第26章 典當行業，匯通銀行

「已經解決啦！」

賈璉笑著回應，邀功道：

「因為我們大房已經完全掌握公中，二房那邊當然不放心再把銀子放裡面。聽到我主動提出把錢放在我和你一起開辦的銀行，他們忙不迭地答應了。」

「而且還拉上了王家，說要定時查賬。」

聽到這件事已經解決，賈蓉鬆了口氣，道：「查賬就查賬，只要按規矩有開戶者的授權就行！」

「還有，今後這幾個月，璉叔你除了接受培訓之外，還要想辦法建立一套信用體系。」

「根據不同的信用級別，每個賬戶的取款次數、取款限額、貸款限額、抵押比例、優先順序別等等，都要有所變化。」

「這樣不僅能規避風險，還能增強和客戶之間的聯繫，讓他們和我們銀行合作之後，就再也難以丟開。」

「只有這樣，我們的銀行才能越做越大，成為行業第一！」

「行業第一？」賈璉聽到這話，頓時有些失笑，道：「現在有這個行業嗎？」

「我們是第一個開銀行的，當然就是行業第一！」

「那些票號、錢莊，只能跟在我們屁股後面吃灰！」

越是了解銀行和票號、錢莊的區別，賈璉的信心就越充足。在他看來，自家的銀行有著諸多優勢，那些票號、錢莊遲早都被掃到垃圾堆里。自家銀行，當然是毫無疑問的行業第一！

「不要小看它們！」賈蓉告誡道：「票號、錢莊和我們雖有不同，業務上卻多有重疊之處。」

「一旦讓它們察覺我們銀行的厲害，它們有可能聯合起來抵制我們銀行。」

「因此，有的時候，我們要主動讓利，甚至幫助它們，讓它們也成為銀行——」

「只有整個行業壯大了，我們獲得的利益才會更大，更能抵禦其它行業壓迫。」

「其它行業壓迫？」咀嚼著這句話，賈璉道：「蓉哥兒，我們這個銀行，難道還侵犯了其它行業不成？」

「到底是哪個行業？比票號、錢莊還大嗎？」

點了點頭，賈蓉道：「票號是新生事物，實力並不算強。錢莊大多經營的是銀錢兌換，本錢相對較小。」

「說實話，拿銀行和票號、錢莊競爭，我是絲毫不擔心的。」

「我現在最擔心的，反而是我們銀行壯大之後，遭到典當行業打壓！」

「典當行業？」微微有些迷惑，賈璉很快就反應過來，恍然道：「怪不得我聽你說的抵押貸款似乎有些熟悉，這不就是當鋪的勾當嗎？」

「我們的利息收的比當鋪低，若是以後壯大了，還真有可能引來當鋪打壓。」

「這個行業，的確不好對付！」

當鋪是放高利貸的主要機構之一，主要收取動產作抵押進行放款。許多富貴人家暫時遇到資金困難時，都會典當一些物品換取現銀。賈蓉、賈璉開辦的銀行明面上和典當沒有什麼衝突，但是在業務發展起來后，卻會侵犯到典當行業的利益——

兩者的經營雖有很大區別，但是需要用錢的客戶就那麼多。如果這些人能去銀行貸款，自然就不需要典當物品了。

長此以往，典當業一定會發現其中門道，進而敵視打壓銀行。

典當行業流傳久遠，不但規模比票號、錢莊更大，背後還多有達官貴人或者黑惡勢力，賈蓉心中擔憂，不願和它們過早產生衝突。

「為了避免典當行業注意，我們的抵押貸款，暫時只認可不動產作為抵押，和當鋪的經營的動產抵押要區別開來。」

「而且，因為我們收攏資金不多，貸款時盡量找幾個和賈家有聯繫的商人，不要隨意向外面拓展放貸業務！」

囑咐著賈璉，賈蓉又決定道：

「典當行業雖然零散，卻大多是在當地有著實力的地頭蛇開辦起來的，若是過早引起他們的注意，只怕我們的分行難以開到各地。」

「因此，我打算為我們銀行取名為『匯通銀行』，對外聲稱主要經營匯兌業務，和票號、錢莊進行競爭。」

「等到分行在當地立足、整個匯通銀行也壯大到一定程度后，我們再光明正大的向外放款收息，和典當行業進行競爭。」

「那時，我們就不懼零散的典當行業了！」

察覺到自己的銀行必然惹上典當行業后，賈蓉迅速調整了經營方向，打算悄然壯大，以後再圖進取。

這種做法，短期內必然會有損銀行利益，賈蓉本以為賈璉會表示反對。孰料他話音剛落，便聽賈璉說道：

「向外放款收息的事情的確不應該急，我們的銀行銀子不多，暫時也沒有多少銀子能放出去。」

「我現在發愁的，還是我們什麼時候營業，把下面莊子、鋪子的余錢收上來，挑選下面的店鋪貸款。」

「蓉哥兒你不知道，前些日子我去下面的莊子、鋪子，和那些庄頭、掌柜說起把余錢存到銀行，還說他們可以向銀行貸款時，好幾個庄頭和掌柜當場就問是否能夠得到貸款。」

「我在詢問之後，才知道他們看上了周圍的田地、鋪面，打算把裝在或店鋪再擴大些。只是因為銀錢不夠，我們主家也沒同意，所以一直就沒下手。

「現在聽到能夠貸款，還能直接請示我是否可以擴大經營，許多人當場就高興壞了。」

「因此，我打算把這幾年收到銀子，都投到他們身上。等到咱們自家的產業壯大后，再向外放款收息。」

這個時代的商業手段十分有限，大多是以權勢、本錢獲得優勢。寧榮兩府的權勢不必多數，只要本錢充足，許多產業就能迅速發展壯大，帶來更多利益。

因此，賈璉在知道下面掌柜的打算后，自然鼎力支持。由此，他不但對開辦銀行信心更足，也覺得培訓、裝修等事情都暫時可以放放，目前最重要的，還是把銀行架子搭起來，讓下面的掌柜能夠拿到貸款，擴大田地店面。

這種事情，賈蓉自然沒有什麼不同意的。了解具體情況之後，他當即決定讓賈璉去官府領取經營許可，建立自家產業的對公賬戶之後，讓銀行開始試營業。

一時間，匯通銀行開始風風火火地創建起來，並且隨著為元春入宮的事情打點，匯通銀行的銀票也漸漸流傳出去，逐漸聞名京城。