9.第9章 小生意而已

姚衣覺得，如果能靠賣書籤賺取生活費，自己應該會比較開心。

發傳單、端盤子這類工作他干不來，倒不是自持身份，也不是看不起那些用勞動力換取報酬的職業，只是那些工作都要求長時間重複機械式動作，既沒有新鮮感，也沒有挑戰性，更無法讓姚衣運用自己所學所長。

一言概之，無趣。

姚衣享受過富貴，見識過風雨，對金錢利益並沒有太多追求，活得有趣即可。

DIY書籤這事兒就挺有趣，配合姚衣尚未提出的想法就更加有趣。

有位作家說過，世上最幸福的事莫過於有人付錢讓你去做你喜歡做的事。

姚衣想，那麼第二幸福的事大概就是做一件趣事的同時還能賺到錢。

希望扎著雙馬尾的小姑娘願意給這個機會，因為置辦擺攤物件和進貨很麻煩，姚衣不想把時間精力耗費在那些無趣的事情上。

小姑娘瞅了姚衣兩眼，將信將疑地問道：「真的嗎？可是，你為什麼要幫我啊？」

姚衣自忖顏值不低，沒長一張壞人臉，不過小姑娘心有疑慮也是正常。

輕易信任一個不知從哪兒竄出來的、完全不了解的陌生人，那不是單純，而是愚蠢。

「不是幫你，而是幫我自己，我說了，我沒錢，我需要賺錢。如果我的方法管用，請你給我一些提成，作為合理的回報，要是你願意，我們也可以合作，我還有更好的想法。」姚衣絲毫沒有囊中羞澀的窘迫，因為這是他自己的選擇。

可能是頭一回看到口袋空空還這麼洒脫率性渾身透著自信的人，小姑娘睜大了眼睛，盯著姚衣看了好一會兒，最後小雞啄米似的飛快點頭：「那，那你試試吧，平常買書籤的都是熟面孔，如果你的辦法管用，我能看出來的，唔，分你一半？」

分一半？是營收額的一半，還是扣除成本后凈盈利的一半？估計她還沒有這概念。姚衣失笑搖頭：「不用那麼多，凈盈利的三成即可。」

凈盈利三成，聽起來不多，但在姚衣看來，這都算欺負小孩子不懂事了。

小姑娘擺地攤，付出的可不只有貨物成本，還有進貨擺攤的時間成本和機會成本，而姚衣只是隨手點撥一下，就要拿走後續整整三成凈盈利，說句貪婪都不為過。

要知道，擺地攤這事兒不是一鎚子買賣，只要她沒有找到更優質的收入來源，以後就還會來，每多來一天，姚衣的收益就多漲一分，而在之後的過程中，姚衣無需付出。

當然，在只有口頭協議、連公證人都不存在的情況下，小姑娘可以隨時反悔，繼續用姚衣教給她的營銷方法，卻不支付提成。

但姚衣認為她不會這樣做，並非信任她，而是信任自己。

生意場上，要保證合作夥伴不會背叛，講感情講人品是沒用的，必須講利益，要想確保合作夥伴不會為了利益而坑你，就讓他意識到跟你合作會給他帶去更大的利益。

真不是吹，姚衣至少有一百種方法綁住合作夥伴，那些老奸巨猾的商界大鱷都逃不脫他的掌心，更何況這糊塗丫頭。

「那……」小姑娘猶豫片刻，拿定了主意，「那你試試？」

行動力滿分的姚衣立刻問：「你有紙嗎？白紙就行，最好大點。」

「速寫紙行嗎？」

小姑娘從墊在背後的大包包里取出夾有空白紙張的速寫板，姚衣比了個OK的手勢，接過速寫板放到地上，接著拿起摺疊桌上的熒光水彩筆，筆走龍蛇寫下幾個大字，然後將速寫板立起，斜斜靠著摺疊桌的外沿。

小姑娘一頭霧水，向姚衣投去疑惑的眼神，姚衣神秘兮兮地笑了笑：「等著。」

等了一分鐘，沒人過來。

等了三分鐘，沒人過來。

等了五分鐘，還是沒人過來。

小姑娘耐不住性子，又看向姚衣，小心翼翼地低聲說道：「是不是，唔，是不是沒用呀？哎呀，你別灰心，這個辦法行不通，還可以想其他辦法咯。」

姚衣一臉平靜，沒有說話，胸有成竹之人不會做無謂的辯解，靜靜等待事實證明自己的正確即可。

又過了一小會兒，一位約摸二十七八的短髮女士路過姚衣所在的攤位時，忽然停住腳步，低頭看向桌上的貼紙和彩筆。

「這是……」

小姑娘剛要開口介紹，短髮女士就露出一個微笑：「DIY書籤，我知道，嗯，這裡沒有小豬的貼紙，能請你幫我畫出來嗎？我想要三枚書籤，各畫一隻小黑豬、一隻小白豬、一隻小粉豬。」

小姑娘有點納悶，這個姐姐怎麼知道我會畫畫呢？不過她沒把問題問出口，點點頭拿起筆，按照要求在三張書籤上畫出三個憨態可掬十分討喜的小豬頭。

短髮女士接過書籤看了一眼，滿意地點了點頭，問：「多少錢？」

「三……」

「元」字還沒說出來，站在一旁的姚衣突然開口，蓋住了她的聲音。

「三十。」

小姑娘渾身一哆嗦，睜大了眼睛，剛想開口解釋，短髮女士已經掏出錢包，彎腰在摺疊桌上放下兩張紙幣，一張十元，一張二十元。

小姑娘的眼睛睜得更大了，要是拍個大頭照再加上「瞠目結舌」四個字，就是個極好的表情包。

「你，我，她，這……」

結結巴巴還沒說出一句話，又有兩個穿著三中校服從公交車站方向走來，不約而同在攤位前止步，其中一個拎著小蛋糕的男生看了小姑娘一眼后飛快地低下了頭，看著腳尖紅著臉問道：「請問，能、能幫我寫一句祝福語嗎，我的字，不、不好看。」

姚衣立即答道：「可以，一枚書籤十元，DIY祝福語五元，可選漢字、英文、法文、日文，字不好看不要錢。」

「哦哦，漢字就行，就寫……『祝曉雯永遠快樂』，春眠不覺曉的曉，雨字頭的雯。」男生說完，鄭重叮囑道，「字一定要好看哦！」

姚衣嗯了一聲，抽出那支價值一套房加一輛車的凱蘭帝歌西卡，先在一枚書籤的正面寫下「祝曉雯永遠快樂」，接著在反面寫上一行漂亮的花體英文，稍作等待等到墨跡凝固后，姚衣遞出書籤：「十五元，英文版不收錢，算我給曉雯的生日禮物吧。」

男生看了又看，愛不釋手，付過錢后連說了幾聲謝謝，歡天喜地地走了。

小姑娘差點把眼珠子給瞪出來。

老天爺，這個人有沒有良心！

成本不到一毛錢的書籤，寫兩行字就要收十五元？

這是搶劫！

可為什麼被搶的人那麼開心！

假的吧！

一定是假的吧！

小姑娘偷偷掐了自己一把。

嘶——

好疼。