第二百零六章 花錢與賺錢

?有機農場作者農民在飛

第二百零六章花錢與賺錢

兩人商定了傳統節日的宣傳推廣方案，隨即又商量了分店擴張計劃。甜馨磨坊開業五個月以來，盈利已經達到了數百萬元，除了幾萬元零花外，許靜宜沒有提取這些利潤。現在要進行端午節的推廣，還要擴張下一批分店，這些利潤正好用上。

許靜宜提出能不能採用連鎖加盟的辦法，這樣可以大幅度提高擴張的速度。田川卻更偏向於由自己獨資進行擴張，他擔心連鎖店在管理上會出現問題。他說：「我們甜馨磨坊成立的時間太短了，還沒有形成自己的企業文化和足夠的凝聚力，如果加盟店的經營理念和我們發生衝突的話，很可能會承受不了，毀了這個品牌。我們不能冒這個險。連鎖加盟店可以等幾年後再開始，現在最好還是全資擴張最穩妥。」

許靜宜說道：「我著急擴張是因為現在在京城已經有與我們類似的西點店開張了，對我們的生意衝擊不小，如果不能快速佔領市場，我們的發展后受到很大的影響。」

田川說道：「靜宜，你要明白，佔領市場不一定要佔領地盤，還可以用其他辦法。我們要做的傳統節日推廣活動，把愛國的思想融入其中，而不是像其他競爭對手一樣的全盤西化，這才是長久的發展之道。今年出現的那些西點店，我覺得很難對我們的發展構成威脅，但是有一家叫好利來的，卻不能不重視。這家店在西北已經發展了幾年，發展理念與我們非常相似，要特別關注一下。現在好利來在京城開了一家店，我們要做的就是在他旁邊開店，和他們搶生意。現在在京城，我們的名氣比他們大，這個優勢要好好利用。如果擴張的資金緊張，我可以再投入一些，無論如何在今年以內，我們要把京城的店鋪開到十五家以上，而明年就要向其他大城市輻射出去，把名氣打到全國。」

許靜宜被田川的宏大設想給震懾住了，有些獃獃的看著田川，一會才說道：「可以這樣快擴張嗎？」

田川信心十足地說道：「只要大膽去做，不會有問題的。」

這半年來，萬里行網站的名氣也越來越大，隨著網路的發展，上網人群越來越多,網路的功能也被人們開發得越來越多。田川的科技樹網站在發展的早期主要面對的是當時網民的主體——高知識階層，獲得了大量網民的認同，在諸多網站中遙遙領先。在此基礎上，網站又開發出百科這一神器，吸引了多數網友的目光，現在已經成為網路第一工具。從去年年底開始，網站又開始打造自己的桌面遊戲平台，各種棋牌類遊戲，以及一些其他小遊戲，成為上網人的新寵，網站火爆得無以復加。

而獨樹一幟的萬里行網站，則被打造成了一個純文學網站，目前最火爆的是散文板塊。由於小惠的美國遊記作為開篇文章，得到了網友們的認可，隨後便有多篇風格類似的文章被貼了上來。趙娟和主編共同制定了「開門紅」計劃，向不少當代著名的散文家約稿，使網站上散文的質量非常高，吸引了不少讀者的目光。網站的點擊量飛速上升。

在開發散文板塊的同時，大量的名著被電子化，掛到了網站上。不少古典名著沒有版權問題，網站用得爽不可言。還有不少當代名著，存在版權問題，網站也和著作權持有人協商后，進行了電子化開發。當時大家對於網路版權費用認識不足，購買這部分版權的花費相當低廉，網站趁此良機，廣泛購買版權，即使暫時還不能及時錄成電子版，也保留了使用權。這一做法極大地充實了網站的內容，當時有一種說法：萬里行網站就是文學作品的集中營，幾乎沒有這裡看不到的作品。

與散文板塊的活力四射不同，小說板塊暫時還沒有專屬的網路小說問世。對此田川並不著急，他一方面要求網站建立適當的原創小說徵稿政策，培養網站自己的作者群體。另一方面開始籌備收費閱讀的執行方案。準備在最初的兩年內，先大量發放註冊讀者的代金券，盡量留住這些讀者。然而小說板塊並沒有向那些作家進行約稿，這是田川親自決定的。他認為當代小說作家還沒有值得網站去專門約稿的，這些作家的作品也不具備吸引讀者消費的實力。他心目中的網路原創小說應該是那種所謂的「爽文」，能夠使讀者產生強烈的代入感的作品，至於小說的文學性和文藝性，則要排在靠後的位置了。

他自己「創作」的那部穿越小說，把現代科技引入了遙遠的宋代，狂虐當時的遼、金、蒙等異族，主人公同時還抄襲了大量的詩詞作品，可以算是開創了爽文之先，同時開創了穿越小說的先河。目前已經完成了八十多萬字，距離結稿目標的二百萬字還有些遙遠。但他並沒有把這總小說發表在網站上，而是「捂」在了手裡。他認為，現在的讀者群體還太小，現在把這部小說發表出來，其影響力還是太小了，不足以造成轟動效應。

與此同時，田川又抽時間寫下了一部都市異能類、一部修仙類小說的提綱，準備在適當的時候開始寫作。他的腦子裡有不少類似的作品等待他去「創作」，他需要找一個合適的時機，讓這些特點鮮明的網路小說提前面世，構建出自己的網路小說王國。

但是他自己根本不可能一個人完成這麼多的小說創作，更不可能讓小說出現那種「百花齊放，百鳥爭鳴」的場景，他需要一個比較龐大的作者群，來完成這件事。他有一個初步的設想，就是先找一批在校的文學專業的大學生，給予他們足夠的啟發和稿費支持，讓他們開始創作，為網站拉攏第一批作者群。

他把這件事交給了趙娟這個網站總經理，要求她在初期先找到100位有潛力的作者，開一個培訓班，給大家一些創作提示，並給大家開出了千字3元到五十元的高價，向大家約稿。

在當時，個人電腦還是一件奢侈品，擁有電腦的大學生鳳毛麟角，絕大多數大學生根本沒有進行網路創作的條件。為解決這一問題，田川讓網站投資，在京城的各大院校內開了一系列的網吧，供大學生上網用。同時在中關村定製了一批價格比較低廉的寫作-上網專用計算機，通過簽約的方式提前發放給作者使用。而這些作者們需要在規定時間內為網站完成規定字數的作品。這些作品可以通過其銷售和點擊情況統計，適當減少規定寫作字數。田川甚至不要求這些原創小說的質量，只要能夠先把數量湊出來就行。

田川相信，這些作者們可以在這樣的刺激條件下，很快完成從讀者到作者的轉變，為網站提供豐富的原創小說作品。

與此同時，這些獲得了電腦的大學生作者們，必然會帶動一大片同學，主動走進萬里行網站，開始他們的個人創作之路。要知道，在上個世紀九十年代，一台個人電腦的吸引力完全不是現在的我們可以想象的。

在田川與趙娟等網站管理層的共同努力下，萬里行網站的燒錢能力上升得飛快，田川很快就感到了這一壓力。好在在燒錢的同時，網站的影響力也提升得飛快，雖然距離盈利還很遙遠，也讓田川的心得到了稍許慰藉。

帶給田川經濟壓力的另一個方面是他那震驚京城的職工購房福利政策。現在他的兩個職工小區已經在建，職工優惠購房在他的資產管理公司提供優惠資金，新出台的住房公積金提供貸款的情況下，大家的購房動力十足，絕大多數符合優惠條件的職工都購買了商品房。田川為些支付了一個多億的購房款，圓滿地完成了他對欒建軍承諾的購房1500套以上的目標，並在此基礎上超額了不少。田川自己也購買了他要求定製的兩個超大的空中別墅，並為此付出了數百萬元購房款。

他發現自己的花錢能力比自己想象得更強，年底結餘出的錢已經被他花得差不多了。幸好機械公司還算給力，他們的盈利不但支撐起了采棉機研製的超大項目，還為田川的購房活動提供了千多萬元資金，否則他就要捉襟見肘了。

至於國韻的收入，則全部投入到了兩個新農場的建設當中去了，還沒有滿足建設的需要，他又以資產管理公司的名義投入了一部分資金，才保證了項目的順利進行。他甚至把最初沒有當回事的各項目組的科研資金都「壓榨」了一部分出來。

機械公司的新農機銷售仍舊火爆，這是最主要的利潤來源，幾乎支撐住了其他所有需要投錢進去的新項目建設。

現有就是魚餌公司在春節的分紅，給他帶來了幾百萬元的收入。建築公司也在春節後分了一次紅，他分得的紅利有近五千萬，使剛剛「窮」下去的田川一下子又富餘了起來。

遠在美國的蘋果公司竟然也象徵性地分了紅，他持有的股票價格已經翻番，此次分紅，他得到的紅利摺合成人民幣大概是一知五百萬元，雖然不多，但總比沒有強不是。