第014章 排他協議
廠長辦公室里。
金安國看著陸遠給的這份《關於針對民營家紡企業的幫扶政策和措施》，心裡不可謂是百感交集。
十幾年前，棉紗生產還以國營廠為主，私營工廠的設備和技術都跟不上，所以棉紗無論是質量還是產量，都沒法跟國營大廠比。那會兒，他跟著他父親金盛，金盛家紡剛交到他手裡，一直給金盛家紡供貨的那家私營工廠又發生了火災事故，整修停產再投產至少需要六個月，這意味著金盛家紡將面臨著棉紗斷供的問題。
當時，全省排名前三的棉紗生產基地杭二棉廠就坐落在城廂鎮，金盛就派金安國登門拜訪了杭二棉廠的銷售辦主任，希望能從杭二棉廠這進棉紗，哪怕是溢價都行，只要金盛家紡能夠開工。
當時杭二棉廠的銷售辦主任也是本地人，本著能幫襯一把就拉一把的心思，替他想上面打報告申請。
但得到的批複只有四個字：國有物資，不予售賣。
雖說當時國家已經實行改革開放了，也允許私有制經濟的存在，但是八十年達那會兒的國營單位是看不上私人小作坊，私營小廠房的，當他們是歪門邪道，不走正道，所以想從國營廠里進原料棉紗，簡直難於登天。金盛家紡當時雖說規模小，但總要開工，手下的工人們總要吃飯的，當時三十齣頭的金安國著急上火得嘴巴都起泡了。
後來還是他父親金盛帶著幾個工人去了衢州，偷摸拉了幾車的棉紗回來，才得以讓金盛家紡有了喘息之機。這個事後來還被人舉報誣告，說他父親走私棉紗，被公安上門來查，最後罰了個擾亂市場的罪，罰了八十塊錢。當時八十塊錢都頂得上三個工人的工錢了，氣得他父親三天沒下來床。
他父親在世那會兒，每年的年三十兒，都會拿這些事兒來憶苦思甜，告訴金安國他們三兄弟創業之艱難。
金安國看著陸遠給的這份文件，憶著往昔，感慨著如今世道變化之快。當年高高在上，從來不帶正眼瞧他們私營家紡廠的國營大廠，居然出台了一個針對他們民營家紡企業的幫扶政策，這簡直就是破天荒嘛。要是他父親還在世，肯定會大喊三聲解氣吧。
這幾頁紙的幫扶政策，金安國大體也看明白了，所謂幫扶的對象，就是從杭三棉廠採購棉紗，並簽訂供紗協議的民營廠家。在協議期間，杭三棉廠將給予一定的優惠政策。
比如，但凡是杭三棉廠的合作廠家，只需每一季度結清一次貨款便可，不需要採購一次結一次貨款。別看小小不的結款方式不同，但卻讓一些資金不充盈的小廠家，避免出現了賬面資金緊張的現象。
再比如，杭三棉廠作為國營大廠，在價格方面緊跟市場大盤，莎價漲幅不會超過市場價的10%，不會像某些私營小廠一樣，不守誠信，囤貨待漲，價格波動大。這種現象在私營小廠里的確存在，前幾年金盛家紡的一個小型供貨商就一月變動三次供紗價格。金安國相信，國營大廠是不敢做價格一月三變這種事情的。
還比如，一旦簽約成為杭三棉廠的合作廠家，無論是粗紗還是細紗，杭三棉廠都能保證充足供應，而且質量方面一旦出問題，包退包換。同時，作為本地國營大廠，杭三棉廠有自己的運輸車隊，一旦簽署協議之後，可以約定送貨時間，杭三棉廠的運輸車隊會將棉紗送至合作方廠地。這樣大大節省了合作廠方的運輸成本。這條也很實惠，金安國暗暗點頭，尤其是對於小廠小家的，利潤完全就是靠節製成本出來的。
還有比如，一旦簽約成為杭三棉廠的合作廠家……
但是……
金安國搖了搖頭，從沙發上站了起來，走回自己的辦公桌，拿起一顆煙點了起來，抽了兩口，笑道：「小陸啊，你們杭三棉廠出台的這些政策，很實惠，對那些小工廠小作坊而言，說是幫扶一點都不為過。但是，對我們金盛家紡來說，就等同雞肋啰。」
「金廠長，這話怎麼說的？這可都是實實在在的優惠政策啊。」陸遠笑著問道。
金安國掐掉了煙，在辦公桌跟前來回踱著步，笑道：「你看啊，無論是季度性結款方便廠家回籠資金，還是你們杭三棉廠的運輸大隊送貨幫忙節製成本，這對於我們金盛家紡而言，都沒有意義啊。小工廠小作坊還能省下三瓜倆棗兒的，但是我們金盛家紡如今已成規模，資金充盈，用不著這些幫扶啊。所以呢，你這個所謂的幫扶政策，其實對我們金盛家紡幫助不大啦。要我說啊，還不如給合作廠家降價供紗，這才是真正的大實惠，大幫扶呢。」
「哈哈，金廠長說笑了！價格肯定是不能降的，」陸遠搖搖頭，說道，「我們杭三棉廠的棉紗是質量不行，還是產量跟不上？幹嘛一定要降價賤賣？私營工廠生產的棉紗都能賣到市場價，我們卻要低於市場價，這不是惡意打價格戰，擾亂市場秩序嗎？」
「嚯，好大的一頂帽子扣下來，」金安國用力地擺了一下手，笑道，「這個帽子我老金可是不戴的。小陸啊，高密度細紗，並不是只有杭三棉廠才能生產的。」
「是，現在很多私營棉紗廠的細紗技術也很強了。」陸遠點點頭，承認道。
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金安國攤攤手，故作遺憾地說道：「所以，這些優惠政策對我們金盛家紡而言，等同雞肋，食之無味。我們再等等，再找找，也許還能找到價格更便宜的細紗。」
「第三頁，倒數第二段，金廠長應該也注意到了吧？」
陸遠說道：「就沖這一條，我都覺得金盛家紡不應該拒絕我們。」
「老三，第三頁倒數第二段，寫的啥？年紀大了，記性不好了。」金安國對沙發上的金安民說道。
金安民翻到第三頁，看過之後，面色微變，說道：「說是一旦採購量達到一定要求，杭三棉廠將加大扶持力度，實施獨家簽約，地域性供貨，每個限定區域內只簽訂一家廠方供紗，直至合約期滿，或商談續約，或另擇合作廠家。」
「這……」金安國也是臉色變得有些凝重，求證道，「這是什麼意思？小陸。」
陸遠說道：「算是限定區域內的排他協議吧。」
「排他協議？」金安國問道。
陸遠嗯了一聲，解釋道：「就好比限定區域在城廂鎮，只要金盛家紡廠的年採購量達到一定要求，我們就會和金盛家紡簽訂限定區域內的獨家供紗協議。一旦簽訂之後，城廂鎮其他家紡企業，如昆泰家紡、艾科斯家紡、思羽家紡，他們就無法從我們杭三棉廠採購棉紗了，包括高密度細紗。」
「哦？」
金安國突然陷入了沉默，陸遠這話在聽來就有點意思了，拿其他三家來威脅金盛家紡？不過他們三家合在一起的採購量，的確能和金盛家紡持平。
倒是一旁的金安民看向陸遠，頗感意外地問道：「你居然還知道昆泰、艾科斯、思羽家紡這幾家？」
陸遠笑道：「他們都是金盛家紡的競品單位，和金盛家紡一樣，他們都是城廂鎮排名前幾的家紡廠，這個稍微調研一下，不難知道的。」
「那你已經跟他們聯繫過了？」金安民又問。
陸遠搖頭道：「並沒有，金盛家紡是我此番來城廂鎮拜訪的第一家，而且洪哥也交代了，讓我來城廂鎮之後，首要拜訪的是金總，所以其他家只能延後再訪了。」
金安民面色有些不快，問道：「你的意思晚點還要拜訪他們三家了？」
「今天恐怕是不行了，」陸遠搖搖頭，道，「明天早上再拜訪也不遲。」
金安民的臉色越來越難看了，還要說話，卻被金安國微微用力摁了摁肩膀，示意他不要再說了。
金安國笑道：「安民，小陸代表的是杭三棉廠來城廂鎮做棉紗業務，他走訪家紡企業有什麼好生氣的？他能第一時間拜訪我們金盛，第一時間把這份幫扶政策文件給我們看，已經是對金盛家紡的重視和尊重了。」
金安民被大哥這麼一提醒，也知道自己有些失態了，不迭對陸遠解釋道：「小陸可別見怪，你一提他們，我就來氣。我們家跟昆泰、思羽家紡他們幾家爭了這麼多年，我們做什麼，他們就做什麼，我們做歐式窗帘，他們也做歐式窗帘，我們要進軍四件套市場，他們也摩拳擦掌，這幫傢伙，早晚吃了他們三家！」
「咳咳，」金安國重重咳了一下，用眼睛微微瞪了金安民一眼，這老三，越說越沒邊兒，也不管有沒有外人，隔牆有沒有耳。
這時，響起一陣敲門聲，緊接著有個三十多歲的男人推門而入。
「大哥，我回來了。呃，老三也在，這位是？」
陸遠看他容貌和金安國、金安民長得很相像，應該是金家兄弟中的老二，金盛家紡的另外一位副廠長，金安邦。
金安國將陸遠和他介紹了一下，金安邦一聽是杭三棉廠來的，就知道跟金盛家紡接下來需要的高密度細紗的供貨有關，也沒有因為陸遠是個工作人員就怠慢了他，熱情地與陸遠握手。
金安邦與金安民差不多歲數，但長得比金安民要秀氣，談吐也斯文，穿著也簡單樸素，像是學校里教書育人的老師。
隨後，金安國就將陸遠此番來城廂鎮的目的，並把《關於針對民營家紡企業的若干幫扶政策和措施》的文件遞給了金安邦看。
金安邦接過來認真閱讀了起來，陸遠能清楚地看到金安邦的神色變化，從一開始的微喜到皺眉，再到疑惑。
他把手停留在文件最後的第四頁，指著文件落款處，語氣中帶著明顯的質問，道：「小陸同志，這裡怎麼是空白的，我在單位里也工作過，如果這真的是你們杭三棉廠出台的文件，應該有落款和和你們廠辦的大紅戳子才是啊。」
言下之意，這個文件是私底下弄虛作假的？這不是杭三棉廠官方出台的文件？
霎時，金安國和金安民也是臊得慌，他倆居然都沒注意到這點，若非老二回來的及時，他們倆都被悶在穀粒。
真是大意啊！
他倆不迭汗顏之餘，看向陸遠的目光都透著憤怒，金安民更是火氣衝天地斥道：「小陸，你真是出籠的菜鳥敢叫天，你好肥的膽子！居然為做成業務，連官方文件都敢偽造，你知不知道就光沖這一點，我們都能聯繫杭三棉廠，直接把你送進派出所里？」
不過，陸遠卻是氣定神閑，一點都不慌的樣子。
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