第325章 火爆生意

在一陣禮花之中，新的一年悄然過去，大年初八，宜嫁娶，宜喬遷。吳州濟州，十八家商鋪在鬧市之中開業了。

王老爺今年四十歲，前三十九年平淡無奇，他讀過書，學過手藝，開過店，倒賣過古董。生意有賺又賠。匆匆二十多年過去了，王老爺也真正的熬成了老爺。

到三十九歲回顧一生，這麼多年沒少折騰但卻也沒有賺多少錢。

而他也覺得自己這一生也許就那樣了，平平淡淡摸爬滾打的到老。就連他自己也沒想到，會在三十九歲那一年奇迹般的時來運轉。

寧國侯府倒台了，留下了一大片的商業空白。王老爺也沒有什麼發大財的野心，不過是順著潮流和一些人合計買了一條商船。

抱著投資賺點小錢的想法卻沒想到給他賺了大錢，僅僅一年時間，賺到的錢比起之前二十幾年倒騰的加起來還要多。

一開始的激動隨著每月穩定的收入冷卻了下來，王老闆在年底買了一處大宅院，手續辦下來的時候已經快過年了。

傢具什麼的大件倒是都齊，但那些小件傢具都被上一任的主人給搬走了。眼看過年將至，店鋪都紛紛關門，王老爺也只能作罷將就著過完這個年。

但這新年幾天，王老爺心裡一直不順暢。家裡的桌椅什麼都是從老宅搬來將就用的，擱在這麼大的宅院裡面怎麼看怎麼不舒服。

今天集市第一次開張，王老爺有些迫不及待的上集市中打算淘一批嶄新的桌椅。

堅木巷並非是一條小巷，而是滬上城非常有名的商業街，整個滬上府九成的傢具店都開在這條街道之內。

店鋪一家家的開門，王老爺仰著頭望著眼前的百年老店。這家古意居在滬上府很有名氣，他們店裡的傢具，出了名的質量好。

有口皆碑之下，價格自然是其他店傢具的一倍左右。但凡哪家家裡用的是古意居的傢具，親戚朋友來了都會忍不住讚歎幾聲倍有面子。

至於貴了點？那是問題么？對王老爺來說，他現在不差錢。

「噼里啪啦——」

一陣鞭炮聲響起，將王老爺跨出去的步法生生的拉住了。疑惑的回過頭，「有新店開業么？倒是挺有緣的。要不……先去看看？」

王老爺心底還是中意古意居，但怎麼說剛巧有新店開業，這麼有緣去也就動了去看看的心思。

對於新店開業，對堅木巷來說並不稀奇。所以門口並沒有圍攏著多少看熱鬧的人，不過新店開業，很多抱著王老爺一樣過來看看心思的人卻是不少。

「竹玉雅居？」這個店名給王老爺的感官不錯，透過敞開的店門，一瞬間，就被擺放在正對門口，那一套樣板客廳中的座椅給吸引住了。

一時間，跨入的腳步頓住，王老闆盯著這一套座椅傢具，眼睛就再也移不開了。

好看，就是好看，但到底哪裡好看，王老闆卻一時間說不出來。桌子是四方的八仙桌，椅子是半圓的靠背椅，橡木的材料，原始的木色上僅僅打了一層深色的蠟。

沒有華麗的紋案，沒有精美的雕刻，但就是這麼奇怪的，吸引了王老闆的目光。從門口看起，這個廳堂怎麼看都讓人喜歡。甚至這一刻，王老闆都滋生出就想睡在這裡的想法。

迫不及待的三步並作兩步走進店鋪，原來這個店鋪比外面想象的要大的多。而王老闆徑直走向那一套擺設好的傢具邊上，仔細的看著桌椅配套。

原來方形的桌子並不是完全方形的，四邊的利角都被倒成了圓角，難怪雖然看起來是四方的八仙桌，但卻給人一種柔順的舒服感覺。

桌腳也不是四四方方直上直下的四根方木柱子，而是被修整成了圓形的帶著流線型弧度如花瓶一般的樣式。

不僅僅是桌子，就連椅子也是一樣。通體上下，都帶著一種柔順的弧度，沒有一處刺眼的稜角，每一處造型，都給王老闆一種曲線的柔美。

挑不出毛病啊……這是王老爺最直觀的感受。

「客官，您是要買桌椅？」經過專業培訓的小二，帶著標準的笑容來到王老爺的面前。

王老爺不動聲色，臉上露出了古板看不出喜怒的表情。決不能讓對方看出自己喜不喜歡這套桌椅，否則就不能殺價了。哪怕心底喜歡的恨不得立刻抱回家。

「嗯！你這套桌椅是哪裡生產的？」

「都是從楚州運來的。」

「楚州？離這可就遠了。樣子看著不錯，就是不知道質量怎麼樣。」

「客官，這您就放心吧，您看這裡，這是我們竹玉商行的商標，這裡的編號刻的是我們大師傅的工號。

你要是買了我們的桌椅，小店會給您開據一張發票證明。小店承諾質量，如果質量上出了問題，小店承諾包換。

兩年之內，如非人為損壞，而是因為傢具本身的質量問題小店承諾以舊換新。這點，您就放心吧。」

「哦？還有這樣的保證？這倒是頭一回聽說。」王老爺疑惑的看著小二，但從對方的臉上也看不出真假。

「那是因為小店對竹玉商行的質量有絕對的信心。我們賣出的傢具，無論是款式還是質量，絕對是同行業最好的。」

「最好的？那古意居也比不上？」王老爺有些不快的冷哼一聲。畢竟在當下人們的心中，古意居才是最好的傢具店。

「這……小人不好說，小人只能說，誰用誰知道。」

王老爺盯著這款傢具愛不釋手，但心底又想著古意居的。糾結之下，另一伙人在轉了一圈之後停留在王老爺面前的這套座椅面前。

「轉了一圈，還是最喜歡這一套。小二，能不能便宜一點？二十兩一套真的太貴了，就是古意居也賣不出這麼高的價錢啊。」

「這位客官，我們這裡的傢具都是明碼標價的，就連我們掌柜也沒權利更改價格。再者說，我們雖然賣的比古意居貴，但一分價錢一分貨對不對。再說了，他們敢做出兩年之內發生質量問題包換的承諾么？就我們敢。

買了我們的傢具，那是買兩年的高枕無憂。這筆賬，大家都會算吧？」

「這……要不十八兩。你要鬆口，這套傢具我要了……」

「真的不好講價……不過今天小店第一次開張，要不我問問掌柜的能不能通融？」小二連忙賠笑的說道。

那一瞬間，王老爺的心有一種被揪起的感覺，那種感覺，就彷彿自己鍾愛的姑娘，眼看就要嫁給別人的那種灼痛感。

常年經商的王老爺知道，小二這個去問問能不能通融，八成就是能通融的。倒騰了這麼多年，這點常識還是懂的。

一瞬間，也許是內心的呼喚，也許是本能的衝動，王老爺突然大喝一聲，「站住，二十兩，我要了！」

「唉，你這人怎麼這樣啊？我們先看中的，你這不是橫插一桿么？」對方頓時不樂意的。但對方顯然也是在意身份的人，並沒有破口大罵。

「這怎麼能算橫插一桿呢？這套座椅店家賣二十兩，你們只願意出十八兩，店家沒有答應，不過是去徵求掌柜的同意。

這就說明，你們的價格還沒有談妥。看著閣下的身份，應該也是做買賣的人吧？這個道理，您應該懂的。小二，還愣著幹嘛，二十兩銀子，我要了。」

「這……」小二也有些懵圈，培訓的時候可沒提到這個問題啊。但下意識的，還是點了點頭。

「那我也出二十兩，這套座椅是我先看上的……」

「這位兄台，對不起了。你之前只願意出十八兩，這套座椅如果是賣十八兩我無話可說，可現在，價格是我先出的，你再出二十兩就是你橫插一桿了。

再者，你若出更高價就是壞了人家店家的名聲，所以這接下來的話你還是別說了。我看廳堂里還有好幾套桌椅，這套歸我了……」

「你！」

「小二，還愣著做什麼？」

小二這才反應過來，連忙對著另一伙人點頭賠笑，「三位客官，您先別惱，這套是小店放在這裡的樣板，並不是小店只此一套，這套歸這位客官，小的這就給你們取一套一模一樣的。」

「……」

原來不是就一套啊，那三人傻眼了。但再想堅持之前十八兩的話卻怎麼也說不出口了。

等到小二離去，為首一人羞惱的看著王老闆，「你看看，本來我們都能十八兩買回來的，這下好了，生生貴了二兩。」

「本老爺就喜歡這一套，再者說，二十兩我也覺得划算，咋地？」

一般新開的店，都會在最開始虧上個幾個月，等時間長了，有了口碑之後店面的生意才會漸漸的好起來。

但竹玉雅居卻奇迹般的在第一天就展現了火爆的銷售場景，也彷彿是一塊巨石砸進了一灘死水之中，一瞬間，整個傢具市場給注入了一股颶風一般。

受到竹玉雅居影響的傢具店不僅僅是那些中等的傢具店，就連古意居這種百年老字號的店，也受到了不少的影響。

每年正月，都是傢具市場生意最好的日子，很多大戶人家會在新年最開始將家裡里裡外外換上新的。看慣了千篇一律的死板樣式桌椅，竹玉雅居彷彿是一股泥石流一般衝擊著傢具的市場。