第155章 懇談走心

孫天宇也是臨時改變的主意，所以暫時沒有一個周全的辦法，但任何辦法都萬變不離其宗，還是首先要得到馮久木這個第九家庭大家長的徹底信任。只有得到了馮久木的徹底信任，才能得到更多有用的信息，才能更有機會接觸到傳銷集團的核心區。

眼下他們這幾個，除了陸青山之外，好像沒有人更合適這個角色了。

不過陸青山現在雖然是第四組的組長，但還仍然沒進家委會，這意味著他不能自由進出之外，還意味著他沒有徹底得到馮久木的信任。

陸遠提道：「吃晚飯的時候，馮久木不是宣布姚叔進入家委會了嗎？要不，做做姚叔的思想工作？」

「對啊，我怎麼把姚豐收進家委會這茬兒給忘了？」孫天宇微微愕然。

「不妥不妥，」陸青山擺了擺手，搖頭道，「老姚現在一門心思就想著發財，他這幾個月發展了不少下線，掙了幾筆昧良心的錢，整個人都飄了！你這會兒找他幫忙，哼，這老東西第一時間給你舉報了！」

「那不行！真像陸叔說得那樣，姚豐收不僅不配合，還向馮久木他們舉報，那咱們誰也沒得好，我不能拿你們的人身安全冒險。」孫天宇聽后，直接否決了陸遠的提議。

「對對對，可不能冒險！都等著回家過年呢。」老張正好洗完了碗筷，聽了他們的討論之後，又不自覺地緊張起來。

孫天宇說道：「眼下只能靠陸叔了。」

陸青山問道：「小孫，那你說，接下來我該怎麼讓馮久木徹底信任我？」

孫天宇回道：「只有進了家委會，才能徹底得到他們的信任。」

陸青山又問：「那怎麼進家委會？總不能在這裡熬個一年半載的資歷吧？」

「還有另外一個辦法進家委會。」孫天宇微微皺了一下眉頭。

「你是說，趁著現在多發展幾個下線，替我爸快速積累業績？」陸遠第一時間想到了另外一個家委會的辦法。

孫天宇點點頭，默認了陸遠的話。

陸青山一聽，有些犯難地說道：「多發展下線那就是坑人錢財啊，這挺不地道的。」

老張一聽，不幹了，瞪眼急道：「那你點名讓我陪著小孫警……同志過來的時候，咋沒想過也坑了我？」

陸青山嘿嘿一笑。

孫天宇道：「這加盟的錢，回頭打掉傳銷組織之後，肯定會原數奉還的，這點陸叔你不用擔心。」

「能退就好，容我想想，還有什麼人適合發展成下線？」

陸青山一聽，心裡多多少少寬了一些。

陸遠糾結了一分鐘之後，說道：「爸，你不用尋思人選了，下線的事情交給我來發展吧。」

「你？」陸青山微微一怔，問道，「你想發展誰啊？」

陸遠道：「我那幾個朋友唄，還能有誰？」

孫天宇也道：「沒事，我也發展兩個下線，這回怕是要委屈一下我岳父岳母老倆口了。」

「哈……」

幾人啞然失笑。

……

接下來三天，陸遠他們三人作為新人，接受了馮久木的業務培訓。培訓的內容里除了公司的基本情況、公司的規章制度之外，還有灌輸心靈雞湯，背誦勵志口語以及如何用一個個勵志的故事進行自我催眠。這是前兩天的課程。

第三天的課程，馮久木特意為陸遠他們三人從外面請來了一位講師。這位講師看著五十來歲的樣子，衣著端莊得體，戴著金絲眼鏡，言談舉止間無不透著成功人士的風範。馮久木介紹，這位講師姓黃，是集團內部的高級講師，專門為每個家庭的新人傳授業務知識。

而今天這堂課的業務知識，就是如何發展下線，如何從發展下線中掙到屬於自己的錢，以及在電話中，如何將親朋好友發展成下線的「話術」。

馮久木很專業，他連話術本都一人一冊準備好了。這位黃大師也很專業，他不僅口才了得，全程脫稿授課，而且知識儲備很強，旁徵博引，讓人乍聽這下很是信服，陸遠信不信不知道，但老張是聽著連連點頭，口中嗯嗯啊啊。

到了這堂課結束之後，陸遠他們三人的新人期才算結束。

第四天一早，還是依著老規矩，所有人起床洗漱完，集體唱了一首《感恩的心》，之後才開始吃早飯。

吃完早飯，就是所有人一天的工作時間。

這個所謂的工作，其實就是翻開自己的電話簿，回憶自己的親朋好友圈，看看有沒有合適的人作為下線進行發展。

如果有合適發展的對象，就可以舉手彙報，然後去會議室用公司的座機打電話，打電話的時候，除了組長在旁對他的話術進行查漏補缺之外，還有類似阿威阿彬之流的馬仔在一旁照拂。照拂不過是幌子，其實就是在旁監視監聽。

當然其中也有像陸遠和孫天宇這樣自帶手機的年輕人。不過他們來的第一天，就被馮久木以手機會影響和干擾家庭內部其他人的休息為由給收繳了。只有他們需要對外打電話發展下線的時候，才能從馮久木處領回手機。同理，在他們用手機撥打外界的時候，身邊總有阿威阿彬之流的人在旁監聽著。

既然結束了新人期，那陸遠他們自然也要開始所謂的「工作」了。

今天是「工作」的第一天，馮久木特意把陸遠、孫天宇、老張他們挨個叫到了自己的辦公室（卧室）里，因為他知道，對於新人來說，往往發展第一個下線是最為困難的，萬事開頭難嘛。很多時候，絕大多數的新人會因此對培訓內容產生動搖，甚至放棄。

所以第九家庭就有個約定俗成的規定，那就是所有人新人開始開工前，馮久木都會把人叫到自己的辦公室里，懇談走心一次。

得虧陸青山是經歷過陣仗的，所以昨晚睡前就提醒過他們，以至於最容易出差池的老張，即便跟馮久木面對面的懇談走心，也表現的很好。

馮久木把陸遠放到最後一個懇談，除了他和陸青山的父子關係之外，他還從陸青山和姚豐收他們口中知道，陸遠這個年輕人之前是三棉廠的副科長，手裡握著豐富的人脈資源，無論是親朋好友，還是同事客戶，都是第九家庭里資源最豐富的一個人。他相信，只要陸遠手裡那把鐵鍬揮得好，一定可以發展出很多下線來，為公司，為第九家庭，還有他這個第九家庭的大家長，攫取到豐厚的錢財。

在他眼中，陸遠的價值，可不是姚豐收那種老實巴交的車間工人可以比擬的。這是一頭肥得流油的大羊牯，得好好培養，好好挖掘！

……

辦公室內。

陸遠發現，馮久木的大床上，被子疊得整整齊齊，床單鋪得一絲不褶，看得出來，這是一個很自律，又帶點強迫症的人。

往往這種人，也屬於挺難對付的一種人。

「小陸，坐！」

馮久木親自給陸遠沏了一杯茶，杯子都是從架子上新拿的，熱水也是現燒的，可見老張和孫天宇在他辦公室里懇談的時候，根本沒有這個待遇。

陸遠接過馮久木遞過來的茶杯之後，微微點頭，坐了下來。

馮久木笑著問道：「聽你爸說，你在廠里是銷售科的副科長？」

陸遠嗯了一聲。

這不是秘密，大大方方應承下來便是。

馮久木又問道：「年紀輕輕就當上了國營廠銷售科的副科長，前途無量啊，怎麼會想著南下來加盟咱們公司呢？明人面前不說假話，小陸，咱第九家庭里都是一些什麼人，你也看到了，質素堪憂啊。你一個國營廠的副科長，大老遠跑咱這南寧來，有些奇怪吧？」

陸遠心裡咯噔一下，微微皺眉，「馮家長，你這話什麼意思？」

馮久木笑眯眯地繼續看著陸遠，那雙笑中帶著意味深長的眼神，彷彿要將陸遠看穿了一樣。

突然，他臉色一厲，「小陸，我懷疑你來南寧的目的，不是那麼簡單喲！你這人，有古怪！」

嗯？

陸遠心中頓時駭然，難道是哪裡露了端倪，讓他們察覺了？

不由自主的。

他呼吸的聲音，都加重了幾分。

。