453【睚眥必報】

453【睚眥必報】

跑海運的貨船要看噸位,一次性運載的標準集裝箱可以少到幾百上千個,多到上萬個。

所以船東每次出海,要接洽許多個代理報關公司進行拼船,否則連油費都賺不回來。

對於貨主來說,這種海上長途運輸肯定要買海運保險,從胡志眀市到日苯大阪,標準集裝箱保險費率一般是貨值的0.12%。

楊磊的這批貨100個集裝箱,貨值上報的是8400萬美元,海運保費差不多要交10萬美元。

這是貨代公司做CIF的報價,保險公司和貨代公司差不多對半分,一邊賺5萬美元,這是行規,大客戶的保費可以略有降低,但也降不了多少,主要是貨代公司讓利,保險公司通常拿固定的0.06%。

保費怎麼分不重要。

在貨主,也就是楊磊看來,80萬雙鞋才10萬美元的保費,平均一雙鞋也才0.125美元,合著軟妹幣1塊錢不到,這些都是小錢錢啊,當然要買。

但是,對楊磊來說的小錢錢,對某些樾南人來說就是大錢了。

在2011年,X-Sports樾南工廠第一次走海運發貨時,對方就盯上了他們。

X-Sports樾南公司的報關員是個50歲的女人,被一個跑貨代的親戚收買后,聯手私吞掉保費,去年就開始,前面沒出事,無人知曉,這次出了事就東窗事發,得知徐詩薇要來檢查,嚇得連夜逃跑,但最後還是被抓了回來。

徐詩薇說,保管員全交代了,她的親戚是這麼說的。

「我們這艘船,十幾年來從來沒有出現過任何問題,僅僅在2002年不小心落海了10個貨櫃,安全得很。」

「我們給耐克,給阿迪達斯的工廠發貨也是這麼做的,他們還不是找我們發了五年的貨,一切都很安全?」

「船東要是不吃這裡面的差價,他們根本養不活這艘船,早就餓死了。」

「不可能查到你頭上的,你放心,全是貨運代理公司操作。」

「你兒子不是要結婚嗎?每次給你20%,做幾次就可以讓你兒子娶個漂亮老婆了。」

各種花言巧語都被親戚說出來,再加上貨代公司報價抱著僥倖心理吞掉客人的保費,這在樾南海運行業時有發生,這些年也沒見出事,女報關員確實很心動。

按照X-Sports的出貨量,差不多一年要交50萬美金的保費,20%就是一年10萬美元,對於年薪只有4000美元的樾南人來說,要不吃不喝攢25年的錢。

撐死膽大的,餓死膽小的。

報關員和親戚合謀串聯起來私吞保費,2011年底開始,最初是修改貨值保價,做真假保單,第一次改貨值保價80%,第二次改成50%,到2012年只保30%,保10%,膽大之後直接不買海運保險了,全部私吞。

徐詩薇說:「很不幸,這批貨他們沒有買海運保險,所以100個集裝箱貨物落海,保險公司一分錢不賠。」

楊磊都驚呆了。

80萬雙鞋子,全部沒了?

所以這次翻船,按照成本價來算,楊磊虧了4000萬美元?

我勒個大艹!

楊磊在心裡大罵,他以前就擔心過這種事,因小失大是最虧的!

徐詩薇這麼強勢的人,也從來沒有吃過這麼大的虧。

傲氣的她哪裡忍得下這口氣啊?她在電話里說出來,聲音冷的如同寒冬臘月里的凍雨。

如果不是身處樾南,很多事情不方便操作,徐詩薇只能忍著,要是換成在京城,她可以讓這群烏龜王八蛋們牢底坐穿!

人啊,要是太順風順水,一不小心很容易就栽個大跟頭,吃個大虧。

X-Sports成立四年多了,因為楊磊的超前眼光,因為徐詩薇等人的儘力幫助,再加上天時,地利,人和,他們在國內發展的太順利。

不崴到腳,不會記得走路要看路。

不得一次腎結石,不記得每天要沒事多喝水。

不吃一塹,永遠不會長一智。

任何天花亂墜的說教全都沒用,疼痛才是年輕人最好的老師。

這段時間,國內假貨泛濫,外貿陷阱頻出,海運突發事故,這些都是楊磊和徐詩薇沒有遇到的難題,兩人再牛逼也不可能提前想到所有細節,不可能提前做好防範。

幸虧遇到的這些挫折只是要錢,不會要命,只會傷筋,沒有動骨。

4000萬美元就這麼沒了,80萬雙鞋全部葬身大海,一部分散落到漁民手裡,流入市場,再反過來被海淘客鑽空子,衝擊自己堅守的國內市場。

自己的刀被敵人搶走,反過來砍自己。

真特么的悲哀!

電話里,長時間的沉默。

楊磊冷靜下來之後,沒有罵人,也沒有發火。

他唏噓感慨說:「詩薇,我突然能理解你半個月前說的那句話了。」

「什麼話?」

「大不了,我們放緩腳步,打牢基礎,穩紮穩打,和耐克打長期戰。」

「你終於想通了?我們確實輕敵了,現在很被動。」

「是啊,步子邁大了,很容易扯到蛋。」

「……瞎說什麼呢?」

徐詩薇沒想到,楊磊在遭到連番打擊下,還有心情說笑話。

事情已經發生了,再後悔也沒有用。

楊磊打起精神來。

不就是損失了4000萬美元的貨物嗎?哥有錢,虧得起。

不就是一大批假貨在衝擊嗎?哥有辦法,繼續打假。

只要根基還在,人還在,一時的挫敗算不了什麼。

楊磊反而通過這些事情,深刻認識到了什麼叫國際化大公司,什麼叫力挽狂瀾,什麼叫手眼通天,什麼叫陰謀詭計。

這次受傷真的太疼了,交了4000萬美元的學費。

商戰太殘酷,不是你死,就是我亡。

但下一次就沒那麼容易用相同的招數對付他了,因為,他也在飛速成長!

徐詩薇說道:「你放心,我這次親自在樾南分公司整頓,從上到下梳理一遍,以後絕對不會再犯錯。」

「謝謝你老婆。」

「……你瞎喊什麼呢?」

「喊你老婆啊,有你並肩作戰真好。」

「別瞎嚷嚷啊~~誰是你老婆了!」

「徐詩薇!徐詩薇是我老婆!有你幫忙,我放心!」

「討厭~~」

兩人說著說著又膩歪起來,同仇敵愾商議了很多對策,相互鼓勵著,最後以甜蜜的么么噠結束電話。

畢竟都是年輕人,他們有犯錯的本錢,有容錯的機會,只要兩人齊心協力,沒有什麼坎是過不去的,他們會變得更加成熟。

………………

2013年的十月,楊磊和徐詩薇原本約好去東南亞旅遊,還有去民政局領證,所有的計劃全都泡湯了。

徐詩薇在樾南待了三個月,和徐教授一起,從上到下徹底把X-Sports樾南工廠整頓了一遍,重整企業架構。

那個私吞保費的報關員被抓后,全撂了,被判刑五年。

同夥一起揪出來三個人,但最高只止於船東一級別,再高一級的幕後黑手肯定是揪不出來的。

徐詩薇知道是耐克的人在搗鬼,但沒證據。

查不出來證據,她有心理準備。

敢買通船廠的人,敢長期私吞保費的人,怎麼可能是小人物?樾南這個地方太複雜了,她本領再大,也無法解決所有問題。

但是,殺雞儆猴是肯定的。

不管你家裡是不是有個剛剛結婚的兒子,是不是有個剛剛懷孕的兒媳婦,這些都不是私吞保費,違規操作的理由。

4000萬美元的損失,報關員肯定賠不起,那就簡單,讓貨代公司賠償,X-Sports要把官司打到底!

沒有規矩就不成方圓,X-Sports在樾南的工廠現在要擴張了,去年還只能生產低端鞋,今年沒有阿迪達斯的TPU專利官司,就可以火力全開了。

如果現在不趁機整頓,以後國內的TPU材料發過來,樾南人再打一悶棍,楊磊找誰哭去?

徐詩薇在樾南沒法回來,楊磊一直在國內救火。

10個集裝箱準備洗白的超A鞋被查封,有申總在羊城的一些外貿朋友做內應,順藤摸瓜一路找到莞東的兩家工廠,直接將對方抄了。

不出所料,和原先的X-Sports代工廠萬福制衣廠有關。

萬福中止X-Sports的代工訂單后,老闆的小姨子單獨拉著一班人成立新廠,關上門偷偷生產。

他們有正版代工的技術,手藝一流,再加上阿迪達斯提供的材料頂尖,他們的產品絕對超A。

可惜啊,有命生產,沒命賺錢,更沒命花。

X-Sports這次把萬福制衣廠送上法庭,索賠5億軟妹幣,對方直接賠的連褲衩都沒了。

查抄這些工廠,斬斷假貨供應鏈之後,那些海淘的,賣泡水鞋的零星小賣家,跑的跑,溜的溜,像兔子一樣漫山遍野地逃跑,鑽地洞,消失隱匿起來。

馬雲這次幫了大忙。

淘寶出了一條規則,嚴禁出售「泡水鞋」,「集裝箱鞋」,搜索關鍵字屏蔽。

馬化疼也幫了大忙。

封了不少打著幌子出售這些超A貨的QQ群,以及>這種從技術上來說其實很好監督的,比如QQ聊天記錄,全都要從騰訊伺服器過一遍,馬化疼說騰訊真不知道大家在聊什麼?

誰信呀。

同時,在2013年的雙十一大促的時候,X-Sports爆米花4代新款上市。

40Mpa的高彈力,能給消費者帶來更舒適的踩屎感,回彈感。

4代一出來就是雙十一促銷,新款鞋子做到688元的特價。

市面上那些超A貨,所謂的泡水鞋,還有耐克高端,阿迪達斯高端boost,全都靠邊站。

那些做超A貨的山寨廠家和家庭作坊全都傻眼了。

很明顯,X-Sports爆米花4代的腳感更好,做工更精細,更耐磨,更持久。

價格也非常有誠意,老百姓們現在兜里有錢的很,國家大印鈔,放水房地產,人人漲工資,688元真不算什麼錢,他們為什麼不買4代?

那麼超A貨,山寨貼牌貨,誰來買?

全國至少囤積了幾十萬雙30Mpa的各種TPU鞋,可是顧客在哪裡?

沒有。

全部滯銷了。

一時間,到處都是超A貨和各種貼雜牌的TPU鞋廠,血虧清庫存。

可雙十大促之前,幾乎每一個品牌都在做活動,降價大促。

這讓本來就利潤就不高的山寨廠家們更加賣不出去,90%以上的山寨廠,還有山寨家庭作坊,全都被套牢進去。

終於,有聰明人琢磨出味道來。

爆米花4代能在雙十一這麼大量供貨,很顯然是至少提前半年在生產。

那個時候,他們山寨還沒開始呢。

所以這半年,全國各地的山寨廠家進入狂歡中,撈了一筆錢,又繼續投產擴大規模,和X-Sports打游擊戰。

楊磊還在網上哀求消費者不要買假貨,看似沒招了,實際上全是在布局,在投食,在耐心等待雙十一收網的這一刻?

嘶……

想通之後,山寨同行們都嚇得倒吸一口涼氣,整個產業鏈好多隱藏起來的地老鼠們一個個頭疼欲裂。

「太狠毒了。」

「這是把整個行業一網打盡啊!」

「唉!我就知道不該與虎謀皮!」

「早點全身而退多好呀,瓜兒子的,老子賺了300多萬又全投進去咯!」

「他嗎的,又幫阿迪達斯和耐克打工了,大頭都被他們賺去,我們只能看著一大堆賣不出去的高仿鞋和舊機器,欲哭無淚!」

真的,這半年的制假,不知道坑了全國多少個家庭和小作坊。

阿迪達斯賺了,賣TPU材料就賺了一大筆,彌補他們在專利官司上的虧空。

耐克有幾個人賺了,曲吉的那幫哥們兒光是批發機器和賣模具,就賺得躲在家裡笑,還特別安全,因為賣機器和模具是合法生意,雖然曲吉被抓進去判了三年,但錢賺到手了,虧的是耐克公司的名聲和市場,得好處的是曲吉個人。

X-Sports賺了,光是罰款和沒收,就賺了幾千萬,還繳獲大批鞋子,全部捐給姚基金,送到山區做慈善。

唯獨虧了的是李檸,安塔,匹客這些低端鞋的同行,還有上萬家懷揣發財夢想,走歪門邪道的山寨小廠和家庭作坊,這些食物鏈最底層的人,只有被上層吃掉的凄慘命運。

被利益蒙蔽了雙眼的人,往往都沒有好下場。

楊磊在海外損失的4000萬美元,他要從國內漫山遍野的山寨廠里,全部吃回來,他絕對是個睚眥必報的主!

。m.

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涅槃2008

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