037、黑吃黑
「具體給多少價,那位客人並未明說。」賀掌柜道:「若是姑娘得空,我可以帶你出去看。」
「好。」杜曉瑜洗了洗手,跟著賀掌柜來到前堂。
那位衣著華貴的中年人已經被鋪子里的夥計請到一邊坐下喝茶了,見到賀掌柜帶了個十二三歲大的小姑娘出來,頓時面露疑惑,「掌柜的,你說去請做油的人,莫非就是她?」
賀掌柜笑著道:「正是。」
「胡扯,這怎麼可能呢?」中年人明顯不信。
賀掌柜看著中年人驚詫的反應,再看一眼瘦巴巴的杜曉瑜,心中竟然升騰起一種與有榮焉的驕傲感來,捻了捻須道:「的確是這位姑娘做出來的,您若是覺得有興趣,就拿出誠意跟她談談,若是臨時改主意了,那我們也不勉強。」
「不不不。」中年人急忙辯解道:「我沒有改主意,只是難以置信這麼小的丫頭竟然會做出花生油來。」
賀掌柜挑挑眉,心道你不知道的還多著哩,人家不但廚藝好,醫術也是一絕。
「姑娘還請這邊坐。」確認了花生油的確出自這個看起來又瘦又小的小姑娘手上,中年人神情都變得有些恭敬,禮貌地請她坐下。
杜曉瑜也不客氣,坐下以後接過夥計遞來的茶喝了一口,這才抬頭看向中年人,「我聽賀掌柜說,老伯伯對我的花生油感興趣?」
「是。」中年人點頭道:「我想出錢把做花生油的法子買下來,不知姑娘可願意賣給我?」
杜曉瑜沒有直接回答,而是沉默了片刻,道:「剛才掌柜的去後院找我去的匆忙,什麼都沒跟我說,我還沒來得及請教,老伯伯買方子的目的是什麼?」
掌柜的竟然什麼都沒跟這小丫頭說嗎?中年人目光閃了一下,「無意中看到花生油,我覺得很新奇,又聽掌柜的介紹了花生油的諸多好處,就想著自己也做一些出來吃。」
杜曉瑜勾起唇,那笑容卻讓人感覺不到半點暖意,「這麼說,老伯伯的目的只是想讓自己家裡人也吃上花生油了?」
「對對對。」中年人連連點頭,「就是家裡吃。」
「那好辦。」杜曉瑜道:「剛好我們今天做的還剩一些,我把剩下的都給你,能吃上一段時間的了,以後你若是還想要,隨時可以回來找我,我都免費送一些給你。」只要你還有臉來。杜曉瑜默默在心裡補充了一句。
說完,她作勢要起身去給他拿花生油。
中年人一下子愣住了,僵笑道:「姑娘,我是想出錢買你的方子。」
杜曉瑜耐著好性兒問:「那麼,你願意出多少錢呢?」
中年人那雙賊溜轉的眼睛再次閃了閃,不答反問,「敢問姑娘是這家葯堂掌柜的什麼人?」
杜曉瑜很配合地回答他,「我只是個微不足道的小廚娘而已,不是掌柜家什麼親戚。」
只是個小廚娘嗎?
中年人暗暗鬆了一口氣,直接給價,「一百兩。」
見杜曉瑜呆愣住,中年人還以為她是高興傻了,直接伸手掏出一張百兩的銀票壕氣地拍在桌子上,滿臉的優越感,「以後還有什麼好方子,姑娘都可以留著賣給我,我不會虧了你的,一定給你良心價。」
杜曉瑜微微一笑,兩指夾起那張銀票揣進懷裡,「我的方子很簡單,只需把花生買回來,榨出油就行了。」
「把花生買回來,炸出油?用豬油炸嗎?」
「對啊!」杜曉瑜見他理解錯了,索性順著點點頭,「不然你以為賀掌柜那罐子油裡面為何會有花生味兒呢,那就是用豬油炸花生炸出來的。」
中年人仔細想了一下,不對勁啊,賀掌柜明明說的是用純花生做出來的油,怎麼這會兒又需要用豬油了,豬油炸花生他又不是沒吃過。
反應過來的中年人臉色馬上變得黑沉無比,語氣不善地道:「姑娘這是想弄個假方子黑我一百兩?」
「哪能呢?」杜曉瑜臉上笑盈盈的,「我人在這兒,銀票也在這兒,還能跑了不成?」
說完,把剛揣進去還沒捂熱的銀票拿了出來,學著中年人的樣子重重拍在桌子上,勁兒大得驚人,桌子抖了三抖。
中年人被她骨子裡那股說不出來的威懾力給嚇得一屁股跌坐在地上,大喘了幾口氣才重新爬起來,說話都有些不利索了,「姑……姑娘,有話好好說,有話好好說。」
杜曉瑜正色道:「老伯伯似乎不太相信我啊!」
中年人想起她所說的那個方子,頓時皺眉,有些生氣地道:「賀掌柜抱來的那罐子油我聞過,一點豬油味兒都沒有,花生油怎麼可能是用豬油炸花生炸出來的,姑娘如此沒有誠意,叫我如何信你?」
杜曉瑜托腮,繼續微笑,溫柔地問,「老伯伯會下廚嗎?」
「不會。」中年人沒好氣地說道。
「不會下廚,可你又能隨便聞一下就知道罐子里沒有豬油味兒,莫非,老伯伯經常接觸油?嗯,讓我想想,不下廚又接觸油的,那就只能是做油生意了。」
中年人一聽,頓時整個人都僵住了,用一種難以置信的眼神看著她。
杜曉瑜神情隨意地攏了攏頭髮,「老伯伯想利用我的方子發財,卻只肯出一百兩,做生意講究一分錢一分貨,你拿著一百兩來,自然只能買我一百兩的方子,您覺得呢?」
不動怒,不罵人,全程笑臉,出口的話甚至找不出一個髒字,卻一步一步將他拖入陷阱里,最後狠狠給了他一大耳巴子。
中年人被她堵得啞口無言,一句話都說不上來。
杜曉瑜把一百兩銀票推到他面前,「這錢,老伯伯還是收回去吧,我不欺負老人。」
這話再一次讓中年人臉上火辣辣的疼,但還是硬著頭皮道:「我實話實說就是了,姑娘推測得沒錯,我的確是在府城做油生意的,買姑娘的方子,也不全是讓家人吃上花生油,更多的是為了賺錢。」
見杜曉瑜的表情逐漸變得冷漠,中年人急切地道:「姑娘,你看我都坦白了,咱們是不是可以正兒八經地重新談談價錢?」他做了這麼多年的油生意,對於油是相當敏感的,今天是頭一回見花生油,他敢肯定絕對是首次面世,這是大商機,一旦把握不住,就得錯過大把大把的銀子。
杜曉瑜打心眼裡不想把做花生油的方子賣給這樣一個人,於是獅子大開口,想逼他知難而退,「你要是敢把一百兩往上翻二十倍,或許我會考慮考慮。」
二十倍,兩千兩。
中年人嚇傻了,好久才緩過神來,咬咬牙道:「好,兩千兩就兩千兩,但是我今天沒帶這麼多銀票,明兒一早一定給姑娘送來。」
花生油有著一本萬利的前景,絕對不能被兩千兩束了手腳,否則他會後悔死的,但他的確是拿不出這麼多的閑錢來,只能先去錢莊借,把方子買回去再說。
這下,換杜曉瑜愣住了,這人到底是人傻錢多還是他真內行,看到了花生油的商機?——管他呢,反正只要他肯出錢,她就把大量加工花生油的方法以及要請人打造的工具都告訴他,於是笑眯眯的一口道:「成交!」