第四章

「你在這兒等爹，爹進去看老闆有沒有空可以出來試吃咱們的冷盤。」伍豐道。

「爹，您跟老闆說可以的話，咱們也可以請他店裡的客人免費嚐嚐咱們冷盤的味道——如果他不介意的話。」伍青靈趕緊說道。

伍豐雙眼一亮，點頭道：「好，如果店裡的客人嚐過後都說好吃的話，老闆肯定會買咱們的冷盤。」

伍豐說完便轉身走進飯館，這一去時間待得比伍青靈預期要久了些，約莫半刻鐘後才又走出飯館。

「靈兒，成了，老闆讓咱們將冷盤挑進去。」伍豐笑容滿面的宣佈道。

伍青靈沒忙著高興，反而出聲問：「爹，您怎麽進去這麽久？」

「店裡還有兩桌的客人等著上菜，老闆忙得沒空理爹，爹在裡頭幫了把手，等老闆忙完了才有空與爹說話。」伍豐笑著解釋道。「你在外頭一定等得很心急吧？」

「還好，女兒只是擔心爹會在裡頭受氣。」

「沒的事，咱們快進去吧。」

伍青靈點頭，幫父親將裝著冷盤的擔子挑上肩，再抱起自己負責的那一瓮菜，隨父親的身後走進飯館里。

飯館的老闆姓許，是個三十幾許長相憨厚的漢子，對他們父女倆的態度算友善，在親自試過三種他們帶來的涼拌野菜，同時也讓店裡的客人嚐試了一些，得到一致的好評之後，當場便有了購買的意願。

「你們這冷盤打算怎麽賣？」許老闆問道。

伍豐看向女兒。

伍青靈朝父親輕點了一下頭，然後對著許老闆開口道：「大叔也知道這些野菜大多長在山裡，我們父女倆除了要冒險進山採摘之外，回家後還要挑洗烹調，費時又費力，最後又要大老遠的從村子里挑到鎮上來，掙的不過是辛苦錢。

「我知道大叔店裡的野菜一盤賣兩文錢，客人上門也不需大叔推銷叫賣，不差錢的客人大都會叫上個一兩盤，一天少說也能賣個幾十來盤。換句話說，大叔倘若買了我們家的冷盤在店裡賣，不需要您費時費力，賣一盤就賺一盤的錢，您說是吧？」

為人實誠的許老闆不由自主的輕點了下頭，同意她的說法。

「所以，」伍青靈一臉正色道：「我想以一盤兩文錢為基準，二八分利的價格賣給大叔。也就是一百盤涼拌野菜賣一百六十文錢。大叔看可行不？」

「這樣賣上一百盤冷盤，我豈不只能賺上四十文？」許老闆眉頭輕皺道。

「是。」伍青靈點頭應道：「但大叔可有計算過若是由您自個兒從頭到尾來做這冷盤，扣除購買野菜和料理時所需要花費的調味料與柴火的錢，大叔賣上一百盤自製的涼拌野菜能賺多少錢？」

「自然比四十文要多。」

「是，但那是大叔付出時間和勞力的代價所得。如今這部分既由我們父女倆付出，所得是否也該屬於我們父女倆呢？」

「雖然姑娘說的有理，但一百六十文的價格還是太高了。」許老闆搖頭道。

伍青靈露出一臉猶豫的表情掙扎了一會兒，才苦著臉說：「那就一百五十五文，這是我們所能給出最低的價格。大叔剛也試過我們的冷盤了，應該吃得出來我們在調料上花費了不少，說是賣一百五十五文，但扣除其中的成本，我們賺的甚至沒大叔的四十五文多。」

「一百五十文吧，如果這個價格可以，這三種涼拌菜我都要了。」許老闆討價還價道。

伍青靈皺了皺眉頭，又深呼吸了一口氣才做出肉痛的表情說：「好吧，一百五十文就一百五十文。不過今天這冷盤可不能賣給大叔，大叔若想買的話還得等上兩天，而且咱們得先簽個合同才行。」

「這是什麽意思，你們將菜挑到這兒不是要賣的嗎，為何還要等上兩天？」許老闆露出一臉錯愕不解的表情。

「不瞞大叔，我們父女倆是想做涼拌野菜批發生意的，所以今天這些冷盤主要是讓人試吃的。」伍青靈開門見山的坦言道，不想事後為此產生什麽糾紛或是不愉快的事。

「批發？意思是你們還打算將這菜賣到別的飯館？」許老闆不由自主的皺起眉頭。

「是。」伍青靈坦誠道。「從我們村裡到鎮上的路並不好走，既然都必須辛苦走上這麽一趟，自然是希望能多賣點涼拌野菜多掙幾個錢。這也是我家涼拌野菜需要事先預定數量的原因，省得辛苦走上一趟卻發現做少了而懊惱，或是做多又浪費還白費勁。」

許老闆聞言後眉頭略鬆了一點，但還是有那麽一點不樂意。他說：「這樣是不是說以後鎮上不只我的飯館吃得到你們家的涼拌野菜，別家飯館也吃得到？」

「是的，如果還有像大叔這樣的好心老闆也願意讓我們父女倆討口飯的話。」伍青靈興高采烈的點頭說道。「也是賣野菜對各個飯館老闆來說麻煩又賺不到什麽錢，偏又不能沒有，這才能讓我們父女倆鑽了這個小空子賺這辛苦錢。」

許老闆聞言輕愣了一下，心想著也是，糾結的眉頭這才鬆了開來。

接下來雙方又討論了好一會兒，終於敲定了金額、數量與未來合作方式，並簽下一式兩份的合作契約。

伍家父女倆的涼拌野菜生意成功簽得第一份訂單與第一份長期合約，開張大吉！

伍豐真沒想到女兒賣涼拌野菜的生意真能做起來，而且還不是小打小鬧，光一天的時間就兜售了兩百斤的涼拌野菜，簡直就要把他給嚇傻了。

雖然說這兩百斤的涼拌野菜只是字面上的數字，他們父女倆一文錢都還沒收到，但是白紙黑字簽了合同、蓋了手印的事還怕對方會反悔嗎？

換句話說，他們父女倆光今天一天就賺了二兩銀子，他應該不是在作夢吧？

「靈兒，咱們今天真的賺了這麽多錢嗎？一天二兩銀子，如果天天都這樣，那一個月豈不是有六十兩？爹怎麽覺得頭暈暈的好像在作夢呢？」他暈乎乎的說。

在他們村裡有田有地的人家，一年辛苦耕作也就能得個七、八兩銀子，勤勞點的人家趁農閑時會出外打零工，一天也就十幾文的收入，一年全家大小忙個不停能賺個十來兩銀子已算富裕。

一年賺個六十兩對一般村民來說是想都不敢想的事，更別提是一個月賺六十兩的事了，無怪伍豐會覺得頭暈，懷疑自己是不是在作夢。

「爹，您沒頭暈，是這個數沒錯，只不過這些錢咱們一文都還沒真正賺進口袋呢，接下來咱們父女倆不拚命的話，這一切可就會成了竹籃子打水一場空了。」伍青靈對她爹說道。

伍豐聞言立刻清醒過來，點頭如搗蒜的說：「你說的對，錢還沒進口袋一切都是虛的，咱們接下來得拚命才行，不然一天哪裡有辦法做出兩百斤的涼拌野菜來交貨。」

說到這裡，伍豐不由自主的皺了皺眉頭，用著不太確定的語氣問女兒，「靈兒，數量這麽大的涼拌野菜咱們真的有辦法每天準時交貨嗎？山裡的野菜就算數量充足夠咱們採摘，但也得花大量的時間和精力，還有挑菜、清洗等，事前準備工作也多，以後爹還得每天到鎮上去送貨，來回就要耗去大半天的時間，幫你的時間有限，這樣你一個人真的能行嗎？」

「我沒打算一個人啊。」伍青靈咧嘴道。

「什麽意思？」伍豐愣了一下。

「意思是已經確定這生意能做，咱們當然要請幫工啊，不然光靠咱們父女倆做這事真會累死。」伍青靈理所當然的答道。「爹，咱們一天能賺二兩銀子，只需從中拿出兩百文來請人就已綽綽有餘。村子里多少大娘、大嬸每天閑著沒事幹，這種采野菜、挑菜、洗菜的工作對她們來說就跟吃飯一樣簡單，而且還有錢賺，大夥還不搶著說要做啊？」

「靈兒就不擔心這事一旦公開了，會有人學咱們做這生意？」伍豐憂慮道。

「問題是，鎮上有賣涼拌野菜的店家大多和咱們簽了約，在合約時效結束之前只跟咱們買冷盤啊。」伍青靈笑得一臉燦爛。

伍豐呆了一下，隨即失笑的搖了搖頭。「靈兒早想過這個可能性，所以早就做了預防？」

「防人之心不可無嘛。」伍青靈調皮的吐了下舌頭。

伍豐看著眼前長相嬌俏可人又聰明又能幹的女兒，感覺既驕傲又有些難過。他的女兒如此優秀、美好又孝順，這麽好的女孩兒，簡家怎能如此錯待她？簡家人遲早會後悔的！

「爹，您在想什麽？現在可不是發獃的時候，咱們還有好多事情要做呢。」伍青靈對莫名獃獃看著她的爹出聲喚道。