第317章 對手
陳村先是物理學家,中國核聚變等離子體物理研究所就是他一手搞起來的,中國第一個托克馬克裝置也是他牽頭做的。1978年他和陳景潤等不到10名科技人員從助理研究員被破格晉陞為研究員,同年還參加了第一次全國科學大會。
如果按照正常軌跡走下去,陳村先會成為院士,會成員中國核物理方面的領軍人物,但1979年的美國之行改變了他的人生軌跡,讓他走上了另一條路。
1979年,陳村先應邀到美國進行核聚變技術的專項考察。美國給他印象最深的不是高樓大廈,不是高速公路,甚至也不是最先進的實驗室,而是美國的教授居然可以當老闆,大學生可以創辦公司。矽谷有數千家這樣的新技術公司,他們的科研成果可以迅速轉化為產品,轉化為生產力。
歸國后,陳村先提出了「科技成果擴散試驗」,探索加快科技轉化為生產力的新路,在中關村建立「中國矽谷」等主張。當年12月,他與紀世瀛、崔文棟等人帶領十幾個中科院的學術骨幹成立了「北平等離子體學會先進技術發展服務部」,這被看作中國歷史上第一個民辦科研機構,也是民營科技企業的前身,而他也被譽為中關村第一人。
1980年,先進技術發展服務部成立后,陳村先利用科技人員掌握的技術,承擔高科技產品的諮詢、設計、研製等工作。在一年的時間裡,服務部承擔科研項目7項,幫助海定區勞動服務公司創建了3個技術服務部,一個電子器件廠,聯合開辦了兩期技術培訓班。
許望秋知道陳村先的事迹,知道陳村先的公司辦過技術培訓班,他來找陳村先就是希望跟陳村先的公司合作,幫他們招人,並找中科院計算機所的研究員來許望川他們上半年的計算機課。
許望秋來到花園路6號,找到陳村先的時候,他正在看裡面廠房。陳村先最近剛跟工業公司簽署了協議,將公司掛靠在了工業公司的下面,現在他就在工業公司的這間舊廠房裡辦公。
陳村先聽到許望秋他們找自己,就道:「你們有什麼事嗎?」
許望川聽到陳村先是蓉城口音,不由問道:「你是蓉城人?」
陳村先聽到許望川口音感覺十分親切,微笑著道:「我是蓉城的,聽你們的口音也是蓉城的,我們是老鄉啊。不知道你們找我有什麼事?」
許望秋解釋道:「是這樣的,我哥是秀影廠勞動服務公司的經理。現在秀影廠準備開一家計算機公司,需要招一些工人,而這些工人招來之後,需要進行專門的培訓。秀影廠是電影廠,對計算機不是很懂,就希望你們公司幫我們招人。這些人招來之後,還需要你們從中科院計算機所請專家對他們進行為期半年的培訓。」
陳村先詫異地道:「秀影廠怎麼會想起開計算機公司?」
許望秋笑著道:「計算機圖形技術跟電影結合能夠創造出令人驚奇的視覺效果,這兩者的結合是電影行業未來發展的必然趨勢。去年美國出現了一部叫《電子世界爭霸戰》的電影,這部電影裡面有20分鐘計算機生成的畫面。儘管電影的票房失敗了,卻揭示了計算機技術與電影結合的廣闊前景。中國電影本來就落後於世界,如果我們還不奮起直追,那在未來就會被被別人遠遠甩在身後。」
陳村先心裡暗暗稱奇,秀影廠竟然會關注前沿科技的動態,不可思議,熱情地道:「這裡不是說話的地方,我們到辦公室去談。」說著,他帶著許望秋他們往辦公室走。
走進辦公室后,陳村先招呼許望秋他們坐下,並給他們倒了開水。陳村先知道許望秋他們是來找自己談生意,就簡單給介紹了一下他們的公司情況。
扯了一陣閑篇后,陳村先問道:「你們這個培訓是在北平搞,還是在蓉城搞?」
許望秋解釋道:「這家公司雖然是秀影廠的下屬公司,但並不打算開在蓉城,而是開在北平,打算開在中關村附近。我們開的是計算機公司,肯定會跟中科院計算機所合作,開在這邊合作方便一點。」
陳村先點了點頭,問道:「計算機是一門很大的科學,涉及到的的東西太多了。培訓肯定要有重點,得根據你們公司的具體情況來。你們的計算機公司主要做什麼,是圖形軟體嗎?」
許望秋搖頭道:「圖形軟體以後會做,但目前我們準備著硬體。培訓的話主要是硬體方面,讓他們掌握基本的硬體知識,懂得計算機CPU、內存等配件的拆卸。」
陳村先笑道:「沒想到你對計算機還挺了解的嘛!」
許望秋解釋道:「我妹是清華計算機系的,我對計算機略有耳聞。」
陳村先直接道:「那就按你們的要求來。」
許望秋問道:「中科院計算機所以的倪光楠你知道嗎?」他見陳村先搖頭,倒也沒覺得奇怪,畢竟計算機所有一千多人,而倪光楠不算什麼有名的人物。他非常嚴肅地道:「倪光楠是計算機所的研究員,培訓的時候一定要把他請來,這對我們很重要。」
上一世聯相在成立之初,跟當時中關村其他企業一樣,雖然號稱科技公司,但實際乾的都是倒爺的生意,就是倒騰旱冰鞋、電子錶之類的玩意,甚至倒過批文。真正讓聯相走上正途,走上科技公司道路的,正是倪光楠和他的聯相式漢卡。
憑藉著倪光楠的漢卡,聯相前三年的收入平均增長速度為500%,創造了1200多萬元利潤。在聯想式漢卡的10年壽命期中,總共銷售出16萬套,利稅超過億元。
只要搞定倪光楠和漢卡,許望秋他們這個電腦公司基本上就成了。
所謂漢卡其實就是漢字處理系統,跟輸入法類似,只不過是安裝在專門硬體中的輸入法,這是特定歷史條件下的特殊產物。因為現在電腦配置非常低,CPU主頻只有4.77MHz,內存更是只有640KB,直接將漢字處理系統裝在電腦里處理中文會非常吃力。於是,倪光楠他們就開發了漢卡,將處理漢字處理系統安裝在專門的硬體上,這樣處理漢字的時候就不會佔用電腦的資源。
許望秋知道中科院已經搞出了LX-80漢字圖型微型機,基本上具備了後來漢卡的功能。倪光楠從國外回來后認為計算機是未來趨勢,如果將LX-80的漢字處理功能移植到計算機上,就能使只能處理西文發計算機成為一台能處理漢字的計算機,就能在中國大量推廣。到明年年底,倪光楠就會完成移植,開發出第一代漢卡。
陳村先為難地道:「中科院的研究員中有不少人是潛心搞研究,對其他事是不關心的。我不知道倪光楠是什麼樣的人。如果他是這樣的人,那就很難請。」
許望秋笑著安慰道:「倪光楠不是那種兩耳不聞窗外事,一心搞研究的科學家。他跟你一樣,也希望將研究成果推廣出去。我們的電腦公司是有助於他的研究成果推廣的,肯定會答應的。不過他現在不在國內,在加拿大國家研究院擔任訪問研究員,大概5月份會回來。我們的培訓班準備6月初開始上課,12月初結束,為期六個月。我們培訓班開學的時候,倪光楠應該已經回來了。」
陳村先好奇地道:「你是怎麼知道這些的?。」
許望秋之所以知道這些,是因為在他重生前兩年,中美貿/1易/1戰進行得如火如荼,在這期間聯相因為它的一些小動作遭到了網友猛烈抨擊,各種扒皮文章在網路上瘋狂流傳,其中柳傳智和倪光楠之間的衝突是網友扒皮的重點。從這些扒皮文章中,許望秋知道了聯相的起家詳細過程,也知道了倪光楠和漢卡的事。
不過許望秋不可能把這些告訴陳村先,把事情推到了當初論文答辯的計算機圖形專家身上:「我是聽計算機所的圖形專家劉全勝說的。」
陳村先沒有深究這個問題:「我們儘力去請,但如果他不願意來,那我們也沒辦法。」
許望秋笑道:「你們儘力就是了,如果他實在不願意來,那隻能算了。」
陳村先辦過兩屆兩期技術培訓班,對培訓比較有經驗。他就培訓的具體問題跟許望秋他們進行了詳細溝通,比如必須培訓的時間。中科院的計算機所的人都要上班,只能用業餘時間來搞培訓。所以,培訓只能晚上和星期天上課,跟夜校差不多。
聊了將近一個小時,培訓的相關事宜終於聊完,接下來就是費用問題了。
陳村先卡開公司已經開了兩年多,但實際上並沒有做多少生意,談到錢的問題,他還是顯得有些不好意思:「那個費用,不知道你們能付多少錢?」他解釋道:「辦培訓需要場地,肯定地給別人費用,還有就是從計算所請人,肯定也得支付報酬,不然別人肯定不會來。」
許望秋爽快地道:「我們付給你們公司5萬元,其他的全部交給你們來處理。」
陳村先的服務公司每年收入只有兩三萬,而他們搞的培訓班更是只有幾千塊的收入,現在聽到許望秋直接報出5萬元,他簡直懷疑自己聽錯了:「你們準備付多少?」
許望秋淡淡一笑:「我們準備付你5萬元。你們負責幫我們招人和培訓。不過我們有一個條件,就請來上課的研究員,你們支付給他們的費用一節課是二十塊錢,不能有任何剋扣。」
陳村先在心裡算了一下,周一到周六,每天三節課,星期天是九節,一周就是27節。六個月算24周,就是648節,也就是12960元。5萬元去掉上課的費用,再去掉其他相關費用,服務公司應該可以賺3萬。這比他們過去兩年多賺的錢加起來還要多!
陳村先笑容滿面地道:「放心吧,我們肯定不會剋扣的。20塊錢一節課啊,將近三級工資呢,計算機所的人知道了,恐怕會搶著來上課的。」
許望秋笑了笑,心想我們要的就是這樣效果,既在中科院計算機所打響了名氣,同時也籠絡了倪光楠他們。等培訓結束,我們就可以跟倪光楠他們聯手開發漢卡了。