第468章 營銷課
第二天，韓武跟王菲菲還有方婉清在會所的臨時休息室碰面。
這次是要商量酒吧的裝修和未來主營方向問題。
對於裝修風格，韓武之前只是提出了自己的簡單要求，後面的設計他基本上不插手，完全放手讓兩位美女去做。
兩人都是專業的，韓武完全信得過這兩位美女。
裝修風格最終通過之後，方婉清將幾張設計圖紙收起來。
「明天我就找人開始裝修，爭取用一個月時間完成裝修。」
王菲菲說道：「其實那個酒吧的裝潢質量不錯，假如按照韓武的要求來改變酒吧風格的話，咱們只需要在原有的基礎上做一下簡單改動就好。沒必要徹底的推翻重建，這樣一來既節省了開支又能縮短裝修時間。」
方婉清笑著點點頭：「我也是這樣想的。」看圖紙上面的最終風格，其實酒吧裡面好多地方完全不用改動，只需要改變一下牆壁跟燈光風格就行。
韓武對這個沒有發言權，而是笑著問道：「對於酒吧以後的運營，你們有什麼好的建議沒有？」
方婉清輕笑道：「你把酒吧都定義成清吧了，一下子堵死了很多賺錢的路子，不過要是特色做的好的話，只要打出名聲，說不定生意會很不錯。」
看韓武看向自己，王菲菲想了想開口道：「你還別說，我這裡還真有一個好點子。但看在你上次幫過我的份上，我可以免費告訴你。」
「願聞其詳。」韓武哈哈一笑：「兩位美女今天的中午飯我包了。」
「這可是你說的，我要吃牛排。」王菲菲立刻笑著說道。
韓武點頭：「這個沒問題，你就算是想要吃頭牛，我都可以給你現場買回來。」
「既然你已經打算將酒吧做成有特色的清吧，不妨將格調在定的高一點，也就是現在網路上流行所講的高逼格。」
「邀請駐唱歌手演唱可以盡量邀請一些國外的歌手。」
韓武詫異：「這個費用太貴了吧？」
王菲菲一翻白眼：「誰讓你邀請大牌明星了。只要是外國人，會唱歌就行。」
「咱們國人普遍有點奴性，而且一部分人崇洋媚外也是不爭的事實，無論你找什麼歌手，只要是外國人，俄羅斯，美國，歐式歐洲，只要把人拉到酒吧唱歌，你的酒吧檔次立馬就上去了。起碼跟那些整天只會找些暴露美女跳跳舞的那種酒吧劃清了界限。」
「剛才說的是第一步，現在說第二步：會員卡制度。」
王菲菲看了一眼韓武：「前段時間你跟我說過，你的會所建成之後你一定會實行會員制度。其實酒吧也可以同樣照搬這個制度。」
「會員卡制度可以跟會所的會員卡相重疊，也就是說兩店通用的。只要是辦理了酒吧的會員卡，日後在辦理會所會員卡的時候可以享受一定折扣權利跟優先購買會員卡的許可權。」
「至於會員卡的等級，那就簡單多了，國內玩無論是會所還是酒吧酒店全都大同小異。鑽石卡，紅卡綠卡黃金卡。按照等級來設置，總之一定要記住一點，價格一定要昂貴，數量一定要稀少。讓人一眼看上去就能凸顯出持卡人的稀有跟特殊性。」
「舉個例子，鑽石卡最稀少，比如一年只發放十張，六十六萬萬六千六百六十六一張，你還別嫌貴，真正有錢的商人根本不在乎這點小錢。他們在意的是地位，是面子，是一種凌駕於別人之上的優越感。」
看韓武跟方婉清聽得入迷，王菲菲點點桌子：「《大腕》看過沒有，上面最後那個精神病醫生說的很有道理，什麼是有錢人，有錢人就是只賣最貴的，不買最好的。」
「有錢人在乎的是面子，他們不在乎花多少錢，他們在乎花了這個錢之後能不能享受到至尊的待遇。」
韓武突然抬手打斷王菲菲的話，有些擔心的問道：「我知道你說的很有道理，但是這樣一來會不會影響客源？要是沒客人來怎麼辦？」
「當然，這就要牽扯到我要說的第三步。」
王菲菲繼續說道：「想辦法將酒吧名氣打出去，然後精準投放，客戶的定位要精準，專門做高端人士市場，老闆，企業家，都市白領，醫生或是大學生，這些都是高素質的人，他們有一定修養，只要人數多了，你的酒吧定位就會慢慢形成。」
「以後人們聊天的時候就會口口相傳，名聲在外，自然會吸引更多的高精尖人士來這裡休閑放鬆。」
「你要知道客源會帶動客源的，百萬富翁的朋友一定是百萬富翁，有修養的人也絕對不會去跟生活邋遢的乞丐交朋友。只要有第一批客人宣傳，後面你酒吧的名聲就會在圈子裡傳開。這時候會員卡制度便可以鋪開宣傳了。」
「一定要記住，每一種會員卡都要嚴格的控制數量，稀少但是尊貴，每年都要規定銷售的數目，比如鑽石卡，一年只能賣十張，賣完之後，若是有人還想買，對不起，等明年再說。那就一定要等明年再說，咱們賣的不是卡，賣的是身份，是地位，是面子。」
王菲菲滔滔不絕，作為國內知名設計師，她在國內外也算是見多識廣，這種會員卡制度很普遍，但是實施起來卻很有效。
歸根到底，這種制度抓住了客人的心理，每個人都愛面子。
一口氣說完一大堆，王菲菲一抬頭髮現韓武正獃獃的盯著自己。
「你能不能別這樣看著我。」
韓武苦笑：「美女，你以後有沒有興趣來我的公司上班，給你開年薪，要股權也好商量。」
韓武是真的生出了拉攏之心，自己雖然是修行者，但是人生閱歷太淺，很多事情並不擅長。
王菲菲算得上是人才，韓武自然要好好拉攏。
只是聽了這話，王菲菲翻了個白眼：「我一個設計師跑來給你做生意？你瘋了還是我瘋了？」
「再說你現在這點產業我可看不上眼，等你哪天做大做強了，說不定我就真的來抱大腿了。」
韓武呵呵一笑，也明白自己剛才的話有些不切實際，不過王菲菲說的一番話倒是跟之前韓武的想法差不多。
之前韓武曾經打算會所開張之後，就實行會員卡制度，只是無疑王菲菲的策略比自己更加詳細更加科學。
最重要的是人家比自己有膽魄，至少韓武可沒敢想一張卡賣幾十萬，而且重要的是這還只是卡的價格，想要消費，對不起，您的重新充值。
韓武已經拿定主意，以後不光酒吧要實行這種會員制度，會所開張之後也要實行更加高端的會員制度。
只要進入循環，那時候不需要韓武在做宣傳，錢自然會滾滾而來。
「不過這有個前提啊，前期必須要先將酒吧的名聲打出去。」方婉清開口說道「咱們要怎麼做宣傳呢？發宣傳頁還是去電台登廣告，不過這些好像作用都不是很大吧？」
韓武跟王菲菲同事沉默了，的確，前期的營銷是最重要的，只要前期基礎打好，後面酒吧的運營會輕鬆很多。
王菲菲想了想：「其實我倒是有個辦法，咱們可以找個明星來代言。」
韓武楞了一下：「找明星？現在的明星代言費都很貴吧？我可是沒錢了。」
王菲菲一翻白眼：「你真是小農思想，前期加大投入是為了後面賺更多的錢。而且你比別人有更大的優勢，只要你能源源不斷的製造出冰蟬雪蓮膏，日後你會缺錢么？」
王菲菲的那天回去之後就按照韓武的介紹臉上跟胳膊上抹了冰蟬雪蓮膏，僅僅只是一晚上的時間。
第二天起來，王菲菲甚至不敢相信自己的眼睛。
不光之前晒黑的皮膚全都變得白嫩了，而且更加緊繃細膩有光澤。這簡直比任何國際知名的化妝品還要有效果。
她毫不懷疑，等韓武日後會所開業那天，冰蟬雪蓮膏將會造成何怎麼樣的轟動效應。
反正王菲菲已經打定主意，要跟韓武做朋友處好關係。她相信韓武的未來一定會走的更遠。
被王菲菲打趣，韓武不好意思的撓撓頭：「我倒不是捨不得錢，實在是我不認識什麼明星啊。一個普通酒吧而已，一般的小明星沒必要，打牌的話人家也看不上咱們。」
王菲菲沉默了一下，突然開口道：「其實我倒是認識一個明星朋友，她現在就在榕……」
王菲菲的話還沒講完，旁邊的門口突然被人推開，四眼有些著急的沖了進來。
「老闆，不好了，外面來了一輛警車。說是要找你。」
韓武眉頭一皺：「又是警車？找自己什麼事？」
還沒等開口，門口已經有兩個警察走了進來。
「你是韓武？」
韓武看了一眼這兩人，點點頭：「是我。」
「請你跟我們走一趟，回去協助調查。」
韓武沒有動，直接問道：「能問一下是什麼事情么？」
「昨天晚上你在豪庭大酒店對面打人了吧？一共打了四個人，三個骨折，人家現在把你告了。」
韓武這才明白髮生了什麼事情，感情是昨晚那四個小混混。
「請你配合一下，跟我們走一趟吧。」。