第16章 兩塊還不賺錢？
「前段時間剛好我的洗面奶用完了，就試了一下你讓鵬鵬帶回去的香皂，用了以後臉上滑滑的，也沒有那種緊繃感了，而且，你看，我臉上的色素沉澱都淡了許多呢。」
余母是真的高興啊。
這世界上，哪有不愛美的女人，不過是沒有辦法罷了。
她一直以為，那些斑塊會隨著她一起慢慢變老呢，結果某天照鏡子，居然發現它變淡了，簡直不要太驚喜。
「阿姨喜歡的話，等我下次回家再給你帶一些，如果著急，你也可以去鳳陽街那邊的為你而來化妝品店裡看看，那裡還有代銷。」
「敏敏，你的意思是，那東西是你自己的？」余母嚇了一跳。
「嗯，是我無意間得到的法子，跟我媽一起做出來的，因為材料有限，做的並不多，就是先看看效果。」
「還看什麼效果啊，我這不就是效果嘛。」余母將葉敏讓進家門，一臉喜色的說到。
「你送給我的那一盒我還沒用完呢，我找你，是因為我的好姐妹們，她們看了我的臉，也想試試效果呢。」
「這樣啊，實在不行，你跟各位阿姨說說，我下周回家一趟，到時候帶些回來。」
這周是沒辦法了，提前沒準備，這一來一去的，光是在車軲轆上攪和了。
「那也成，明天我先跟她們去你說的那個化妝品店裡看看，如果還有就再好不過了。」
「不過，敏敏，這香皂你平時賣多少錢啊。」有道是親兄弟明算賬，她總不能虧了這孩子吧。
「這，因為還不知道效果，價格也沒定，等那邊的老闆娘聯繫我了，到時候再說吧。」
葉敏其實是定了價格的，只是，因為還沒有銷量，怕沈雁打退堂鼓，才沒提。
「那行，你先跟鵬鵬看看電視，阿姨去做飯，很快就好了。」
端了果盤放在茶几上，余母套上圍裙進了廚房，留下余鵬鵬和葉敏大眼瞪小眼。
「小丫頭，沒看出來你還挺厲害啊。」
余鵬鵬是真的非常好奇，一個大山裡出來的小丫頭，
怎麼就能這麼厲害呢？
腦袋瓜子聰明，直接跳級上了縣一中就罷了，賺錢的腦子還這麼靈活。
又是做木渣玩偶，又是賣香皂的，現在他老媽都成了潛在客戶了。
在余家吃完飯，被余母拉著，裝了不少好吃的，葉敏才跟著余鵬鵬出了門。
「謝謝你送我，你回去吧，再有幾步路了，我自己回去就成。」離學校不遠的岔路口，葉敏對著身後一言不發的余鵬鵬說到。
「你是想去化妝品店裡看看吧，走吧，我陪你過去。」
雖然這是在市區，可到底已經晚上了，她這麼小的小姑娘，遇到危險可怎麼辦啊。
「那就謝謝鵬鵬哥哥了。」既然有人願意做護花骨朵使者，她又何樂而不為呢？
反正，她也確實是有些擔心的。
「我正說著，抽空去找你呢，沒想到你就過來了。」
一看到葉敏出現在鋪子里，沈雁趕緊過來招呼。
「沈姐好，我就是過來看看你買賣的效果。」葉敏說著，目光在貨架子上繞了一圈，沒找到她的東西。
「唉，別看了，早就沒有了，要是還有，我至於得罪人嗎？」
沈雁說著，看了眼葉敏身後跟著的少年，拉著她進了裡頭。
「你留下的香皂，我本是打算先用著試試看的，結果那天我表姐過來了，她那人頂喜歡玫瑰花的味道，當時就試了一下。」
「你是不知道，她是我們家親戚里嫁的最好的姑娘，夫家條件不錯，什麼化妝品沒見過，可她偏偏就看上了你的香皂。」
「這不，她拿走了所有玫瑰味的香皂，還介紹了不少他們一起的教師過來，你留下的那幾盒東西，我只給自己留了一個蘆薈的。」
「今天下午的時候，還有人過來打聽呢，我都不知道該怎麼跟人家說了。」
「小妹妹啊，你可一定要趕緊給我補上些貨了，不然，那些姐姐們還不得恨死我了。」
「你放心，錢不是問題，你留下的那些香皂，我都是兩塊錢一塊賣出去的，可賺了不少呢。」
沈雁說著，動手從抽屜里給葉敏數錢。
「等等，沈姐，你先別忙，咱們先商量一下。」葉敏打斷了她的動作說到。
「兩塊錢一塊，我是不賺錢的，這個價格，是真的要虧本呢。」
「兩塊錢還虧本？」沈雁顯然有些吃驚，不由得提高了音量。
「你知道普通的香胰子賣多少錢嗎？最貴的也才一塊二，而且還足足有你那個兩個大呢。」
「沈姐，賬不是這麼算的。別人家的香胰子都是統一生產的，成本低，利潤大，可我的東西是我自己一個一個手工製作的，不說別的，單是裡面加的東西，就不止一塊二。」
其實不然，香皂里，也就香精和精油貴一點，香精是食品級的，精油現在還屬於奢侈品，所以難得。
至於其他的，牛奶加的不多，花不了多少錢，顏料都是自己採摘的新鮮花瓣，就是費些時間而已。
不過，有一句話她倒是沒說錯。
她的東西，都是自己一個一個親手做的，工人工資要加進去。
「真要貪便宜，我也不說什麼，左右不過是你情我願的買賣。」
「但是，我的東西我可以保證，絕對是食品級、可以放心食用的，用在臉上有益無害，絕不像那些黑心商家的化工產品，只會破壞皮膚角質層。」
沈雁被她說的，一時間有些不知道該怎麼接話好了。
其實，她也不是真的嫌葉敏的香皂貴，就是，作為商人趨利避害的習慣性使然，想以此降低成本罷了。
「我媽不是說，她朋友可以以三塊錢的價格購進一批嗎，你還愁東西賣不出去？」
本來在店裡四處打量的余鵬鵬，突然開口，讓沈雁心裡一咯噔。
這小丫頭，別是又找了別人合作吧？
就目前為止，這種香皂的前景是非常好的，東西好用，又沒有危害，銷路自然不用愁。