036【等你喲~~】

?文哥問：「你們願意貼牌嗎？」

楊磊搖頭：「不貼牌，品牌為我們自有的X-Sports，外觀專利我已經註冊了，你們只能代理銷售。」

貼牌指的是貼英菲運動自己的牌子，不貼牌就變成了英菲運動只是經銷商，這兩種模式就像親兒子和隔壁老王兒子一樣，差別巨大。

陳總和文哥都皺起眉來：「價格怎麼說？」

楊磊豎起兩根手指：「一件200。」

文哥搖頭：「我從耐克那邊拿的正品運動肋衣，一件也才200出頭。你覺得你有耐克的品牌價值？你也能賣給客戶四五百一件？」

楊磊道：「作為初出茅廬的小品牌，名氣確實不如耐克，但你們可以發揮聰明才智，走量，團購，促銷，買課贈送，報班打折，想方設法地盡量多賣，賺的錢是一樣多的。」

文哥摸著下巴思考。

進價200塊肯定不會虧，這種顏值高，質量好的運動肋衣，很輕鬆就能賣到200塊以上，但不可能賣出耐克四五百塊的那種信仰價，利潤空間太小了。

商人逐利，誰不希望自己多掙點錢？

文哥和陳總交換了一下眼神，又問：「如果我下1萬件的訂單呢？」

楊磊繼續保持微笑：「還是一件200。」

文哥覺得這小子太狂妄了：「1萬件也是200？一分錢都不降？」

楊磊道：「最多送文總一雙定製跑鞋。」

文哥哭笑不得。

楊磊又道：「200塊是地推的優惠價，全國所有的地推合作商統一價200，而且只有這一次機會，合同簽一年，這一年以內你們能賣出多少件，賣價多少，我都不管，有本事你們炒到1000一件。」

「一年以後呢？」

「我會親自負責全國推廣和銷售，並且調整批發價，統一零售價，線上線下最低價零售價不會低於300元。」

「也就是說，我們辛辛苦苦幹一年，好不容易搭建的渠道，打出來的名氣，全都是你的，我們白乾了？」

「你建立的銷售渠道可以自己保留，我不需要，名氣可以和我共享，作為回報，我保證你們是為數不多的幾家正品授權代理商之一。」

英菲運動這邊無語了。

楊磊的強勢，讓他們壓力很大。

很明顯是想讓他們在前面打天下，自己在後面摘桃子，楊磊無本萬利，他們累死累活，流血流汗，怎麼想都虧。

但冷靜想想，一年，五年，十年以後會怎樣？

從楊磊的定製鞋技術來看，以後絕對是走運動裝備企業的路線，說不定他還真能成就一番大事業，前途無量。

看看現在，安塔，匹客，李檸，全國到處都是專賣店，2007年李檸做到了70個億的銷售額。

英菲運動也有野心，他們想做成全國連鎖的健身中心，不僅僅做健身這一塊，還要把周邊裝備跟著一起做大。

所以，蠅頭小利，短期利益，無所謂。

貨可以砸在手裡，也沒關係。

他們看重的是楊磊這個人。

一個能在讀高三，就能獨立設計頂級運動鞋，和驚艷運動肋衣，還能接到市直機關運動會訂單的年輕人，值得他們投資幾百萬。

陳總站起來，微笑著伸出手：「楊先生年輕才俊，眼光獨到，我們願意全面合作，不僅僅包括運動肋衣，還有運動鞋，運動服，你們的全部產品都可以合作，希望這一條也能寫入合同里。」

Yes！

楊磊心中大喜，但表面上仍然保持平靜：「請陳總和文總放心，我肯定不會讓大家失望，這一定會是雙贏的局面。」

雙方對照字斟句酌的合同，確認無誤，準備簽字。

在填寫第一筆訂單的數量時，陳總半開玩笑地商議：「那麼第一單，咱們先訂個5000件？」

三舅的心臟差點蹦出嗓子眼。

5000件的純利潤超過75萬，他辛苦兩三年還掙不到這麼多！

沒想到，楊磊還不滿足，皺眉道：「5000件的話，我就只能送陳總一隻鞋，而不是一雙了。」

場上先是一愣，陳總哈哈大笑：「好，那就1萬件！」

唰唰唰，陳總爽快的寫下數字，簽名蓋章。

接下來是楊磊，龍飛鳳舞的簽名。

輪到三舅，他手幾乎是顫抖的。

1萬件，那這份合同的純利潤就有150萬？

這麼容易就簽了？

現在做生意，真這麼簡單嗎？

三舅覺得自己是不是老了，落伍了，他真看不懂現在的生意場。

按照他之前的老思想，一件運動肋衣成本50塊，出廠價定個80塊，數量超過1000件就是78塊，超過2000件就76塊，這1萬件最多賺20萬，他還會歡天喜地，感謝老闆真大方，雞兒硬梆梆。

而楊磊堅決不這麼做，他不想和叄槍，貓仁這些品牌一樣，靠低價走量來出貨，那麼做太低端。

拜託，這是讓全世界女人都為之瘋狂，讓全世界男人都為之雞兒梆硬的傑作，是女性魅力的化身。

一件維秘運動肋衣要是只賣80塊，賺30塊錢，楊磊自己都不可能原諒自己，重生瞎忙活了。

簽完合約，中午吃飯慶祝。

三舅被灌得趴在桌下，陳總也喝了不少。

等楊磊送三舅回去，三舅媽叫了兩個工人幫忙，將三舅艱難地抬到辦公室的小床上。

三舅喝得酩酊大醉，還本能地傻笑著，嘴裡不停嘟囔：「200萬，200萬，發財……」

正拿著毛巾給他擦脖子的三舅媽驚喜交加，轉身問楊磊：「你們簽下合同了？」

「只是意向合同，雙方各有一個月的準備時間，我們要擴大產能和準備第一批貨，他們要籌集資金，制定營銷方案，培訓員工。」

「合同總金額200萬？」

「嗯，總計1萬件，三舅媽，咱們這次可不能小打小鬧了，必須擴大發展。」

「還是……等你三舅醒來再說吧。」

三舅媽很激動，但她畢竟是個女人，在大事面前，沒有男人那麼有主見。

她突然想起來：「這麼大的事，你不能繼續瞞著你爸媽了吧？」

「我知道，我這就給他們打電話。」

這是楊磊賺來的第一桶金，事業的第一塊基石，必須打牢固了。

三舅兩口子雖然人好，但親兄弟也要明算賬，為了避免將來不必要的麻煩，他必須把自己的那份，交給最放心的爸媽來管理。

楊磊拿出電話，給媽媽打過去。

媽媽一開始是不相信的，兒子上學好好的，這時候又去補課了，說什麼剛簽一個合同200萬，唬誰呢？

但三舅媽在旁邊幫腔，楊媽媽變得將信將疑，說立刻和老楊趕過來。

「行！我去叫阿姨買點好菜，晚上我親自下廚。這麼大的喜事，咱們要好好慶祝一下。」

三舅媽樂不可支，拿起錢包，往後廚走。

楊磊還沒來得及離開房間，手機又響起。

是安妮打來的。

他來到廠外安靜的地方，按下接通鍵，聽見對面如銀鈴般的笑聲：「聽說你們談成了？」

「只是合作意向，還沒正式落實。」

「那基本上也是定了嘛！恭喜恭喜，你必須請客呀！」

「現在一分錢都沒到手，我一個窮學生，請不起你這種精緻女人吃飯。」

「沒關係，你請客，我買單。你先等一下……」

電話里傳來關門的砰砰聲，雜音全部消失。

楊磊聽見安妮換成一種略帶磁性，如同小貓撓人的聲音，慢慢撩逗著：「那晚上，咱們先一起吃飯，然後……你遲點回家？」

「呃……」

楊磊聽見她最後半句，有點口乾舌燥，這句話幾乎是明示了，兩人晚上可以干點大家都喜聞樂見的事情。

而且還不用他出一分錢，小姐姐倒貼！

這麼好的事，還不立刻答應？

楊磊真沒立刻答應，連他這種老司機都琢磨不通，感覺安妮很厲害。

小姐姐究竟是真的想泡他，還是在繼續考驗他？

而且爸媽馬上就要來，楊磊不好丟下他們不管。

他只能壓抑著內心的渴望，忍痛拒絕：「今天剛剛簽了合同，我爸媽也來了，這麼大的事我必須向他們解釋清楚，要不改日吧？」

「這麼說，你沒時間咯？那行，我去和文哥吃飯了。」

「等一下，你說什麼？你和文總吃飯？」

「是呀，他約我吃晚飯，說想提拔我，讓我參與營銷推廣……」

「你說地方吧，等一下我去找你。」

楊磊有點鬱悶，這一招確實掐住他的脖子，只能赴約了。

只聽見電話里一陣輕笑，安妮報來地址，嬌笑一聲：「早點來，等你喲~~」

掛斷電話，楊磊沉思。

飯可以不吃，但安妮這個人，楊磊不能放手。

在他的計劃里，安妮很重要，他原本是準備再等一兩個月，摸清楚她的底細和真正意圖之後，再想辦法將她從英菲運動中心挖牆腳，招攬至麾下。

可現在她就加入到營銷推廣團隊里，楊磊擔心失去控制。

晚上還是見一面比較好。

大不了，被逆推就逆推，他吃點虧，牙一咬，眼一閉，往那裡一躺，讓她坐上來自己動吧。

這是重生之後的第一次啊，楊磊心裡有點慌。

還沒在真人身上試過，他該不會太快吧？

要是被小姐姐嘲笑，那得多丟臉啊……