第四百零三章共同語言

我興高采烈的奔過去甄部長，誰知道，去了那裡后，又鬱悶了。麗佳廣場發布了這個訊息，所有同行都知道了現在麗佳廣場電器由業主方採購，一下子，二十多家市內省內甚至省外的電器商家，都在競爭著。我靠。硝煙瀰漫，戰況激烈，前所未有。

我問甄部長，為何那麼誇張。他回到說，因為他們老闆讓部下通知了各家電器銷售公司。

我說道：「儘管有點誇張，我還是非常高興，迎來了春天。我就說嘛，那個外國佬搞的進口電器，價格超級高！」

甄部長笑道：「我跟老闆說了這事，老闆才決定了聽從我的意見，捨棄進口產品，使用國內產品。節約開支。比以前的預算幾乎少了三分之一啊！」

「那可不是！你們早該這麼做決定了！甄部長，你說，我們大通。有沒有很大的機會？」我笑著問道。

甄部長說道：「我會幫你的，我們會挑選出來採購的預選三家公司。嘿嘿嘿。」

「嘿嘿嘿，我直接進去了對不？」我笑道。

「對，你們順利進入了採購的預選三家入圍商家之一。明天就要正式定下來商家簽合同了，我能幫你的，已經全幫了。明天的事情，我也沒有許可權，想幫也幫不了你了。你。自己想想辦法？」甄部長誠懇表示抱歉。

我說：「甄部長，你已經儘力了，我先謝謝你了。明晚，無論我們大通選上與否，我請你吃飯！吃大餐！怎麼樣？」

「好啊。」

我問道：「甄部長，可是？為什麼今天剛剛宣布採購國內產品，明天馬上就定商家呢？」

「德國博世公司已經耽誤了我們不少的時間，按工程進度來說，下周就要安裝電器產品了。可是。到現在都沒定下來，一旦延後，我們工程可就要延期完工了啊！那可要很麻煩的。」

我說：「我明白了。」

第二天，麗佳廣場。我們電器的最後三家入圍的商家都過來了。另外兩家，都進去跟麗佳廣場的顧總詳談了。我們是最後一家談的。

到我們大通的時候，甄部長親自帶著我到了顧總的辦公室里，然後他出去了。我笑著自我介紹道：「顧總，你好。我是大通公司的殷然，。我們公司對你們這個項目很重視，希望能完美的滿足你們的產品需求。」

顧總微笑著跟我握了握手說：「聽了你跟小甄的建議，小甄跟我提了是你說的這事。我很感謝你。」

我看得出來，這只是個禮儀形式的微笑和對話而已。要深入顧總的心裏面，從三家入圍公司中脫穎而出，我還要搞一些格外動作出來吸引他才行。我笑著說道：「我代表我們大通表態，保證提供最優質的產品和最完善的售後服務。」

顧總說道：「你們大通的產品質量，還是不錯的。」

還是不錯的？敷衍我！我說：「我做銷售前，在億萬通訊工廠做過質檢員，現下，我對我們公司代理的這些名牌產品的加工工業，還是蠻自豪的。」是甄部長無意中提及顧總做過質檢的，我就是在找共同語言。

顧總笑著問道：「你也是質檢出身的？哈哈，我也是質檢出身的，現在還有證。」

我笑著說：「我是在工廠裡面待了幾個月而已，沒有拿證。」

找到了共同語言，就可以繼續開聊下去了，最後，我邀請顧總去吃飯，他欣然同意。吃完飯，他笑著跟我道別。

我回到辦公室沒多久，他就給我打電話，讓我過去簽訂合同。這個合同，我個人可以賺三十萬，不過，最要緊的不是這個。這個合同簽訂后，給宮心總監那邊帶來了很大的震動，連夜組織領導下來找我喝酒，當晚我是陪著甄部長喝酒的，萬萬沒想到宮心總監會下來。

我無奈對甄部長說道：「甄部長，謝謝你的幫忙，可是我的總監聽說我做了這單，突然帶著幾個領導下來，也不知道什麼意思。」

「肯定是下來褒獎你啊！哈哈，陞官了！」甄部長笑著說道。

我說道：「謝你吉言，我們改天再喝吧。」

「行，沒事，別覺得對不起我，我們改天再會！」

我笑道：「好的！謝謝你甄部長。」

宮總監直接殺過來這家酒吧，我在門口迎接了他們幾位，董永董總經理，宮心總監，還有兩個公司的比較高的領導。

禮貌的敬了幾位老總喝酒後，宮總監說道：「這單子，沒想到你竟然能做了下來，可見，你是一個非凡之才啊！我們研究后決定，撤去城北辦事處，城北辦事處的領導，暫且發配其他分公司，城北辦事處的員工，都過來你們城南。當然，你自己可以考察，合適就留，不合適，就看你了。」

我笑道：「謝謝公司的栽培。」城北那一塊的工業區雖然沒有我們這邊多，但是我們湖平市是大市，城北輻射出去過郊外甚至延綿至百公里內外的大小公司，我們都可以放開手腳跑了，最好啊，我恨不得把這些什麼城東西的辦事處都給吞下來了，這樣，我們做業務也就不怕越界被同僚舉報了。

「你好好乾啊！」宮總監說道。

我點頭說：「是是是。」

聊了半個鐘頭后，他們起身要離去，宮總監讓他們幾位先走了，他留下來陪我。

我舉起酒杯，說道：「謝謝你，總監。」

宮總監說道：「我就是想知道，這樣難的業務，你是怎麼做成的！」

我笑道：「除了努力，還是需要點運氣的。」

「其實，我一直都不滿意城北辦事處了，我就跟著他們去了幾家客戶瞧瞧。都碰了灰。銷售額大幅下滑，沒幾個像樣的單子，總是拿著單子越來越難做的借口來敷衍我！我去考察了，確實，單子很難做，我也認為這單子你不能做得來，可你就是做來了！我就意識到，這個世界上，還有容易做的單子嗎？容易做的，可能還輪到我們來做嗎？城北那裡有很多家公司，城北辦事處卻沒有抓住機會！無奈啊，我只好做了這個決定，停業了，讓你們兼并。你好好乾！」宮總監笑著說道。

我點點頭說：「謝謝總監的愛戴。」

「殷然，做出這個決定，對我們來說，這是非常難的。畢竟在我們市裡，四個分公司，各管各的區域業務那麼多年了，從來沒有這樣過。如今讓你們城南去開拓城北的市場，原因來自兩個方面。一個是城北辦事處弱了，一個是你們城南太強了！你能夠把握戰機，迎難而上，確實厲害，不服不行！我希望你能繼續努力，做出更好的成績！」宮總監說道。

我說：「謝謝你宮總監。」

我恨不得吞併了另外兩家，湖平市的市場全讓我開拓了。慢慢來吧！一步一個腳印，沒想到我的戰略擴張，居然從蠶食內部機構開始。最終才能實現吞併湖平市內的那些同行。有點悲劇，可這就是現實，咱要是不行了，弱了，估計也要被他們另外三家吞併。不過也難說，我們這一家因行賄的事件臭名遠揚，他們沒人敢過來接手。

現在唯一擔心的，就是董永會不會又給我施什麼法，堵住了我前進的道路！每次跟我見面，這傢伙眼神怪怪的，我總覺得他會陰謀著什麼。

次日會議上我宣布，接管了城北辦事處的市場，有點進步，革命尚未成功，同志們都他媽的給我努力！

這幫人呵呵笑了：「丫的終於可以過界去踩自己人的地盤了，經理！一定要再接再厲，把城東西的也踏平了。」

我說道：「我倒是想，可哪有那麼容易？一切都取決於我們所有人！中午城北辦事處的員工會過來，替我好好觀察，水平不行的，就咔嚓了。」

萬州問：「有美女嗎？」

閆寧插嘴道：「只要是女的，都比你那五十歲的女朋友美。」

許美美和張薇笑了起來。

我說道：「別開那麼惡毒的玩笑，簡直是人身攻擊。」

「經理他攻擊我的時候簡直讓我沒咬舌自盡！」

「那你們繼續攻擊吧。」

許美美說道：「好哦，今天我可要加班，跑城北那邊了！」

我說道：「一二三，你們三個銷售員，城北分公司可能有七八個，你們一人帶他們兩三個出去。把城北的市場，劃分區域，你們三人抓鬮，不然有重的，搞雙工，浪費力氣。」

閆寧說：「經理，劃分城北區域三人抓鬮我同意，可要我們帶他們分公司的員工，我們不願意。」

「好，你不同意，你可以繼續在城南跑。」

「別。我帶！」

讓他們自己抓鬮去了。

宮總監又打電話過來了，告訴我某集團，有四個單子！這一次的區域，竟然是城東的。

我急忙問道：「城東辦事處不會去做嗎？」

宮總監說道：「這個是我偶爾得到了消息，單子挺大，一個很大的集團。城東辦事處去過了，失敗了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四個單子都搞下來了！我跟你偷偷打個賭，如何？」

我問：「什麼賭？」

「如果。這四個單子你全拿下，城東這塊市場，我考慮考慮也全給你幹了。如果不行！你輸我十八萬！怎麼樣？」宮總監笑著問道。

我問：「要十八萬做什麼呢？」

宮總監說：「我生日準備到了，你小子總給我一點禮物致敬吧？」

「哇，總監，你這是赤裸裸的索賄啊！」

宮總監笑著說：「人家要向我行賄，我還不理睬人家！我生日，必定要大慶特請，可是我又不想出這份錢。所以呢，我的眼光瞄向你了！」

「十八萬和整個城東市場，孰輕孰重？哈哈，謝謝你啊總監！不過，城東辦事處你可安頓好？」我問道。

宮總監說道：「如果你把這四個單子都拿下了！我跟上面彙報，自然有好理由，如果你拿不下。我也沒辦法啊！」

「行！無論拿下不下，十八萬！你的生日大宴我包了！」要是把這單子做好，我有可能又要吞了城東啊！吞了城東，就三面合圍了城西，城西能撐多久？哈哈！

「好！」宮總監笑著說道。

又把這個大客戶詳細研究了一番后，次日早上九點，我去了那個集團。我先找了集團公司副總張副總，進門我就笑著說道：「張副總你好，早哈。」

張副總對我笑了笑，沒有說話，只是點頭致敬。我走上前，給他發煙，一番介紹后，我問道：「張總，我們大通這次投標，怎麼失敗了啊？想不通啊，我們大通的質量，產品配置，還有售後服務等等是同行中最好的。為何失敗了呢？」

張副總問道：「你們報的是總價還是單價？」

我回答道：「是總價。」

張副總說道：「投標是評標的專家打分的，你們大通的價格不是最有優勢的。」

聊了一會兒，張副總不願意告訴我真實的原因，我找了另一個人，集團公司總經理曹總。

其實我的真實目的是找曹總的，從我查到的詳細資料，曹總對我們大通是有點好感的，而張副總，很明顯城東辦事處那幫人沒有把關係做到位。也沒有想象中差，還算好的，不過距離他要力挺我們大通，還是有一段距離。

進了曹總的辦公室，他正在忙著批閱行政文件，很忙。等他忙完了，來找他批條子的工作人員都走光了，他才抬起頭來看我。

我問道：「曹總你好。我是大通公司的。」

「嗯？大通的？大通不是一個比你年紀大的那個叫什麼東的來嗎？」曹總奇怪道。

我笑著說：「嗯，對，不過我們大通總部調他去了別的地方。」

曹總奇怪道：「難道因為不能跟我們合作了，被上面開除了？」

我笑道：「當然不是，他是升職了，不是降職了。」

「呵呵，那就好。」

我給他遞煙后問道：「曹總，我們大通這次怎麼失敗了，我感覺我們大通的質量，產品配置和售後服務等等都是最好的。為何失敗了？」

曹總說：「我專門為你們大通的事情去了招標現場，讓你們大通成為招標候選人。你們成為招標候選人後，招標公司的專家就會更加認真更加細膩的去看你們的投標文件。」

「呵呵，謝謝你啊，曹總。」

曹總說道：「可是你們怎麼報產品型號數量，少報了一半呢？」

我驚訝道：「啊？少報了一半？」

城東辦事處到底怎麼搞的，這類招標文件，難道都不會做么？居然犯了如此低級的錯誤。

曹總沒說話，打開他的手提電腦，然後把招標公司網站打開，點到招標變更通知里。說道：「你自己看看。」

所需的電器品種很多，而我們城東辦事處，僅僅列出了不到一半。曹總說道：「看到沒？招標需要那麼多，你們報了不到一半！這就是你們大通失敗的原因。」

我日啊，那麼低級的錯誤，城東辦事處居然也能幹的出來。

我不好意思的對曹總笑道：「讓您見笑了，這麼丟人的事情，在我們大通，我還是第一次見。」

「呵呵，你們也知道丟人啊？」曹總叼著煙問我道。

干！呆不下去了，被他婉言推了出來。我走在他們廠里的林蔭道上，考慮著下一步該怎麼辦。只要他們沒有簽合同，我還是有機會的。