第8章 美婦人

「第一條是學生路線。根據統計，有八成的學生參與補習並非自覺自愿。咱們打造一個讓補課學生覺得開心與放鬆的地方，如此即便無法提升學生的成績，也可以成為學生心中補習的首選。因為反正是要被家長逼著補習，不如選一個開心放鬆的地方。」

劉信說到這兒，指了指北方：「曾經國內最強的補習機構紐伊斯特，就是以『老師都是段子手』出名。」

「不行，絕對不行。」張青青剛聽他說完，就連連搖頭，「這哪裡是教育補習，完全是營銷嘛！紐伊斯特生意遍布全國，在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱們不同，白鷺鎮是咱們紮根的地方，也是唯一的經營範圍。如果為了賺錢壞了口碑，那絕對得不償失。」

「說得好，我也是這麼想的。」劉信眼中，帶著欣慰，張青青果然如他所想般有一顆純潔的心。

「正是考慮到這一點，我設計了第二個方案。建陵城最強的補習機構書人，走的就是這個套路，簡單來說，叫家長路線。咱們要做的一切，以征服家長為核心。讓家長感受到我們的專業與認真，用實際效果打動家長。不過這可能面臨一個麻煩，就是短期內投入過大，暫時無法盈利。但如果走上正軌，日進斗金不是夢想！」

「沒關係，即使初始不賺錢，我也要保住口碑。」

張青青很堅定，可是又忍不住擔心：「但是……我打聽過了，白鷺鎮現在一共四家教育補習機構，最老的辦了將近四年，已經基本把學校的生源瓜分完了，咱們真的有機會突破封鎖嗎？」

她最擔心的不是教不好，而是劉信投了資金，卻招不到學生。

她願意承劉信的情，但不想他為了自己血本無歸。

「這個包在我身上。」劉信無比自信，「你要煩心的，是想辦法去申請個牌照來。我不怕沒有生意，就怕生意太好惹人妒忌，到時候被人舉報無證經營，那才叫真正的慘。我不是這行的，所以還要勞煩你去跑一跑腿了。」

張青青沒有答應，反而面色變得凝重起來。

「怎麼了？」劉信急問。

「這個事情，恐怕有些難辦。」張青青也翻出了一張紙，遞給劉信。

「營業執照的事情，我也想到了，這是我昨天找人打聽的結果。白鷺鎮由於在未來十年的拆遷規劃內，所以暫停了一切娛樂、教育類牌照的頒發。咱們別說上頭沒有人，就是有人，也是沒有辦法拿到的。」

「那可怎麼辦？」劉信千算萬算，沒有想到卡在了政府這關。

「解決辦法有兩個。一個是辦相關的銷售執照，然後打擦邊球搞教育補習，只要咱們不聲張不高調，應該不會出問題。白鷺鎮四家教育補習機構，有三家都是這麼乾的。」

「不可能。」劉信一口否決，「咱們要辦，就辦最好的教育機構。不僅僅要在白鷺鎮打出名聲，周圍的鄉鎮乃至城區的學生，都要可以吸引過來。這要求我們，一定得是最正規的，絕對不能藏頭露尾，在資格這種根本的事情上留隱患。你說有兩個辦法，第二個是什麼？」

「加盟大的教育機構，成為連鎖。」張青青道，「白鷺鎮辦了四年的那家「高優教育」，用的就是這個方法。高優教育是建陵城老牌著名教育補習，咱們鎮上有人加入這個品牌，私人在白鷺鎮開辦分部，每年上交巨額分紅，但同時能享受本部分派的教育資源，所以非常強勢的成為了白鷺鎮最強。咱們要辦教育補習，最主要的競爭對手就是他們。如果要正規，不妨學習他們的方法。」

「好。」劉信點頭，「資質重於一切。我立即去一趟城區，看看能不能找到可以加盟的大教育品牌。」

***

建陵城有四大名校，但出名的超級教育補習機構，卻足足有七家。這從側面證明，現在家長對於課外補習的重視。

上至考研考證，下至幼兒培訓，因為暑假的臨近，幾乎每家機構都紅紅火火，擠滿了前來問詢的家長。

劉信來到的，是「書人教育」，這是建陵現在排名第一的教育補習機構。

「報名或者諮詢，請自覺排隊。不要插隊！」

劉信剛走到大門口，就被人攔住，用眼神示意他去後面。顯然是維持秩序的工作人員。

「不好意思，我不是來報名的。我來自建陵郊區白鷺鎮，想和你們談一談加盟的事情。」

劉信趕忙解釋，順手給對方遞上了一包好煙，一百多一包的那種。

對方當即眉開眼笑，熱情地指向了一個方向。

「先生你往那邊走，到頭之後上樓，直到第五層，就能看見咱們市場經理的辦公室。加盟的事情，你可以跟她談。另外……」

那人湊到了劉信的耳邊：「看在你這包煙的份上，我提醒你一下。市場經理更年期，因為職位問題最近跟老總有矛盾，你見她的時候最好小心些，別說錯話了。如果她不同意你加盟，你也不要氣餒，可以直接找老總。」

「多謝。事成之後，一條煙作為謝禮。」劉信大笑而去。

對方在原地樂開了花，幾句話的功夫就白賺一條好煙，真是天上掉餡餅。

***

「咚咚咚……」

劉信找到了掛著市場部牌子的辦公室，禮貌地敲了敲門。

「請進。」室內傳來冷冰冰的聲音。

推門進去，一道凌冽的目光直衝而來，在第一時間內將劉信打量了個遍。

劉信也在同一時間注意到了對方，美女，大美女！

這是他的第一印象。乍一看之下，像是一個三十不到的姑娘，但仔細一瞧，眼角的點點皺紋暴露了真實的年齡，至少四十了。不過這並不影響整體的觀感，四十的美熟婦，可比二十歲的姑娘更具有誘惑力。

劉信感到身體內部，一股熱流竄了上來，身體的某個部位，也有了蠢蠢欲動的感覺。

該死！是那神秘地方的魚化身。

劉信也不知道那是什麼種類的魚，在強化了小兄弟之後，也讓自身的渴求度上升了幾個層次。以前對著張青青都能規規矩矩，重逢之後兩次三番對她毛手毛腳，就是這一處的魚化身作怪。

要說張青青的清純還能讓劉信勉強控制自己的話，今日第一次見面的這位市場經理，彷彿洪川巨浪，帶給了劉信前所未有的視覺衝擊。對方像一個有魔力的漩渦，他覺得自己如果再看一眼，就會被徹底吸進去。

「啊……」劉信用盡全身力氣，悄悄掐了自己一下，才讓自己從迷醉中清醒。再與對方相視時，已經換作了堅毅的眼神。

辦公桌那頭的美婦人，饒有興緻地再度打量了劉信。

眼前這個小子二十多歲，衣著普通，全身上下無甚出奇。不僅如此，一進門就沖著自己陶醉地看，活脫脫一個小色狼。

不過他能夠及時醒悟，幾秒鐘之內就恢復正常，這番定力倒是不錯。沖著這番定力，她才沒有開口送客，否則早就叫保安趕人了。

「找我什麼事？」美婦人問道。

「經理你好。」劉信送出禮貌性的微笑，「我叫劉信，來自白鷺鎮。畢業之後，有心創業搞教育培訓，因為缺乏經驗也缺乏資質，所以找上門來，想要與建陵城排行第一的書人教育合作，成為你們的加盟機構。如果可以的話，還請經理能夠幫忙。」

「加盟？」美婦人原本還算和善的面容，一下子冷了下去，辦公室如同墜入了冰窟，「你似乎搞錯了，書人沒有這樣的項目，你還是請回吧。」

說著，也不管劉信疑惑的面容，直接打了電話。沒多久保安上來，將他「請」了出去。

劉信走在下樓的樓道上，有些發懵。

那個所謂的市場經理，脾氣也忒古怪，自己還沒有得罪她，怎麼就被趕出來了？

難道說是自己之前打量她的目光……不對，要是因為這個，她不會給自己說話的機會。顯然觸怒她的，是「加盟」二字。

這就更奇怪了。昨夜化身為魚，偷窺各家的辦學計劃時，分明看到書人老總的辦公室里，有詳備的招商加盟計劃，不可能到了市場經理這兒，計劃就說不通了。

劉信忽然想到，之前那個工作人員的話，市場經理跟老總有矛盾……對，那就直接去找老總看看！

***

「咚……」

劉信借著化身之力，躲過了各樓層的保安，順利地來到了位於書人大樓頂層的老總辦公室，手剛碰到門上，就聽見裡面傳來爭吵聲。

其中一個，赫然是剛剛那位美女市場經理的聲音。他停下了想要敲門的手。

「吳總，到底需要我說幾遍你才會明白，金杯銀杯不如百姓的口碑。建陵城一共13個區縣，書人前幾年開出去的分部就足足有8個之多，全都以斂財為第一目的，在教學上已經違背了咱們的辦學宗旨。再這樣下去，書人第一的名頭就保不住了。我可不想看著你父親拼搏十幾年弄出來的好口碑，被你一手敗光！」

「口碑？哈哈……你這是多少年前的老思想了，現在是信息時代，是金錢的時代。只要掌握金錢，媒體就會說我們想要的話，根本不用擔心什麼口碑的問題。你老了，周槿霞，跟不上這個時代了。我有必要提醒你，現在你是我的下屬。別以為你是我姨，就可以對我指手畫腳，惹毛了我，我照樣叫你滾蛋！」對面傳來囂張的聲音。

「吳回，你翅膀硬了，很好，你很好……」

門被突然打開了，靚麗的人兒從裡面出現，與門外偷聽的劉信，剛好撞了個滿懷。