039、想有個家
中年人一聽杜曉瑜願意把方子賣給自己,頓時喜不自勝,「什麼條件,姑娘請說。」
杜曉瑜道:「如果你能把花生油的生意開發出來並做大,那麼我要抽三成利,如果你沒成,弄瞎了,那我分文不取,老伯伯要是答應的話,一百兩銀子你留給我,做花生油的方子你帶走,你若是覺得不妥,那就當我沒說。」
三成利?
中年人蹙眉想了一下,花生油蘊藏著巨大的商機,他又在京城有人脈,一旦做到天子腳下,利潤有多龐大可想而知。
「好,我答應你。」中年人目光堅定地道。
杜曉瑜看了他一眼,那樣的眼神不像是作假,她有些疑惑,這個人不算是壞到底的那種,至少是還有良知的,那麼昨天他為何要那樣騙自己呢?
中年人似乎看穿了她的心思,臉有些熱,很不好意思地道:「我在生意場上也算是老油條了,做我們這一行的,一個比一個精,昨天跟姑娘談價的時候,我習慣性地拿出與別的顧客談生意的做派來,惹得姑娘不痛快,還請姑娘別往心上去。」
原來如此。
杜曉瑜仔細想想也對,商人本來就無利不往,每一筆生意自然都要站在自己利益最大化的那一邊,古往今來皆是如此,那麼他會想著給自己下套也無可厚非了。
談妥了,杜曉瑜請賀掌柜幫她寫了契約書,又跟著中年人去鎮長辦公的署衙摁手印蓋了章繳了稅,契約書才算正式生效。
中年人姓秦,名宗成。
走出鎮長署衙的時候,秦宗成把之前那張一百兩的銀票掏出來遞給杜曉瑜,杜曉瑜想起這銀票曾被他塞在鞋墊下面,有些嫌棄,便說道:「我不要銀票,你去兌換成散銀給我。」
秦宗成不敢忤逆她,很快兌換成散銀裝在錢袋裡遞給她。
杜曉瑜收下銀子,回到葯堂才肯說做花生油的法子,「我這幾天做的少,所以是用石臼舂出來的,但是數量多的話,就不能這麼做了。」
秦宗成好奇地問,「那具體到底要怎麼做呢?」
杜曉瑜道:「工序有點兒複雜,我說著,你去找紙筆記下來。」
秦宗成又去賀掌柜那兒借了紙筆過來。
杜曉瑜緩緩開口,「這第一道就是篩選花生,要顆粒飽滿的,盡量別把不好的摻雜進去。」
「第二道,把篩選出來的花生碾碎成坯子,然後把碎花生放到蒸屜裡面蒸,要蒸到手指頭捻一下都能出油的地步,接下來用稻草將蒸出來的碎花生包成餅,厚度一定要均勻,再讓力氣大的工人壓實踩平,你可以找人做模型,這樣就能保證每個餅都一樣了。」
「最後,把所有的餅都放進油槽,插上楔子,再利用重物敲擊楔子,達到榨油效果,這個重物最好是很沉的石器鐵器之類,要是沒有,就去砍一棵粗一點的樹,總而言之,一定要重,然後招幾個力大無窮的工匠專門負責這一塊。」
杜曉瑜一面說,一面從秦宗成手裡拿過筆把油餅模型和油槽圖案畫下來,又交代他如何在出油口進行第一道過濾,以及花生油的保存方法。
秦宗成聽完,目瞪口呆地望著杜曉瑜,「姑娘是怎麼知道這些辦法的?」
他做了很多年的油生意,但全都是動物油,植物油也只有豆油,而且豆油不是食用的,只是點燈用,價錢十分便宜,做法跟杜曉瑜嘴裡說出來的一點都不同。
他很好奇,自己聞所未聞見所未見的法子,這瘦巴巴的小丫頭是從哪兒看來的?
「怎麼知道的你無需過問。」杜曉瑜神色平靜地道:「但我能保證,你要是做得出來,絕對是大魏第一家,能帶來多大的利潤,秦老伯比我更清楚。」
秦宗成心潮澎湃,「太好了,我回去以後就抓緊時間讓人建油坊,把姑娘交代的工具都備齊,等開工了,我再請姑娘親自去過目監督。」
杜曉瑜頷首,「若是花生油做成功了,你也可以試試大豆和菜籽,做法一樣。」
秦宗成拿起杜曉瑜畫的圖紙,如獲至寶地小心揣進懷裡,已經預想到花生油大好前景的他激動得險些給杜曉瑜跪下了。
動物油的做法相當簡單,不管是大戶人家還是貧苦百姓家,都能自己買板油回去煉油,光是這一點,就削弱了很大一部分市場,再加上吃這碗飯的同行也多,生意是一天不如一天。
他這次出來,本來是想多跑幾個地方,看能不能突破一下傳統動物油的,不曾想遇到了杜曉瑜這個福星,給了這麼個新奇的方子。
秦宗成早就激動得不行,恨不能插雙翅膀飛回府城馬上開工。
送走了秦宗成,杜曉瑜才把自己一直忍著沒顯露出來的興奮表現在臉上,拿著鼓鼓囊囊的錢袋第一時間去後院找傅涼梟。
「阿福哥哥你看,我有錢了,是靠我自己的本事賺來的。」她稚嫩的聲音滿含激動與興奮,臉上全是笑容,的確是穿越以來自己賺的第一筆大錢,心情那叫一個激動,連早飯都可以不吃了。
傅涼梟看著她開心的樣子,自己也露出了滿足的笑容來,打著啞語問她:那麼多錢,想做什麼呢?
杜曉瑜頓了一下,說道:「我要蓋房子。」
傅涼梟愣住。
「我馬上就要帶著糰子離開李家了啊!」杜曉瑜滿臉憧憬地道:「雖然還不知道將來會漂泊到哪裡去,但我總覺得,該在白頭村建個落腳的地方,萬一以後在外面落魄了或者闖累了,我還能有個家可以回。所以這一百兩銀子,我要拿去蓋房子,嗯,蓋兩間卧房,一個小客廳,一個小廚房,再圍一個大大的籬笆院,院子里種些蔬菜,糰子喜歡小動物,我可以給他買兩隻兔子來養,等過了年開了春,我就得送他去私塾念書了,哎呀,這麼一算,又是好大一筆錢,我得想想辦法儘快賺到錢才行,否則老是不夠花。」
傅涼梟憧憬著她憧憬的那種平淡溫馨的日子,心中全是羨慕,他也好想加入那個家,一個有她有溫暖的家。