第十五章：十一促銷

於是被認為是廢柴之軀的孫芽，艱難的移步在路上，妹的，這隻貓怎麼這麼沉啊，感覺自己肩上挑了幾十斤貨物一樣，給大白使了個眼色讓它下來。

結果大白舔了舔自己的臉，仍舊蹲坐在孫芽的肩膀上。

哼，爺這是讓你多鍛煉鍛煉，就當舉重運動，現在這個連爺原本體重的萬分之一都沒有好嘛，想當初主人神女之姿降臨瀛洲，斬妖伏魔，收妖除怪的，英姿颯爽，威風凜凜，現在，看著亦步亦趨艱難行走的孫芽，抖了抖眼角，真是差遠了，革命尚未成功，同志仍需努力啊……

看著肩上的大黑貓不為所動，孫芽無奈，要不是看在空間在它身上的份上，真想碾壓它，哎，人和動物一樣，一個人要有價值，沒有價值就如草芥，誰來理你，就跟窮在鬧市無人問，富在深山有遠親一個道理。

於是就算孫芽真的討厭那隻貓也不能討厭，說不定就是童話故事裡那隻穿靴子的貓呢，自己能屈能伸，自己能忍！

孫芽好不容易一步一步的挪到糧油鋪，早已大汗連連。

暗房中，灰鴿看著一直擦汗的孫芽奇怪，已經快入秋了，應該外頭不熱了才是，為何孫姑娘仍舊那麼多汗，還不停的口渴喝水，肩膀上還蹲著一隻貓，此貓以他的第六感感覺甚是不好，於是開口問道：「孫姑娘，這貓？」

「哦，這貓我撿來的，一時興起養著玩，哈哈。」乾笑兩聲，心裡咬牙切齒。

大白立馬做出一副瘦弱的，巍巍顫顫的樣子。

孫芽身體抖了抖，我去，還是個奧斯卡影帝啊。

孫芽表明來意，開始陳述自己的偉大創業計劃，李睿之所以現在如此風光，自然是和他背後的岳丈是分不開的，打蛇打七寸，而動竇家布莊現在孫芽還沒那個實力，所以只能徐徐圖之。

創業講究的是第一桶金，往往第一桶金的來源都不光彩，可是這裡礦物食鹽都是國家統一買賣的，動他們除非你自己嫌命太長，蛋糕那麼好瓜分的，因此孫芽pass了這個方案；那麼只剩下招商引資中的引資了，於是孫芽拉的第一筆投資贊助就是福記糧油鋪，她出主意把福記糧油鋪業績搞上去，五五分成就成。

灰鴿想都沒想就答應了，開玩笑實則少爺把糧油鋪交給他打理，暗則其實就是送給孫姑娘的，改善孫姑娘的生活條件的，他可不傻。

見灰鴿點頭，孫芽說道「我這小模小樣的，出去辦什麼事都不方便，任何明面上的事都由你出面，我就做個后盤操縱手。」

灰鴿點頭。

現代什麼最聚錢斂財，馬爸爸的雙十一啊，可以一年不開張，開張吃一年，促銷滿減各種花招，雖然是小恩小惠小利，但是中招的人數不勝數，可能就為了湊些單子，買了一些無用的東西，有時候有些東西吧，你覺得它有用，其實沒用，到最後確實也沒用，不是過期就是變質，這種心理戰術用上一次便足夠吃上很久，這就是營銷的技巧。

於是孫芽說道：「年底我們辦兩次大活動，一個是雙十一，11月11號，口號就是要要要要，前期就是各種米先維持原價，放出風聲說11月11號有活動，買米送油，如果效果好春節再舉辦一次，就說是年底為了報答老顧客的喜愛，回饋老顧客的，活動繼續。」

可是灰鴿不明白了：「送油，我們豈不是虧了，而且糧食又不能隨意漲價，否則被縣衙知道了是要被問責的。」

孫芽說道：「不需要漲價，也不會虧，一袋米20斤，每斤米我們原本凈賺100文，那麼一袋就是2吊錢，5兩銀子，你去多進些貨先備著，比去年多一倍就好，我算了我們大概最後會賺2萬倆銀子，而我們送的油並不多，讓他們來拿油罐子打，一斤米就送一兩油，菜籽油便宜，除去八千斤油的成本，我們今年會餘1萬4千倆銀子，到時候我只取七千，本來年底大家都會屯糧，就怕來年是個荒年，糧食漲價，如今只會比以往囤的更多，你就照我說的做吧。」

灰鴿點頭稱是，雖然孫芽說的這堆數字他都雲里霧裡的，一時消化不了，但是少爺說過孫姑娘任何話他都照著做就是了。

於是，隔了幾日，瀾河城又沸騰了，這下可是個好消息，實打實的，聽說糧油鋪要在11月11號搞活動，買米送油。

自從孫芽讓灰鴿放出消息來后，家家戶戶都摩拳擦掌打算干一番，實在是划算划算，原來的價格還能送油，這不是天上掉餡兒餅么，不去拿筐子兜那才是傻子。

11月11日很快就到了，孫芽一大早就被孫蘭從被窩裡抓出來。

「快，小芽，今兒你給姐姐拎油壺。」孫蘭在梳妝盒前翻箱倒櫃喃喃道：「反正都需要吃的，不如多買點。」隨後又從梳妝盒裡取了些錢。

這一大早的孫芽有點茫然：「姐姐，幹啥去？」

孫蘭回過頭說道：「今兒福記糧油鋪買米送油，打算多去備點來，反正我們家裡也是需要的，再說爹爹來信說過幾月就要回來，需要的米就更多。」

孫芽差點忘了，今天是雙十一啊，而自己是這件事情的始作俑者。

古代的雙十一也是天沒亮，百姓們就自發的開始排在糧油鋪的門外，有的還是提早一天打了地鋪直接過夜的，讓孫芽有種蘋果機新款首次發售的錯覺。

她和姐姐來到糧油鋪門前時，頂多就是現在的早上七點這樣，這人群已然排到了路口。

這……孫芽想起了黑色星期五的超市，她自己也沒想到場面會如此火爆。

一個中年大叔看了看姐妹倆說道：「來晚了吧，我這裡有VIP號子，你不用排隊就直接可以去領，十文錢一張，要不？」

這是……古代的黃牛！

而這號子的方法也是她想出來的，只產票子十文錢一張，在收回來，直接就是空手套白狼。

孫蘭一看這隊伍老長，覺得排隊排到自己也會沒米沒油，乾脆牙一咬買了一張衝進去，要了三袋大米，放入隨身推來的小推車中。

連孫芽拉她袖子她都沒有發覺，姐姐不要買啊，這裡有一部分是請來的托，造成火爆的假象，所以才會有更多人來買米，買更多的米，庫存絕對只多不少，絕對有的啊……孫芽心裡默默念著。

但是看著她的姐姐興高采烈的擠出人群，孫芽心裡默默，算了，姐姐開心就好，開心就好。

灰鴿看著孫芽尷尬的提著油壺排著長隊領油，他心裡憋著笑意，嘴裡也憋著笑意，連著打油的勺子都抖漏了幾滴油。

「浪費。」孫芽嘟囔道：「不許笑，笑就扣你獎金，哼。」

她這是作繭自縛嗎？好長的隊啊，感覺買喜茶都沒排過這麼長的隊啊……心裡卻是樂開了花，晚上可以坐數銀子了。