第4章 渠道
?半個月的假期做其他事情或許已經足夠了，但是對於白小凡即將要做的事情卻還不夠。走之時，他又要了老師的電話號碼，以方便到時候電話請假……
前世，他的第一桶金來自於跑業務。等他自己做經銷商后，短短半年便為他累積了近五十萬財富。
前世的經驗中，他知道如今正是快銷品搶佔市場的時候。新品上貨鋪貨是各大廠家極為重視的事情……
然而07年末，米國的放貸危機，引發了金融危機。不少渠道商、經3銷商因為炒貨，在這一場金融危機當中虧得傾家蕩產。他們為了止損，紛紛捲起貨款玩起了消失……
在這一段時間裡，不少廠商忽然間就失去了最重要銷售渠道。如今還是渠道為王，只要掌握住渠道，在零售市場上就有一席之地……
白小凡的目標就是，用幾天時間建立起自己的銷售渠道……
經過三四個小時的顛簸，白小凡終於來到了縣城。他看著兜里的生活費，僅剩186元，他心裡開始盤算著自己應該如何用……
自己還得換身新衣服，所謂人靠衣裝馬靠鞍，想要跑業務，沒有一身整齊的衣服，在客戶面前的第一映像，將會大打折扣。
白小凡輕車熟路的來到黔安郡苟家井服裝批發市場，花了60元買了一身七匹狼的西裝，大家不用懷疑，因為白小凡買的是A貨（假貨），所以才這麼便宜。
根據前世的映像，白小凡很快就找到了目前正處於困境的一塔糊塗白酒經銷商。白小凡知道對方軟肋，於是提出免費為對方跑業務，但是每銷售出一瓶白酒，自己都需提8個點，而且每日銷售數據進行日結……
白小凡知道，如今做快銷的利潤在200%，而他又沒有要對方任何底薪，提8個點還是很合理的。要知道，就算跑業務的，除去上千元的底薪外，還會提3%——5%的抽成。
那經銷商只是稍微一琢磨，便算出了白小凡提出的要求並不過分。以如今公司的經營來看，提8%想要與普通業務員工資達到一樣，最少需要出貨30萬。而他手下的業務員，最多的當月也只是出貨了22萬。
對方只要出貨少於30萬，幾乎大半的利潤都得歸自己。出貨超過30萬，自己賺的將會更多。
也就幾乎呼吸間，一塔糊塗白酒經銷商便答應了白小凡的要求。只是日結變成了周結……
畢竟，銷售過後還要送貨，只有當貨物配送到各大超市、小賣部、批發商家手裡，才算完成銷售。對於周結，白小凡想了想，也算是接受了……
不過，前世被人坑慘了的白小凡，可不會輕易相信對方的話語。誰知道自己若是跑出成績之後，對方會不會卸磨殺驢？
於是，他又借對方的電腦擬定了一份合同，雙方都簽署了自己的大名后，蓋了公章后，他這才放心下來。
那經銷商見白小凡做事乾淨利落，考慮得非常周到，眼中不由得露出了一絲讚賞……
向他這種跑了十數年江湖的人，也算是閱人無數。很多小年輕剛出社會，被人幾句吹捧，便飄飄然的不知天南地北。有時候用虛假的承諾，便能召集無數的免費勞工。
可是，眼前這少年卻不被外界的承諾而動搖，更不會因外界的質疑、否定而產生動搖……
他對自己的定位非常清晰，認定的事情就不被外界改變。
白小凡簽訂下合同后，便在公司拿了一大摞銷售合同走出了公司。
他並沒有急著去跑業務，因為一個人在怎麼厲害，一天時間根本跑不了多少。一周下來，也賺不了幾個錢。他要做的是任務分發，也就是和兼職平台的性質差不多。只不過，報酬同樣需要一周一結。
同時，他又以同樣的方法，在其他經銷商處拿到了三份合同。
想要招聘人，沒有辦公地點，沒有電話，這絕對不行。不過，白小凡是何許人？他知道絕大部分的先機，更加明白現如今哪裡有機會以及空子可專。
在縣城的城西，壹澗園辦公大樓，以前大多數都是做外貿生意的，如今遇上金融危機，絕大部分公司都倒閉或搬走了，整個辦公樓只剩下兩三家公司還在苦苦支撐。有關房租也是一降再降，可也沒有人敢前來租聘。
白小凡在後來聽說，壹澗園在08——09年間，為了租聘辦公樓，曾打出租一年送一年、免費試用三個月等等的營銷手段。
他拿著四大份合同去找壹澗園的業主談合作，想租聘一間100平米的辦公室。在白小凡的妙語連珠之下，竟還真給他弄到了一個免費試用三個月的許可權。而試用一個月後，白小凡需和業主簽訂最少一年的房租合同……
更幸運的是，白小凡租聘的辦公室里有一張稍微破損的辦公桌以及幾張座椅，而在辦公桌上還有一台座機。看樣子似乎都是上個公司留下的，只是座椅有些殘缺，電話有些破舊，話筒上的油漆都被磨白了。好在，電話還能接聽，還有十幾元話費的樣子。
這簡直給了白小凡一個巨大的驚喜，原本的白小凡都做好了要租個公用電話來用的時候，竟然還發現了這麼一個實惠的東西。
便又給他省下了一筆開支……
收拾完辦公室，白小凡這才前往列印店，弄了幾十份兼職招聘宣傳單后，便外出貼小廣告去了……
東奔西跑的弄了一天，總算將手裡的事情辦完，回到辦公室，便靠著座椅睡了過去。時間如白駒過隙，白小凡便守在辦公室里，等待前來應聘的人，以及應聘者的電話，同時心中也在想，未來的發展……
挖掘第一桶金，只能成功，不能失敗。他沒有動用腦海里的各種科技，也沒有嘗試那些比較有前景的行業。前世在商場摸爬滾打數年時間，最有經驗的便是市場營銷。因為曾經有過成功的經歷，這才迫使他這種帶著未來科技且又重生的高大上的人士做出這樣的選擇。