第187章

果然不負眾望斯蒂芬周這個靦腆小夥子的就幹了起來這一干就干出了驚天動地的事情。

關於k32-pro的設計還有很多故事比如同大6微電子研究所共同研的自動布圖系統在這裡卻不能一一的說了有時間咱們再慢慢講。

回到a1pha圖形工作站的布現場下面的那些觀眾都是議論紛紛除了那些利益相關者其他無不是交口稱讚特別是那些狂熱的軟體開商更是一眼就看到了其中的奧妙——如此強大的機能可以實現很多以前根本不能想象的軟體功能。

同性能比起來那些商業人士更關注的是價格這東西看起來的確不錯但畢竟同樣性能的機器不是沒有要是a1pha這種比pc大不了多少的工作站賣的比小型機大型機還貴那就說不過去了。

「非常可惜這部機器由於傾注了我們研究院開人員的大量智慧同汗水所以定價可能稍微的會高一點。」面對這些潛在客戶的提問長久歉意的一笑稍微的潑了一下冷水。

提問的人一聽長久這話心中頓時咯噔了一下什麼意思太貴的話肯定沒什麼前途了人人心中都是這麼想。

「綜合成本因素以及市場上同類產品我們初步決定將a1pha定位為高檔次工作站遵循現有市場秩序一部只賣……兩萬五千美元！」長久手捧著一張稿子眼睛盯著最後一個數字差點沒這個詞給吞下去。

果然下面的聽眾一陣嘩然就如同三百多個蜂窩被同時給捅開了一樣嗡嗡之聲不絕於耳。

長久腦門上有點冒汗畢竟秉承著薄利多銷的原則並同時參考了sun工作站的價格他自己定的價是一萬美元。

幾乎所有人都認為長久這價定的太低了特別是張怡和徐志行舉雙手不同意長久這個定價要知道現在市場上的工作站和小型機的價格除了sun公司的產品外其他全部都是高高在上的絕對沒有低於五萬美元的機器。

徐志行還據理力爭說長久定下這樣低的價格完全是擾亂市場這樣下去樹敵會很多的而且定價太低成本也收不回來。

不過以長久那可憐的商業知識怎麼也想不通a1pha工作站不過才不到五千美元的成本怎麼翻倍的價格會連成本收不回來？

長久是過來人自然知道sun公司的事情在那個競爭激烈的年代sun就是靠著便宜的價格幾乎靠著一人之力扶起了工作站的市場性價比才是硬道理啊。

張怡同徐志行被長久這份歪理差點氣的吐血怎麼也搞不明白他為什麼會對西海岸的這麼個小公司感興趣——sun的年營業額都不足一億美元在業內通常被認為是死抱著虧本策略的小公司。

長久固執己見最終還是定價一萬美元並且寫在了稿子上誰知道在當中宣讀的時候居然現價格被人改了最終成了兩萬五千美元。

語出如箭入耳難拔長久一不小心說出口的價格自然不好往回收只能眼睜睜的看著下面的人交頭接耳議論紛紛。

氣急敗壞之下長久把站在後面的幾個研主力往前面一推：「a1pha是一個開的系統我們歡迎任何一個同志加入到這個系統當中來下面是自由提問時間有什麼不懂的地方就問他們吧。」

長久說完就轉入了後台卻看到徐志行在那裡笑嘻嘻的看著不由的大怒：「這是你們改的吧好啊好啊真是太好了！我看你們怎麼收拾這個爛攤子。」

徐志行笑著說：「效果很好啊不過還是有點虧啊本來我準備改成五萬的要不是張總裁怕你飆壞了大事這才成了這個價錢。」

「五萬？」長久埋怨道「你們都只想做一筆宰客的生意嗎？現在說了就說了等兩個月之後正式售的時候要是賣不出去看我怎麼收拾你們。」

「恐怕你已經沒有這個機會了！」徐志行故作悲哀的搖了搖頭。

「此話怎講？」長久感覺有點不對頭「怎麼回事？」

「三個月之前我們出的邀請66續續的有了迴音截止目前為止已經有三家cad軟體開商、十幾家的資料庫供應商願意為我們的a1pha工作站系統提供軟體當然了開母機都是由我們提供這蚊子腿雖小但也是肉啊每台十萬美元。至於第一筆大生意嘛……」

長久嘴巴都快合不上了十萬美元一部的開放了底層協議的開母機！光這利潤就足以抵消開費用還有大生意？

「快說快說還有什麼大生意！」徐志行賣關子惹得長久急只好腆著臉問。

徐志行眼看著長久下不了台的樣子感到好笑慢慢的說道：「好萊塢那邊有個客戶準備購進一批高性能計算機可是他們考察了許多家大公司大型機是買不起小型機感覺性價比不高因此他們召集了幾家工作站提供商準備招標我把資料傳過去之後他們非常感興趣讓我們務必要參加。」

好萊塢？長久莫名其妙那地方也需要高性能計算機？難道是要在電影中加入特技？

「不知道他們想幹什麼反正只要客戶需要我們就得滿足。」徐志行滿面紅光滿不在乎的說「競爭很激烈我們的價格不是最高但是性能應該是頂尖的這筆生意有7o%的把握！」

「怎麼才7o%？」長久搞不明白「把客戶資料給我看看。」

徐志行早有準備打開了隨身的皮包掏出了薄薄的幾張紙遞給長久：「之所以把握不是1oo%是因為參加招標的還有幾個競爭對手實力也非常強勁。比如sun這個無賴公司它的工作站產品雖然性能根本無法與我們相比甚至不如市場上同類的大多數機器但是勝在價格便宜兩萬美元不到甚至一萬就湊合賣了實在讓所有的對手頭疼。另外他們的系統還是開放的這才是最致命的。這是一個還有一個sgI公司……」

「硅圖像！」長久一邊看著資料一邊脫口而出。這才是勁敵啊sgI久聞大名如雷貫耳不但在計算機圖形方面站在最頂端後來收購了cray公司之後更是佔據了世界級計算機一半的份額。

想起了這個長久忽然有了點想法但是卻模模糊糊的沒什麼明確的概念總覺得好像走了彎路。

徐志行看長久一聲驚呼之後走了神覺得奇怪推了他一把。

長久回過神來：小說文字版「說到哪了？」

「sgI公司是一個82年才成立的小公司不過同所有那些矽谷的小公司一樣其掌門人的來頭很大吉姆?克拉克計算機圖形學的造詣很深自己帶著幾個學生就製造了圖形顯示晶元用於幾何轉換。本來他們的業務範圍只是為計算機提供圖形處理晶元顯然克拉克的野心並不止這麼一點去年他們製造了圖形工作站殺入了這個市場比我們還早了一年。」徐志行根本沒有看任何資料關於sgI的情報就說的清清楚楚仿如在餐館點菜。

「他們的工作站從技術來講別具一格據我們的技術人員分析其架構思想非常先進同樣支持雙處理器并行而且特別是在圖形處理上佔有一定的優勢足以與a1pha匹敵所欠缺者就是他們的處理器並不是什麼高檔貨計算能力可以說很差。」

長久皺起眉頭面對著史上最出名的計算機圖形和級計算機公司他的心理上還是有點怵的哪怕sgI還只是剛剛成立了兩年。

「難道他們東西就沒什麼的弱點？」長久問道。

「從技術上分析a1pha同sgI的機器不分上下只是側重點不同我們的a1pha綜合性能還佔優勢畢竟sgI的機器是專門為計算機圖形做的。」徐志行說道「但是sgI成立時間比我們早了一年市場上根本沒有同類型的競爭對手因此他們為了維持高利潤選擇了一個不知道是不是有前途的策略。」

「什麼策略？」

「sgI的系統價格十分高昂他們走的就是高端路線。而且其架構並不開放不但如此其系統並沒有什麼擴充能力用戶若是需要更高的性能除了從sgI公司再買一部更高級的別無他法。」

長久笑了這種做法或許等sgI過了十年才能有效現在嘛……「那我們投標怎麼才7o%的成功概率？」長久這就想不通了既然分析成了這樣這生意還不是十拿九穩？

「我們也有致命的弱點啊！」徐志行嘆了一口氣「人家放話優先要成熟的系統可惜我們只有裸機能夠使用的軟體哪怕最快的也要幾個月之後因此……」

這個沒辦法硬傷啊哪怕長久增加了足夠的人手也不可能違背自然規律沃洛克的小組寫程序寫的都快吐血了度已經上升到了極限。

「3oo部工作站還要一部高性能的計算機這個生意一定要拿下來！」長久下定決心了對徐志行說道「開門紅是必須的我不管你們用什麼方法組織我們最好的營銷人員去公關不惜任何代價也要拿下！公司提供一切資源供你們使用這是第一要務。」

徐志行沒想到長久反應這麼大：「這樣不好吧生意可以慢慢做哪能一口吃成胖子？」

長久道：「好萊塢的客戶買計算機能幹什麼這裡面已經說的明明白白渲染！主要工作就是渲染肯定是電影特技啊這不是免費為我們做廣告嘛這麼好的機會都不把握住那就是侮辱我的智商。」

你那商業智商也不咋地徐志行暗想不過還是答應了下來。

交代完了任務長久心滿意足探頭朝外面看了看卻下了一跳。

布會現場已經成了自由交流會人群分成了幾堆把那些技術人員圍住問這問那而那些營銷人員則是匆匆的來去跑動似乎很火爆的樣子。

長久隨手拉住一個傢伙沒頭沒腦的問道：「怎麼回事？」

那傢伙一看是老總也不好不理他只能簡短的說：「情況好極了客戶們對這部機器十分的感興趣現在我們光接訂單都來不及了。」

那傢伙說完就跑了只留下長久在那裡張口結舌。

這次布會開的非常成功當場下的訂單成交額達到了近百萬美元非常好的開頭。

第二天正值周末長久下令研究院全體員工放假組織大聯歡所有能用得上的慶賀手段都用上了光啤酒就消耗了無數。

研究院的成員本來就不是什麼好鳥在長久默許下特地放縱了一回煙花爆竹隨便放甚至還有鋼管秀。

更離譜的是長久曾經向他們許諾只要能在6月份完工自己的法拉利跑車隨便他們處置。

這部火紅色的跑車是長久的私人收藏以長久的運動神經自然駕馭不了這個怪物時通常都控制在1oo公里以下畢竟自己的生命財產才是最重要的。

這樣的做派自然引起了這幫車迷的眼紅捶胸頓足的哀嘆暴殄天物於是才有了長久的這個許諾。

當晚研究院基地燈火通明那幫傢伙把長久跑車開出來載上心儀的美女每人都過足了車癮香車美人其場景頗為刺激。

長久對車不感興趣慶功嘛由著他們折騰不過現場找來的這些美女倒是非常之養眼天氣熱大家穿的都很清涼甚至……酒精加上腎上腺素的刺激這幫傢伙越玩越瘋最後也不知道那個缺德的傢伙提議將這部法拉利抬起來放到水池子里。()