64.chapter64

秦曼和陸雪珍兩母女各端了一盆碗進來，閔智軒上前去幫忙,伸手要接陸雪珍手上的盆子,「伯母，我來吧。」

陸雪珍道：「你坐,我來。」

秦瑞國從沙發上站起來,朝陸雪珍道：「雪珍，你收拾收拾客房，給智軒住。」

「好好，待會收拾。」

秦航洗了澡出來,聽到他們說話，「姐夫,要不你跟我睡吧，我那床一米八，夠兩個人。」

閔智軒點頭，「可以。」

秦曼考慮到閔智軒沒帶衣服過來,對秦航說：「你找一身寬大點的衣服，給智軒哥哥穿。」

陸雪珍突然想起了什麼，「小航,我過年之前給你買的睡衣,你不是嫌太大了嗎,我看智軒穿著就合適，就那套吧。」

「哦哦,我去找出來,姐夫,你要不跟我上來看看。」

「嗯，行。」

——

在秦家住了一晚，第二天下午閔智軒和秦曼一起回了G市。

陸雪珍給女兒塞了很多東西，家裡的臘肉，干蘿蔔，花生都給她包了幾大包。還想摘幾把新鮮的蔬菜讓她帶上，被秦曼拒絕了。

開始上班了后，秦曼又陷入了被工作淹沒的狀態。

閔智軒心疼秦曼，好幾次催促人事部儘快招人。

人事部在現任營銷總監以及未來總裁的壓力之下，開工一周之內就找到了一個新的外貿業務員，來接秦曼手頭上的客戶。

新業務員來了后，秦曼的工作量總算減輕了，新的業務員有三年的外貿經驗，對衛浴行業有有所了解，隨意指點一下她就明白該怎麼去做了。

陸琴珠和郭海芳都做到二月底，兩人同一天離職。按照慣例，部門裡有人離職都要一起吃頓飯，當做是歡送會。

部門經費還剩下八百多，不夠整個部門吃一頓好的，秦曼只好自己出錢補了點上去。

陸琴珠正式離職后，秦曼就搬進了她的辦公室，跟原來的辦公室距離不遠，是單獨的隔間，不算大，但視野很不錯。

外貿經理的工作內容並不算特別複雜，主要是對業務員的一些工作進行審核，幫業務員解決一些他們不知道怎麼解決的問題，另外一個就是重點客戶的跟進，對她而言難度並不大。

所以，接任之後，一切工作都平穩有序地進行。

秦曼正看著電腦屏幕瀏覽一封郵件，門外有人敲門，她喊了一聲進來。

進來的是譚雪，「秦曼，我有事找你。」

秦曼升職后，大家習慣直接叫她名字，她覺得也挺好的，叫她經理反而有點不適應。

「過來坐吧。」秦曼示意辦公桌前的椅子，讓她坐下。

譚雪坐下，說：「我手上有個客戶，是去年廣交會的，他挺喜歡我們的產品的，想讓我們再給點折扣給他。」

秦曼聽后，問：「哪個地區的？」

「波蘭的。」

「報價表拿來了嗎？」

「嗯。」譚雪把手上的報價表遞了出去。

秦曼接過，一邊看一邊說：「再詳細跟我說說這個客戶的情況。」

譚雪說：「這個客戶他是做工程的，去年十月份廣交會來過展位，我後來聯繫，陸陸續續給他報了價，也打了樣品，他對樣品挺滿意的，但是他希望價格再低五個點。」

秦曼若有所思地點了點頭，報價表上的價格已經很優惠，但是她發現這些產品配置都很高，「這些配置是他要求的還是你給他報的？」

「是當初廣交會他看中的，我後來按照廣交會樣板的配置報價的。」

秦曼瞭然地點了點頭，「你這個表上的配置這個價格已經很低了，在這個基礎上很難再降，除非量非常大。」

譚雪撇了撇嘴，「他說他只需要400套。」

秦曼再想了想，「據我所知，波蘭是發展中國家，整體消費水平在歐洲來說不算高，但是你給他報價的這些配置，都是很高端的配置，適合美國和英國這類發達國家的市場，要不這樣，你跟他建議一下，把賽道閥芯和紐珀起泡器改成我們國內的牌子，這樣，價格可以再降一美金，一美金也差不多是他要求的那五個點。」

譚雪覺得秦曼說的有道理，「那我跟他說一說。」

秦曼對她笑了笑，「好好把握。」

「嗯，那我去給他發郵件了。」譚雪很高興地轉身出去了。

譚雪出去沒多久，楊冰夢捧著文件進來讓秦曼簽名，「秦……」意識到口誤，她立即改口，「經理，這裡有一份PI要你簽名的。」

秦曼抬頭，對她道：「其實叫我的名字也沒關係。」

楊冰夢微微笑了笑，「嗯。」

秦曼接過PI看了看，這是陳麗娜做的，PI格式非常隨意，十分不規範，而且PI上的產品描述也不夠清晰，她抬頭對楊冰夢說：「這PI有點問題，我需要找麗娜談談。」

「那我幫你把她叫過來。」

「不用，我過去吧。」

秦曼拿起PI去了外銷部的辦公室，走到陳麗娜的位置旁，陳麗娜舉著小鏡子在補妝，看到秦曼過來，她笑了笑，「Hi，有事嗎？」

秦曼示意手上的PI，「你這份PI有點問題，我跟你說一說。」

「哦，什麼Problem」

秦曼拿起筆，把有問題的地方圈出來，耐心地給她講解，「PI號，必須按照我們公司內部的PI號來，方便財務在公共資料上查找，這裡的產品描述不夠詳細，詳細的你可以參考一下海芳姐以前的，另外，我們無論是做□□還是報價，美金價格前面必須加美金符號，以免引起客戶的誤會……」

陳麗娜並不覺得這些是什麼大問題，「這些都是notimportantthings，最主要的還是能接到單不是嗎？」

秦曼嚴肅道：「接單固然非常重要，但是作為業務員做一份合格的PI，對能否把單子接下來，很重要。我不是針對你一個人，而是我們大家都是這麼做的。」

陳麗娜聳了聳肩膀，「okay，我改改就是了。」

「嗯，改了后再拿給我看。」

「okay.」

等秦曼走了之後，譚雪在辦公室里發起了討論，「你們有沒有覺得，秦曼當上經理后，整個人的氣場都不一樣了。」

麥惠珍說：「對，感覺當的還挺有模有樣的。」

劉敏霞說：「不得不說，她確實有當經理的能力。」

陳麗娜慵懶地端著咖啡杯，不屑地勾了勾唇角，「你們這Apple-Polish拍得也太明顯了吧。」

Apple-Polish，拍馬屁的意思。

大家看了一眼她，都不說話了。

陳麗娜並沒有按照秦曼說的去修改PI，而是重新列印了一份，拿著上了閔智軒的辦公室。

她今天穿著低胸的上衣，露出了事業線，在進閔智軒辦公室之前，她特意把領口再拉低了一點，敲了門。

等裡面的人喊進來，她才扭開門進去，「閔總。」

嗓子像是能掐出水。

閔智軒抬頭，「有事嗎？」

陳麗娜輕咬著唇，眼睛里微微眯起，「我有份PI給你簽名。」

閔智軒接過她的PI，隨意掃了一眼，然後翻到最後一頁，簽名區空白的，「PI應該先給部門經理簽。」

陳麗娜撩了撩胸前的頭髮，撒嬌的語氣道：「我給她看了，不過她說PI有點問題，我找不出來，你幫我看看好不好？」

對她故意的撒嬌，閔智軒不動聲色，「我剛掃了一眼，確實很多問題，我建議你多看看其他業務做得PI，自己找自己的問題。」

陳麗娜咬了咬紅潤的唇，「閔總，我……」

閔智軒把PI遞給了她，「拿回去修改。」

「嗯。」陳麗娜接過PI，還不願意走，看著閔智軒，她說：「閔總，聽說你還沒有女朋友。」

「這個不是我和你該討論的問題。」

陳麗娜撩著頭髮，「其實，我是想約閔總一起吃個飯，不知道能不能有這個榮幸。」

閔智軒看著電腦屏幕繼續剛才的工作，淡淡回道：「我沒空。」

「那可以約你有空的時候呀。」

閔智軒從電腦屏幕轉移視線，看著她，「我指的是，和你吃飯，都沒空。」

陳麗娜撩頭髮的動作一頓，接連在他這受挫，她尷尬地笑了笑，「既然這樣，那算了吧。」

陳麗娜在部門裡的人緣並不好，除了一些對她有想法的男人，其他的女同事對她都不大喜歡。

秦曼跟陳麗娜接觸時間不長，但從她做的工作資料可以看得出來，她很隨意，常常疏忽很多細節，這些細節很有可能會成為公司未來的損失。

秦曼作為部門經理，跟她說過多次，她都是愛理不理地。

四月份的廣交會期間，來訪的客人很多，其中一個是陳麗娜的。這個客戶是郭海芳去年就開始跟進的，後來交給了陳麗娜，算是比較大的客戶。

客戶來訪，秦曼和陳麗娜一起參加會議。

客戶是一個中年的法國男人，叫Vincent，很高大，陳麗娜見到他的時候，直接跟他擁抱了。她的熱情，顯得秦曼的握手十分平淡。

會議期間，陳麗娜跟Vincent挨著坐，兩個人聊得很hign，時不時發出笑聲。

但是在秦曼看來，這種接待客戶的態度和方式她並不贊同。

秦曼的處境一度尷尬。

後來，秦曼發現，最尷尬的不是會議，而是吃飯。

陳麗娜繼續和Vincent聊得很起勁，聊的是去酒吧的一些趣事，和一些艷遇，秦曼坐在他們對面聽著略有不適。

陳麗娜好幾次喂著客戶吃自己切的牛排，兩個人十分親密。

秦曼有一種錯覺，他們是一對情侶，而她是電燈泡。

第二天秦曼暗示她做業務要跟客戶保持適當的距離，而陳麗娜則覺得要跟客戶成為朋友，才能談生意，還說自己一直都這麼做的。

跟客戶做朋友沒有問題，但是她帶著引誘性地接待方式，會很容易讓客戶產生別的想法。

秦曼不能忍受自己手下的業務員用這種方式獲取訂單。

廣交會之後，來訪的客戶不少，作為部門經理的秦曼幾乎每天都有應酬。

陳麗娜手上一個重點客戶過來，秦曼和閔智軒也一起參加了晚宴。

客戶方有三個人，餐桌上，陳麗娜很會活躍氣氛，端著酒跟這個喝了，又跟另外一個喝，她穿得少，會撒嬌，客戶又是男人，難免會被她勾起欲1火。

秦曼和閔智軒互看了一眼，他們兩都不喜歡中國的酒桌文化，對於陳麗娜這種做法，他們並不喜歡，由於客戶在場，也不好說什麼。

做外銷，跟內銷很大的不同就是不需要以酒交友，外國人大多數不喜歡跟合作夥伴喝太多酒，所以餐桌上一向少酒。

晚宴結束之後，秦曼安排司機把三個客戶送回了酒店。

陳麗娜喝了不少酒，她搖搖晃晃地走過來抱住閔智軒的手臂，撒嬌地喊著他，「閔總……我好像有點醉了，你能送我回家嗎？」

秦曼在一旁默不作聲，閔智軒從她手裡抽出手臂，說：「我也喝了酒，不宜開車。」

陳麗娜仰起紅紅的臉，「那怎麼辦？」

閔智軒看著秦曼，「所以，就有勞秦經理了。」

比起陳麗娜，閔智軒喝得那點酒可以忽略不計，他故意這麼說，其實是不想單獨送陳麗娜回去，以免給造成他和秦曼的誤會。

他說過，會給她百分之一百的信任。

既然要給她信任，自然不能做有可能讓她懷疑的事情。