第九十九章 會議

許望秋淡淡一笑：「主要有兩點，第一，如果由電影廠自己發行，需要組建專門的發行隊伍，而且電影廠需要跟各個省的電影公司分別談，這個要花不少錢；而且電影宣傳費、拷貝費也將由電影廠承擔，電影的成本會大大增加。最重要的是，既然是自由發行，那價格就是雙方討價還價得來的。

拿我拍的《鋤奸》來說，直接賣給中影公司是90萬，如果自主發行，將會增加宣傳和發行的費用，成本將大大增加。同時我們需要跟各個省的電影公司談，而每個省只有一家電影公司，賣多少錢完全是他們說了算。在北平市場，要是北平電影公司開價5萬賣不賣？開價3萬賣不賣？」

作為穿越者許望秋非常清楚，在90年代中國電影崩盤的一個重要原因是，統購統銷打破后配套改革措施沒有跟上。電影公司拚命壓價，愛賣不賣，不賣虧的是你。有人稱之為「一個婆婆倒下去，30個婆婆站起來」。再加上電影廠要自己負擔宣傳和發行費，成本進一步增加，電影拍一部虧一部；甚至有些電影拍出來后不敢發行，因為發行虧得更多。

在場的電影廠廠長都驚到了，他們根本沒想過這個問題。現在聽完許望秋的話才意識到，統購統銷價格是固定的，雖然賺不了錢，但至少能賺錢；但把電影發行真的放開，價格就完全由電影公司說了算，別人就可以拚命壓價。

王洋想了想，反駁道：「要是價格太低，我們不賣給他們，那電影公司就沒有電影放了。」

許望秋輕笑道：「你忘了外國電影，中影公司是可以引進外國電影的。我們的電影不給中影發行，中影也要吃飯，就只能大量發行外國電影了。電影院不會沒有電影放的。在國外為什麼能自由發行？因為別人實行的是院線制。拿美國洛杉磯來說，洛杉磯有很多電影院，這些電影院屬於不同的院線公司；整個美國大部分電影院集中在五六家院線手中。簡單的說，我們的電影院掌握在中影手中，而美國的電影院掌握在五六家類似中影的公司手中。製片廠在跟這些公司談，是誰給的價格高，誰開的條件好，片子就給誰。我們現在是一個省只有一家公司，一個城市只有一家公司，完全處於壟斷狀態，我們更沒有跟別人談條件的資格。打破統購統銷是對的，但在打破統購統銷的同時，院線制必須出爐，否則會出大問題。」

幾位廠長都聽明白了，意識到了問題的所在。他們原本覺得許望秋就是個小娃娃，只是看了點電影理論，不懂電影發行，沒想到人家不但懂電影發行，而且對電影發行有非常深入的研究，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。

張小平皺眉道：「可不打破統購統銷，電影廠利潤微薄，就沒辦法投入更多的資金，拍攝更出色的電影；而且拍好拍壞一個樣，都是90萬，對用心拍電影的人來說肯定是不公平的。如果這樣，那誰還會用心拍電影呢？」

許望秋微微點頭道：「統購統銷的問題我們都清楚，但在短期內打破統購統銷不現實，中影公司肯定不會幹，國家也不會同意。我覺得與其這樣，不如讓中影割捨一部分利潤給我們電影廠。如果可能的話，我們最好建議國家實行按拷貝計算的階梯式票房分成。」

張小平是第一次聽到這個詞語，不由問道：「什麼是按拷貝計算的階梯式票房分成？」

在場其他人都好奇的盯著許望秋，想聽聽什麼叫按拷貝計算的階梯式票房分成。

許望秋解釋道：「就我看來的資料來說，在國外電影票房分賬方式主要有三種，一種是直接買斷，就跟我們現在是一樣的；第二種是按固定比例分賬，比如美國電影院50%，製片和發行拿剩下的50%；第三種就是階梯式分賬，也是最主要分賬方式。階梯式分賬是這樣的，在電影上映的第一周，製片商可以收取80%的票房分成，而影院只能收取20%。隨著影片上映時間變長，製片廠分到的票房會越來越少。第二第三周在60%左右。到了第四周可能就只有20%。不過總的算下，製片廠能拿到60%以上。」

幾位電影廠廠長聽到國外的製片廠能夠分到60%，羨慕得口水都要流出來了。如果國內也實行這種分賬方式，那每家電影廠每年能獲得幾千萬利潤，甚至更多。不過他們知道那是資本主義，跟國內的情況完全不同，只能想想而已。

許望秋繼續道：「我們國家跟國外的情況不同，我們的電影上映周期特別長，一部電影會上映2，3年。不可能像國外那樣，等電影下片后再分賬。我覺得這樣比較好，電影廠把電影拷貝賣給中影后，先用拷貝結算；地方公司向中影訂拷貝，根據訂購的拷貝數結算，一個拷貝算一萬塊。如果最後的票房收入到達2000萬，中影公司增付100萬；票房達到3000萬增付200萬；以後票房每增加1000萬，則增付給電影廠100萬。這樣公平合理，電影票房越高，電影廠的收入也就越高。」

在場廠長聽得雙眼發亮，都覺得許望秋的想法極佳。現在電影廠的電影大概在100個拷貝左右，質量好的電影能夠達到200個拷貝。也就是說，電影廠的電影平均一部能拿到一百萬。如果電影表現特別好，不光可以拿到更多的拷貝費，而且還可以拿到更多的錢。

王洋在腿上重重一拍，大聲贊道：「沒想到你小子對電影發行如此精通，這個主意簡直太好了！」

蘇雲也由衷地道：「小許啊，真不敢相信，你這麼年輕，對電影發行竟然有這麼深的研究。像你這樣水平的人，我看整個電影系統都找不出幾個來。難怪能把那麼多專家駁得啞口無言，把他們氣得住院，果然有水平啊！」

其他幾個廠長也紛紛道：「這個主意真是絕妙至極！」、「等到明天開會的時候，我們就把這個辦法提出來。」

徐商楚見眾人都服氣了，心想你們還沒見識到望秋真正厲害的地方呢，他給我們魔影廠寫的影視樂園方案報上去后，很多經濟專家都認為是極具前瞻性，同時又具有可行性的好方案呢，輕笑道：「望秋剛剛來的時候，你們都覺得他年輕，現在知道厲害了吧？」

蘇白聽到在場的廠長誇許望秋，笑得格外燦爛，簡直比聽別人誇自己還高興。

不過王洋很快指出了不足：「你這個想法很好，但有個問題，如果電影公司不喜歡或者認為電影不好，訂購的拷貝數就很少，甚至可能根本就不訂，那我們電影廠就虧大了。」

許望秋聽到這話笑了，心想我要的就是這個效果，否則讓那幫自詡為藝術家的傢伙瞎幾吧搞，會把中國電影搞死的。不過這話肯定不能說出來，他作出憂國憂民的樣子：「難道這不是應該的嗎？如果一部電影拍出來，都沒有觀眾願意看，只能扔在倉庫里，這是在糟踐國家的錢，糟踐人民的血汗啊！如果導拍演的電影觀眾不願意看，中影公司還付他幾十萬，讓電影回本，那他就不會明白自己錯了，電影廠也不會覺得有什麼問題。那他下一部還會這麼拍，電影廠也會讓他繼續拍；這樣一來，他們就會糟踐更多的錢！我們國家還很窮，需要花錢的地方很多，怎麼能讓這些人胡亂糟踐呢？」

幾位廠長都是老革命，都是從革命年代過來的，聽到這話頗為動容，心想沒想到這孩子年輕輕的，竟然胸懷國家，心懷人民，真是了不得啊！

許望秋繼續道：「我覺得除了要求改變發行收入的分配方式外，版權必須拿回來，電影版權必須歸電影廠。最近兩年很多以前的老電影復映，觀眾非常踴躍，電影院和中影公司賺了很多錢，可電影廠一分錢都分不到，你們覺得這公平嗎？」

在場的廠長當然都覺得不公平，不過他們也沒覺得有什麼問題：「電影我們賣給中影公司了，我們就是想分錢也找不到理由啊！」

許望秋輕笑道：「這就是我說的版權問題。在國外，電影的版權是製片廠的，只是把電影的發行權賣給發行公司，由發行公司負責發行。發行公司獲得的發行期是有時間規定的，比如五年或者十年。如果過了發行期，發行公司想要重映，就必須和製片公司簽訂新的發行合同。我們也應該這樣，如果五年或者十年後中影想放我們的電影，就必須給我們錢。」

王洋直接進入了石化的狀態，難怪老徐要請這小子過來，真是個厲害角色啊！

徐商楚一拍桌子：「對啊，如果電影版權在我們手裡，那中影現在放我們的老片子，就必須給我們錢；但現在錢都被中影賺走了，我們卻一分都拿不到。這次會議，我們一定要好好談談版權的問題，一定要把版權拿回來。」

蘇雲也激動萬分，最近這一年多東影廠有很多電影復映，但東影廠卻一分錢拿不到。現在許望秋提出的這個建議，讓他看到了曙光。

許望秋看看激動的眾廠長，輕輕笑了笑道：「其實把電影的版權拿到手裡，好處不只如此。根據我看到的資料，在美國電影的票房收入只佔到了電影收入的一半。另外的收入主要靠電視和錄像帶。電影公司把電影賣給電視台，給電視台規定好，這部電影你們可以放五次，五次放完后要想再放就必須給錢。錄像帶也是一筆重要收入，他們把錄像帶的版權賣給錄像帶公司，錄像帶公司也要給他們錢。

我們國家現在很窮，有電視機的家庭很少，有錄像機的就更少了，但在未來電視機肯定會越來越多，錄像機也肯定會越來越多。這會是很大一筆收入。如果電影版權在中影公司手中，那這個錢就歸中影了，而我們一分都拿不到。」

聽到許望秋這話，在場幾位廠長不住點頭，都意識到版權的價值了。