第6章 6.立於不敗之地！（求推薦票！！！）
第6章6.立於不敗之地！（求推薦票！！！）
「蔡先生，你稍等。我跟房東再說兩句。」陳晉微笑著止住蔡世明，獨自出了房門。
蔡世明雖然好奇且焦急，但想著陳晉總有自己的道理，於是便按捺住心情等著。
陳晉來到客廳，見任子凡還是有些愁容，心道「確實是個涉世未深的人啊。什麼心思都藏不住，看來從小到大都是在父母羽翼上成長的。」
「小陳。」見陳晉出來，任子凡輕聲道：「你跟客戶說說唄。330萬確實太低了些。如果能稍微加點，我可以考慮的。」
陳晉一愣，得。他原本的目的就是想勸任子凡稍微象徵性的讓些價格，也好做到皆大歡喜，沒想到任子凡竟然自己提出來了，倒是省了陳晉不少口水。
陳晉佯裝皺眉道：「這樣吧。您看340萬能不能走，我跟客戶爭取一下。他剛才之所以躲進去，就是因為有別的公司給他打電話了，推薦了另一套房子，條件跟您的都差不多，就是價格便宜些。不過您的樓層好些，所以他還在猶豫。」
任子凡點著頭，連忙按動手機發簡訊，片刻后，簡訊的回復來了。
「340萬。不能再低了。」任子凡看完簡訊應道。陳晉明白這任子凡應該是在跟父母溝通，顯然自己並不能做主。
不過這已經是完美的結局了。陳晉又回到蔡世明面前，多的也不說，就是沖他一點頭。
蔡世明哪還能不明白，出了門跟任子凡一握手，雙方都是笑臉，心照不宣。
接著陳晉就讓任子凡帶上了房產證身份證之類的相關證件，三人一同返回了萬策公司清和苑店。
臨近門口，因為陳晉早在下樓時就給張燁發了簡訊，所以張燁已經在這候著了。
他眉宇間的神采飛揚和嘴角的笑容做不得假，是真的替陳晉開心，同時也暗暗為自己剛才的武斷自責和後悔。
要是真的不問青紅皂白就勸退了陳晉，損失可就真的大了。
張燁熱情的把任子凡和蔡世明接進了門店內，正要往小會議室引呢。馮才俊正巧從後面出來，兩人撞了個臉對臉。
「蔡先生？」馮才俊瞪圓了眼睛，顯然無法相信當下的情景。
剛才張燁讓店助理沈娜準備《購房協議》之類的相關簽約材料，馮才俊還在想是誰約了客戶來談單呢。
沒想到轉頭就遇見了蔡世明。怎麼自己剛帶完的客戶，才過去半個小時，就被陳晉給拉了回來？還要簽單？「蔡先生。這什麼情況啊？您不是說毛坯房不要麼？價格你也嫌高了。他帶你看的哪套房子啊？多少面積多少價格？」馮才俊連珠炮的問了一通，讓蔡世明有些尷尬。
確實，他剛跟對方看完房，拒絕了他。轉身就跟他的同事成交，面子上有些掛不住。
蔡世明正不知道怎麼說好呢。馮才俊的問話卻是引來了張燁的呵斥。
「馮才俊。管好你自己的事情。別人的膽子少管少問。」張燁厲聲道。
被他一通呵斥，馮才俊不甘心的狠狠瞪了陳晉一眼，氣呼呼的出了門。
張燁也不管他，瞬間換上笑臉把兩人引進了小會議室落座，然後又在門口用極短的時間，跟陳晉確認了一些買賣雙方的細節。
聽完之後，張燁不由得沖陳晉豎起大拇指。
「小陳。可以啊。活學活用嘛。」他誇讚道。
陳晉靦腆道：「都是老大你平時教的好。」
「先不說這些了。把單子簽完再說。」張燁說了一句，拉著陳晉一同進了小會議室。
雙方的基本條件陳晉都已經明確過了。所以現在只需要把格式協議填上雙方的個人信息和房產的相關信息，簽字畫押就算完事，整個過程進行得極快。
這也是得益於之前陳晉合理的鋪墊，把雙方的心態都穩固的非常好。
最終落筆的時候，協議上寫的價格是340萬，蔡世明看了，沖著陳晉暗暗抬了抬眉毛使了個眼色，眼神中的欣喜簡直都要溢出來了。
陳晉也回以微笑。剛才來的路上，他抓著空跟蔡世明交代了一句，意思就是340萬這個價格他試探了，但是對方還沒答應。等會協議上就按這個寫，如果對方確實不答應，就只能修改按照原價。如果對方默認了，你也就不要多話了。
現在見木已成舟，原本抱著350萬成交心理的蔡世明感覺像是憑空就撿了10萬塊錢似得，心裡燦爛如春，彷彿秋風的蕭瑟都不見了。
最後雙方簽字畫押，蔡世明支付了10萬塊的定金后，算是塵埃落定。兩邊約定了一下籤正式合同的時間，就各自離去了。
門廳里的眾人見陳晉送走了客戶房東，哪還按捺得住好奇的心思？你一言我一語的就問開了。
畢竟新人開第一單，總是最難的。也最具有代表性。這個門檻只要邁進來，往後就會順利起來了。
馮才俊也在這時回了門店，剛才他就是刻意避開蔡世明，眼不見心不煩嘛。
一進門，就聽見眾人在討論這個單子，不由得哼聲道：「陳晉。你有這套房源不早說？私藏房源可是違反公司規定的。要是我有你這套房源，也能成交。」
陳晉一聽就笑了。
還真是從沒有見過如此厚顏無恥之人啊。
「馮才俊。」陳晉冷聲道：「說話可是要講證據的。你帶完了不想帶的客戶給我帶，可是大家都聽見的事情。我針對客戶需求找到了房源，你又跳出來叨逼叨了？早幹嘛去了？」
「你。」馮才俊怒道：「怎麼可能這麼巧？我看你就是處心積慮，早就盯上我這個客戶了。」
聽他這麼一說，還不等陳晉回嘴，好友方強先不幹了：「喲。陳晉成交了你的客戶就是處心積慮了？那你昨天把陳晉的客戶搶了算什麼？運籌帷幄么？自己什麼貨色，還好意思說別人。」
「都閉嘴。」張燁把簽約材料整理好之後，見幾人在拌嘴，立刻喝道。
「馮才俊。你說也別不服氣。剛才可是你自己讓我把這個客戶划給別人的。」張燁盯著馮才俊說道：「你自己不願意帶的客戶被成交了，能怪得了誰？」
馮才俊被張燁一句話問得啞口無言。臉色變了又變，最後鐵青著臉坐下，顯然還是有些怒意。
張燁見幾人也鬧了，也就不再多說。畢竟馮才俊每個月都能拿下兩三單，帶來不少的業績。他作為店長，逼得太狠也不好。萬一馮才俊要另謀高就，也是損失。
實際上升到店長后，馭人比談單還重要。張燁更多的是想著怎樣把兩個人的這種不服氣，促進成一種良性競爭，才是最好的解決途徑。
這麼想著，張燁拍了拍手，示意大家注意，說道：「首先還是恭喜陳晉終於簽單了。這就是勝利的曙光啊。陳晉，你接下來要再接再厲。」
陳晉笑著點頭應道：「那必須的。」
「你小子。」張燁笑道：「對了。這一單，陳晉收的是全佣。一分錢的折扣都沒給。所以大家也不要覺得現在形勢不好，就對客戶太過遷就。陳晉，你準備一下。明天晨會上分享一下籤單的心得，尤其是收取中介費的環節，讓大家學習一下。」
陳晉欣然應下。
邊上的馮才俊聽了，心裡卻更窩火了。
剛才大家引論紛紛的時候他已經聽見了，這套房子的成交價是340萬。
按照現在的計價標準，中介費是42150。而經紀人可以拿到的提成則是10116。
馮才俊覺得自己一念之差，就憑白丟了一萬多塊錢，簡直鬱悶得想吐血。不由得，心中對陳晉的恨意越來越濃。
陳晉冷不丁看了馮才俊一眼，後者慌忙迴避了他的目光，佯裝無意。
但陳晉卻都已經看在眼裡了。只不過他沒有絲毫在意，自己有活點雷達在，已經立於不敗之地了。
(本章完)