145【最牛逼的促銷】5更

?楊磊來到收銀台，和葉利兩人呵呵一笑。

葉利遞過來一杯溫水：「這是剛剛泡好的菊花茶和胖大海。」

楊磊確實需要保護嗓子，喝了一口，拿著店內的擴音話筒說道：「如果有誰願意讓我搭配服裝的，可以過來找我。」

哇！

好多顧客都涌了過來。

有成功的案例，大家當然願意被楊磊服務啊。

不用說，光是看著這個帥哥，聽到他對自己說話，嘮5分鐘的嗑，收費1000塊一點都不貴，她們心甘情願。

用了差不多一個小時，楊磊就帶來了大約五六來萬的營業額。

這次，他再不想促銷了，說話嗓子疼，告別熱情的顧客，要休息。

葉利很好奇問他：「你是怎麼能認出那麼多人的職業？」

楊磊道：「見多了，從細節入手，熟能生巧。」

「比如呢，第一個女幼師你怎麼看出來的？」

「她的衣著打扮一般般，中等偏上，而且看起來不是很精緻的妝容，說明她不擅長化妝。年輕，25歲以下，說話的語調細聲細氣，聲音節奏很慢，這種人一多半是幼師，或者是公職單位的剛入職女性，沒錢，也沒時間打扮自己。」

有道理，大家都在點頭。

「第二個呢？」

「她身上噴的的是適合上街用的蘭蔻幽香，專門吸引異性注意的，穿著也很暴露，說明她想被人關注，眼神毒辣，對衣服很挑剔，在咱們這兒看了一圈都不屑一顧。只有在我幫她閨蜜配好，她才會露出一絲欣賞。妝容非常精緻，身上的衣服也是牌子貨，走路的姿勢非常穩，步幅一致，笑容標準，一看就是經過訓練的，還這麼有錢，不是空姐，就是商場櫃檯服務員領班。」

楊磊的這一番點評，獲得了大家一致的掌聲。

他看人太細緻了，注意到了每個細節，如同看到一堆小塊的拼圖，他腦海里迅速拼成了一個完整的圖案。

這也是他短短几個小時，就能把顧客進店后的購買轉化率，從5%提高到80%這種恐怖數據的重要原因。

絕對是因為他很專業，而不是因為他長得帥，很溫柔，說話好聽。

葉利和表妹非常感謝楊磊的幫忙，但這種事情，不能指望楊磊天天在這家店裡做促銷吧？

兩人請他支招，想想其他辦法。

楊磊說：「招一批能說會道的導購是當務之急，這裡面有幾個太差了，真的，服務態度差。如果不是因為還有幾個小姑娘在，我都想罵人，讓她們去莞東看看，什麼才叫真正的服務業！當然啊，我不是要她們去做那個，你們別誤會。」

莞東服務業的精細化和專業化程度，確實天下聞名，眾人皆知。

葉利哭笑不得，心道小孩子你怎麼什麼都懂。

表妹也是無語：「好吧，是我們沒選對人。但好的導購不容易招，我們只能想辦法慢慢培養了。」

楊磊道：「我走之後，你們還要想一想價格問題，說實話，我覺得價格是高了點。但是，你看我在促銷的時候，顧客其實也買的起。顧客逛了這裡，心裡就是買與不買都可以的狀態，怎麼讓她們掏錢，就是你們考慮的事了。」

營銷是一門學問，葉利和表妹都是新手，還有很長的路要走。

最後，楊磊出個主意：「我還有一招，有利有弊，你們可以斟酌一下，考慮干不幹。」

「說來聽聽。」

「你們要準備一組新的廣告。」

楊磊拿著紙筆，寫了一行字：「工資卡上交給老婆怎麼辦？零花錢不夠怎麼辦？敗家老婆揮金如土怎麼辦？在哪兒買不是買！快來本店當兼職推銷員吧，帶老婆來本店消費，滿1000返現金288元。」

葉利看到這一幕，驚呆了。

還有這種促銷套路的啊？

楊磊道：「把這個廣告專門發給那些看起來摳摳巴巴的男人，給他們一次賺錢的機會。」

表妹噗嗤笑：「你確定這一招有效？」

楊磊道：「有沒有效，我說的不算，你們試試就知道。」

葉利和表妹對視一眼，還能怎麼辦？反正死馬當活馬醫了，那就試試唄。

當天晚上，全新的宣傳單就印刷出來了。

星期天的早上，楊磊帶著幾個復旦勤工儉學的大學生過來，在淮海路的兩頭堵著，專門給40歲以下的男人發放這種宣傳單。

「我不要！」

「什麼東西？」

「女裝店促銷？」

好幾個男人接了宣傳單直接扔，太直了，簡直如同鋼鐵一樣硬。

但心思好奇的人還是會低頭多看一眼，噫，還有這種事哇？

這可是好事啊！

一個30來歲的男子手裡捏著宣傳單，一邊走一邊笑，還扭頭回去，看看發傳單的大學生。

一個連14塊錢利群都抽不起，只能抽8塊錢紅雙喜的男人，拿著宣傳單仔細看，手都有些顫顫巍巍，心情格外激動。

相當多的苦逼中年油膩男，將宣傳單悄悄揣進兜里。

店裡，葉利還在和表妹說，這恐怕是個餿主意。

誰知道，早上10點鐘，真有一對中年夫妻走進店來。

「歡迎光臨！」

導購小姐趕緊迎接上去，女的穿著還挺時尚，衣服都是比較新的流行款式，妝容和皮膚保養都還不錯，看起來30歲出頭。

但男的就不行了，戴著厚厚的近視眼鏡，幾縷頭髮從左邊耳朵延伸到右邊耳朵，蓋著頭頂，估計快50歲了。

典型的老夫少妻配置，而且男的還沒家庭地位，被老婆欺壓的很慘。

女的跟著導購小姐走進去，男的趁機快步來到前台，小聲問道：「真的有返利？」

表妹愣住，葉利在旁邊迅速小聲回答：「有的。」

男的立刻露出滿意的笑容，然後一轉身，神色如常地跟在老婆身邊。

這女的一看就是那種很精明的人，嘴皮子很毒，各種挑剔，砍價功夫更是一流，但買起自己喜歡的衣服，眼都不眨。

看看她老公，身上沒幾件好衣服，普通老氣，舊皮鞋的底子磨得一邊高一邊低了也不換，而她自己卻打扮得花枝招展。

女人選了幾件正品大牌的奧特萊斯款，砍完價3000多塊。

這個價格砍得連表妹都肉疼了，但她還是忍痛下單，最後還想登記電話號碼，辦理會員。

辦會員多半是發促銷信息，女的不怎麼情願，男的說：「我來我來。」

他留下自己的號碼，付款后和老婆離開。

半個小時之後，這個男的重新回到店裡。

這時候，又有一對夫妻進店，兩個陌生男人對視一眼，立刻秒懂了，新來的靠在前台邊悄聲問：「返現嗎？」

表妹回答：「有的。」

禿頂男人從前台接到一卷現金，得意地抬抬下巴：「我忙完了，先走了。」

新來的男人心中大定，這下不用懷疑。

表妹看著略微上漲的營業額，有點過意不去：「姐，你說咱們這是不是在坑人家？」

葉利說道：「我想過，好像有一點。難怪楊磊要我們考慮考慮，他說這是一個歪招。」

表妹道：「咱們這是聯手老公，欺騙了老婆？」

葉利想了想：「其實咱們換個思路，假如是普通家庭的窮人夫妻，就算男的很缺錢，肯定也不會帶老婆過來購物，因為本來就沒錢。」

「也對，如果家裡經濟條件好呢？」

「經濟條件好的，假如老婆是個賢惠女人，她肯定不會死摳老公的零花錢，而且就算她被老公帶來了，賢惠老婆也不會為了買而買，只會按需而買。」

「嗯，我明白了，只有一種女人會出手，那就是揮金如土的敗家老婆，而且還對老公很摳。」

「再說了，咱們又不是在宰客，今天的價格比昨天還下調了。咱們的衣服也全都是正品，質量很好，顧客最終買不買，花多少錢，都是她們的自由，我們也沒有強迫他們消費，對不對。」

這麼想，兩人都釋然了。

這些悄悄給老公的返利，就當是廣告宣傳的成本好了。

當天晚上吃飯的時候，葉利給楊磊打電話，感謝他幫忙。

「有效果了？」

「營業額漲了兩成吧，效果不是太明顯。」

「傳單先停下來，不要發了，這種事情女人知道的越少越好，男人嘗到甜頭后，會告訴自己同命相連的男同胞和好兄弟，生意會持續慢慢好轉的。」

「我知道了。」

「你們還要考慮，萬一哪個潑婦女子知道這招，哪天找上門來鬧事。」

「啊，那怎麼辦？」

「要麼你們現在就停，就當開了個一天的玩笑。」

「如果不停呢？」

「不停的話，我建議你們找個更穩妥的方式返現，比如支付寶和財付通轉賬，你們店裡的人不要露面，最終做到一個小票截圖就能返現，而且和店裡沒關係，萬一對方來鬧事也不怕，反正沒證據。」

「好的，我還是和表妹商量一下吧，看她說停不停。」

「如果你們決定繼續，那等服裝換季，上冬裝新品的時候，給老公發個簡訊，說不定還可以再割一次韭菜。」

「好好，謝謝你啊，哎呀你真厲害，套路真多。」

「不客氣，說好了，我要當孩子的乾爹！」

「好好好~~有你這種一肚子壞水的乾爹，我孩子起碼以後不會上當受騙。」

「多謝誇獎！」

掛斷電話，楊磊看著同一桌吃飯的爸媽，笑著說：「姚名的老婆懷孕了，我要當孩子的乾爹。」

老楊呵呵笑：「好事呀，老姚知不知道這事？不行，我待會兒要給老姚打個電話，約他有時間去喝酒。」

而楊媽在高興之餘，突然悲從心來，放下筷子，飯都吃不下，唉聲嘆氣：「干孫子，還是沒有親孫子好啊……我什麼時候才能抱自己的孫子……」

又來了又來了，楊磊頭都大了一圈。

幸虧陳冰妮不在，要不然，他心一橫，今天晚上就把陳冰妮往卧室里拖，不準出來！

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