第7章 茅塞頓開

老楊一拍手掌，「笨啊你，來古玩市場的當然是喜歡收藏老物件的玩家了，」說著指了指熙熙攘攘的人群，「別管他們男女老少什麼身份地位錢多錢少，來了這裡就只有一個共同點，那就是喜歡老物件。」

徐景行見狀眨眨眼睛，立刻明白老楊的意思，但還是順著老楊的話鋒繼續發問：「可是跟我有什麼關係呢？我不賣古董啊。」

「果然是剛入行的新手，什麼都不懂，」老楊搖搖頭，興緻卻更高了，喝了一口茶水后得意洋洋的開始了他的長篇大論，「說道做生意，尤其是擺地攤，一定要會揣摩顧客的心思，不然你連管理費都賺不回來。」

「來，我今天心情好，替你琢磨一下這些顧客的心裡，都喜歡收藏點舊東西，來這裡是奔著撿漏兒來的，可是一進市場卻看到一堆嶄新的木雕，你說他們能有興趣嗎？」

徐景行連忙點頭，態度非常誠懇，大大的滿足了老楊好為人師的習性。

老楊見徐景行這態度，就更加滿足，伸出兩根手指，「還有第二條，他們沒興趣，你的想辦法吸引他們的興趣，怎麼才能吸引顧客的興趣呢？當然是把鎮攤之寶亮出來啊，不管是什麼東西，必須讓他們一眼就看到，看到以後立刻產生好奇心理，有了好奇心，他們自然不介意多花點時間蹲下來看看，你目前的困境不就迎刃而解了嗎。」

徐景行又驚又喜，驚的是這老楊看著其貌不揚，沒想到揣摩人心的能耐竟然如此厲害；喜的是自己能得到這位的指點。不過這還不夠，這老楊明顯是混跡古玩市場多年的老江湖，怎麼可能就這麼點能耐呢？有這麼好的機會，當然要可勁兒的學了，這東西，學到手就是自己的，能用一輩子。

這麼想著，連忙追問，「那第三呢？」

「嘿嘿，第三嘛，就是最關鍵也最難學的一環了，知道是什麼嗎？」

「不知道，」徐景行現在一切順著老楊，不知道就說不知道，知道也說不知道，就為了讓老楊故作當老師的癮。

「不知道了吧，嘿嘿，告訴你啊，這最關鍵的一環就是察言觀色，」老楊神秘兮兮的低聲道：「看到一個顧客，你一眼掃下去能立刻估算出對方的身價才算勉強及格，到了那個時候，你就能看人下菜了，有錢的，要價高點，沒錢的要價低點，簡單不？」

徐景行誠懇的點點頭，「簡單，也不簡單。」

「哦？怎麼說？」老楊笑眯眯的反問。

「咳咳，說簡單，是說聽起來很簡單，說不簡單，是因為做起來很不簡單，沒個三五年的鍛煉和豐富的閱歷根本做不到這一點，」徐景行將自己的真實想法說出來，他確實這麼想的，這老楊說起來簡單，可要想在短短的一瞬間判斷出一個顧客的身家如何，難度何其大也！

老楊讚許的點點頭，「不錯，就是這個道理，等練出來，還能直接看穿對方是幹啥的，」說著指了指剛才路過的一個中年人，「我說這人是個老師，你信嗎？」

徐景行愕然，這也行？不會是胡謅的吧？

正狐疑不定的時候，有人跟那個中年人打招呼了，「孫老師，早啊……」

這讓他大驚失色：這老楊也太牛逼了，竟然能一眼看穿一個陌生人的職業，不去做特工太浪費了。

隨即又納悶起來，「老楊，你是怎麼看出來的？」

「嘿嘿，習慣性的小動作和神態啊，還有氣質以及各種小細節，你看的多了就知道啦，老師、警察、當官的這三種人最好辨認，我一看一個準，」老楊驕傲的說道。

徐景行不得不承認，老楊有驕傲的資本，就沖著這份察言觀色辨人識人的技巧，去街頭算命都能混個小康生活。

難怪老楊一個早上賺了好幾千，回想一下，老楊在跟顧客做交易時，嘴巴一直沒閑著，之前以為是在閑聊，現在一琢磨，那可不是什麼閑聊，而是拐彎抹角的打探顧客的底細以及給顧客下套呢。

這老楊，真牛！

徐景行朝老楊豎起大拇指，「察言觀色，這是第三點，還有沒有第四點？」

「有，當然有，」老楊一邊跟徐景行說話一邊又賣掉一隻瓶子，又是三百塊錢入賬，收錢之後才笑眯眯的說道：「第四點就是吆喝，吆喝的好，鈔票大把大把的，嘿嘿。」

「吆喝，怎麼講？」徐景行現在就想一個饑渴的小學生，瘋狂的吸收老楊傳授的經驗。

「這個吆喝啊，也分好幾種，最普通也最沒效果就是拿個大喇叭不斷的重複播放廣告詞，其次就是重複吆喝一些俏皮話，最高明的一種吆喝方法就是輕聲細語的跟買家閑聊，讓他在不知不覺中掏錢結賬，嘿嘿。」

徐景行細細品味一番，又寫了一個大寫的「服」字，沒辦法，老楊總結的太到位了。想想街頭的大喇叭以及一些地攤上聽到的俏皮話推銷詞，感受一下其中的效果，孰高孰下一清二楚。

而老楊本人，顯然到了最高境界，不高聲吆喝，而是通過春風化雨一般的閑聊還促成交易的達成。

見徐景行細細體會的模樣，老楊異常滿足，低聲笑問：「怎麼樣？老哥我說的在理不？」

「在理，太在理了，」徐景行再次豎起拇指，看著面前走過的一個顧客，就像張嘴吆喝，但嘴巴是張開了，嗓子卻像堵了一團棉花一樣沒有發出任何聲音，他還是不知道該怎麼下手。

老楊見狀嘿嘿直笑。

徐景行尷尬的咳嗽一聲，「那個，老楊啊，要不，你給我做個示範？」

老楊眼珠子一轉，「來，咱倆換個位置，我幫你吆喝十分鐘，不過咱提前說明出，這十分鐘里賣出去多少錢，我都要拿一半。」

徐景行聽到這話，一句「卧槽」已經罵到嘴邊了，但看到老楊那笑眯眯的神情，還是擠出一絲笑容，咬著牙道：「沒問題！」心裡卻一個勁兒的罵老狐狸。

但他不得不承認，老楊身上確實有很多東西值得他學習，想要賺大錢，就不能捨不得這點投入。