422【我為自己代言】

楊磊感慨道：「如果我早早就退學，很可能走不到今天這個高度。在此我特別想感謝復旦大學，感謝復旦校友會，感謝各行各界朋友們在我最困難的時候給我的幫助，讓我一個23歲的年輕人能夠站在這裡，還能得到大家的肯定。」

掌聲如雷。

觀眾們都覺得楊磊說的太好了，沒有什麼人可以不勞而獲，努力和收穫是成正比的。

而且他說的都是大實話，大學教會的不僅僅是專業知識，還有寶貴的人脈圈子。

為什麼MIT，哈佛，斯坦福，北大清華，有那麼多人削尖腦殼都要進名校？

難道都是去學知識的嗎？

不，除了一心熱愛學習，學習使他萬分快樂的楊磊之外，很多人都是沖著大學人脈關係去的。

這個社會上，沒有誰能單槍匹馬打出一塊大地盤，企業要想做大做強，必須學會合作，以及合縱連橫。

王小吖讚許一聲，說道：「剛才這個問題是網友們非常關心的，接下來我們要請專家提問團。歡迎國家參事室的特約研究員曹元先生，騰訊網的董事長馬化疼先生。」

音樂響起，兩位提問團成員從旁邊走出來。

來了來了。

楊磊知道，自己最大的考題即將到來。

這是綜合實力的考驗，他要在最短的時間內，最好地回答刁鑽的專家團問題。

更何況，還有一個馬化疼在裡面，小馬哥應該說是最了解楊磊的了，今天不把楊磊榨乾，估計不會收手。

「歡迎曹先生，馬總，歡迎。」

王小吖介紹著提問團嘉賓，楊磊主動走上前，和兩人握手。

曹元和馬化疼謙虛了一下，將話筒交給馬化疼，畢竟小馬哥長得帥，又有錢，更上鏡。

小馬哥先是對著楊磊莞爾一笑，楊磊頓時覺得毛骨悚然，怕是被盯上了。

馬化疼開著玩笑說：「我與楊總算得上是非常好的朋友，彼此之間非常熟悉，本來這個問題我都不需要問的，私底下請他吃一頓飯，把他灌得暈暈乎乎，他肯定會和盤托出，一點都不帶保留的。」

現場鬨笑，鼓掌，王小吖也沒想到馬化疼這麼搞笑，還挺羨慕兩人的關係。

楊磊連忙抱拳求饒：「我是真喝不過馬總。」

馬化疼在笑過之後，鄭重說道：「提問團的問題是，你覺得線上電商在未來會不會取代線下的實體商店？」

楊磊深吸一口氣，這個問題別看簡單，但不好回答呀。

X-Sports就是電商起家，而且這幾年的主營也是電商一塊，最近兩年才開始鋪設線下實體店，但這些實體店的終端形態多半是體驗店，以及線下交流店為主，營收並不佔大頭。

從表面上來看，X-Sports是支持「電商>實體」這個觀點的。

可未來X-Sports會發展成什麼樣子？

電子商務真的會將實體產業擠兌到紛紛倒閉的程度？

那麼多實體地產，難道都會面臨關門不成？

沒有誰能說得清楚未來發展的趨勢，至少在楊磊重生的那一年，實體商業仍然活得好好的，達到了一個微妙的平衡點。

楊磊斟酌了幾秒，說道：「我覺得，電子商務會和實體商業模式呈現互補狀態，有一些行業是電子商務無法取代的，比如金融，餐飲，理髮，醫療，養生保健，菜市場等等，或許在未來，吃飯，超市購物這些都可以在網上操作，專人送到家門口，理髮，醫療也有人上門服務，但畢竟這些還是有成本的限制，實體和電商會尋找到一個平衡點。」

馬化疼問：「那你認為穩定的平衡模式會是怎樣的呢？」

楊磊想了想，和盤托出說道：「大概會是零售巨頭紛紛開啟電商渠道，線下和線上共存互補的模式吧，這才是最穩定的平衡模式。」

馬化疼問：「線下和線上的比例大約是多少？你覺得是50比50，還是二八定律，20線下，80線上？」

楊磊道：「我個人傾向於50比50。」

馬化疼問：「之前我問過馬雲先生，還有汪建林先生同樣的問題，他們一個是線上，一個是線下商業模式的典型代表。馬雲認為線上至少佔據80%以上的份額，汪建林則認為不會超過50%，而且兩人打了個賭約，期限是到2022年，也就是10年後再看全國零售市場的份額，賭注是1個億。你支持哪邊？」

小馬哥，要不要這麼窮追猛打呀，馬雲和汪建林都是朋友，都是合作夥伴，你叫我怎麼回答？楊磊哭笑不得。

站在旁邊的王小吖看出楊磊的為難，笑著說：「馬化疼先生，你這是要逼著楊磊立刻站隊嗎？」

楊磊靈機一動：「我現在站隊，站的那個人能給我免十年租金，或者免交易手續費嗎？誰答應，我站誰的邊。」

有你這麼瞎站隊的嗎，給奶就是娘？全場鬨笑，知道楊磊是在開玩笑，這個問題總算是糊弄過去了。

台下的汪建林和馬雲都在鼓掌，真是個機智boy，誰都不得罪，左右逢源，還不讓大家對他產生厭惡。

從某種意義上來說，萬達和阿里是對抗性的企業，雙方都在影響對方的生意，1個億的賭約有點像是意氣之爭，也是產業的生死之爭，當然誰都想多佔一點。

馬化疼想的更多，他賣掉拍拍之後，始終沒有徹底放棄電商，於是他投資了京東，希望借著京東來翻盤。

楊磊的話給了馬化疼非常好的提示，他決定回去后，立刻加大對京東的投資，做成霸佔線上，遍布全國各地的京東超市實體店。

現場聽眾也全都若有所思，如果被聰明的有心人聽見，絕對是不小的商機。

楊磊提出了一個重要觀點，就是「超級大賣場線上線下互補」。

台下，蘇檸集團，國美等傳統實體企業就是大賣場呀，他們的老總都在紛紛思索有沒有辦法在電商市場分一杯羹。

像中糧，老總今年拿到一個經濟人物大獎，意氣風發，為什麼不搭乘網路電商的便車，將中糧網商發展起來？

唯品會，紅孩子等單純的線上電商企業也在探索，估算從線上走到線下需要跨越多大的門檻。

在錄製現場的最後一排，有一個不到30歲的年輕人，看著台上侃侃而談的楊磊，除了羨慕之外，還帶著一絲崇拜。

他叫陳鷗，一個活躍在化妝品市場上的男人，開了一家規模不大的電商，叫聚美，2012年銷售額20億元，實際虧損1.2億，還還處於燒錢搶市場的起步階段，距離盈利估計還要一段時間。

陳鷗此刻心裡非常激動，他彷彿從楊磊的話語里聽出一條康庄大道。

我和X-Sports同樣都是純電商起家，X-Sports現在已經鋪設了全國幾百家線下專賣店，為什麼我的聚美不能鋪設化妝品店網路？

鎂國那邊確實是電商和實體店的雙重結合，亞馬遜，沃爾瑪，塔基特，Costco超市，柯爾百貨，他們都尋找到了平衡點，為什麼聚美不能這麼做？

陳鷗想起自己與合伙人的分歧，他越發堅定了自己應該效仿X-Sports，尋找一條符合華夏國情的發展道路。

這時候，關於楊磊的採訪接近尾聲，聚焦在他身上的時間太長了點。

王小吖聽從導演的安排，提出最後一個問題：「許多年輕人都把你當成偶像，還把你形容成精神領袖。你有什麼話，想對他們說的嗎？」

楊磊沉默醞釀了幾秒，舉著話筒，向前走了幾步，說道：「你只看到我的光鮮，卻沒看到我的汗水。你否定我的現在，我決定我的未來。你諷刺我一無所有，我可憐你總是等待。你可以輕視我的年輕，我會證明這是誰的時代。夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑。但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。我是楊磊，我為自己代言。」

在網上沒有搜索到陳鷗廣告的情況下，楊磊將這段話拿出來應用，此時此刻相當應景。

很多人都聽傻眼了。

看電視和網路直播的觀眾們，有無數人感受到心靈深深的震撼。

彈幕上，全都在刷屏：「為什麼我的雙眼飽含淚水？」

「不愧是我的偶像啊！」

「說的太好了，真感動。」

「哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮，這句話直擊淚點。」

「真的淚目啊……」

絕大多數年輕人充滿熱血，有時候一個小小的雞點，就可以將他們點燃，觸碰到他們堅強外表下隱藏著的柔軟之心。

那些忍辱負重的創業者，飽受委屈的普通白領，得不到他人認同的先驅者，為了逐夢而捨棄太多的平凡人，他們是別人眼中的異類，但卻是楊磊認可的同類。

難怪楊磊如此年輕，卻能獲得這麼大的成功，無數人心中都感慨萬千。

現場，王小吖動容了，她讚許了幾句，在掌聲中將楊磊送下舞台。

馬雲面容嚴肅，他聽出楊磊的張揚，自信，勇敢，彷彿當初聽到楊磊唱那首《無敵》一樣，這番話深深地打動了他的心，一時間，他對楊磊的欣賞又加深了不少，如果不是自己沒有女兒，他真的想把楊磊招為女婿。

汪建林嘴角微笑，這才是年輕人，和自己的兒子真像，還是那麼衝動，但誰年輕時不衝動？這是好事，這才叫真性情。

王衛讚歎楊磊的口才，俞亮欣賞楊磊的坦誠，坐在最後一排的聚美CEO陳鷗，他深深地震撼了。

這段話，簡直就是為他量身定做的，觸動了他的心。

聚美的發展充滿坎坷，陳鷗現在就差一個機會，或者說，他就差一個人幫他點金，告訴他未來怎麼走。

他非常想見見楊磊，幫他指點迷津。

一個小時后，在《實業就是力量》的歌聲中，《2012年華夏經濟年度人物頒獎晚會》終於落下帷幕。

全場嘉賓集體站起來，鼓掌謝幕。

工作人員趕緊上前，將大佬們全部帶到旁邊的宴會廳，今天晚上有一個盛大的商業聚會，專門讓這些日理萬機的成功企業家們有個聚會交流的地方。

楊磊也參加了，他還是穿著運動服，端著香檳，與那些年長他一倍的企業家們暢聊，學習他們的成功經驗，與他們分享互聯網經濟的快樂。

雖然總感覺和四周不搭調，但逼都被他裝完了，硬氣話還說得那麼滿，他就算被人嘲笑，含著淚也要繼續裝下去呀。

幸好，沒人敢輕視他。

徐詩薇穿著一身晚禮服，美麗又不妖艷，奪目卻甘願內斂，儀態把握地恰到好處，乖巧地站在楊磊的身邊，以助手身份介紹，得到不少企業家男士的讚美。

隨著楊磊與不同的人交談，徐詩薇拿到了相當多華夏著名企業家，經濟學專家，各個要害部門的領導，以及投行，銀行等各路資本的聯繫方式。

今天，央視這裡聚集著華夏最牛逼的一群人，這樣的機會不是誰都能碰到的，徐詩薇在這裡如魚得水，左右逢源，收穫極大，再次擴大她的人脈圈。

沒人知道，她才是真正的幕後隱藏Boss，連楊磊都想舔她，舔得她懷疑人生。

「楊總，楊總……」

一個聲音從楊磊身後傳來，並沒有打擾到楊磊與國際貨幣基金組織專家們暢聊，趕巧在楊磊休息的時候叫住他。

楊磊回頭，看到一個帥哥，他認出來了，聚美的陳鷗。

額……

我偷了他的「我為自己代言」，難道他是來找茬的？楊磊心想，但面不改色，心不跳，外表穩如一匹老狗。

楊磊客氣地微笑：「你好。」

「你好你好，自我介紹一下，我是聚美的CEO，我叫陳鷗，聚美就是專門賣化妝品的電商，去年營業額20億。」

陳鷗趕緊伸出手，態度格外殷勤，直接說出主營和市場份額，不是顯擺自己多牛，而是希望這個數據能引起楊磊的重視。

出於禮貌，楊磊和陳鷗握手，但旁邊幾個企業家露出不滿的神色。

因為隨意打斷人說話，擠進來聊天，都是不禮貌的行為。

像這種高端的商業聚會，最好是有個身份地位很高的中間人，或者相熟的人帶著介紹，而不是這麼冒然靠近，開口就套近乎，否則馬雲汪建林什麼事都不用幹了，幾百人排隊想認識他們。

聚美是幹嘛的，大家都清楚，陳鷗這麼巴結楊磊，肯定是來求著指點迷津的。

那就……

看好戲咯！