9.第 9 章

結果並不是崔青峰，只是一個騎二六架自行車的路人，許昭一陣失望，等的實在著急，便和崔父說一聲，拉著許凡到處走走，可是天氣太熱，走到路口已經累的汗流浹背，許凡小臉也冒出汗珠，於是帶著許凡坐在樹蔭下的樹墩子上，享受著夏風，看著絡繹不絕的行人。

這個年代雖然貧窮，貌似大家都挺幸福的，而且今年大豐收，大家日子似乎都好過一點，手裡的閑錢也多了不少。

許昭正觀察著這裡的一切時，忽然聽到一陣自行車鈴鐺聲，一抬頭，崔青峰的自行車停在了眼前。

許昭趕緊問：「賣的怎麼樣？」

崔青峰心情很好地打啞謎：「你猜！」

許昭直接掀開泡沫箱子上的小棉被，驚喜地說：「賣完了。」

崔青峰高興地說：「不止。」

許昭不解地問：「什麼意思？」

「就是沒夠賣啊。」崔青身樂呵呵地說：「老顧客說比前的好吃，等我回來時，還有覺著好吃的，又要來買，可不就不夠買了嗎？哈哈哈。」

許昭問：「真的？你的老顧客也覺得好吃？」

崔青峰極其認真地說：「騙你是小狗！」

許昭瞬間鬆了一口氣，他真怕自己做的冰棒不符合這個世界這個年代人的口味，導致他無法賺錢，那樣的話，冬天來臨，他和許凡不是餓死就是凍死在這裡，這下好了，許昭心裡有了底兒，他目光清亮地望著崔青峰，說：「那我們可以接著往下做了？」

「對，我們接著往下做。」

「那麼我們現在就做吧。」

崔青峰吃驚地問：「現在做？」

許昭點頭：「對。」

「可是我一天只下鄉一次。」天氣這麼熱，下鄉很不容易的，難道下午還要去下鄉，雖然冰棒不值錢，但是農村人也是因為農忙天太熱才一天吃一根，可沒有人願意一天吃兩根的，那有點奢侈了。

許昭笑著說：「這次不用下鄉，就在這路口賣！」

「在這路口賣？」

「對，我們試一試，行嗎？」

「你說行就行！」

現在已近中午十二點鐘，本來應該是崔家吃飯的時候，但是許昭、崔青峰為了趕下午二點半的時間段賣冰棒，所以都在積極地製作冰棒，根本沒有時間吃飯。

但是許凡有時間吃飯。

在許昭的同意下，許凡跟著崔母坐在旁邊的案板前吃飯，一向「自力更生」的許凡，壓根兒不用崔母喂，一隻小手攥著勺子，一小手扶著碗能扒一小碗麵條進肚子里，特別能吃。

崔母是個和藹的母親，看著許凡長得好看，心下喜悅，說：「許凡，慢點吃啊。」

許昭扒著麵條嗯一聲。

見許凡吃個差不多了，崔母又忍不住和許凡互動，聽著許凡的小奶腔就高興，問：「許凡，你幾歲了啊？」

「兩歲半。」

「平時是爸爸帶你，還是你奶奶帶你啊。」

「奶奶帶。」許凡把勺子放到案板，兩隻小手把捧起小碗，整個碗直接蓋在小臉上，軲轆兩聲，碗中麵湯被喝的一乾二淨。

許凡放下碗，回頭對崔母說：「我奶奶不叫我許凡的，我還有別的好聽的名字。」

崔母一下樂了，溫柔地問：「還有別的好聽的名字啊，什麼好聽的名字啊？」

許凡一臉認真地說：「寶寶，我還叫許寶寶、三娃子。」

寶寶，許寶寶，三娃子——

這叫好聽的名字？

正在喝水的許昭一下噴了。

崔青峰憋不住哈哈大笑起來。

許凡小手指崔青峰，對崔母說：「他、他笑我。」

崔母立刻說：「青峰，不許笑我們許寶寶。」

崔青峰硬忍著才沒有繼續笑下去，轉頭問：「許昭，他不是叫許凡嗎？」

「許凡是我取的，他爺爺奶奶喜歡叫他寶寶、三娃子。」

寶寶、三娃子——

崔青峰又要笑。

許昭囧囧的，心虛地說：「別笑了，趕緊把冰棒模子放進冰箱吧。」

崔青峰這才正經起來，將冰棒模子整齊地放進冰箱，接著清理好現場，這才開始吃午飯。

兩點半的時候，崔母去廠子里上班。

正好冰箱里的冰棒也凍結實了，許昭、崔青峰運作迅速地用冰棒紙包好，裝入泡沫箱子，拎著凳子來到路口的樹蔭下，恰巧趕上縣城的工人午覺起來上班，每個人的臉上都帶著夏季的困意，正需要提神。

許昭立刻喊一聲：「冰棒冰棒！又甜又解渴的冰棒了！」

一下吸引了路人的注意。

當然，也讓崔青峰挺吃驚的，在他心中，許昭是那種清秀、斯文的男生，有種出淤泥而不染的純凈，和他這種糙男人完全不同，真沒想到會這麼接地氣，一下子讓許昭在他心中的形象更加生動了，除了喜歡之外，又多了些欽佩。

畢竟，這個年代這個大環境，真沒有幾個人能夠拉下面子在街頭巷尾叫賣的，但是許昭能，這是一種勇氣，也是一種落拓。

崔青峰忍不住凝視許昭。

許昭突然轉過頭來看他。

他嚇了一跳，問：「幹什麼？」

許昭說：「找零錢。」

崔青峰這才發現許昭已經把人喊來買冰棒了，真快。

「找多少錢？」崔青峰趕緊問。

「兩分錢。」許昭答。

許昭說完之後，見路邊有路人朝這邊張望，立刻微笑著迎接說：「要不要買冰棒？剛從冰箱里拿出來的，特別甜。」

路人問：「多少錢一根？」

「三分錢，有奶味的，有綠豆，防暑降溫，你要什麼樣子的？」

「那我買兩根能五分錢嗎？」

許昭語氣平緩地說：「你買兩根我可以給你挑兩個大一點的，但是必須六分錢。」

「……那行。」

崔青峰從來不知道許昭這麼會說，他真的覺得自己特別會做賣買，經常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐，可是和許昭一比，他就是個大老粗，整個過程他除了找下零錢外，一點用武之地都沒有，全程看許昭一個人行雲流水一般地喊客、賣冰棒、微笑，簡直完美到無可挑剔，等他再看泡沫箱子時，泡沫箱子里一個冰棒都沒有了。

一個冰棒都沒有了！

足足一百根冰棒！

半個小時賣完了！

而他崔青峰一百五十根冰棒，要騎著自行車，累跟狗狗一樣似的，連回大聲叫賣，叫他三個小時才能賣完，可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣完了！

崔青峰目瞪口呆地看著許昭。

許昭問：「怎麼了？」

崔青峰問：「你怎麼做到的？」

許昭反問：「什麼怎麼做到的？」

「冰棒怎麼賣這麼快？」

「當然有人幫助了。」

「誰？」

許昭伸手指了指旁邊，旁邊的樹墩上坐著一個正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子，小臉認真，小嘴紅紅的，正是許凡許三娃子。

崔青峰好奇地問：「他有用？」

「看不起誰啊，我們可是活廣告。」許昭喊一聲：「許凡，來，我們走了。」

許凡唆著綠豆冰棒走到許昭身邊，伸出小手拉著許昭的大手。

崔青峰還是不明白，仍舊問許昭怎麼能那麼快賣出去那麼多冰棒的。

許昭總不能和崔青峰說，他學過營銷吧，最好解釋說，是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這麼好的生意。

崔青峰這才有些明白，回到家后，將今天賣冰棒的錢，全部掏出來，數了數，七塊五毛錢，足足七塊五毛錢啊，這是他自己以前下鄉兩天的總收入，雖然要和許昭分，但是利潤比之前高太多了，崔青峰當即分給許昭四塊錢。

「幹什麼？」許昭問。

「分錢啊。」崔青峰說。

許昭笑著說：「哪有這樣分的？」

「那不然怎麼分？」

崔青峰是個學渣，但凡牽涉到過於「高深」的計算，他就沒轍了，而且他也是近來才從事小本生意，並不能考慮周全。

但是許昭可以，許昭腦瓜子好使，想的也全面，說：「很簡單，去掉總成分后再平分，再說了，我們現在不分錢。」

崔青峰感覺自己又跟不上許昭的思路了，問：「現在不分錢？那什麼時候分？」

「過兩天再分。」

「為什麼？現在分不一樣嗎？」

「不一樣，七塊五毛太少了，我們把這七塊五毛錢全部作為成本，賺大錢。」

「成本？要不了七塊五毛錢吧，那可以買好多好多原料的呀。」

「就是要買好多好多原料。」許昭說這話時，目光中閃爍著一種叫作自信的東西，令他整個人看起來格外的動人心魄，他微微轉眼眸，眼光流轉，望著崔青峰說：「因為明天我們可以賣五百根冰棒，後天可以賣一千根。」

崔青峰吃驚地問：「一千根？」

「對。」許昭問。

「太多了，哪能賣得出去啊。」

「我說能就能。」