的，我接了：「幹嘛？」

南林大喊道：「經理！又遇到困難了，你不出山我沒法搞定啊。」

「我正。正忙著學鋼琴吶，你又搞什麼了？」我放下鋼琴譜。

南林喊道：「我在跑一個大單的時候遇到了天大的困難！」

我說：「能不能小聲點？天大的困難？你周星馳啊？」

南林訴苦道：「我跑的客戶，那家公司叫做募然集團，集團新建一個生產不知什麼化學成分的東西的工廠。需要購買電器設備，問題是廠家沒有購買定位，也沒有確定購買國外還是國內的品牌。所以，去的同行多如牛毛，千軍萬馬擠獨木橋，競爭異常慘烈。經理，你一定要幫忙，幫我把這個募然集團的單子弄下來。經理，拜託你了。」

我問道：「怎麼了？說清楚一點。」

南林一把鼻涕一把淚的說道：「募然集團一開始連門都不讓我進去，等我進去裡面了，找到相關的部門，也搞定了採購部的部長和技術部的人，結果。經理啊你要為我伸冤啊！本來他們都已經敲定要跟我合作了，結果他們卻換了新的採購部部長，採購部新部長跟永恩公司是有過合作的，那個採購部部長只想跟永恩合作了，以前採購部談好的合作商一律除名。我，我。我就是被這麼給除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意圖，誰也不敢幫忙了啊！太苦了。經理，這個大單子原本我已經十拿九穩他們都說行了，卻不料出來這麼一個岔子！經理我扔下去了那麼多心血，功虧一簣，我昨晚好像自己老了十歲啊！」

我說道：「去死，媽的，老了十歲！白髮出來沒有？」

「經理你一定要為我做主啊！」南林漫無思想亂喊道。

我說：「你一個大男人，在辦公室里大嚎大叫，有病啊！這個事情，看起來有困難了。你找了這個新建工廠的最高領導沒有，最高領導應該有絕對的決定權啊！」

南林說道：「經理我找了，最高領導，廠長，總經理都找了，但是人家根本不鳥我。聊了一分鐘都不到，就說不管具體的事情，讓我去找採購部的人聊。」

我說道：「這很難辦啊南林，你看人家最高領導人都不管採購，採購部部長又只指定要永恩的，放棄吧，南林。再投入更大的精力還不知道能不能成功。不值得啊！」

南林哇哇喊道：「經理，這個單子意義很重大，一個是我吞不下這口惡氣，其二，永恩在湖平市就跟我們過不去！在湖州市也不讓我們好過啊！其三，這個集團很大啊，做了這個大單子后，還有很多要用到我們產品的地方啊！」

「唉，好了好了。容我想想。」我不耐煩道。

南林又說道：「經理你是不是不想過來啊？我真的很需要你幫助啊！」

我說道：「我老婆就要生日了，我最近忙著學鋼琴給她祝壽。媽的，你這小子。」

「經理，生日年年可過啊。」

「業務每天都可以做啊。」

「經理，你就過來吧！」

我是一點也不想開車奔過去湖州市的，不過耐不住南林聲淚俱下的聲聲哀求，我只好跑過去湖州市了。我為什麼不像過去呢，因為我覺得這單子非常的難做。

給魔女打了個電話，我開車奔往湖州市了，正如之前的判斷，拜訪了募然集團那個工廠的採購部后，我趕到這單子，幾乎沒有勝利的希望。

技術部的人不敢向上面的領導推薦我們大通的產品，畢竟是新領導，沒人想去得罪新領導。採購部負責採購，但是採購部部長是新來的，是集團強力扶上來的集團領導覺得絕對信得過的自己人。新上來的採購部部長有自己的固定合作商，就是永恩公司，所以對虛與委蛇不說真話的應付了事。看來，只有那個工廠的最高領導人楊總了，搞定了楊總，才能拿到這個訂單。可是，根據南林的的判斷，楊總的位置太高，基本不會插手下面採購的事情，所以，相當的有難度。

我對南林說道：「湖州這裡我來過多次了，先轉轉。」

「經理，談單子要緊啊！」

我說道：「先轉轉，開了半天車了，累死了。」

在湖州，去了億萬分公司轉轉，我對南林說道：「以前我是億萬的領導，來過這裡做分公司的總經理。」

南林耷拉著腦袋不說話。

我說道：「記得湖州有個小西湖，湖光山色，綠樹紅花，我們過去逛逛。走吧！天都要黑了，對了，叫你手下那幾個出來，我們喝喝酒。」

「是，經理。」

酒飽飯足，南林還一直沒有忘記募然集團這個單子，問我道：「經理，你覺得，有沒有成功的可能啊？」

我分析道：「這個採購部是突然換了新領導，招標在即，此時換帥，說明上邊的領導對先前的領導不是很信任啊。在湖州這邊，我沒有那麼大的關係網，屬於外地人，找不到關係幫忙的。還有啊，他們是內部議標，就要定下來了。時間已經不允許我們做一些事情了。」

「經理，得好好想辦法啊。」

我說道：「會的，來，先喝酒。」

喝酒到了十點多，去了去年我來時的那家酒店入住。那時候被億萬派到湖州，我，李靖，還有何可，在湖州玩得可開心了。時不時的跟魔女見面，小別勝新婚啊。魔女打電話給我：「睡下了沒有？」

我說道：「沒有，剛吃飯回來。」

「什麼時候回來？」魔女問道。

我笑盈盈說道：「怎麼，才一個晚上找不到，就饑渴難耐了？」

「殷然你去死！我是。我是覺得晚上你不睡在我身邊，感覺怪怪的。很寂寞。」魔女無奈道。

我說：「應該用不了幾天的。」

「你今天動了鋼琴了？」

我笑著說：「以後有了孩子，咱能教她彈鋼琴，你能教，我也能教，多好啊。」

「為什麼。不請教我呢？」

我說道：「有什麼難的，認得琴譜就行了。好了，你快睡吧。」

「嗯，晚安。」

有什麼辦法搞定募然集團的這個單子呢？我想到了凌晨兩點鐘，也沒有想出辦法來。只有肯定一點，就是只有楊總才能幫我們拿下這個單子。只是，聽南林說楊總那麼不可一世，見到我們鳥都不鳥我們，我該如何打動他呢？想著想著就睡著了。