第14章【找上門來】

當天，李同三人一共賣掉一千兩百根冰棍。還好他中午又做了一些，不然下午他都沒的賣了。

之後的幾天，李同三人每天都會賣掉一千四百根冰棍。單單李明光一個人一天就能賣出六百根。

這樣一來，李明光一天能掙十二塊錢，李葉一天能賺八塊錢。至於李同，每天凈掙八十塊錢。這可是別人小半月的工資了。

只可惜，好景不長。

三天後的上午，李同一連跑了兩個村子，才把兩百根冰棍賣完。

至於李明光和李葉也同樣如此。等他們把各自的兩百根冰棍賣完回去，已經十二點了。

三人坐在堂屋裡，像霜打的茄子似得，耷拉著腦袋，無精打採的樣子。

「怎麼突然間就不好賣了呢？」李明光很是不解。

李同嘆了口氣說，「叔，還不是你賣得太勤了。一個村頂過幾百戶人家，兩百根冰棍賣完，原本打算買冰棍的，幾乎都買到了。而沒買到的，估計也不打算買。我們這三天賣得太勤了，有的村子連續兩天都有人去。村裡的人都是窮莊稼漢，怎麼可能每天都買冰棍吃？如此一來自然不好賣了。」

李同得出這個結論，是將心比心的結果。想想以前田苗苗一年才給他們買一次冰棍吃，就知道了。

其他人家或許比李同家的情況好一些（以前），可也差不了多少。即便是九分錢的冰棍，也不可能每天給孩子買。別說天天吃，就是隔一天吃一次也捨不得。

「小同說得不錯。就是我也捨不得天天買冰棍。」李葉如是說。

李葉家的情況還是不錯的，不然不會住上磚瓦房。她都這麼說了，還不能說明問題么？

如今這個社會的消費水平就是這樣，生活條件不好的人家，即便是九分錢的冰棍也不會經常吃。而生活條件好的，大可以去小賣部買一毛五的冰棍，哪會每天等著買這九分錢冰棍啊？

「那怎麼辦？」李明光沒有任何主意，別人不買，他不能強迫別人買啊。

「這還不好辦？這兩天我們先到隔壁鄉鎮賣。等過了這兩天再到本鄉的村子里賣。到時候情況應該會好一些。」李同如是說。

聽了李同的話，李明光頓時興奮不已，「對啊，我們還可以到隔壁鄉鎮賣。反正就是多跑點路而已。」

「這只是暫時的辦法。我建議以後我們實行區域承包制，一個人負責一個鄉鎮的售賣。同時每個鄉鎮每天最多賣五百根。」李同鄭重說道，「這樣一來，就不用擔心再出現這種滯銷的情況了。」

「為什麼？沒必要吧。」李明光不解，「一個鄉怎麼也有一萬來號人，一萬多個人每天才賣五百根冰棍，太少了吧。」

「叔，不少了，冰棍不是必需品，只能歸到零食一類。如今的生活條件，一個月能吃一次冰棍就不錯了。每天賣五百根冰棍，一個月下來就一萬五了，平均下來夠一人一根了。」

李明光還打算爭取一下，卻聽李葉說，「聽小同的吧，要是再跟你之前一樣瘋狂地大賣，指不定最後都沒得地方賣了。」

堂姐都這麼說了，李明光自然就不再多說什麼了。

其實，李同不知道他這樣的做法有個通俗的名字叫保護市場。他只是覺得這樣做是對的。

這時，李同說，「叔，要不這樣，你就負責寺水鎮的售賣。我每天給你六百根冰棍。寺水鎮屬於附近最大的鎮了，人口也最多，多賣點不影響什麼。」

李明光聽了，當即笑起來，「好！就這麼說定了。」

李明光哪裡懂什麼大道理，他只知道之前他一天賣六百根，能掙十二塊錢；如果只賣五百根就會少掙兩塊錢。

少掙兩塊錢足以讓他提出反對意見了。

如今李同讓他負責最大的城鎮，又多給他批一百根。如此一來，他每天還是能掙十二塊錢，他還有什麼可反對的？

李葉見李明光笑呵呵的，頓時笑罵道，「你就是財迷。」

李明光嘿嘿一笑，「我也沒辦法，這不窮怕了么。」

李同讓李明光負責寺水鎮，讓李葉負責北里鄉。

北里鄉離長樂鄉最近，而且路也好走。對於家裡有小孩的李葉來說再合適不過。

當天下午，三人就開始分頭行動，各自朝分配好得鄉鎮去了。

而這一趟下來，就好賣多了，雖然路上花了一部分時間，可是真正賣冰棍用去的時間也只有半個小時而已。

這可把三人樂壞了。顯然九分錢的冰棍還是不缺市場的。只要冰棍能賣出去，那他們就不缺錢賺。至少今年夏天能小賺一筆了。

天下沒有不透風的牆，李同買冰棍賺了錢的消息還是傳出去了。

當天晚上就有人找上門來了。來的人正是李同的兩個舅舅，田振龍和田振虎。

「妹啊，聽說小同賣冰棍賺到錢了？」田振龍試探地問道。

「應該是吧，聽他爸這麼說的。他都沒跟我說過。」田苗苗如是說。

「那肯定掙了不少嘍。」田振虎嘿嘿一笑說。

「哪有那麼多，一天也就七八塊錢。」

兩兄弟相視一眼都從對方眼中看到了驚訝之色。

「一天掙七八塊錢不少了。我下煤礦一天也才七八塊呢。」

「這麼好的掙錢法子，怎麼沒聽你跟我們說過呢？我們還是聽別人說的。」

「你們不會是想撇開我們這些窮親戚吧。」

兩兄弟你一言我一語地搭腔。

「哥，你們這是什麼話。」

「可是你們做的這事確實不地道啊。我聽說小同找了兩個人跟他一起賣冰棍，可這兩人都是他李家那邊的。我們這邊硬是說都沒說一聲。你們這不就是想把我們撇開嘛。」

田苗苗本就沒什麼主見，聽兩個哥哥這麼一說，還真就被說到心坎里了。

「哥，你們別急，等小同回來我問問他。李家那邊是親戚，咱田家這邊也是親戚啊，」

「妹，有你這句話我就放心了。」

說完，田振龍就笑起來。

其實，他們兄弟倆之所以找過來，就是因為嫉妒，憑什麼這麼好的事輪不到他們頭上。他們的目的也不過是想讓李同把他們也帶著一起賺錢罷了。