34.第 34 章

許昭在此之前已經品嘗過四種月餅的味道，雖然比不上二十一世紀月餅味道的精緻,但勝在原料天然、新鮮,所以味道清新、濃郁,連許建國都誇獎他的月餅是近年來最好吃的。

捲髮女老闆一定也會如此認為。

不過，出於生意人的精明和習慣，捲髮女老闆肯定不會當面誇讚他的月餅好吃,否則不利於壓價。

果不其然,捲髮女老闆很快收起驚訝，慢慢品嘗著，不一會兒將手中的半塊月餅吃完,這才看向許昭,十分官方地說了三個字：「還不錯。」

許昭說：「還有其他餡兒的，你要不要再嘗一嘗？」

捲髮女老闆問：「還有什麼餡兒的？你說說看。」

許昭答：「暫時有五仁、蛋黃和芋泥。」

「種類還挺多的。」捲髮女老闆因為半塊月餅,看待許昭的目光明顯友善、和藹許多，不過她不打算嘗了，想直接買下來,但是當她聽到一塊月餅需要兩角八分錢時，臉色立馬變了，問：「咋這麼貴！去年一塊月餅才兩角錢。」

「物價上漲啊。」許昭笑說。

是，物價確實上漲了，這點捲髮女老闆最清楚，可是兩角八分錢買塊月餅是不是太貴了點兒？

不過,月餅真的很好吃,不僅僅是餡兒,連皮兒都很好吃，甜而不膩，軟香可口，她這個不愛吃月餅的人，都後悔剛才不該把另一半給小胖孩吃，導致她都不夠吃，也就是說，這種月餅上市，起碼比以前的月餅多賣一兩倍。

但是，一塊月餅兩角八分錢，她還上哪兒賺錢去？

捲髮女老闆上下打量著許昭，問：「便宜點，便宜點我就買幾塊試賣。」

許昭笑說：「不能便宜，不過便不便宜你都不用出成本。」

捲髮女老闆詫異地問：「不讓我出成本？」

許昭說：「嗯。」

捲髮女老闆問：「那你來幹啥？」

「我是來讓你穩賺錢的。」

捲髮女老闆來了興緻，問：「怎麼讓我穩賺錢？」

許昭笑說：「就是把月餅放在你這兒賣，每賣出一塊月餅，給你三分錢提成，不需要你出成本買下月餅。」

捲髮女老闆問：「那要是賣不出去呢？」

「賣不出去的退給我，你沒有任何損失。」

「還有這樣的？那你圖啥？」

「圖個薄利多銷。」其實利並不薄。

薄利多銷——

捲髮女老闆她當然知道這四個字的意思，確實薄利多銷是一些廠子的一貫作風。

她現在正在心裡權衡自己是到底是買月餅賣划算，還是幫賣月餅划算。前者單塊賺得多，但是可能沒有後者賣的多，畢竟後者好吃，而且有西州食品廠這個國企業招牌在，很讓人放心的。

捲髮女老闆思考來思考去，選擇了一個折中的辦法，那就是兩者并行，進去年的月餅賣，順便幫許昭賣月餅，哪個賺錢最終就定哪個，於是說：「那行，幫你賣。」

「行？」許昭問。

「行。」

「那我們寫個書面協議，怎麼樣？」

捲髮女老闆打趣：「喲，小夥子，你還懂書面協議啊，高學歷啊。」

許昭羞赧地笑說：「懂一點，主要是白紙黑字，公平公正，大家都放心嘛。」

「行，寫書面協議。」

「好。」

許昭與捲髮女老闆又商量了一些細節，一一寫在書面協議上，接著許昭又給了捲髮女老闆一塊月餅，然後拉著許凡從商店內出來，這時許凡已經把半塊月餅吃完，昂著小臉說：「爸爸，我沒吃飽。」

許昭說：「這個不用吃飽的，嘗嘗味道就行了。」

許凡又問：「那、那那我等會兒還能吃一個月餅嗎？」

「能，不過我們得先幹活。」

「幹啥活？」

「賣月餅啊。」

「我也賣月餅。」

「好，走。」

「走。」

許昭一手拎著月餅袋子，一手拉著許凡的小手，父子兩個走在樹蔭下，一直走一直聊，看見一家商店便停下來，然後許昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接著再帶著許凡進去詢問，幾乎每一家都願意以「穩賺」的方式接受許昭的書面協議。

連許昭都十分驚訝，轉念一想，還是感謝這個年代，這個年代因為剛剛起步，沒有出現後來的騙子、傳.銷、集.資等等敗壞社會風氣的事情，所以像他這樣的上門服務，完全不似後來那樣艱難、招人煩，相反，因為他的真誠又拿著國企西州食品廠的牌子，書面協議意外的好籤。

畢竟，誰都想「穩賺」，當然，也因為他的月餅真的很好吃。

一連談了數家，許昭走累了，許凡也累了，父子兩個花五分錢，買了一大杯汽水坐在樹蔭下喝，許昭喝了一大半，剩下一小口遞給許凡，許凡小肉手捧著白瓷缸，硬把白瓷缸蓋在臉上，才把白瓷缸里的汽水喝的乾乾淨淨，然後還打了個嗝。

「爸爸，喝完了。」許凡說。

許昭指著旁邊的汽水攤位說：「去把瓷缸還給賣汽水的。」

許凡立刻邁著小短腿把白瓷缸送到汽水攤，然後跑回來坐到許昭身邊，許昭摸著許凡的小肉臉，這孩子特別能吃苦，雖然他抱著許凡走了許久，但許凡一點也不喊累也不鬧氣，一直都是活力四射。

許昭問：「餓了吧？」

許凡說：「沒有，我喝好多汽水。」

許昭以商量的語氣和許凡說話，問：「那我們再去三家商店，再吃飯好不好？」

許凡反問：「那吃啥飯啊？」

「你想吃什麼？」

「我想吃麵條，有肉肉的麵條。」

「行，走，我們先幹活。」

「先幹活！」許凡特別愛重複許昭的話。

許昭拉著許凡又跑了三家商店，其中有一家拒絕他了，不過也沒有關係，反正也有不少客戶了，可以說今天大半天，收穫相當豐富，結束之後，許昭帶著許凡來到一家麵館，特意點了一份大碗牛肉麵，加了一個荷包蛋，花了三角一分錢，三角一分錢，可以說十分奢侈了。

可是端上來，許昭、許凡都震驚了，碗大、麵條多、肉多，真的超級值，足夠父子兩個吃的飽飽的。

許昭向小碗中挑了半碗麵條給許凡。

許凡伸手就要抓。

許昭趕緊說：「許凡你幹什麼？」

許凡說：「我吃麵條。」

「不是有筷子嗎？」

「可是、可是、我不想用筷子。」

許昭看著許凡說：「不用筷子怎麼行？你馬上就三歲了。」

許凡又說：「筷子不好用。」

「好用的。」許昭把筷子遞給許凡：「吃吧。」

許凡沒接筷子，看著許昭一本正經地說：「用筷子、用筷子……我吃不飽。」

許昭：「……」

許昭還真是第一次聽說，用筷子吃飯會吃不飽飯的……這什麼邏輯啊，許昭看了眼委屈巴巴的許凡，到底忍不住退一步，說：「用筷子吃，什麼時候吃飽，我們什麼時候回家，這樣可以嗎？」

許凡堅持地說：「我吃不飽的。」

許昭耐心地說：「怎麼會呢，爸爸覺得你可以吃飽。」

「吃不飽。」

「要不，你吃試試，要是不飽，再用手好嗎？」許昭說。

許凡想了想，覺得這主意好，於是點點頭，小肉手別彆扭扭地握住筷子，與其說是用筷子吃麵條，倒不如說是用筷子扒麵條，牛肉麵條做的相當不錯，面有勁道，湯有味，許凡扒著扒著麵條，根本就忘了「用筷子吃不飽」這件事兒，不但吃了一小半碗麵條，還吃了牛肉、荷包蛋，小嘴吃的油乎乎的。

「吃飽了嗎？」吃完之後，許昭問。

「吃飽了。」許凡嘻嘻地笑。

許昭也不提用手抓的事兒，用毛巾給許凡擦掉嘴上的油，說：「我們回家吧。」

許凡問：「我們回家。」說完就朝前面跑。

許昭提醒：「慢點走，別跑，才剛吃過飯，不能跑。」

許凡回頭說：「我要去找崔二爺。」

「你崔二爺回家了，我們做更大的大汽車。」

「更大的汽車？」

然後許昭就帶著許凡坐上了開往江平縣的公共汽車。

公共汽車比崔定琛的黑色小汽車大多了，又加上剛過午後，所以人並不多，顯得公共汽車格外的寬大，令許凡激動不已，一直喊著「大大汽車」，反正在許凡眼中是沒有小汽車的，許昭也不想糾正了，再長大一點，許凡自然就分清楚了，此時此刻就讓許凡為大汽車興奮。

不過興奮沒一會兒，許凡就在許昭懷裡睡著了，小傢伙真是胖了，身上肉乎乎的，抱著有點沉，但是明顯可愛多了。

許昭抱著許凡坐窗口，看著窗外的風景，心裡想著月餅的事兒，這些小商店已經攻略下來，那麼還有芸姐所在的鋼廠，以及芸姐愛人所在的煙廠，這兩個廠子要拿下來的話，少說也要賺一千塊，一千塊啊，一下子就能讓他從赤貧到富裕了。

於是他心理籌劃著如何說服芸姐，籌劃著籌劃著便到了縣城，這時許凡還沒有醒，許昭輕拍著許凡的小臉說：「醒醒，到家了。」

許凡哼哼唧唧朝許昭頸窩拱，不願意醒。

許昭說：「別睡了，下來走兩步，不然晚上又要晚睡了。」

許凡眼睛眨巴兩下，想睡，不想走路。

許昭只好說：「三娃子你的大汽車呢？」

許凡立刻睜開眼睛，看看懷裡，然後問：「我大汽車呢？」

許昭反問：「對啊，你大汽車呢？」

許凡立刻到處看，一臉茫然。

許昭說：「你快下來我找找大汽車在哪兒？」

許凡立刻下來，急急地跟著許昭看月餅袋子。

許昭從月餅袋子里掏出大汽車說：「哎呀，原來是在這裡啊。」

許凡立刻伸手小胳膊說：「給我。」

許昭笑說：「給你，走，到家了。」

許凡終於醒了，一手摟著大汽車，一手拉著許昭的手，朝凡小店走，走到凡小店睡意消失，又生龍活虎地喊爺爺奶奶，表示自己坐了大汽車和大大汽車，跑起來呼呼的。

許父聽著呵呵笑起來，伸手摸著許凡的小腦袋。

許母卻笑的不自然，像是心裡藏著什麼事兒一樣。

許昭看著許母，感覺有點不對勁兒，開口問：「媽，你怎麼了？」