第040章 國慶前的業務簽單

關良義果然言出必行，第二天一上班，就讓廠改革辦的副主任秦衛明替誠聯信職介所出了一份文件，以告示通知的形式張貼在廠區各個宣傳欄里。同時，他還讓秦衛明指派了兩名工作人員，以關心下崗職工再就業問題的名義，專門協助盧佩姍走訪下崗職工家庭。

接下來的幾天，效果顯著，誠聯信職介所簽約的下崗職工人數，以肉眼可見之速度，每日都在遞增。

盧佩姍和陸遠算過，以目前這個遞增速度，一定能趕在國慶長假之前，完成與華晟集團簽訂的第一批勞務輸出任務。

……

這一天，離國慶放假，還有三天。

陸遠終於在今天，趕在放假前，把之前一直在跟進的一單客戶給簽了下來。這個訂單一直都有跟進，哪怕這些日子陪著盧佩姍跑華晟集團勞務輸出這個事，他也愣是沒敢耽誤自己這個主職工作。

他心裡拎得清，他端著杭三棉廠的飯碗，這是本。幫襯盧佩姍進廠走訪，掙些外快，那是末。本末，是不能倒置的。

他簽的這家客戶不是生廠廠家，而是一家商貿公司。這幾年隨著中國加入WTO之後，國內像棉紗之類的生產原料的價格，一路都在往上漲。這家商貿公司原本是在國內專做低買高賣的生產原料物資囤積。這兩年，政府鼓勵企業出口，會給予出一定的口補貼，所以這家公司也隨了大流，開始涉獵生產原料的出口貿易。其中就有棉紗出口這一項業務。

陸遠跟了一個多月的時間，軟磨硬泡，慢火熬燉，終於簽下了這家客戶。

因為棉紗出口只是這家商貿公司的一項非主營業務，所以他們從杭三棉廠的採購力度並不是很大，一年也就是五噸棉紗的量而已，還不足金盛家紡一半的量。在目前銷售二科蒸蒸日上的業績里，這種業務量的訂單不過是中等訂單。

但即便如此，鄭一鳴還是很重視陸遠簽的這一單，從陸遠開始跟進，到最後簽單成功，他都全程關注著。作為銷售二科的科長，他看得比洪剛、孫越他們要更深遠一些。在他眼裡，陸遠簽的這個訂單，意義不在於對方要採購多少棉紗，也不在於能為杭三棉廠帶來多少的利潤，而在於對方是一家有著涉外貿易資質的公司。

雖然棉紗出口只是對方公司的非主營業務，但非主營業務也是業務啊。

鄭一鳴很清楚，一旦跟棉紗出口扯上干係，那裡頭就大有文章可做了，因為對於國營廠而言，有的時候，政治高度大於一切。

所以今天中午，當陸遠和三組組長鬍英紅代表杭三棉廠，跟客戶公司簽訂完合同之後，鄭一鳴第一時間就撥通了關良義辦公室的電話。

鄭一鳴都能知道這訂單背後暗含的政治意義，關良義這樣的領導又怎麼會看不到？他聽了鄭一鳴簡要彙報后，立馬將他叫到了自己的辦公室，讓他當面向自己詳詳細細地彙報一遍。由此足見，關良義對這項合作的重視程度。

約莫過了一個多小時，鄭一鳴才從關良義的辦公室出來。

出來關良義的辦公室，鄭一鳴腳步輕快，心情愉悅。在向關良義彙報和交談的一個多小時里，關良義作為主管銷售辦的副廠長，不止一次肯定了銷售二科自成立以來這幾個月所取得的成績。對於鄭一鳴的表現，關良義的評價也很高，說鄭一鳴沒有辜負他的期望，更沒有枉費他力排眾議，將他跨部門提拔到銷售二科擋任科長的所頂著的壓力。

要知道，當時銷售二科的科長人選一共有五位，鄭一鳴是關良義臨時加塞的，在廠黨委會議上差點連候選的資格都被全票否決。但關良義卻以銷售二科作為改革試點，應不拘一格降人才的理由，說服了向忠海，不僅幫鄭一鳴取得了候選資格，最後還讓鄭一鳴一騎絕塵，甩開了其他四位候選人，坐上了人人眼紅的銷售二科科長位置。

後來鄭一鳴聽人說，當時在討論銷售二科科長人選的廠黨委會議上，副廠長劉橋氣得破口大罵，中途離場，要不是向忠海打電話讓他回來繼續開會，恐怕這黨委會就要暫停了。事後，鄭一鳴才知道另外四位候選人里，其中一位就是劉橋的侄女婿，若不是他的出現，恐怕這銷售二科科長的位置，就非他莫屬了。

自此，劉橋和關良義開始交惡，再到後來關良義搞改革，搞下崗，每一輪的下崗職工里就數劉橋主管的生產車間和儲運部門最多。所以每一次開廠黨委會，劉橋和關良義都是針尖對麥芒，劉橋也是關良義施行三棉廠深化改革的堅定反對者。

鄭一鳴回想這些種種，雖說自己父母對關良義在下鄉插隊時多有照顧，但這些早在前些年父母在世時，關良義就已經償完了。以他對自己的提拔賞識，稱他一聲伯樂，都不為過。

如今，能讓關良義認可銷售二科的成績，能讓關良義說出沒有辜負他的期望，沒有枉費他的心血，那對鄭一鳴而言，夠了！

廠里現在誰不知道他是關良義的人，誰不知道他是關良義搞深化改革的第一先鋒，他和關良義的關係是一榮俱榮，一損俱損的。銷售二科做得越出彩，關良義的臉上便越有光，在廠黨委會上的話語權才能越重。只有這樣，他鄭一鳴才能跟著水漲船高，往上走的空間，才能越大。向上升的機會，才能越多。

不過回到他自己的辦公室后，鄭一鳴想起剛才在關良義在辦公室里說得另外一樁事，不由陷入了左右為難的境地之中。

他尋思了許久，抬頭看了看牆上的掛鐘，五點十五分，快下班了。

他打內線電話讓陸遠來一趟他的辦公室。

陸遠敲門進來辦公室，問道：「科長，你找我？」

「小陸啊，先坐。」

鄭一鳴指了指辦公室靠牆角的沙發，示意陸遠先坐下，然後走到飲水機旁給陸遠倒了杯，伸手遞給了陸遠。

「謝謝科長！」陸遠接過鄭一鳴遞過來的紙杯。

鄭一鳴也坐到了陸遠對面的沙發上，看著陸遠問道：「我聽胡英紅說，為了拿下森傑貿易這個訂單，你被他們公司折騰的不輕啊！」

陸遠微微一愣，鄭科長怎麼突然問起這個？不過想起自己這一個多月，來回被森傑貿易的人叫過來喚過去的，一會兒讓送資料，一會兒讓送樣品，的確，比起之前接觸的客戶，森傑貿易的確是比較不好伺候。

他笑了笑，回答道：「折騰肯定是免不了的，不過我記得剛入職那會兒，科長你也講過，做業務搞銷售，不就這樣嗎？不遭點罪，不被人折騰幾下，怎麼能讓人心甘情願掏錢跟咱們採購？而且跟咱們買東西又是買條毛巾買雙鞋，動輒都是幾萬、幾十萬，甚至上百萬的，我們買條牙膏不都要貨比三家嗎？想想，也就平衡了。」

「好心態，很多年輕人幹不了銷售，做不了業務，就是心態不行！被客戶刁難兩下，業務還沒開始談，自己倒先崩了！」

鄭一鳴點了點頭，讚賞地看著陸遠，又問道：「小陸，森傑貿易的年採購量差不多是五噸左右，遠遠不及金盛家紡這樣的廠家，你能跟我說說，你為什麼願意花一個多月的時間去跟這個訂單嗎？」

「科長，我是這麼認為的……」

陸遠將紙杯放回茶几，端坐著身子，說道：「森傑貿易是我們本地一家老牌子的貿易公司，資金和實力都算比較雄厚。但隨著這兩年國內互聯網的高速發展，信息網路漸漸進入對稱時代，再靠信息不對稱來掙錢，市場空間將會越來越窄。所以，他們開始漸漸收縮國內的貿易，轉型做外貿單，我看這兩年政府對企業出口的補貼力度很大，外貿出口這塊市場的前景將來勢必會很好。森傑貿易是家優質公司，一旦他們出口貿易的路子拓平拓寬，我覺得他們未來棉紗採購的後勁將會很足。所以……」

「所以你就趁人於式微時，建立良好的合作關係，為兩年後三年後鋪路？你看得倒是遠。」鄭一鳴問道。

「科長，我也沒想得那麼遠。」

陸遠撓了撓頭，笑道：「我就覺得，現在談下森傑貿易，對我們來說也是百利而無一害。哪怕將來他們發展的一般般，還是維持現狀，再不濟我們不也和對方簽了年採購五噸的棉紗訂單了嗎？那也是實打實的業績嘛。再說了，涉及到棉紗出口，咱也是為國家掙外匯做貢獻了嘛？」

「為國家掙外匯做貢獻，這個說法很好，有思想，有高度，非常好！」

鄭一鳴重重地點了一下頭，誇讚道：「小陸啊，森傑貿易這單，你做得漂亮！難怪關副廠長對你這麼看重，你果然是一個有想法的年輕人啊。」

「啊？」

小陸低呼一聲，怎麼還扯到了關副廠長？

緊接著，又聽鄭一鳴道：「小陸啊，我這裡有個事，需要徵求一下你個人的意見。你不要有顧慮，有什麼就說什麼，好吧？」

陸遠看鄭一鳴斂去笑容，臉色變得略微鄭重，他心裡不自覺地有些緊張起來，輕輕嗯了一聲，點了一下頭，看著鄭一鳴說道：「科長，你說吧，啥事？」

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