431【嚴懲白眼狼】

耐克的凈利潤不高，大約也是12%左右，一年200億美元的銷售額，賺24億美元，大概就是這樣子。

阿迪達斯還要低，全年賣95億歐元，凈利潤8億歐元，利潤率還不到10%。

彪馬賺2億歐元，亞瑟士賺2億美元，李寧安踏還在繼續虧，這些都不提了。

所以，別看這些世界著名的運動品牌每年動轍百億的銷售額，其實運營成本極高，大家都在死撐。

全球的運動品牌，唯有楊磊一家的凈利潤最高，超過40%。

阿迪達斯故意敞開供應TPU材料，就是想讓華夏的山寨廠家群起而攻之，把X-Sports的暴利體系衝垮，逼得楊磊下調價格，利潤下降，相當於是降低楊磊打仗時的彈藥，沒錢就沒法競爭了。

我打不贏你，我叫一幫小弟炮灰來跟你干架，用人堆都把你堆死。

這一招真的狠毒啊。

老楊說：「我安排一個工作組加強管理，堅決杜絕任何一雙超A貨流進實體店。另外你要發表申明，只有在官網和實體店購買的才是正版，其餘的渠道一律是假貨。」

徐詩薇也認同這個方案，必須嚴格控制貨物渠道。

「控制自己容易，可怎麼控制外面？」

「成立打假中心，舉報有獎，發現一個抓一個。」

楊磊否決這個提議。

老楊奇怪：「為什麼？難道你不打假，任由假貨泛濫？」

楊磊摸著下巴說：「我剛剛一直在想，阿迪達斯和耐克這些年碰到過很多假貨，為什麼他們沒有耗費精力和巨資去打假山寨貨？你們有沒有仔細想過這個問題？」

老楊沉思，徐詩薇若有所思。

對他們來說，這題超綱了。

這個問題楊磊是有答案的，因為他上輩子就是混跡在高仿鞋的行業里，這輩子他做正版鞋，對立面的兩邊他都很了解。

假貨是一柄雙刃劍，打假有利有弊。

楊磊指著桌上的B貨：「B貨因為外形太假，大城市裡的消費者基本不會買，通常只會發到十八線的鄉鎮，賣400塊錢一雙恐怕鄉鎮上的顧客還嫌貴，所以這些B貨廠家純粹是賺辛苦錢，還要冒著被我們查到罰沒的風險，其實是最不值得的。」

徐詩薇笑起來：「這相當於是盜版工廠給咱們打廣告了。」

楊磊點頭：「沒錯，我們國家並不富裕，上千塊的爆米花鞋子95%的人買不起。說句難聽的，那些願意購買B貨的低收入者原本就不是我們的目標客戶群體，我們就算將正品降價，他們也不會購買。」

是這個道理，老楊和徐詩薇都認同。

楊磊再指著A貨：「A貨的質量還行，適合一些消費能力一般的學生和白領，他們穿我們的鞋子，認同我們的運動理念，等以後參加工作，升職加薪有錢之後，可能會購買正品，但是在目前階段他們也不是我們的目標客戶。」

說的也對，看盜版和電影也一樣，只能用【叮】，以及防盜手段，才能將盜版讀者轉化成正版，否則只能等他們過幾年有錢了再付費。

楊磊最後指著超A貨：「這才是對我們正品殺傷力最大的，必須嚴防死守，嚴禁任何一雙假貨進入我們的銷售渠道。阿迪達斯和耐克不打假，是因為他們是國際化大公司，打假成本很高，但我們是本土企業，成本更好控制，打假手段更加多元化。」

「我叫技術部設計一套方案，儘快上線一套驗證系統，還要打擊黃牛，我有很多辦法。」

徐詩薇擅長做這個，她手下的北大清華計算機高手真的不要太多。

知我者，徐詩薇也。

楊磊太滿意了，她竟然還考慮到黃牛黨，想的真周到。

他又從旁邊的邊桌抽出一疊文件：「詩薇，我想將X-Sports的網店做成獨立商城，逐漸從淘寶獨立出來。我們比耐克和阿迪達斯有優勢的地方在於我們一開始就是線上直營模式，他們是線下代理商模式，他們做不到線上控制貨源，而我們能做到，我們能輕裝上陣。」

老楊和徐詩薇都聽出差別來了。

過去沒有網路銷售，線下代理商是歷史遺留問題，耐克在全國有幾千家專賣店，不可能線下不鋪貨，所以串貨之類的現象太常見，網上賣真假耐克鞋的店鋪多如牛毛。

而新時代的電商X-Sports就不存在這個缺陷，只有旗艦店是真的，其他渠道全是假貨，消費者只有唯一的選擇。

聽到這裡，徐詩薇心中感嘆，難怪這麼多年來楊磊始終堅持電商發貨，電商運營，一直很謹慎實體店經營，在每一次新渠道建設時，都要再三強調一定要牢牢抓在手裡。

深謀遠慮呀……

或者說，老謀深算？徐詩薇心裡很高興，楊磊應該早就料想到這種局面，真是一個機智Boy。

「只要能夠控制貨源不泄漏，就能杜絕99%以上的假貨銷售。」

「那些批發100雙，500雙鞋子的小廠，偷偷在哪個鄉鎮趕集，在哪個城市角落的夜市裡擺攤躲著賣，沒關係，這些量少，成不了氣候。」

「我們要盯死1000雙，5000雙這種大廠家，我們的打假團隊只要接到舉報，就能迅速出擊，抓獲這幫家庭作坊和小團隊，沒收產品，往死里罰。」

楊磊只需要盯死殺傷力最大的超A貨，其他的ABC貨完全可以置之不理，這次危機就可以消除90%以上。

老楊和徐詩薇在認真聽楊磊解釋之後，全都鬆了口氣。

楊磊最後笑著說道：「如果我們嚴控超A貨，詩薇做好雙重驗證系統，我相信，受傷的絕對不是我們……」

「受傷的是李檸和安塔他們！」

徐詩薇都學會搶答了，忍不住笑出聲來。

哦~~~

老楊恍然大悟，拍著額頭：「我們的假貨因為價格便宜，質量好，正好衝擊李檸安塔的產品，他們的市場份額又會被擠走一部分，日子會越來越不好過。」

楊磊微笑：「所以，如果我們搞一個『舉報有獎』的活動，說不定李檸，安塔，特歩這些同行會爭先恐後地舉報吧，我看那些山寨廠家怎麼玩。」

幾人都笑起來，這個就真有趣極了，希望到時候看看耐克和阿迪達斯偷雞不成蝕把米，臉被打得有多麼紅吧。

第二天，楊磊召開公司高層會議，完善了許多細節。

除了「抓大放小」和「儘快做出獨立商城」之外，加強企業紀律，杜絕姦細混入，以及嚴懲那些白眼狼，以儆效尤，都是必須做的事情。

………………

………………

魯師傅，管師傅，兩人是發小玩伴，農村出身，家裡很窮，15歲時就同著大人背井離鄉，外出打工謀生活，輾轉全國多個地方，從豫南，東山，江浙，胡建，一路打工學習到粵東定居，見過的世面不可謂不多。

但打工永遠只是打工，老闆賺的錢是打工仔的千萬倍。

魯管兩位師傅年輕時不覺得，現在自己的孩子們都要讀高中，上大學，即將成家立業了，他們這才發現，錢還真是一個好東西。

錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。

「必須自己當老闆！」

「沒錯，咱們哥倆給人打了一輩子工，辛辛苦苦攢了幾十萬，都不夠在老家蓋兩棟樓。」

「我有路子，有個大公司的人願意贊助我開廠，投資50萬。」

「靠不靠譜？」

「老劉做保，我信他就行了，他出廠房和資金，負責銷售，我出技術，五五分賬。」

「可以呀！帶我一個成不？」

「成，當然成。」

過年期間的一次酒會，兩人就在心中種下了自己當老闆的想法，再加上外部環境確實不好，工廠丟訂單，老闆娘潑辣陰毒，兩人一咬牙，跳槽不幹了。

混跡社會幾十年，魯管二位的三觀早已破碎重建過無數次，他們自詡社會底層，凡事考慮自身利益為先，什麼仁義道德，全都是見鬼的，什麼法律正義，都可以隨意踐踏。

6月份，時機到了。

兩人從X-Sports公司離開，直接去了胡建圃田，在郊區的一家小型工廠開始幹起來。

廠區不大，一家農民居，面積也就100來個平方。

機器是從其他大型工廠淘汰下來的舊貨，七成新，但夠用了。

還有三台新的壓膜和注膠機，半自動化控制，人工部分很少，但請來的都是熟練工。

魯管兩位師傅先開始試機，將他們從X-Sports偷學的一些細節和精髓應用到具體的鞋子上。

TPU的鞋底是半成品，老劉說這部分外包給外面，他們只用負責鞋面工藝和注膠組裝。

第一次試機，成品就達到A貨標準。

「可以可以！」

「手藝真不錯。」

「再改進改進細節，絕對超A！」

「還是老劉找的材料好呀，哈哈！」

哥倆和老劉高興地喝了兩瓶老白乾，興奮地半宿沒睡，彷彿看到無數的票子在天空飄著，等著他們伸手去抓。

第二天，三人開車去圃田其他幾個神秘的工廠轉了轉，大開眼界。

圃田地區的製鞋水平普遍很高，有很多工廠都代工生產過耐克，阿迪達斯等國際知名大牌的鞋，很多人都掌握了高超技術，全國慕名前來拜訪的技工，合作商，今天都在這裡參觀。

在一家工廠的庫房裡，新的一批鞋底模具到貨。

來人很神秘，故意不說貨源在哪裡，一切都是用電話指揮。

一輛毫不起眼的家用豐田小車停下來，司機從後備箱里拿出一個蛇皮麻袋，裡面全是X-Sports爆米花3代模樣的鞋底款。

工廠師傅帶著開機，當著所有人的面迅速組裝起來。

很快，一雙超A貨的爆米花運動鞋出現在諸位師傅們面前，引得大家讚不絕口。

「我來穿上試試看。」

有個年輕師傅自告奮勇，左腳穿著正版，右腳穿著高仿，愣是沒有找出腳感差別來。

今天觀摩的都是內行人，一個個上手檢查，全都心領神會。

太好了，大家需要的不就是這個嗎？

魯管二位師傅大開眼界，最終老劉打款交錢，回廠里耐心等著。

中午，一輛無牌照的破麵包開到民房廠里，卸下幾個箱子，噴著黑煙離開。

500個超A的鞋底半成品就這樣到貨了，魯管二人迅速生產，兩天時間不到，成品全部被蜂擁而至的買家搶走，供不應求。

算下來，除去生產成本，凈賺3萬塊，三個人分，也相當於每天每人賺5000塊錢。

如此高的暴利，讓幾人幹勁十足。

又過兩天，技術都熟練后，管師傅決定分家，和老劉再開一家，這樣大家分錢會更多。

老劉和老魯欣然同意，一家廠里容納兩個師傅太浪費，不如趁著好機會大撈一筆。

很快，老劉租下第二處民居，就在20米之外，趁著夜色安排幾台車卸貨機器，五天時間不到，小作坊就成立起來了。

管師傅天天都在做發財的夢，睡覺都會笑醒。

他給老婆打電話：「翠兒呀，我馬上就能一年賺300萬了，你等著我給你買貂皮大衣。」

他給兒子發簡訊：「兒子，你好好讀書，多學點文化知識，爸爸給你攢幾年錢，等你畢業了想去哪個城市安家，爸爸就在哪裡給你買房子。」

按照這個速度，四年掙1000多萬，如果擴大規模，幾千萬說不定都有可能，當然可以全國任性買房，哪怕一線城市也不是不敢奢望。

管師傅的美好生活即將開始。

可是，正當他交付第一批800雙超A假貨時，一群穿著制服的執法人員沖入他的小作坊。

這群人砸破捲簾門的鎖，堵住每一個出口，上到財會和師傅，下到工人和司機，全部抓住，一個沒漏網。

執法人員的頭兒站出來，大聲問：「哪個是老闆？」

管師傅注意到老劉不在，肯定是溜了，其他所有工人都看著他。

他雙膝一軟，顫顫巍巍說道：「我是……」

「你未經授權生產X-Sports假貨，今天工商執法，罰沒所有產品的處罰，並且追究法律責任！帶走！」

這次是工商，警務，消防，多方聯合執法，媒體全程記錄，看著陣勢，估計不會輕饒。

當看到媒體記者中，一張熟悉的面孔沖著自己笑時，管師傅驚恐地張開眼，結結巴巴半天都說不出話來。

這位不是Tony，又是誰？

Tony笑著說：「管師傅，我們又見面了，恭喜你成為典型哦！」

管師傅知道，一切都完了。

門外是另外一隻執法隊，20米外魯師傅的廠子也被掀了，魯管二人在執法車面前碰面，難兄難弟誰也沒有逃脫。

他們倆將會面臨法律和良心的雙重拷問！