第347章 談判的藝術

三人睡了一覺起來，也就吃晚飯了。

這個時候，米安娜才有心思，關心起生意的事情。

「你先看看吧」。

林駒就把這兩天做的方案，分給了米安娜和方春合。

一看題目，米安娜就叫了起來。

「哎呀，培訓班，這不就跟文學函授班一樣么」？

「是啊，我怎麼就沒想到這個法子呢？這沒有什麼難的啊」。

方春合跟著起鬨。

經過這段時間的相處，方春合已經得到了林駒和安娜的信任，將來的計劃中，還用得著他，林駒也就不隱瞞方春合。

「你們先不要急著下結論，等看完了再發表看法」。

唉，淺嘗輒止，剛看個開頭，就下結論。

林駒的計劃，確實跟文學函授班有些相似，也是舉辦培訓。

不過這次培訓的內容，是經濟管理培訓。

目標客戶就是全國各地的企事業管理人員和有志於從事管理工作的人群。

在幾乎沒有進行過像樣的培訓，又有著強烈需求的情況下，這是一個巨大的市場。

一旦舉辦了這個培訓班，會取得比文學函授班更好的效益。

這個培訓班，也很符合經貿學院的身份，可以最大限度地利用經貿學院現有的條件，激活這裡的人力和物力資源。在短時間之內，就可以上手，取得效益。

整個方案的要點，主要有幾個。

一是解散和註銷商貿公司，把商貿公司的債權和債務接收下來。

這一點，也是學校招賢的出發點。

學校的目的，就是卸下這個包袱，這一點沒法迴避。

商貿公司現在不會有什麼債權，即使有點兒存貨，也都是賣不出去的滯銷品，難以變現。

所以，新項目的第一個目標就是解決欠教職工的工資問題。

第二點，就是成立培訓中心，採用面授和函授的方式，培訓學員，收取學費。

學校肯定是要賺錢的，將來給學校上交的利潤，就用還教職工的欠款來抵頂。

所以，只要利潤超過了十萬塊錢，林駒和米安娜就能把這件事情理順。

扣除教材和教師上課的成本以及這十萬塊錢，就是兩個人的利潤。

飯店和商店，也一併拿過來。

不過在經營方向上，要進行重大的調整。

人員管理上，也要採用全新的方式。

「一年凈賺五十萬」？

米安娜又喊了起來。

「你小點兒聲」。

林駒就差去捂嘴了。

「怎麼可能這麼多」？

「嘿嘿，到時候你就知道了」。

「既然這麼賺錢，為什麼不多干幾年，只是干一年」？

「米老師，咱們換位思考一下。如果是別人干，一年賺了五十萬，你心理平衡么」？

「這個是人家的本事啊。不過，都是老師，別人一年就賺五十萬，我一年就拿五六百塊錢，心裡肯定有想法」。

「如果有人不滿意，會出現什麼情況」？

「那就找你毛病，要不就舉報你，說你犯法」。

「所以，在財務上，必須經得起考驗，不能出一點兒毛病，讓人抓住把柄」。

「這就是你要把財務這一攤子交給學校，而不是自己直接管錢的原因」？

「我們要從現在開始，就做好將來被人反覆查賬的準備，在財務上必須清清白白，不能出一點兒毛病」。

「你說的太可怕了，不至於有那一天吧」。

米安娜還是太天真，根本就意識不到，在巨大的心理失衡狀態下，人們會因為嫉妒做出什麼突破底線的事情。

但是林駒對於人性之惡有著著深刻的領悟，所以才有了這個準備。

等到人們看到了培訓這塊巨大蛋糕，接下來就會有人想從中分一杯羹。

首先是校方會感覺自己虧了，接著就是提高上交利潤的價碼。

至於契約精神和信用，在這樣的巨大利益面前，校方完全可能拋之於腦後。

其次，其他人就會想要從中分享好處，有極大的可能，就會有人從中作梗，進行刁難勒索。

第三，幾乎可以確定，到時候一定會出現跟風模仿者。

模式是公開的，現成的，拿過去就能用。既然你能培訓，我也能培訓。

別說外人，校內就會出現競爭者。

那個時候，米安娜就會處於漩渦之中，成為眾矢之的。對手們會用各種手段，來抹黑她，打擊她。

所以，最好的辦法，就是在一年之內，撈上一筆錢，急流勇退，置身事外。

林駒給兩人分析了這些因素，兩個人都不吱聲了。

他們都想賺錢，甚至以為這回也跟文學函授班差不多，沒想到這裡面還會有這麼多的名堂。

「真是太可怕了。如此說來，職稱和職務的事兒，豈不是也不靠譜」？

「這倒還不至於。首先，這是校方的公開承諾，如果不兌現，將來再遇到這樣的事情，就沒人相信他們的承諾」。

「第二，這裡面還有個時間差的問題。剛開始的時候，人們還會處於觀望期，在這個時候把問題解決了，造成既成事實，人們也就不會再說什麼」。

「這個時機是什麼時候」？

「項目開始三個月的時候」。

「為什麼是這個時候」？

「欠教職工的工資，分四個月付清。咱們第一個月給一個月工資，第二個月再給一個月工資。等到第三個月，就把剩下的兩個月工資一次性提前給還上」。

「這個時候，正是職稱評定的時候，你把拖欠的工資都給了，聲望也達到了頂點。對於你評定職稱，幾乎就沒有什麼阻力」。

「等到工資都到手了，人們的心理也就變了。這個時候他們就會漸漸地把你的好處給忘了，開始心裡不平衡。心裡就會琢磨，憑什麼米安娜就要賺那麼多錢」？

「但是這個時候還不至於有太大的反彈。等到一年左右，算計著你賺了多少錢的時候，再加上一些別有用心的人煽風點火，也想進入這一行撈一把，人們就會把矛頭對準你」。

「這個時候，學校也會發現，原來干這個還可以賺這麼多錢啊？咱們原來吃虧了啊。所以就會提高價碼」。

「但是因為你原來的功勞，如果吃相太難看，也不好跟外面交代，所以如果你此時比較知趣的退出，他們就會對你進行適當的補償」。

「這個時候，你就可以跟他們伸手要個官兒當。雖然這是一種交換，但他們以前也有過這個承諾，此時就會順水推舟的答應你」。

「就這樣，你錢到手，職稱得到了，官兒也當上了。今後就閑庭信步，看著別人為此爭的頭破血流吧」。

「哎呀，太可怕了」。

「只要按照我的計劃走，就能控制局面，沒什麼可怕的」。

「我是說，你能算計的這麼精密，是你太可怕了。你要是把我賣了，我還得幫你數錢呢」。

米安娜，你不能這麼沒良心啊。