第118章 拉鋸

王清和涼茶，這個世界的楚天自然聽說過也喝過，只不過之前沒有去瞎琢磨，畢竟這個世界和原世界有著太多相似的東西包括品牌。

在接完謝華這位名叫黃乃安的電話約好見面時間后，趕緊用手機搜了一下這個品牌，看完之後，甚是感慨。

這個王清和涼茶與原世界冠名好聲音的涼茶竟然都是清道光年間，品牌創立的歷史幾乎都是一模一樣，開始出現偏差是在上世紀五十年代，涼茶的名字也隨著幾度變遷成了現在的王清和。

如果追根溯源的話，此涼茶就是彼涼茶，不過是近五六十年來的發展不同罷了。

王清和涼茶是在千禧年之後開始迅速發展成為民族品牌的，現在的規模不比原世界的差，連續十三年位列華夏涼茶品牌銷售第一名。

王清和涼茶在廣告營銷上面的投入一直都是非常大的，拒不完全統計，去年一年王清和涼茶光是冠名的綜藝節目就有11個之多，如果再加上電視廣告、網路廣告以及其他渠道的廣告投入…….具體多少楚天靠著手機肯定是搜索不出來的。

將這件事情和章總等人說了，據他們那邊得到的消息，今年王清和涼茶綜藝節目推廣投入將會超過去年，但節目數量卻會收縮，也就是說將會集中冠名王牌節目，估計也正是這樣，這黃乃安才會找到謝華，百分百還找了其他人參考意見。

按照章總的說法，如果能夠自己找到冠名商，那接下來找買家自然也就順利多了，至於到時候買家也就是衛視與網路平台是否要參與冠名商的廣告分成，或者以此壓低價格，這自然是需要再細談的。

但不管怎麼說，總之好事。

楚天和黃乃安是約在第二天的晚上八點見面，在這之前的下午，楚天跑到銀河製作這邊找了章總等人開了個小會，統一了一下對於單獨冠名商的價格意見。

在沒有找到衛視播出平台之前，章總等人是心態都是放得相當低的，不過，面對八千萬製作費的高壓，他們給出的價格自然也不會太低，3500萬！

3500萬，這是章總他們都可以接受的一個數字。

楚天對此沒有多說什麼，他也不好拍胸脯打包票能談到一個更高的價格，反正，就按照這個作為底線來談，畢竟章總他們還是懂市場的。

與黃乃安見面，楚天也是帶上了章總和王鵬程導演的，他們倆跟著，楚天主談。

黃乃安大約五十多歲，面相看起來非常陰柔，給人的第一感覺就是這是一個擅長綿里藏針很難纏的人，但事實卻恰好相反，見了面打了招呼坐下后，一開口就是十分直接：「如果貴節目能夠保證平均3的收視率，我們公司願意出5000萬的冠名費。但這裡有個問題，如果沒有到3，怎麼辦？」

黃乃安這句話一出，章總和王導眼睛都瞪了起來。

楚天則算平靜，手指頭在桌面上慢慢的敲打了兩下，說道：「如果節目收視率平均不到2，冠名費全數退回。如果收視率到2不到3，我們則只收三千萬，退回兩千萬。如果，收視率平均到3，貴公司要再追加兩千萬冠名費。」

楚天這話一處，章總和王導則是聽傻了。

如果不是姜珊一而再再而三的交代一切為楚天為主的話，他們真想把這煞筆給攔下來。大幾千萬的協議啊，這尼瑪不是過家家啊，玩什麼對賭！

「也就說，如果收視率過三的話，你們要七千萬的冠名費？」

黃乃安看了一眼楚天，見楚天鄭重點頭，眉頭緊皺了一下，伸手推了一下眼鏡，站了起來。

見黃乃安站了起來，章總和王導也第一時間站了起來，以為楚天這話直接談崩了。這是第一反應，因為7000萬的冠名費實在是太高了，5000萬已經是一個天價了，沒想到楚天居然還提出7000萬！

黃乃安見此，伸手示意了一下章總和王導，說：「你們先坐吧，七千萬我做不了主，我得打電話給公司商量。」

章總和王導聽懵了，這還商量？

商量！

這王清和涼茶真的是砸廣告砸瘋了吧！

等黃乃安出門打電話后，章總和王導都看向了楚天，章總想了想，說：「楚老闆，這對賭協議，我們是不是應該和姜總說一下？」

楚天點了點頭，自沒攔著，章總見此，趕緊也出門打電話去了。

章總出門很快就回來了，訕訕的笑了下，對楚天說：「姜總說一切你來拿主意。」

說完，就坐一邊去了，倒不是悶悶不樂，而是有些想不通姜總怎麼這麼信任楚天。

大概過了十幾分鐘的樣子，黃乃安回來，對楚天說：「情況我已經和公司說了，公司方面的意思是如果按照楚老闆你的協議來，收視率平均到3后，公司可以再追加五百萬，明後天就可以直接簽約！」

楚天一聽，有得談，便笑呵呵從包里拿出了一份協議和策劃書來，交給了黃乃安，說道：「黃總，這樣好不好，我們雙方呢都回去做一下考慮，可以再約個時間談。這是協議和策劃書，合作內容的詳細都已經在這裡面了，您拿回去也可以作為參考，如果有什麼需要補充的下次見面再補上。您看怎麼樣？」

黃乃安沉默了兩秒，隨後笑著將文件接了下來，道：「看來楚老闆是很有信心啊！」

楚天道：「如果沒有點信心，也絕不敢提這樣的冠名費。」

「既然如此，那我們就都回去再商議商議吧。」

黃乃安和楚天握了下手，又與章總、王導握過，沒有做什麼逗留，直接就走了。

章總和王導對此一時之間也不知道該說什麼了，他們對於5500萬的冠名費已然是十分滿意了的，但他們也不是傻子看得出來王清和涼茶是對7000萬冠名費有可談的空間的，覺得楚天有些冒進，又佩服楚天這魄力，兩人心裡都特別矛盾。

這次見面之後，連續三天，楚天和章總等人都在等王清和涼茶那邊的消息，但一直沒等到。如此一來，章總等人甚至是連楚天都覺得可能涼了。

又三天過去，眼見著年底了，王清和涼茶那邊還是依舊沒有什麼消息。

到了這個時間點，《華夏好聲音》的海選也暫停了，剩餘的海選將會留在農曆年過後，楚天也基本將重心暫時從《華夏好聲音》抽了回來。

大年二十四，也就是小年夜，地方衛視開始小年夜春晚的狂歡，天空經紀旗下藝人，全部接到來自不同衛視小年夜春晚的邀請，連強哥林東強都出現在了芒果衛視的小年夜春晚上。

楚天和阿文等人忙著給這些藝人做表演歌曲的編曲，加上又要各自分開跟隨，都很忙。

在大年二十五，章總打了一個電話給楚天，說是有一個品牌想要約談冠名商，楚天當即只能從長沙飛回了BJ。

這個品牌是一個化妝品的品牌，給出的冠名費還真的不低，4500萬的冠名費，並沒有限定收視率。

對此，楚天並沒有答應，也沒有額外提出要求，只說回去暫作考慮結束了這次見面。

而就在結束見面后不到一個小時，楚天就接到了來自黃乃安的電話，約定時間大年二十六晚上見面。

章總知道后，眼睛大亮了起來：「我說呢這麼長時間那邊一點動靜都沒有，以為涼了，沒想到是捂著啊，看來是知道有品牌接觸，急了！」

楚天笑了笑：「如果真是這樣那就急得有點太明顯了，應該是湊巧。」

章總納悶楚天這次怎麼反倒謙虛起來了。