第18章 愣頭青的商業談判方式
裡邊，單獨雅間。
幾張木椅子上鋪了不知道什麼皮毛，坐上去很柔軟，王琛覺得挺舒服。
徐記當鋪掌柜已讓小廝重新泡好上等茶放在紅漆木桌上，自我介紹了一番。
掌柜的姓丁，早些年在開封當鋪當二掌柜，后被徐記長生庫東家重金邀請過來坐鎮，絮絮叨叨又講了幾件他在當鋪遇到的趣事。
王琛和王雲倉兩人都聽得入迷了。
「其實典當行業並沒外界想象的那麼壞。」丁掌柜笑呵呵總結了句，而後話鋒一轉，「王少爺，您要當的物件能否拿我看看？」
「好，沒問題。」王琛開始翻包袱，卻沒發現丁掌柜眼神中閃過一絲狡詐。
剛才聊了小半天，說真話，王琛覺得丁掌柜這人不錯，知無不言言無不盡，待人誠懇，若不是做生意，絕對能當朋友。
主要還是他沒什麼社會閱歷，否則一定會聯想到商業談判手段——首先讓客戶相信自己。
不得不說，丁掌柜確實是個中能手。
王琛率先從包袱里拿出一個玻璃茶杯，帶柄的那種，柄上面包裹的黑色塑料能隔熱。
這種玻璃茶杯在現代社會十來塊錢一隻，普通的很。
然而，丁掌柜見到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬間瞪圓了，嘴裡連連道：「嵐影浮春！雲容閣雨！好！好一個琉璃杯！」
旁邊王雲倉也目不轉睛看著。
他們什麼時候見過這種高透明玻璃啊？
乍一看，立馬被吸引了心神。
反倒是王琛頗為無語地瞅了瞅丁掌柜，心說不就一玻璃杯么，說得跟曠世珍寶一樣，他不急不緩地先把成套的四個玻璃茶杯都拿出來，而後，又把玻璃茶壺取出，隨意地放在木桌上。
先前眼睛都要湊到玻璃茶杯的丁掌柜，立馬愛不釋手捧住茶壺，「好寶貝！好寶貝！」剛說完，他似乎意識到了什麼，收起一臉的動容，假裝很不經意把茶壺放下，嗯了一聲，「不錯。」
王琛沒注意這些細節，笑吟吟道：「東西不差吧？」
「上品。」丁掌柜說話很有技巧。
王雲倉按捺不住，瞪著眼睛道：「上品？你莫說笑，這是曠世珍寶好不好？」
丁掌柜輕咳了聲，撫摸著手上的白玉戒指，沒理會王雲倉，轉而看向王琛，「王少爺，這套琉璃茶具，你想當多少錢？」
我想當多少錢？
這種問題哪能問我，不應該你們當鋪說嗎？
王琛還不知道丁掌柜在摸自己心裡底價，以便待會砍價，他想了下撲賣樓閆掌柜和自己說過的話，伸手道：「一百兩金子！」
一百兩金子聽上去沒什麼。
實際上按照北宋初期的購買力，一百兩金子相當於現代社會一百多萬了！
再則，他上回一兩碎金子賣給黃仁得了一萬不到，相當於現代社會一套兩百多的玻璃茶具換近一百萬RMB，差不多了。
「那就是一千貫了。」丁掌柜點點頭，隨即又搖搖頭，「琉璃雖好，可真不值這麼多錢，依我看，最多四百貫錢。」
我靠！
直接砍了一半還不止？
你怎麼不去搶啊？早就知道典當行業黑暗的王琛怎麼可能答應，搖頭堅持道：「我只要一百兩金子。」
王雲倉跟道：「對，這樣的寶貝難道不值一百兩金子？」
「誒，寶貝是寶貝，但真不值一千貫。」丁掌柜開始跟他倆說道理了，「這麼和你們說吧。」他揚了揚手上的玉戒指，「你們看這白玉環值幾錢？」
北宋的物價都沒搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的價格？他瞅瞅「當前社會土著」王雲倉，用眼神詢問。
可惜的是王雲倉也不懂，一臉茫然。
還是丁掌柜自己說了出來，「我這白玉環乃是崑崙之玉打造而成，也不過才十貫錢。」
「啊？崑崙之玉？」王雲倉略帶吃驚道。
王琛有點納悶道：「崑崙之玉是什麼？」
「你這都不知道？」丁掌柜詫異地看過來，解釋道：「秦皇統一神州大地之時，在昆崙山發現了羊脂白玉，正是我手上戴的指環這種玉，西漢皇后玉璽，也是用這種玉打造，你說名貴不名貴？」
噢，那就是和田玉了。
這個確實非常的貴，沒話說。
「名貴。」王琛同意道。
丁掌柜非常滿意王琛的話，逐而道：「既崑崙之玉玉環都只值這個價格，我出四百貫買你寶貝琉璃茶具過分嗎？」
「不過分。」王琛道。
丁掌柜哈哈大笑道：「那就對了。」
他都以為已經說服對方，可王琛下一句話讓他傻眼了！
「可我還是要一百兩金子。」王琛堅定道。
丁掌柜笑容一滯，有點懵道：「為什麼？」
「不為什麼。」王琛看著他，反問了一句，「我的東西我想賣多少錢不很正常嗎？」
噗！
丁掌柜老血都要吐出來了！
你妹啊，合著剛才我和你說那麼多，你都贊同了全是廢話？最後還是要一千貫？老夫從未見過如此冥頑不靈之人！
他決定和王琛好好說道說道，「王少爺，話不是這麼講，東西是你的，我肯定不能強買強賣，但是呢，你要考慮物品的價值，一樣東西它本身只值那麼多錢，你要價一千貫合適嗎？就像是一塊大餅一文錢，你對外要一百文，能賣得出嗎？」
王琛嗯了一聲，「賣不出去。」
丁掌柜稍稍鬆了一口氣，再次露出笑容道：「不錯，正是如此，那琉璃茶……」
話沒說完，王琛直接打斷道：「我還是要一百兩金子。」
丁掌柜差點一頭撞死在牆上，氣得吹鬍子瞪眼，可為了順利拿下眼前的曠世珍寶，還是盡量控制住情緒，用他自認為平和的語氣道：「剛我不是說了嗎？你的琉璃茶具不值一千貫……」
「一百兩金子！」王琛再次打斷。
丁掌柜：「……」
這生意沒法談了啊，碰到個死腦筋！
沒辦法了，只好用最後一招欲擒故縱，丁掌柜急中生智，張嘴道：「既然如此，那……」
他準備說琉璃茶具不要了。
未曾想王琛第三次打斷他的話，一臉認真道：「丁掌柜，咱們明人不說暗話，這套琉璃茶具我只肯賣一百兩金子，如果你不答應，那咱們不用談了，我再尋買家。」
靠！
遇到談判高手了！
合著你剛才一直在扮豬吃老虎？
丁掌柜結合先前發生的一切，本能地認為王琛之前露出來的一切都是偽裝，什麼聽他講故事入迷了，什麼表現的沒有什麼社會閱歷了，我草，都是裝出來的？
他只能想到這種解釋啊，否則怎麼可能又是取信客戶，又是動之以理曉之以情都沒用？而且……而且最後還搶在他前頭用出了欲擒故縱的招數？
很顯然丁掌柜誤會了。
王琛聽故事入迷是真的，從先前談話中也覺得丁掌柜是個好人，並且物價對比似乎都有道理，包括沒什麼社會閱歷都是真的。
但是，丁掌柜不知道一點。
王琛不是北宋年間的人，真實身份是來自一千多年後信息大爆炸年代的「未來人」！
未來相聲調侃典當行業，網上有人吐槽典當多黑暗，各式各樣的王琛都知道，所以進當鋪后，本能地產生了心理防衛，再加上撲賣樓閆掌柜說過一面玻璃鏡值百金。
玻璃茶具肯定比玻璃鏡值錢吧？
王琛考慮到這裡是當鋪，當東西會折點價，深思熟慮下才打了個折開出一百兩金子的底價，怎麼可能會讓步呢？
說得好聽點叫以不變應萬變。
說得不好聽，他純屬愣頭青，壓根沒想過和丁掌柜漫天要價就地還錢，一句話，一百兩金子，要就要，不要哥們兒再去找別人，整個通州城又不止徐記一家長生庫，他怕啥？
反正話撂這裡了，東西你要還是不要？
王琛朝著一臉鬱悶的丁掌柜瞧了過去。