357.請個假……

白色燈光從透明廣告版后透出，要家科技股份有限公司天京分公司的招牌總算是掛了起來。

雖然只是租用了一層樓作為臨時辦公場所，王輝的工作熱情卻絲毫不減，從格局規劃到買辦公用品，他都一手包辦。

王輝在天京打拚十幾年，早將自己當做天京人，現在能回家創業並重新證明自己，情緒高漲也理所當然。

「忙了一天都累了吧，喝點什麼？我買的東西可不少。」

王輝打開茶水間冰箱，給自己倒了一杯德國黑啤。

冰爽的泡沫入口，沖淡了秋老虎憋火悶燥的感覺，讓人身心都感覺舒暢起來。

「我要奶茶。」

「給。」

米萌如願以償，抱著奶茶吮吸的滿意模樣彷彿一隻啃松果的大松鼠。

「老闆？」

「咖啡吧。」

「您不是一直喝茶？」

「沒有茶具，茶葉也沒帶來，還有，咖啡比較好待客。」

「誒？」

「第一筆生意上門了，收拾一下準備接客吧。」

姚衣笑眯眯和站在門外的男子打了個招呼。

帝都就是帝都，還沒正式開業就有客戶上門了。

……

「鳳棲園是貴公司開發的？」

王輝上下打量眼前的男人，忽然想起自己的語氣太重恐怕會引起誤會，連忙笑道：「燕山國家自然保護區劃分后，那裡的地皮可不是誰都能拿到，北宮總您手段高明，佩服佩服。」

北宮鋆臉上略顯尷尬，乾咳一聲道：「兩位不用在意，這兩年我早就習慣了。我這地皮的來歷說穿了其實不值一提。我是北戴省滂山市人，滂山煤柔義鐵都聽過吧？對，我家祖上一直做煤礦生意。」

姚衣和王輝互相看了一眼，不約而同的微笑點頭，心中各有明悟。

原來你丫是個礦二代！

怪不得敢投資那麼多錢將樓盤俢在一個鳥不拉屎的地方。

不對，這地方不僅有鳥拉屎，還有各種野生動物來拉屎。

大約真是習慣了他人複雜的目光，北宮鋆沒有絲毫波動，語氣平靜道：「我知道你們心裡會笑我是個煤老闆的兒子，沒辦法，祖上就是做這一行的，我爸他也不想經營煤礦，可又不會別的營生，只得重抄舊業，繼續將祖上行當做下去。」

「不過我爸倒是鼓勵我走出自己的路來，前幾年我們家的煤礦有小型塌方，發現了一處古墓，上報政府後我家的煤礦被徵收，其中一項補償就是燕山這塊地皮。」

北宮鋆摸摸自己那顆大光頭，感嘆道：「都說世事無常，我本來想開發一個高檔小區打響名號，沒想到投資太大，房子居然賣不出去。」

「你們能想象嗎，在天京這寸土寸金的地方，我北宮鋆修的房子居然賣不出去。」

他雙手一攤，氣惱道：「其實我也不怕告訴你們，在找你們之前，我也找了不少中介公司。他們給出的方案不是降價就是團購，根本不尊重我的設計和構想。」

姚衣不動聲色道：「那您來找我們，是哪位介紹的還是？」

北宮鋆道：「衛顯軍你認識的吧？房天地的老總，他說你們要家網專門做整體廣告方案，在江北十幾個省會城市都取得了成功，讓我來找你們試試。」

王輝欲言又止，眼內有精光閃過，怪不得北宮鋆會找上門來，原來是有人唆使。

按說衛顯軍熱衷於搞人際關係，這種軟刀子捅人的事情他應該不擅長才對。

姚衣眼光一斜，示意王輝不要輕舉妄動，同時笑道：「這倒是事實，我們公司確實有這項業務。」

北宮鋆點頭道：「那就好，我和你說，我那個鳳棲園的設計理念是這樣的……」

……

一個小時后，北宮鋆心滿意足的站起了身，和姚衣握手道：「那明天我就在鳳棲園等候姚總大駕光臨。」

姚衣面帶微笑，回道：「北總客氣，您能給我們公司這個機會是我們的幸運，不過合同方面還需要等明天現場考察后才能進行估算，還請北總原諒多等些時候。」

北宮鋆哈哈一笑，搖頭道：「幾年功夫我都等了，再等幾天也沒什麼。」

說罷，他摸著光頭揚長而去，倒也有幾分瀟洒。

待北宮鋆的電梯落到底層，王輝憂心忡忡的開口道：「老闆，這活咱們可不能隨便接，鳳棲園晾在天京也不是一天兩天了，圈子裡的中介有頭有臉的都去試過，根本就賣不動。」

「燕山自然保護區靠近山區，沒有納入開發規劃，除了一條公路外一無所有。同時他價格又定得那麼貴，將一般消費者拒之門外，高不成低不就，才有了今天的慘淡結果。」

「這個盤，不好接呀。」

姚衣抿了口咖啡，見王輝眉頭皺成川字，不由笑道：「這不是沒簽合同嗎，明天我們先去現場看看情況，而且我倒是覺得這是個好機會。別人做不成的事情我們要家網做成了，更顯出我們有本事，挺好。」

王輝連忙勸道：「老闆，如果是我們自己找上北宮鋆試試當然沒事，可現在明擺著是衛顯軍做局讓我們鑽，我們這樣踩進去，豈不是被他耍得團團轉？」

見王輝著急上火的樣子，姚衣不由莞爾道：「你少杞人憂天，如果真的拿不下來，我不會勉強，走吧，吃飯去，給你點點清淡的。」

……

「還真是光禿禿的。」

「什麼都沒有啊。」

姚衣看著天邊隆起的青翠山脈，鬱鬱蔥蔥布滿大地的叢生雜草，還有不時展翅盤旋的野外飛禽，心中只有一個感受。

礦二代是真的有錢，腦子也是真的有問題，才會在離原始森林不到二十公里的地方修出一個高檔小區來。

鳳棲園小區正門外除了一條八車道的寬闊國道路過外，什麼都沒有。

沒有地鐵，沒有公交，沒有超市，沒有飯店，沒有賓館，沒有醫院，沒有學校。

哦，這麼好的景色，公園倒是不用修了，抬腿就能走到草原里，完美體驗了一把風吹草低見牛羊的感覺。

王輝來到姚衣身旁，表情嚴肅道：「老闆，您也看到了，這裡的情況實在是不樂觀，就算我們在推廣上投資再多，廣告方案做的再好，客戶只要過來看一趟房，所有的實際情況都會原形畢露。而且他鳳棲園的口碑在天京已爛透，幾年下來，誰都知道這裡是個鬼盤，不會有人來的。要不然咱們就先換個目標，將這裡放一放。」

姚衣見他說的凝重，當下也不反駁，只是笑道：「你說的我都懂，不過我們既然都來了，不如多待一下，幫北宮總出出主意也是好的。」

「比如咱們可以先捋一捋這房子的情況，分析原因之後，才好找潛在客戶，更好的規劃廣告方案。」

王輝見姚衣沒有堅持，心中一松，說話也變得輕快起來：「北宮鋆看上去粗魯，其實想法還是有的，08年鳳棲園小區開盤打著迎奧運的招聘，想借著奧運會餘暉將這個小區打造成高檔小區。」

姚衣笑道：「不止天京，就連尚京的樓盤這麼做的都不在少數，甚至還有以奧運命名的小區。」

王輝點點頭，繼續道：「方案是對的，可是開發的項目錯了。如果這裡弄個度假中心，搞個高檔酒店，獨棟別墅區什麼的，稍微炒作一下，絕對好賣。可北宮鋆這個傻帽兒偏要做小區，高檔小區是這麼好做的？」

姚衣笑而不語，對於開發商來說，高檔小區可比高檔別墅複雜多了，光是周邊配備設施這一條，就決定了樓盤的附加價值和銷售金額。

王輝繼續道：「老闆你看看這周邊，旅遊透透氣，換換心情還行。真要住在這裡，開車到市區都有將近二十公里，誰沒事回趟家開二十分鐘車？而且那只是市區的邊緣，沒算上這邊上高速，那邊進城的時間。真要在市區上班，每天路上往返沒三個小時，不可能！也就是北宮鋆的公司規模小，家底又厚，投資成本雖然高，可也不急著回本，不願意降價賣。」

「所以才一直吊在這裡，死不死活不活，其他的中介公司也試了幾次，效果都不怎麼理想，最後也就不管了。」

王輝不愧是老江湖，幾句話就將鳳棲園和北宮鋆的問題說的十分通透，一針見血。

姚衣沉吟著，心思倒是飄到了另外一件事上，他慢條斯理道：「按照你的說法，其實它就是定價高了一些，如果降價能行嗎？」

王輝頭搖得如撥浪鼓一般：「這不是降價的問題，內環的房價高，那是學區房和臨近就醫還有生活設施齊備等多種因素彙集的結果。鳳棲園周邊如果開發不起來，房價就算降個兩三成也難賣。」

姚衣若有所思，笑道：「既然降價不行，那我們要找的是一批不差錢的高端客戶。」

王輝仍舊搖頭道：「既然客戶不差錢，肯定會選環境好，配套設施好，各方面都好的小區，依舊不會選這裡。」

王輝對於鳳棲園依舊保持悲觀態度，這也和他務實的性格有關係。

務實的人總是會選擇最穩妥的方法，缺少冒險的勇氣和異想天開的浪漫。

對於姚衣交辦的任務，王輝都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他帶領老夥計都安排的井井有條，給姚衣很大的幫助，絕對算得上獨當一面的將才。

不過從統領一軍的將才到胸有全軍的帥才，王輝還有很長的路要走。

姚衣點點頭，微笑道：「要解決問題，方法除了前人的智慧外，更重要的是自己的發現和拓展，記得魯迅先生的名言么？」

「世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。」

「既然這些高端客戶對周邊配套設施的要求很高，那我們就應該順應他們的需求，製造一個獨一無二的周邊資源。」

「物以稀為貴，這是千古不變的道理。」

王輝眉頭皺起，仔細思索姚衣話中的意思，一時抓不住要領。

姚衣邁開步子，邊走邊道：「走吧，先回公司，這幾天你在天京坐鎮，我要回尚京一趟，有些事要提前準備。」

王輝亦步亦趨的跟著姚衣身後，雖不明白自家老闆要做什麼，不過看姚衣一臉輕鬆的樣子，想來已經有了主意。

莫非這鬼盤還真能賣得出去？

……

才回到尚京，姚衣便接到鄧新華的電話，想要約見姚衣。

「姚總，你說的沒錯，智能港口建設真的有一份備用計劃。」

鄧新華坐在姚衣對面，緊張兮兮的向姚衣透露了這個消息，苦著臉道：「聽說這份備用計劃是薛若虛教授提出來的，我才知道趙幽羽是他的學生……」

作為國際建築領域的大拿，薛若虛提出的意見絕對有莫大的影響力，要是趙幽羽再在旁邊扇扇風什麼的，搞不好選址還真有更改的可能。

姚衣沒有說話，只是眯著眼看了鄧新華好一陣，銳利的眼光讓後者心裡一陣陣發毛。

鄧新華實在被看的受不了，姚衣才開口道：「我剛看了一眼海口小區的房價情況，整個小區的波動在-5%到-10%之間波動。我很好奇，鄧總你還有沒有手段維持房價，畢竟四十幾個億的生意，總不至於一點辦法都沒有把？」

鄧新華聞言面色更加難看，勉強開口道：「我們已向市政府提出了正式請求，以百分之一百五十的價格換取拆遷款，已經比原來預期值降低了百分之二十。」

換算成資金，也有好幾億，鄧新華讓步不可謂不大。

即使是這樣，鄧新華和小張組成的臨時團隊也已因為利潤薄弱的問題開始爭執，大有禍起蕭牆分崩離析的態勢。

「你讓利了？」

姚衣啞然失笑，微微搖頭道：「鄧總怎麼這麼快就讓步了？當初要守著小區死不降價的決心去哪了？」

鄧新華乾咳一聲道：「姚總，現在形勢比人強，一旦政府啟動備用計劃，我這幾十億生意可就被套牢，到時候沒人接手，情況可就糟糕了。」

「我也是不得已而為之，誰會和錢過不去呢？」

鄧新華也是滿肚子委屈，感覺自己就像是豬八戒照鏡子裡外不是人，心情鬱悶可見一般。

姚衣搖頭冷笑不止，嘆息道：「鄧總，你聰明一世糊塗一時，怎麼能在這個節骨眼上自亂陣腳去和政府談判呢？」

「你一談判，不就說明你心裡害怕，後台沒底。政府掌握你的虛實后，安排起事情來就方便多了。」

「現在你已經變成了被動的一方，你等著瞧吧，政府不會主動聯繫你，會讓你一直等，等到你坐不住了為止。」

鄧新華猛然醒悟，這才反應過來事情的嚴重性。

不過他心裡還是存了一絲僥倖，連忙道：「也許事情沒有姚總想的那麼嚴重，或許很快就會派人來和我們談判也說不定。」

姚衣端起茶杯抿了一口，沒有回話。

姚衣沒騙鄧新華，從一開始他和趙幽羽商量的政策就是拖，拖到鄧新華心慌意亂，拖到投資集團團隊內訌，拖到房價穩定為止。

到目前為止，一切進行的都很順利。

看來很快鄧新華就會迎來最艱難的一段時間。

到時候就能決定海口小區這批房源的最終價格。