第三百九十五章投標價格

魔女奇怪問道：「什麼時候？」

我說道：「我那時候跟子寒做的那單生意，那時候對銷售理解沒有太多，是你下達命令要我完成多少多少營業額來了？然後那時候就怕達不到，拚命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時候，湖平市的某個單位需要採購通訊產品。我就找了他們單位的老總。當時我就讓子寒去了。本來已經談得好好的萬無一失了，結果在那天宣布開標的時候，子寒帶著我們部門的另外兩個銷售員過去，誰料到在議標會上這兩個傢伙因為這單子涉及的金額比較大，回答問題抖抖嗖嗖的，結果。失敗竟敗在這樣的小節上。」

「呵。」魔女輕輕笑了一聲。

我問道：「笑什麼呢？」

「那時候逼著你做業務，還挺過癮吶。」

我說：「要不是你老是逼我，我今天也沒有那麼強，進步也沒有那麼快。」

南林奇怪道：「經理，以前大嫂是你的上司？」

其實，魔女從來都是我的上司。

南林說道：「經理，你要是再立幾個大功，做幾個大單，董永死也攔不住你陞官的！」

我笑著說道：「哪有那麼容易呢？要是每個單都那麼順就拿下來，就是宮心不提拔我，我也要跟高層毛遂自薦！力爭一個高位置！」

「你完全有希望啊！再做幾個大單出來，然後，加官進爵，嘿嘿，經理你說是不是？」南林呵呵笑道。

我說：「唉，說來那麼簡單，其實哪來那麼容易啊，有時候一個不小心，被董永抓住小辮子就完了。再說了，就算做出了成績，那幾個領導重視才行。還是先把我們自己的工作做好吧，對了，你小子什麼時候才會回去湖州？」

南林說：「怎麼也先讓我跟張薇聊聊兩天，兩天後回去怎麼樣？」

「行。那我先走了，真的累了，今天開了一天車，你們慢慢玩，明天記得上班別遲到了。」我攜著魔女起身。

從走道走過來，我對魔女說道：「呵呵，我有個上司處處跟我作對。」

「這就要你自己處理好了。」魔女說道。

魔女聽了聽，突然說道：「你說剛才我們路過那個包廂門口，裡面有個女人唱一首至少還有你，那聲音，似曾相識。」

那是莎織的聲音，當然似曾相識，我說道：「聽不見，只覺得耳朵嗡嗡的，真的累了。」

。

次日晚上，被少揚和曉東拉過去喝酒了，少揚特地謝謝我一番后告訴我，我們市裡的某個大單位需要採購一批檔次很高的電器。

我讓閆寧去找了那個單位的領導，哪料到人家那種正規單位的，可比我們碰到的任何一個企業公司都牛多了。閆寧只好求救於我，我通過黃副市長和那個單位的領導搭上線了。

請了那個局長吃了一頓飯，那個局長大大咧咧的，坐在飯桌邊就脫下鞋子，腳放在另外一張凳子上。我笑著說：「我想做你們單位的那批電器，估計合同在七百多萬。」

因為有黃副市長幫忙，他頭也不抬就說：「行。」

我問道：「那麼，我該怎麼做？」

他說道：「我們會在三家品牌公司里選擇一家中間價格的。這樣吧，你自己找兩個品牌，然後找採購部的部長，去報名。開標會那天一起去現場，就行了。」

呵呵，沒想到，七百萬，那麼容易就要搞下來了。

我給他倒酒笑著問道：「那麼，價格我們該怎麼報？」

他說：「在開標現場，我說你們價格高了，你們就不要降價。如果我說，你們價格還能不能降價，你就稍微降點價格。」

這個方案萬無一失了，三個報價選擇中間的那家價格，我自己拿了兩個品牌。無論如何，我都是有一個品牌會在中間的，而且局長在現場暗示降價不降價，呵呵，這單子真是五個手指捏田螺了。

正因為我覺得萬無一失了，所以，開標那天，我沒有去開標現場，而是在家苦練幾個鐘頭鋼琴后，然後出差跑了另外一個客戶。

閆寧和南林去了，閆寧拿著一個品牌，南林拿著一個品牌。南林和閆寧笑著說，經理真是太英明了，這樣的單子哪還會讓你再出去累，我們最喜歡的就是宣布中標后的激動了。

我說道：「別太激動了，做事求穩。」

「知道了，經理！」他們兩個掛了電話。

於是，他們兩個開開心心去參加開標會了。開標會上，閆寧拿的品牌投標價格是七百一十六萬，南林拿的品牌投標價格是七百一十二萬。我正在某個集團的辦公室和一個老總聊著，我的手機響了，是閆寧給我打的電話，我跟我跟前的老總說句抱歉然後出來門外接了電話。

「喂，怎麼樣了？」我問道。

半天那邊沒人說話。

我又問道：「閆寧，做什麼不說話啊？」

閆寧和南林大喊道：「經理我們對不起你啊！我們失敗了，中標的是永恩公司的。」

我質問道：「你們說什麼啊？三個公司，我們拿了兩個，而且中間價中標，不管怎麼降價，我們也有一個品牌是中間價，怎麼可能失敗？」

我還以為他們兩個在開玩笑。

南林哭訴道：「經理，他們開標的時候，屏蔽了手機信號，然後一個一個叫進去談，能不能降價根據事前的約定，局長問我們能不能降價，於是我就降了一點。」

我說道：「這也很正常啊，這是事先我們大家說好的。」

南林又說道：「問題是，我去了零頭，報了七百一十萬，然後閆寧進去，局長也問他能不能降價，他也降價了。」

「降了多少？」我急忙問道。

南林說：「我報了七百一十萬，沒想到，閆寧也報了七百一十萬，所以我們是並列最高價格，比永恩多出了一點。」

我鬱悶道：「有沒有搞錯？」

南林又說道：「沒有想到，開標現場屏蔽了手機信號，裡面又有人在監督，我和閆寧沒有辦法協商所以。所以當場就宣布永恩中標了！」

我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。沒想到，這樣一個萬無一失的大單子，竟然被南林和閆寧這兩個傢伙輕易的就這樣給弄丟了，我之前的努力。幾分鐘內付之東流。七百萬啊！我仰天長嘆一聲：「南林，閆寧，你們。你們。」

「經理！對不起啊經理！經理。」

「你們回辦公室，回辦公室再說。」我不知道該罵他們好，還是該安慰好。罵他們，我現在沒有力氣，安慰他們，我還想打他們呢。

單子丟了，是一件大事，可更大的事情是，黃副市長知道了這事情，在沒有跟我商量下酒打電話給了這個局長，狠狠把那個局長罵了一通，說你堂堂一個局長，連這點事情都幫不上忙，都不能幫我搞定！所以。他們那個圈子裡，有些人就看不起那個局長，那個局長就跟我決裂了，再也不出來和我們玩麻將了。

回去公司后，我看著南林和閆寧，想罵又不捨得，想打又怕他們疼。可不說一句話，我又憋得慌。南林還主動說道：「經理要不你捶我們一人幾拳。」

閆寧也弱弱說道：「經理，別打臉就行了。」

我吼道：「打你們有個屁用！媽的！南林，給我回去湖州好好做事！閆寧也給我好好去工作，以後不要搞出這樣傻的事件出來了，知道嗎？」

「是，經理！」

南林迫不及待的跑了，閆寧弱弱拿著一張資料單給我：「經理，這個客戶，今天必須要跑，可是。我還要跑另外一個重要的客戶，你看你能不能安排別人過去。」

我抽過來，說道：「去吧！快滾！今天之內都不要出現在我的面前！」

「那這個客戶。」

我說道：「我親自過去拜訪！」

「經理，那我走了。你可別太生氣了氣壞了身子。」

「滾！」

我看了看資料單，龍海公司。在大開發區那邊。

我開著車前往大開發區，沒想到，沖黃燈后，被幾個交警攔了下來：「同志你好，請出示駕駛證行駛證。」

我笑了一個，然後伸手進口袋，壞了，剛才在辦公室太激動，把行駛證駕駛證都放在了辦公室。交警不由分說，又是暴晒在太陽底下，馬上給我開了一張單子，開著我的車走人了。我還沒有來得及打個電話求救，就傻傻看著我的車子消失在遠角了。

更壞的是，閆寧給我的那張資料單，留在了車子上面沒拿下來。我看了看手機，已經快到下午下班時間了，今天真是倒霉的一天，那晚在天堂之門，還高興的說加官進爵，加個屁啊。

更讓我鬱悶的是，偌大個大工業區，沒有公交車，在驕陽暴晒下走了半個鐘頭，竟然只遇到兩輛計程車，而且上面還坐著客人的。看到死機對我擺擺手那一刻，我心裡更是不爽。工業區，走了半個多鐘頭，竟然路上沒有一家商店賣水的！我靠！

掙扎到了龍海公司工廠門口，裡面風風火火新建一大批建築，我進去了。

背後一個聲音吼道：「那個！你幹什麼的，給我回來！」

我轉頭過來，是門衛大叔：「大叔，這裡有水賣么？」

「新建的工廠，沒有！你要一直往大路走下去，最後拐角處，轉左，大概走五百米，轉右，然後。就可以看到小賣部在盡頭處了。」大叔一邊划拉一邊大聲對我說道。

我說：「等我爬到那裡，也早就死了。大叔，來，抽支煙。」

他接過了煙，說道：「不過我們那裡有個水龍頭。你可以。」

「算了，我寧願渴死。大叔啊，我是大通公司的，來龍海公司，跟你們採購部，研究交流一些重要的東西。」我說道。

大叔說：「你說吧，找誰，沒有具體負責人，不能進去。」

我沒搭理他，想要衝卡，沒想到他一把抓住我后衣領，電棍架在我腰部：「這個東西，可會把人電暈的！」

我笑著轉過頭來：「嘿嘿，嘿嘿嘿嘿，大叔，俗話說，相逢何必曾相識。看在我那麼誠懇的態度上，放我進去吧。」

大叔為難道：「看在我為公司兢兢業業，就快要到退休年齡，不能有個閃失的認真態度上，你就老老實實守我們公司的規矩吧。」

接著他推我出來，我只好打電話給閆寧：「那個資料單，我不小心扔在了車上，車子。已經被交警沒收了。你還記得要拜訪的是誰么？」

「經理，我不記得啊，都在那張資料單上了，弄丟了，我也沒有辦法了！」閆寧急道。

我只好掛了電話，在廠門口來回踱步，點上一支煙，這破天氣，熱的讓人感覺世界末日一樣。門衛大叔橫刀立馬，威風凜凜拿著電棍叉腰站在保安崗上俯視著我。

遠遠的看見一個背著業務包，貌似銷售員的傢伙，走出來了。我迎面含笑上去道：「哎，同志你好。有個事情，希望你能發揮雷鋒的精神，幫我一下。」

那傢伙停下來，一臉狐疑看著我：「幫你什麼？」

我說道：「大哥，我是一個業務員，第一次來這個廠，但是。那個門衛把我卡死了，非要叫我說一個完全的人名。」說完我遞給他一根煙。

他點上，笑了笑說：「我來了三次，那門衛拿著電棍對著我三次，終於才能進去了。」

說完他告訴我找那個採購部部長梁某某就行了。我和他又聊了一會，問道：「兄台，你自己有車嗎？」

「這裡沒有公車，計程車也少，只能走路出外面大道去打的。」他笑道。「這是我名片，我是買管的，有需要的聯繫我。」

「一定一定。」

我又給門衛大叔一根煙，告訴他我找梁某某，他很有氣勢的拿著電棍朝前面一揮：「那個辦公樓，一樓就是！」

我進去了那個辦公室找了梁部長，給了他名片，問了一下這個項目，然後直接問道：「梁部長，我們的產品有沒有機會？」

梁部長說道：「有是有，但是。我們馬上就要定了，永恩跟我們報價了，大概是跟永恩合作的。」

又是永恩！這個永恩是在湖平市唯一能和我們大通抗衡的同行了，我們做的，他們自然也在做，目前我的戰績是贏多輸少，不知道別的分公司戰績怎麼樣。但是。一想到白白丟掉的那七百萬大單，我心裡跟抽筋似的疼起來。