第836章 難以談妥
邱天澤端起桌上的茶杯喝了一口：「王總別急，那我就解釋一下我們合作的好處。」
「首先在原材料方面，我們擁有得天獨厚的優勢，任何一家公司的成本，都不可能比我們更低，這也可以降低貴公司的生產成本。」
「第二，我們擁有許多技術研發人員，包括了許多院士級的專家，他們的許多成果，我們可以拿到，你卻未必。就算你能拿到，條件也比我苛刻的多。」
「第三，貴公司的許多產品，市場佔有率太高了。我想王總肯定明白什麼叫做事實壟斷，尤其是前段時間，百惠商貿跟康帥傅等幾家公司終止了合作，事情鬧得沸沸揚揚。」
「第四，貴公司是私營或者說是合資企業，而我們是國資企業。你們的一些合作夥伴，合作渠道，許多都該續簽合同了吧，你確他們一定會續簽嗎？」
「第五，合作之後，不但貴公司的生產成本可以下降，我們相互之間還能做一些技術交流。我想以貴公司的實力，不必害怕我們後來居上吧？而我們發展壯大，也是上頭希望看到的，卻不耽誤你壓制其他企業。」
「第六，我們跟一些供銷系統改制后的單位有不少的合作，這點也是我們的優勢，如果我們合作，這部分銷售渠道可以跟貴公司共享，前提是貴公司的銷售渠道，也要跟我們共享。」
「我們合作的好處還有許多，我想就沒必要一一敘述了吧？王總和王總的團隊，應該能分析出來。」
邱天澤臉上一直掛著淡淡的微笑，顯得極為自信。他闡述了合作的好處，相信王浩安能夠想明白的。
「邱總，不如我再說一下我們合作之後，貴公司的好處？」
「貴公司的許多產品都不錯，但最大的問題就是沒有品牌，缺少了品牌優勢。同樣質量的產品，沒有品牌，價格就不可能高，利潤也不會高，甚至銷量也不會高。」
「跟我合作之後，貴公司的品牌可以打響，藉助我們公司的聲望進行宣傳推廣，迅速的佔領市場。」
「這樣一來，貴公司的一些優勢業務才能顯現出來，你也就有了足夠的話語權，可以縮減一些不賺錢的業務，甚至直接裁撤掉那些業務部門，幫助公司完成瘦身。」
「貴公司還能得到幾個穩定的合作夥伴，包括了採購方和銷售渠道。貴公司還不必跟我們這樣的龍頭企業競爭，可以有更好的發展空間。」
「這麼看起來，好像我們合作，貴公司得到的好處更多。我們是可以得到一些好處，但太少了。我們才是龍頭企業，分蛋糕的時候，就應該分大塊！」
王浩安沒有一點的客氣，合作是有很多好處，可不合作也損失不了什麼。他願意合作，卻不願意將對方一手培養長大，反過來搶奪自己的市場份額。
雖然說這兩年他公司的工作重心都轉移到了國際市場，但內地市場才是根基，依然是各公司收入最高的版塊，絕對不容有失。
就像是兩樂集團瘋狂的在國外擴張，可他們最重視的永遠都是北美市場，這塊市場的銷售額也一直都是最高的。
古人云，攘外必先安內，企業經營也是如此。在自己最優勢的市場，必須時刻保持優勢，不能在擴張的時候，內部先亂了。
邱天澤看著王浩安，此人果然精明，能創下如此大的商業版圖，絕對不是偶然。
「王總，那你覺得應該如何合作？我想你也不會完全拒絕跟我合作吧？」邱天澤將皮球踢了回去。
「當然不拒絕，我不拒絕跟任何守法的正規企業合作，無論對方是什麼背景，有多少資產。」
「其實現在錢對我來說就是一個數字，不出十年，我就會是世界首富，並且能夠坐穩這個位置，讓別人無法撼動。」
「你可能不太相信，因為你不知道我投資了許多有極大潛力的公司，或者說絕大部分人都看不到，他們只看到了我在服裝、食品、地產和汽車方面的產業。」
「衣食住行，是最貼近人們生活的行業，自古至今，都是很值得投資的產業。我是做服裝和食品起家的，但這兩塊產業，包括地產和汽車產業，發展速度都不會太快，或者說遠比不上我投資的某些行業。」
「你以為賺更多的錢對我有很大的吸引力，那只是你以為，其實我的這些公司就按照現在的速度發展，也依然能成為世界級的大企業。」
「我這人有個習慣，希望合作夥伴的掌舵人擁有很強的經營管理能力，因為我不太願意管理公司，太累。」
「我投資的公司太多了，如果都管的話，我一天四十八小時也不夠用。可如果我想要投資一家公司，這家公司的管理我又覺得不行，我就會要求對方請職業經理人。」
邱天澤臉色一黑，這是說他管理能力不行啊。他可是通過內部競聘上崗的，擊敗了一眾競爭對手，在王浩安的眼中就這麼差嗎？
「王總的意思，我們成立一家合資公司，然後請職業經理人管理對嗎？」
「我的意思是，合資公司我派駐總經理和財務總監，在發展上，聽我的。」王浩安強勢的說道。
「這不可能！」邱天澤斷然拒絕，「總經理和財務總監兩個重要崗位，全都是你的人，我們無法保證自己的利益，上頭領導也不會同意的。而且成立合資公司，我們能夠拿出足夠多的資金，我們也必須控股。」
王浩安攤開雙手：「看，談不攏了吧？你們公司市值多少，我公司市值多少，你要控股？是知道你公司的人多，還是知道我公司的人多？甚至我公司的一個品牌知名度，都比你們公司的知名度高，你憑什麼控股？」
「如果你們經營管理很好，又何必來找我合作？你們公司的利潤率多少，我公司的利潤率多少？看來有些事情不是你能決定的，那就找能決定的人來談吧。」