第五百一十八章 電盈兇猛

進入2010年，柳若依的旗下的電盈率先發力，計劃推廣500萬中低端用戶的東南亞第二波客戶拓展計劃如期而至。

隨著存話費送手機活動的開展，電盈的theONE在東南亞如入無人之境，首月即開門紅，拿下了百萬新增用戶。

定製的出廠價799港幣一台的MTK方案功能機，市場標價999港幣，如果存2年話費，承諾在網3年以上，這部手機就白送給用戶。

如果是存1年話費，承諾在網2年以上，這部手機499元賣給用戶。

突破500港幣的超低售價，話費月租同競爭對手齊平，電盈這一手直接擊打在獅城電信的痛處，他們還無可奈何。

有心跟上優惠發展新用戶吧，怕老用戶不開心，但是老用戶都想辦法給出這個優惠，他們有給不起，畢竟上億的用戶量。

優惠10港幣都是一筆很大的開支。

像電盈這種優惠方法，其實500萬用戶發展下來，現金流一點都不受影響，一個新用戶最少的套餐都要消費價值差不多30港幣的當地貨幣起。

這樣算下來一年下來就是360港幣，預存360港幣再花499港幣的手機費，電盈還能剩下60港幣。

至於預存2年送手機，看上去最少花720港幣就拿到了799港幣的手機，虧損了79港幣，實際上預存2年的這些客戶消費更高，更穩定，一般算是中產階層才這麼精打細算拿免費。

這樣一來他們在打電話的時候，就不會考慮太多，一分鐘2毛港幣的電話，每個月多打100分鐘才20港幣，對於中產來說真算不了什麼就打這麼多電話了。

所以電盈的這個計劃其實是經過了精心測算后的，就跟賣保險精算一樣，只有賣得精的，哪有什麼買得精的。

電盈的東南亞網路已經建立起來了，有用戶打電話還是沒有用戶電話成本都差不多，所以這個話費看似送成了手機，實則是把網路的空閑帶寬盤活利用起來，變成了發展客戶的一個神兵利器。

這樣一個條件是最大的競爭對手獅城電信並不具備的，畢竟他們的客戶已經發展到了一定程度，網路的容量也達到了一定飽和度。

如果再不惜成本來搶新用戶。且不說老用戶們有意見，新用戶進來對於網路也有擴容壓力的，這是會產生新的費用。

這一波推廣打得獅城電信毫無還手之力，讓電盈的新客戶以肉眼可見的膨脹速度，開始了新一輪的增長。

現在高達3000萬容量的網路，面對這一波增長毫無壓力，加上2010年開始亞洲經濟情況進一步好轉，東南亞這邊的日子也好過起來，大家手裡有花的，所以手機客戶也越來越多。

中低端客戶不在乎網路速度的快慢，反正他們的GPRS速度想快也快不了多少。

但是高端客戶就很明顯，theONE網路的新一代WCDMA技術上網速度會快很多，尤其是用HTCG1手機的人，明顯要比使用CDMA2000網路的人快出一倍以上。

所以，儘管電盈在高端客戶方面沒有開展大規模推廣了，但是購買HTCG1入網的客戶還是絡繹不絕。

在這些高端客戶看來，價格不是問題，網路一定要最好，速度最快。

這種「自來水」一樣自然產生出來的高端客戶粉絲，幾乎每個月都有將近四五十萬之多，讓電盈的業務部門都有些始料不及。

使得HTCG1的庫存差點都沒有跟上。

幸虧柳若依同HTC關係到位，這邊庫存一告警，HTC那邊立刻調整發貨優先順序，優先滿足電盈的需求。

這才讓電盈在東南亞的高端手機不至於斷貨。

等到moto，SS公司的Android智能機出來，市場上可選的餘地就更大了，這樣讓電盈的HTCG1定製機銷售受到了一定影響，畢竟機型一多，價格上就形成了不同的梯度。

3000港幣左右開始出現了多款機型。

好在HTC早有所料，布局中檔的HTCG1lite拿出來后大放異彩，在2000元到3000元這個檔次簡直是無人能敵。

儘管從規格上來說這款機型不夠強大，但是能夠匹配電盈現在的網路，上網很快，這就殺死了很多不支持新HSPA標準的手機。

而隨著規模的擴大，HTC的採購成本也開始大幅度下降，在高端這個層次，HTC的高通旗艦機晶元型號是當前首屈一指的，所以它到手的價格至少比競爭對手低百分之五到百分之十以上。

主要是看友商在高通的訂貨情況，一次性訂貨50萬片和一次性訂貨500萬片肯定是有不同的價格的。

現在HTC的零部件訂貨起步至少都是三四百萬以上！

主要是電子產品現在的生命周期太短，大家對於HTCG1的銷售有點始料未及，從一開始50萬訂貨到現在300萬一次性訂貨，基本上是按照季度的銷售來核算的。

這樣會損失一些折扣，但是也方便掉頭。

畢竟如果一旦滯銷，這些晶元就砸在自己手裡了。高通是不負責回收回去的，哪怕是你沒有開過封都一樣！

貨物出手概不退換！

這還是柳若依投資的高維移動通信的新款MTK手機沒有出來，如果這款新定製機出來，價格還得下浮不少，未來低端客戶競爭，柳若依基本上已經立於不敗之地。

現在的電盈東南亞網路，已經開始啟動第三期擴容估算，未來是直接翻一番擴容到6000萬用戶，還是穩妥一些擴容到4000萬或者5000萬用戶？

這個問題電盈內部就開始有了爭議。

因為東南亞的市場不是無限的。

獅城電信苦心經營了那麼久，也就是幾千萬用戶，他全亞洲用戶加起來才過了一億的規模，印度和孟加拉這些地方都涉及了。

現在電盈已經拿下了一千多萬用戶不錯，但是是不是已經把市場潛力壓榨乾凈了？

這個問題就值得大家探討了。

畢竟6億多人口的東南亞，窮人還是不少，究竟有多少人用得起手機？

是百分之二十，百分之三十還是百分之四十？

這個比例就算是嚴謹的市場調查機構，得出來的結論也是各不相同。

倒是柳若依對於未來的經濟發展很有信心，也非常信賴現在的3G網路未來升級到4G可重用的還是不少，因此不怕在3G上做出較大投資。

所以柳若依支持了5000萬的擴容計劃。

既不是激進到直接翻番，也不是保守到小規模擴容突進，這樣的計劃可以預留出一年以上的發展時間出來。

以目前的發展速度，足以讓電盈有時間啟動新一輪擴容工作了。

東南亞擴容5000萬，香江本地擴容到500萬，加上寶島那邊擴容到800萬，電盈的網路用戶容量加起來就到了6000多萬的規模。

對於一個區域性電信運營商，電盈這個規模已經相當驚人了。

而接下來電盈的發展就是沿著緬甸，孟加拉、印度和巴基斯坦這個人口密集區域去。

雖然在這些國家面臨這樣那樣的問題，但是毫無疑問這些地方的人口之密集，足以讓電盈圈到另外幾千萬客戶。

當然高端客戶就不要想太多了。

這裡可是擠進去了好多家的電信運營商，相比在東南亞的競爭情況更加複雜。

電盈現在都還只是的進行業務的推演，還沒有下決心進入這些市場。

不過按照柳若依的計劃，這些市場是遲早一天都要去突破的。

這可是十多億人口的一個龐大市場，除了內地，現在全球就這塊最有發展潛力。

未來他們的經濟提升，一樣會創造很多機會。

只不過這個市場的確相當特殊，使得柳若依都有點舉棋不定。

拿著業務部門的A計劃和B計劃反覆權衡。

柳若依都沒有拿定最後的主意。

按照A計劃的策劃，基本上就是東南亞套路的重新上演，自己在這些地方建立3G網路，然後自己發展用戶，成為市場上一個新來的人。

但是柳若依知道這些地方的市場可不是東南亞這邊相對來說更加規範，至少大家遵循的是相對商業化競爭的規則。

但是在未來去的這些地方，可不僅僅是商業競爭，未來還涉及到很多跟商業沒有什麼關係的盤外因素。

如果解決不好，那就是折戟沉沙的悲劇。

想到這裡，柳若依又忍不住拿起B計劃，這個計劃的要點就是找一家當地的運營商進行合作，聯合一起大市場，電盈作為一個投資商的身份出現在這個運營商裡面。

電盈的投資，可以支持合作夥伴在市場上進行擴張和發展，同時電盈也提供自己一整套行之有效的發展用戶方法。

同時也負責定製手機的提供。

對於對方而言，這自然是一件好事。尤其是資金相對緊張的一方，更是希望可以得到這樣的合作機會。

但是柳若依選擇合作商也不會亂選。多半是選擇市場形象好，占的用戶規模適中，同時在計劃方面大家也比較配合得起來的夥伴。

B計劃中，這樣的合作夥伴雖然說不是沒有，但是也很難找。

這些地區的運營商在商業運行規範上，比起香江的公司來說，那是差得不是一星半點兒。

而且個人效率指標也非常感人，人均銷售額、人均利潤核心指標同電盈香江和電盈東南亞相比差得更是都快成為了數量級！

老實說這種企業，柳若依如果同他們合作，還真擔心被別人拉下水。

所以對於這塊市場的開拓，柳若依還是有些舉棋不定。

這個投資計劃可不小，一旦所選非人，那這錢就真打水漂去了。

對比之下，獅城電信採用的也是B計劃的合作方案，他們選擇了印度最大的私人電信運營商聯手，獅城電信主要為其提供國際長途電話服務。

通過購入對方的股份方式滲透到印度電信運營商市場中。

從目前來看，這個策略還是比較有效果，投入的資金已經開始產生正現金流回來。

經過了長時間的斟酌，柳若依劃掉了A計劃的方案，而對於B計劃，柳若依也沒有批准，而是讓業務部門重新評估合作對象。

按照柳若依的要求，電盈只會同市場上前三名的合作夥伴合作。

業務部門需要全面評估該市場前三名的運營效率及股權結構，未來發展戰略同電盈是否匹配，大家是否可以走到一起來等等多方面的因素。

只有拿到了這個更詳細的比較方案，柳若依才能定下來究竟同誰進行合作。

按照柳若依的計劃，合作這是第一步，第二波就是依靠合作熟悉當地市場的操作后，看看是否吃下合作夥伴，或者至少要吃下合作夥伴更多的股份，具有相當分量的業務發展控制權和收益權。

「我們的諮詢顧問拿出來了最新的諮詢報告，按照他們的建議，印度的這家公司雖然現在位居業界老三，但是有幾個優勢值得我們注意。」

薇薇安一如既往還是充當最強助理的角色。對於她來說，藍芯科技都是副業。

「第一，它具有全國性電信全業務運營牌照；第二，它的客戶人均月消費最高；第三，它的僱員人均營收和人均利潤均是當地業界第一！」

「另外從股權結構上看，該公司以當地豪門家族持有為主，我們的競爭對手獅城電信據說曾經談過，但是沒有得手。」

「有沒有說是什麼原因。」柳若依蹙眉問道。對手都沒有啃下來，那是一個好公司基本上沒跑了，但是如果對方堅持不肯合作，好公司也是人家的，說了也白搭。

「報告說明沒有說明具體原因，不過根據我估計，多半是雙方在估值方面沒有達成一致。」薇薇安的真的認真研究過報告，甚至不只是眼前柳若依看到的這一份。

另外對於該國電信運營商相關分析報告都看了不少，對於該國這塊的業務已經算有了很大的了解。

柳若依點了點頭，如果是價錢的問題，那就好辦一些了，雖然說難免會多支付一些出去。

但是柳若依知道這個市場的發展還是非常初期的階段，未來有的是機會把錢賺回來。

「去同他們談談看，我們的底線可以放到近倆年電信公司公開上市股市盈率的上限去談。」柳若依思索了一會，終於有了最終的決斷。

電盈的B計劃，由此正式展開了兇猛獠牙！