第十七章 蟲二
楊飛信心十足。
他之所以如此大膽，僅憑著兜里的二百五十塊錢，就敢在施思面前誇下海口，承銷廠里幾千噸的洗滌產品，他是有底氣的。
九十年代初，國內的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂斗來形容。
在外資品牌進入我國市場以前，國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。
八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國颳起了活力28的旋風。
很快，國內洗衣粉市場被「活力28」一統河山，市場佔有率一度高達百分之八十。
九三年時，活力28的年銷量，達到了驚人的九萬噸。
國內洗衣粉品牌你爭我奪之時，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內市場。
早在二十世紀初，英國的利華兄弟來到上海，在黃浦江畔建立了China肥皂有限公司，解放后改為國有，更名為上海制皂廠，第一任廠長姓江，沒錯，就是後來的江總。
八六年，聯合利華殺回我國市場，首推力士香皂。
這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產品，用了不到兩年時間，就成了主流消費商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗到了什麼是香軟和滑嫩。
兩年後的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產品，是海飛絲洗髮水。
一九九三年，聯合利華瞄準我國洗衣粉市場，使用「奧妙」登陸我國，搶佔市場份額。
也是在同一年，寶潔旗下「碧浪」進入我國。
一時間，我國的洗衣粉市場，進入了戰國時期。
正是在這種環境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。
楊飛的底氣，來自農村市場。
不管是活力28也好，聯合利華也好，還是後來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市裡。
洗衣粉的大戰，也在一線城市展開。
對巨頭們來說，他們習慣於城市戰，以為攻佔了城市，就佔領了市場。
然而，在我國，農場不僅包括城市，還包括廣大的農村。
農村市場佔據了百分之八十！
楊飛手裡的好牌，就是農村市場！
前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，並不是頭腦發熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農村市場。
今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰。
桃花村的廣播，還在迴響蘇桐清脆悅耳的廣告。
鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：「喂，姓楊的，沒戲了，你趕緊收拾走人吧！」
就在這時，通往桃花村小學的三條馬路上，跑來無數村民。
「洗衣粉只賣一塊八？」最先跑過來的幾個大嬸問道。
「是的，只賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。」
「我管你是什麼牌子，只要是洗衣粉就行。」大嬸樂呵呵的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹慎的拿出一疊零鈔，一邊數錢，一邊說，「我要五袋！五袋是九元錢，對不對？」
「大嬸，你數學真好！」楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。
「那是，我好歹也讀過小學三年級呢！」
「我要三包！」
「我要一包！」
「我要兩包！」
「我要五包！」
無數雙手，拿著錢，伸到楊飛面前。
為了此行，楊飛特意到銀行換了一百塊錢的毛票，結果完全用不上，大叔大嬸哥哥姐姐們手裡，有的是零錢！
「大家別擠，人人有份，大爺，你能排一下隊嗎？什麼？這村裡你輩份最高？好吧，那優先賣給你好了。來幾包？十包啊？大爺，你提得動嗎？你帶了孫子來幫忙啊，那太好了！」
「大嬸，你別搶啊，我知道你會給我錢，我怕亂了套，記不住這許多。」
「鐵牛，你別傻站著流哈喇子啊，你舉著那箱洗衣粉，是想幹嘛？給自家留著的嗎？快幫忙做事，是不是要叫蘇桐來請你？」
「不要，不要。」鐵牛從眼前震撼的場面中醒過來，極不情願的過來幫忙。
兩千包洗衣粉，很快被一搶而光。
後來的人，沒有買到，發起牢騷來了：「不是說了，要賣兩個小時嗎？這才半個小時，你們就沒貨了？這不是騙子公司嗎？」
「就是，我不管你們有貨沒貨，反正我要買洗衣粉！」大媽們可不會跟你講理，直接就來橫的。
賣太快了，也是一種錯！
楊飛笑道：「明天還有，保證供應充足。」
他叫過貨車司機，請他回廠里去拖貨。
蘇桐還在村部廣播。
楊飛走進來，笑道：「別播了，村民鬧意見了。」
蘇桐關掉話筒，問道：「他們鬧什麼意見？我來廣播，徵求支書同意了的。」
「他們聽到你的廣播，放下手中的活，辛苦跑過來，結果沒有洗衣粉買，你說他們生不生氣？」
「沒有洗衣粉買？啊，全賣完了？」
「嗯！」
「真的啊？我去看看！」
村小前的坪里，除了還在聊天的村民外，哪裡還有洗衣服的影子，連貨車都開走了。
蘇桐俏立當地，笑吟吟的看著楊飛，眼神十分複雜。
就在剛才，她都不敢相信，一噸洗衣粉，就這麼賣完了！
這個楊飛，真讓人刮目相看。
他怎麼就這麼肯定，能賣掉一噸洗衣粉呢？
更讓她鬱悶的是，取得了這麼偉大的成績，楊飛並沒有欣喜若狂之情，年輕帥氣的臉上，仍然雲淡風輕！
「這只是開頭。」楊飛把裝零鈔的包遞給她，「一千二的成本，我叫周師傅帶回廠里結賬了。這裡有二千四，是我們的利潤。你數數對不對。」
蘇桐接過來，心情更加複雜。
一天時間，準確點說，是半個小時，就賺了這麼多錢。
相當於她小半年的工資了！
她之前還在懷疑，這傢伙能不能付出工資呢！
沒想到，這麼快就變現了！
「今天辛苦你了，嗓子痛不痛？下次悠著點，注意間隔和停頓，不必這麼拚命。」楊飛感受到她異樣的目光，並不意外，鼓勵道，「你的表現，出乎我的想象，今天多虧了你，才有這麼好的銷量。」
「是你的廣告詞寫得好。」想到廣告詞，蘇桐忍不住想笑，剛才，她憋得實在是太難受了！
他太能忽悠人了！
「那麼，我們接下來的目標是什麼？」她問道，心想每天賣一噸，一個月就能賣出三十噸啊！
這錢太好賺了！
「一個星期之內！」楊飛接下來的話，讓她差點摔倒在地，只見他豎起右手食指，斬釘截鐵的說道，「要賣出一千噸洗衣粉！」
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