107、去府城，賣油策略

第二天早飯的時候，杜曉瑜把自己想買個精通刺繡的下人這個想法說了出來。

丁文章對這種事沒什麼概念，只覺得自家妹子特有本事，不管做什麼決定都是對的，他無條件支持。

廉氏卻道：「妹啊，你要是沒新衣裳穿了，可以跟我說，咱們年前扯來的料子還剩不少，我給你做就是了，前頭才買了一個水蘇，這會又要買下人，怪費錢的，新衣裳我們自己就能做，還是把那錢留著買點別的吧，再說，這眼看著就要到發放工錢的日子了，到時候少不得又是一大筆錢，葯田裡的葯都還沒長成，銀錢只出不進，這日子還得過呢，能省一點是一點吧！」

杜曉瑜就知道廉氏會這麼說，笑著道：「嫂嫂，我這也是為了你好，你看你，一空下來就想捏針，日子久了，眼睛哪受得了，再說，我只是隨口一提，買肯定是要買的，不過不急於一時，等我有那個閑錢了再說吧！」

過年的時候阿福給她的那個紅包，一分錢她都沒動過，也沒算在自己的資產裡面，不是把阿福當外人，只是想著未來的日子還長，誰都說不準會發生什麼，萬一以後真有急用錢的地方，到那時候再拿出來可就是救命錢了。

——

為了能出去找小夥伴玩，糰子一大早就把夫子布置的功課都寫完了，水蘇在水房裡幫他洗衣服洗被套床單，今天天氣很好，春光明媚，杜曉瑜有日子沒去看葯田了，今天打算去瞧瞧附近幾家長工負責的葯田照看得如何。

站在小山坡上，杜曉瑜望著流經白頭村的那條河穿過一片片碧綠色的田野，心情說不出的舒暢，看得出來，附近幾家長工都照料得不錯，不管是葯田還是莊稼，苗子都比別家長得好。當然，這少不了杜曉瑜親自選種以及提供了一些小建議的功勞。

回來的時候，杜曉瑜看到二丫爹回來了，好像還給家裡買了不少東西，二丫娘高興得合不攏嘴，一邊搬東西一邊跟二丫爹說著話，看到杜曉瑜，二丫娘笑著打招呼。

杜曉瑜上前去，「嬸子，叔回來了？」

二丫娘高興地說道：「你叔已經攢了一年的假，連去年過年都沒回來，這不，知道家裡春種忙，就特地請了一個月的假回來了，小魚兒，你快屋裡坐，我讓二丫給你倒水。」

杜曉瑜本想說不了，但是突然看到二丫娘從雇來的驢車上搬下兩個陶罐子來，那罐子的封口很是熟悉，她心念一動，上前兩步，藉機說是幫二丫娘般，接過其中一個陶罐子來，往底上瞄了一眼，果然是有秦家標誌的花生油。

「嬸兒，這是……花生油嗎？」杜曉瑜滿懷期待地問。

二丫娘點頭道：「我當家的說了，花生油已經賣到了縣城，生意好得不得了，就這兩罐子，他還是一大早去排隊才買上的，聽說是庫房裡沒多少存貨，每天都是限量賣的，縣城裡的富貴人家更是每天都讓下人去排隊，可就算是這樣，還是有很多人買不上。」

沒想到秦宗成速度還挺快，這才多久就把分鋪開到縣城裡來了，杜曉瑜又問：「那這兩罐油買了多少錢？」

二丫娘如實道：「五十文錢一罐，兩罐一百文。」

這價錢對於貧苦人家來說是有點高了，不過沒辦法，物以稀為貴，更何況是剛面世的花生油，秦宗成定的這個價錢已經算良心的了，畢竟花生要成本，工人們要付工錢，裝油的陶罐要聯繫窯廠訂製，再加上送往縣城的運費，這一算下來，其實一罐花生油也沒凈賺多少錢。

對於二丫爹這種在縣城做長工的來說，一百文錢怕是算不得什麼，否則他也不會這麼大方直接就花一百文錢買了兩罐。

知道秦宗成把花生油賣到了縣城，杜曉瑜便下定決心要去府城走一趟。

上回丁文章就沒去成府城，這回說什麼也要跟著杜曉瑜和傅涼梟去。

杜曉瑜沒異議。

此去府城路途遙遠，三人各帶了一套換洗的衣裳，杜曉瑜還做了不少盡量脫干水分好存放的餅子帶上，丁里正趕著牛車送他們到縣城，三人這才去找車馬行租馬車去府城。

現如今是開春，路面十分暢通，比去年的雨季不知好走了多少個倍。

因此三人沒用幾天就到了府城。

杜曉瑜循著記憶找到秦府，門房認得杜曉瑜和傅涼梟，看到這二人，一臉的恭敬，「二位貴客裡面請，我們家老爺去油坊了，小的這就去通報。」

杜曉瑜點點頭，跟著領路丫鬟來到廳堂，立刻有人給他們奉茶。

不多會，秦宗成就腳步匆匆地趕來了。

有日子沒見杜曉瑜，一聽說她來，秦宗成臉上都樂開了花，進門就打招呼，「杜姑娘，你何時來的，怎麼也不提前知會一聲，我好讓人去接你。」

杜曉瑜道：「白頭村那地兒山高水遠的，與其請人來知會你再由你安排人去接，還不如我直接來了，多省事兒。」

秦宗成乾笑兩聲，又給傅涼梟和丁文章各自打了招呼才往主位坐下。

杜曉瑜直接開門見山，「咱們的花生油是不是已經到漁陽縣了？」

秦宗成點頭，「是，已經到縣城了。」

「那什麼時候能到鎮上？」杜曉瑜又問。

秦宗成微微蹙眉，「這個，目前還到不了，先不說運送路途遙遠，就說這供貨，咱們也跟不上啊，除非，在縣城裡再開一個油坊，由縣城給鎮上供貨，否則從府城運送到鎮上只賣五十文錢一罐，我可要賠本了。」

杜曉瑜想了想，說道：「不急，就先到縣城吧，我來的時候看了一下，縣城裡確實是供不應求，這是好事。」

「好事？」秦宗成不解，開年的時候他又招了一班工人，白天晚上兩班倒的榨油，結果還是跟不上客人的需求，鋪子的門板都快被買油的客人給拍爛了，這算哪門子的好事？

杜曉瑜神秘一笑，「有錢都買不到的東西才叫寶，既然是寶，自然有的是人趨之若鶩，目前的兩三個月內，就算你供得上貨，也得繼續造成供不應求的假象，趁機提高花生油的知名度，另外，秦老伯是不是所有的花生油都統一價？」

秦宗成點點頭。

杜曉瑜卻說：「不妥。」

「哪裡不妥？」秦宗成自認為這價錢已經很良心公道了，本來就是奔著底層百姓去的，目的是讓所有人都買得起花生油，拓寬購買人群。

杜曉瑜建議道：「油不變，變包裝，你現在的陶罐應該成本花不了幾個銅板，請個懂行的人設計幾款樣式精美看起來賞心悅目的油罐，再去窯廠訂製，這種貨，專供上層圈子的富貴人家，價錢只管往上抬，那些人家不差錢，到時候，一準讓你翻倍翻倍地賺回來。」

秦宗成有些猶豫，「可油都是一樣的。」

「我知道。」杜曉瑜道：「但你要明白，富貴人家買的不是油本身，而是面子。」