302【不開車沒人看】3更
?損失慘重的阿迪達斯，很快傳出一條未經證實，疑似CEO的命令。
阿迪達斯全球各地分公司一定要嚴查死守，一旦發現X-Sports運動鞋出現在哪個國家，而且有經營行為，立刻上報。
據傳，CEO發火了：「華夏偏袒自己國家的企業，但管不到其他國家和地區。只要X-Sports走出華夏國門，阿迪達斯的官司就和他們打到底！」
這兩家公司，真的不死不休了！
但楊磊要想走出國門，還需要幾年時間。
他要先把國內的東西整理好再說，國內五大巨頭還橫在他面前，必須一個個跨過去。
老五特歩估計是怕了，以後見到他，可能會躲避三尺。
老四360°對他早有有敵意，亞運會女排國家隊的贊助上，360°的處理方法相當噁心，估計今年亞運會上，還要和楊磊鬧出什麼幺蛾子。
老三匹客在國內暫時和他中立，但是在國外，尤其是NBA，匹客爭搶NBA球星的運動鞋代言，和X-Sports是衝突的。
大哥李檸的態度曖昧不清，不好說，但今年李檸天貓旗艦店也準備發力，去年旗艦店只賣出100萬，今年他們的計劃是至少達到500萬，衝擊1000萬，這擺明了就是楊磊的競爭對手。
二哥安塔很慌。
安塔是CBA的知名贊助商，前幾年推出了一個讓人看笑話的材料，說生雞蛋從2米高的位置，掉在安塔的減震材料上，能彈起1米高，而且不破。
那個笑話最開始還只是小範圍的傳播，等到了楊磊的X-Sports凝膠緩震鞋出世，安塔就變成大笑話，「彈簧安塔」的外號被籃球迷們傳唱至今。
而X-Sports爆米花1代的出現，以及打贏官司，X-Sports已經坐實了國內高科技運動鞋廠家的稱號，讓安塔的各個「高科技」，變得更加像笑話。
二哥安塔蟄伏起來，今年雙十一連天貓店都沒有開，老老實實實體店促銷，清庫存，回款。
回過頭，安塔準備上市公司年報，而且董事會批複，今年的研發經費提高到營業額的8%，估計要達到6億元。
作為上市公司，盤子大了，不好操作。
但安塔是反應速度最快的，他們的嗅覺最靈敏，最先警覺起來。
他們的分析師認為，X-Sports的崛起太可怕，如果再遲一點，安塔說不定會輸的更慘，必須投入大資金，進行科技攀升。
2010年，華夏的運動服飾產業，估計要洗洗牌了。
………………
………………
11月3日，溫洲。
獲得雲峰2號基金1.5億投資后，俏佳人從一個小小的廠家私人企業，完全剝離出來，成立了溫洲俏佳人服飾有限責任公司。
表嫂成為法人代表，董事長，表哥成為總經理，夫妻倆共獲得50.1%股份。
雲峰2號基金聘請的職業經理人成為CFO，掌管監控整個公司財務，基金獲得49.9%的股份。
公司也搬到廠區旁邊的獨立樓層，200平米的營銷中心，招聘了30多個客服，美工，廣告營銷經理，時尚創意總監等人。
俏佳人會議室，正在召開雙十一衝刺大會。
坐在中間，朱晨慧的表哥說：「距離雙十一還有七天時間，如同高考一樣重要，今天我們最後檢查一次，查漏補缺，各個部門哪裡有問題的，趕緊說出來解決。」
下面一群人，挨個被點名。
客服中心最先被點，組長硬著頭皮說道：「我們人手還是夠的，售前售後平時20個人，雙十一當天為了以防萬一，我還組織了溫洲大學的機動部隊，總共有30人過來幫忙。」
「技術支持呢？」
「我們才換了大內存的新電腦，客戶多了不會死機，換了華夏移動的光纖網路，速度非常快，另外還有一條長城寬頻的備用替補線路，整棟樓也安裝了柴油發電機，即使斷電了也不怕。」
「斷電了，網路還能用嗎？」
「這個……我不太確定。」
「回去搞清楚了再說！萬一斷電不能上網，你必須想個辦法，讓所有客服在5分鐘內換地方上線。」
表哥差點把客服中心的人痛罵一頓，這些事情是基本常識，國內網路架設有的是光纖進小區，總交換機用寬頻商自己的電源，有的是接小區和住宅片區電源。
萬一停電，只給樓里準備一個柴油發電機，有什麼用？
表哥繼續問：「運營部門呢？」
運營這一塊是新加入的職業經理人：「廣告投入方面，林志鈴的廣告已經投放了兩個月，效果正在慢慢出現，我們的顧客數量較前兩月相比，有50%以上的提升。」
運營總監在投影幕布展示一張圖表，從6月份到10月份，顧客數量的柱狀圖有一個很明顯的提升。
說明消費基數變大，這是好事，林志鈴廣告帶來的效應正在增長。
眾人都面帶喜色，表哥問：「銷售額和毛利率呢？」
「這個嘛……」
運營總監有點難堪：「我們在電視台和網路上投入的廣告費有點多，所以銷售額雖然擴大兩倍，但毛利率是負的……」
眾人一頭黑線。
負毛利率，意味著成本比盈利要高。
表哥很想藉此機會發飆，指責一下運營部的不給力，但財務總監都沒說話，燒的全都是雲峰基金的錢，他急什麼？
表哥順便問：「財務那邊怎麼說？」
財務總監翻開賬本，人狠話不多：「還在可控範圍內，今年的預算中，還剩下的活動資金有3000萬。」
雲峰基金總投資1.5個億，2010年預算是1億。
燒錢7000萬，還有3000萬的活動資金，這其實不是太好的成績。
表嫂說道：「還剩3000萬，好像也起不了什麼決定性的作用啊，我想這幾天加大淘寶直通車的投入。」
淘寶直通車，是淘寶最賺錢的招數之一，平台賺商家的錢。
簡單解釋一下，顧客想買羽絨服，打開淘寶，多半會輸入關鍵字「羽絨服」。
那麼搜索頁，右側最大的廣告位，就是直通車廣告頁面，排第一的，是給「羽絨服」這個關鍵字出價最高的，向下依次是出錢少的。
這裡的廣告效果非常好，屬於精準投放，所以非常多的商家出價。
假設俏佳人出價20元，排第一，那麼顧客從這裡點進去一次，就扣除俏佳人20元的直通車費，不管該顧客最終有沒有成交，都扣除。
想一想，淘寶那麼多人訪問，點一次扣除20塊……
馬雲牛逼呀，真會賺錢。
所以，淘寶直通車服務被諸多商家痛哭：「開寶馬最多燒汽油，燒基友，開淘寶直通車是燒錢，燒命啊！」
不開車，還不行，因為不開車沒人看啊。
你開車，同行開車，同行就排在你前面，逼著你跟著開車。
像俏佳人這種超級大店，全店上百件寶貝，羽絨服20塊，爆款帽子5塊，女士打底褲5塊，UGG雪地靴30塊，在雙十一這種人流暴漲的期間，3000萬幾天就可以給你燒完。
表哥頭疼，開車就是飲鴆止渴。
他抓著頭髮，用力搓著，最後問財務：「如果不燒直通車，我們年底還有哪裡需要額外用錢的？」
財務說：「林志鈴在聖誕節和春節要進行一波全國促銷宣傳，美邦那邊主導宣傳，要求我們年底之前結算，可能要準備500萬。其他的就是俏佳人員工的年終獎，大約200萬。還有給服裝廠的應付款3000萬，但這批款的一部分可以從雙十一促銷中回款。」
兩口子一算：「那留1000萬機動款，剩下的2000萬，開車。」
財務很想反對，但合同上面寫的清清楚楚，企業重大決策由俏佳人方面做主。
財務只是說：「我會向基金會上報，儘快給你答覆。」
「行，今天下班之前答覆我，明天我就給直通車充錢，踩著油門飆起來。」
表嫂還是那麼說一不二，女人的心就是這麼狠，花起錢來，一千萬，兩千萬，簡直都不眨眼的。
其實也沒辦法啊，今年打的最凶的兩家女裝店，就是俏佳人和錢夫人。
都說自古以來，最難相處的三種關係，婆媳，妯娌，姑嫂。
表嫂和朱晨慧就是姑嫂關係，曾經親如姐妹，現在勢如水火，搞得兩個家族現在也快成敵人了。
另外還有一個瘋狂崛起的韓都衣舍，在旁邊虎視眈眈。
再加一個去年的老對手，老敵人X-Sports，這還只能算半個女裝店，就強悍的簡直不像人，今年還把阿迪達斯給打敗了。
今年的淘寶，格外混亂。
誰能殺出重圍，奪得桂冠，就看雙十一大促了。
所以，成本什麼的，都別管，這幾千萬本來就是用來燒的，只要銷量創紀錄，拿到第一，就是勝利！
表哥問：「老婆，咱們那三家對手，現在什麼情況，你分析出來沒有？」
表嫂點頭：「我做了一張圖。」
所有人都盯著她的PPT。
表嫂說：「朱晨慧的錢夫人，她們全年的普通常規營銷，和我們大約是1：1的銷量。」
「我們賣了10個月，她只開業8個月吧？」
「……」
表嫂差點被懟得無語，有這麼蠢的老公嗎？
不幫老婆說話，幫表妹說話！
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