第1627章

第1627章

「行了，老段咱不鬧了，咱說點正事，擎天二代電腦你我已經親自體驗過了，的確不錯，對得起公司和我們的付出，但現在還有個問題需要解決。」

跟段勇平笑鬧了幾句，方辰面色一肅，說起正事。

「什麼問題？」

聽方辰這麼一說，段勇平立刻從剛才的情緒中脫離出來，一本正經問道。

「那就是，三忍並不知道擎天二代電腦的出色之處，而且你也知道之前擎天一代電腦的確存在很大的不足，甚至被人們所詬病的地方，所以我們必須想辦法將人們這種思想扭轉過來。」方辰沉聲道。

自家人知道自家事，擎天一代電腦是個什麼樣子，他還是很了解的，就算是再昧著良心，也要承認，擎天一代電腦性能落後不說，而且發熱量巨大。

由其是在英樂爾586電腦和犇牛1代電腦降價之後，連唯一的價格優勢都所剩無幾了。

並且這個所謂的優勢還要專指遊戲玩家才行，對於大部分並不需要顯卡的普通玩家，擎天一代電腦就是個性能落後，而且還價格昂貴的電子垃圾。

所以說普通電腦用戶，非但沒有購買擎天電腦的意願，甚至還對擎天電腦產生了一些反感。

尤其是那些，曾經購買過擎天電腦，然後使用的時候，卻發現擎天電腦跟他們想象完全不同，退貨的那些用戶。

「如何將這些用戶的心爭取回來，重新獲得他們的信任，這還真是一個難題。畢竟有時候心被傷了，那就很難彌補了……」

沒想到，方辰出了這麼一個難題，段勇平不由倒吸一口涼氣，面露難色道。

想了一陣，段勇平看了方辰一眼道：「方總，說真的，這不是什麼輕鬆的事情，要不然這一塊咱們就不考慮了……」

這話其實是很難說的，但已經開了個頭，段勇平頓了一下，繼續說道：「說到底，咱們在宣傳擎天電腦的時候，尤其是您在開發布會時，就已經著重強調了，擎天電腦發熱是比較嚴重的，至於說性能跑分之類的，更是一點沒有弄虛作假的展示給了所有人。」

「既然咱們也沒有虛假宣傳行為，那就代表著這些用戶購買咱們擎天電腦，完全是種自願自發的行為，那麼擎天電腦跟他們預期想象的不同，也只能說是他們的理解有問題，一切後果自然也應該由他們自己來承擔。」

「再者說了，您發現大量不滿意聲音之後，就主動提出，凡購買擎天電腦的用戶，一個月內無條件退貨退款，我不知道您是不是看到過那些被退回來，擎天電腦的慘狀。」

說到這，段勇平突然激動了起來，聲音驟然拔高了許多：「我告訴您，我去退貨倉庫看過，其中有不少用戶，不但是卡著退貨期限的最後一天退的貨，並且退回來的貨，視頻線、電源線斷的，外殼摔爛的，屏幕有坑的，可以說是比比皆是。」

「可即便已經用成這樣，咱們也依舊一分不少的給他們退了，說真的，咱們已經足夠對得起這些用戶，所以說我覺得，這次擎天二代電腦發售，他們願意買就買，不想買也無所謂。」

沒想到段勇平的火氣居然這麼大，看來真是退貨倉庫的慘狀刺激到他了。

方辰拍了拍段勇平的肩膀，安慰道：「老段，雖然退貨倉庫我沒去看過，但是我拉著蘇妍在科技園店蹲守了一下午，你說的那些情況，我還是知道的，也承認這樣的事情的確存在。」

「可你也要承認，這樣退過來的貨，畢竟是少數，大部分的退貨產品都是不怎麼影響二次銷售的。」

「這個我自然承認，但我覺得不應該太考慮那些對我們不滿意用戶的想法，他們想買就買，不願意買就算了，咱們犯不著求他們。」

段勇平氣鼓鼓的說道。

「這樣吧，我也不做什麼爛好人，而且我也沒打算討好那些對我們意見很大的用戶，我的想法，頂多說是，考慮如何扭轉三忍們對擎天電腦的刻板印象而已，這個總沒毛病吧？」

說到這，方辰笑著看了段勇平一眼。

看都不看方辰一眼，段勇平哼了一聲，算作回應。

「這樣吧，我們還是按照原計劃，開發布會以及進行媒體宣傳，但是有兩點，我覺得是可以提前做。」

「首先，我打算把擎天二代電腦發給一些例如《計算機報》之類的媒體，請他們提前為我們測試產品，並且做出公允的評判，另外一個就是，想要在擎天之家免費發放一些，擎天二代電腦體驗劵，邀請用戶免費體驗我們的擎天二代電腦。」方辰笑著說道。

邀請媒體在產品發布之前，做評測，利用媒體資源來告訴用戶，這個產品究竟是什麼樣的，是好是壞，充分激起用戶們的興趣，在前世，已經算是再常規不過的操作了。

但是在此時此刻，那就顯得有些超前。

畢竟此時，連產品發布會都極為少見，也就自從擎天開始做產品發布會，其他廠商覺得效果不錯，這才陸陸續續跟進。

在這之前，想要知道廠商手什麼新產品，除了電視台和報紙雜誌以外，主要就依賴於用戶跑到百貨商店之類，看到貨架上的新玩意，主動開口詢問。

另一個就是親朋好友使用了，口口相傳得知的。

可以說，在互聯網時代來臨之前，產品的宣傳，簡直是差到極點。

聽到方辰第一個點子，段勇平輕輕點了點頭，覺得是個好主意，雖然提前讓那些專業媒體拿到產品，會存在挑刺的情況，但正所謂真金不怕火煉，他對擎天二代電腦有信心。

但第二個點子，他就有些不理解了。

「方總，擎天之家的展示機一直都是免費的，好像用不著發什麼體驗劵吧？」

「我說的不是擎天之家的展示機，我說的是擎天網吧，如果要是全賴在擎天之家體驗擎天電腦，那一天下來，也體驗不了幾個人。」

方辰白了段勇平一眼道。

「擎天網吧？合著，您還是打算要出血。」

搞清楚方辰的真實意圖，段勇平無可奈何道。

現在擎天網吧一小時的價格，至少是十塊錢，而擎天二代電腦作為新機器，按現在網吧是運營規則，是可以多多少少漲點價的。

而全球這麼多人，就算都按照十塊錢來計算，估計方辰這個活動的支出，也至少在兩三億以上。

甚至達到四五億，他都不奇怪，畢竟四五千萬人去一次，那就四五億了。

而全球，對電腦有興趣的人又有多少，再翻個十倍，恐怕都不是什麼問題。

當然了，如果方辰要是把體驗劵的發放，限制到幾百萬人這樣的規模，那倒是無所謂，擎天這麼大，花個幾千萬，真不是什麼大問題。

可就以他對方辰的了解，以及方辰說這些話的語氣，顯然不是幾百萬人可以打住的。

「其實也不算是出血，你這樣想嘛，我們出一小時的體驗劵，不但讓用戶們體驗到了擎天二代電腦，讓他們徹底對擎天二代電腦有所了解，更是讓他們了解，體驗到擎天網吧，這也變相算是為擎天網吧拉用戶了。」

「你也知道，做生意嘛，總歸是有獲客成本的，而且擎天網吧定價是十塊，又不代表成本就真是十塊，花個幾塊錢獲得一個爭取到新客戶的機會，不虧。」方辰循循善誘道。

「如果您說其他公司存在獲客成本，這個我不否認，可您如果說擎天網吧也存在獲客成本，那我真是要笑了。」

「就擎天網吧，到現在還家家爆滿，去晚一點，連包夜的機器都搶不到，您告訴我擎天網吧有獲客成本？這不是開玩笑嗎？」

「而且您也不要說什麼，擎天網吧的成本不足十塊錢，擎天網吧的電腦沒一個是能空下來的，您既然讓人免費上網，就意味著擎天網吧少收入十塊錢。」

段勇平翻了個大白眼，怒急而笑道。

聞言，方辰訕訕的乾笑了兩聲，好像擎天網吧的確不存在什麼獲客成本一說，全部都是自來水，自干五。

尤其最近一段時間，秦曙光天天給他打擴張擎天網吧的報告，其中不僅僅有開店的計劃，更有擴店的計劃。

甚至秦曙光還拍著胸脯，告訴他，擎天網吧的擴張，不需要總公司出一分錢，憑藉擎天網吧自己掙的利潤，就足夠了。

由此來看，擎天網吧的火爆和暴利，可想而知。

「話雖然是這麼個意思，但是我覺得出個網費，讓用戶們能同時體驗到擎天二代電腦和擎天網吧，總歸是件利大於弊的事情……」

聽方辰滔滔不絕的說著，段勇平不由輕輕點了點頭。

剛才他的確是有點衝動，純粹是為了跟方辰抬杠而抬杠，實際上，發放體驗劵，對於擎天二代電腦和網吧來說，的確是有益無害的。

擎天二代電腦就不用說了，的確需要用戶自己來親身體驗，以此來改變用戶們的刻板印象。

而擎天網吧，現在雖然紅火，但正所謂花無百日紅，擎天網吧不可能永遠都是這麼爆滿，畢竟這不符合商業的基本規則和邏輯。

所以也是需要新生力量的。

唯一的缺點，就是花錢而已。

而公司是方辰自己的，方辰願意這麼做，那他還有什麼好說的。

既然兩人都已經達成了共同意見，那麼一切自然就好說起來。

擎天二代電腦即將上市的消息，在各大電視台、報紙、火車站、公交站牌，包括擎天之家的店內海報，猶抱琵琶半遮面的出現了。

至於，具體的性能，還需要等擎天二代電腦發布會才會得知。

千呼萬喚始出來，足足預熱了一個月，在九月二十日，擎天二代電腦發布會正式召開。

不過，這次擎天二代電腦的發布會，並不是方辰親自來講，而是由倪廣密來。

倪廣密作為擎天的總科技師，擎天晶元的總工程師，擎天電腦的主要研發者，東州建研實驗室院士，其無疑是最有資格，說出來的話也是最有信服力的人。

「相比於擎天一代處理器，擎天二代處理器在計算能力上，有幾乎四倍能力的提升，也絲毫不遜色於犇牛二代處理器。」

「我在此，已經可以驕傲的宣布，我們東方的晶元，乃至於半導體技術的原材料、設計、生產、封測、製造設備和工業軟體，都已經不遜色英樂爾、AEMD等國外半導體企業，東州現在已經是世界一流半導體大國，強國！」

倪廣密指著後背大屏幕上，同時顯現出擎天一代，擎天二代，以及犇牛二代處理器的跑分數據，對著眾人自豪的說道。

反正現在犇牛三代處理器還沒有出現，他這麼說一點毛病都沒有。

台下眾人楞了一下，然後山呼海嘯般的掌聲，以及將整個禮堂映得一片白晝的閃光燈瞬間亮了起來。

倪廣密這話，著實是太激動人心了，東州在半導體產業落後了這麼多年，現在終於追趕上來了。

倪廣密靜靜的看著大家，享受著他期待已久的一幕，他等待這一刻，已經足足等待了三十年之久。

隨著掌聲漸沒，眾人這才突然發現倪廣密消失了，而上來的則是方辰。

這下掌聲更為響亮，作為媒體人，他們還是更喜歡報道方辰開的發布會。

更有意思，觀眾和讀者們也更喜歡看。

只是這兩年，擎天的產品發布會雖然越來越多，但是方辰出現的次數卻是越來越少了。

「我上來只是為了宣布兩個件事，首先，擎天二代電腦的發售價，還是5999元，依舊加量不加價，第二，擎天二代電腦真的不熱。」

說著，方辰的手，放在了一台已經運轉了兩個小時的擎天電腦主機上。

這時眾人才恍然大悟，他們本來之前還奇怪，為什麼播放PPT的擎天電腦主機，會在桌子上面放著，合著是為了這個。

但不得不說，這個宣傳的效果的確是很好，眼見為實嘛！

(本章完)