第三百六十六章 領先

「主席？」

「沒錯」

「您在開玩笑？」

「你覺得我像是在開玩笑的樣子嗎？」

對倫納德的質疑，沃爾特.布朗表現出了相當的不滿。再怎麼說也是堂堂NBA主席，波士頓花園的董事長，還是凱爾特人的創始人兼主席，另外，他還是冰球聯盟的顧問呢……這麼多頭銜頂在頭上，他會隨便開玩笑嗎？

「我們的那位老闆是一名中國人。」倫納德提醒道。

「我知道。不過，我還是很希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com他能考慮一下。」沃爾特.布朗冷靜了一下，終於還是把態度放得軟了一些，不那麼堅持了。中國人現在美國其實並不受歡迎。因為他們把美國大兵打得挺慘，雖然他們自己也肯定不好受。不過，比起其他中國人的不受歡迎，張力應該能勉強除外，可是，美國人頂多只能算是對他不討厭而已，佩服的或許可能還多些，但絕不可能真的喜歡。如果真的邀請這麼一個人擔任了NBA的名譽主席，估計NBA進行籃球比賽的時候觀眾會少上很多。這顯然對NBA不利。不過，沃爾特.布朗卻還是把選擇權交給了張力那邊兒……因為只要張力夠聰明，就肯定會做出一個合適的選擇，而且還要欠他一個人情。

「如果可以的話，我會把您的這個建議轉告張力先生的。」倫納德暗罵了一聲老奸俱猾。

「謝謝你。不過，你們向NBA提出了建議，我也很想向你們也提一個問題，戈登森先生」沃爾特.布朗無視倫納德投遞過來的略帶鄙視的目光，又正色說道。

「您請」倫納德示意他有話就說。

「我知道你們已經跟橄欖球聯盟，還有棒球聯盟，以及冰球聯盟都談妥了，也知道現在無論是哥倫比亞廣播公司，還是全美廣播公司都因為被你們搶去了許多的廣告商，又把精力投在了新節目的開發上，暫時拿不出太多的錢來收購我們的比賽轉播權。可是，這畢竟是四個大聯盟的比賽……我想知道，你們還能出多少錢購買NBA的轉播權？」沃爾特.布朗問道。

「布朗先生，我們向每一個大聯盟賽事收購轉播權的款項數目都是保密的，不過，我們可以告訴您我們收購NBA轉播權價碼：一百萬美元」倫納德伸出一根手指頭晃了晃，笑道。

「一百萬美元？」

沃爾特.布朗並沒有什麼不悅的表情。這年頭，一百萬美元並不算少，尤其是對現在越來越不受歡迎的NBA來說，能賣到這個價格其實也並不出乎他的意料……今年決賽的兩隻隊伍可加起來總共可才得了37分，說出去都丟人。雖然聯盟內部已經做了改革，明年的比賽應該會好看許多，可是，那也得等明年打完了觀眾們才會接受，你現在只是說一說又有什麼用？不過，他還是有一些疑慮：

「我想知道，戈登森先生，這一百萬美元是多久的轉播權？或者多少場賽事的轉播權？」

「三年」

「三年？」

「啪」

沃爾特.布朗拍案而起

「戈登森先生，NBA不是乞丐」

「布朗先生，您還沒有聽我說完。」面對NBA主席的怒火，倫納德卻只是滿臉的微笑：「您還沒有聽完我們接下來的條件」

「一百萬美元，不論是哥倫比亞還是全美廣播公司，雖然他們現在的財政都不輕鬆，可還都出得起。而且我也相信，不論我是找到戴維.薩爾諾，還是威廉.佩利，他們也一定都能算清楚NBA的賽事能夠給他們帶來多少的廣告收入」沃爾特.布朗怒道。

「可他們肯定不會把廣告收入跟你進行分成」倫納德笑道。

「……」沃爾特.布朗聞言，原本還怒氣沖沖的面孔立時一窒。

「其實，一百萬美元只是訂金。我們的條件是：NBA賽事的電視廣告收入，AB和NBA按比例分成。AB佔七成，NBA佔三成……此協議連續維持三年」倫納德又接著笑道。

「三成？」沃爾特.布朗是一個精明的商人，但也立時被這個條件吸引得死死的，「你說，你們的電視廣告收入，按照百分之三十的比例跟NBA進行分享？」

「我確定您沒有理解錯誤。」倫納德微笑答道。

「那你不覺得這個比例太小了嗎？NBA在全美還是很受歡迎的，而且，我們正在進行改革，明年的比賽肯定會更加吸引觀眾到時候，廣告商業協會為了你們的那幾秒鐘而瘋狂的。」沃爾特.布朗說道。

「不管籃球有多麼地受歡迎，布朗先生，我們都知道，它不可能比橄欖球和棒球更受到美國人的喜愛，甚至是冰球也比它強。而您如果答應的話，我們卻可以擁有美國四大聯盟賽事全部的轉播權。到時候，NBA其實就相當於是跟另外三個大聯盟在電視屏幕上進行一場沒有硝煙的對決……或勝，或敗即便是我們，也很難保證它能有多麼高的收視率。說不定我們還要虧本……」倫納德道。

「虧本？這怎麼可能？你們是電視台，只需要錄幾個錄像帶放到電視上就行了。」沃爾特.布朗道。

「確實是需要錄像帶。因為完全的現場直播肯定是不可能的。」倫納德笑道，「不過布朗先生您肯定還不知道電視台的具體運作方法……您知道嗎？轉播體育賽事其實是一項冒險。尤其是一次性轉播四個大聯盟的全部賽事，這簡直就是瘋狂的行為。可是我們的那位中國老闆卻一直堅持這麼干。而我本人又確實捨不得現在的這個很可能會大有前途的位子，要不然，說不定我會用辭職來威脅他……從巨大的，可以盛納數萬名觀眾的體育館，到一個只有一塊抹布大的電視機屏幕，觀眾們會接受嗎？布朗先生，這種提心弔膽的感覺您有過嗎？」

「……可我覺得您把這件事看得太悲觀了。」沃爾特.布朗輕輕搖頭，彷彿不以為然：「體育賽事的魅是無窮的。無論是在體育館，還是在電視機的屏幕上，都是一樣。我相信，不管是誰，只要他熱愛體育運動，熱愛這四個大聯盟運動，他就一定會把臉貼到電視機屏幕上，緊緊盯著，眼睛也不眨一下地看個不停。」

「我得承認，您對這項轉播活動的信心僅次於我們的老闆。」倫納德苦笑。身為一名新聞媒體的總裁，他還是不太理解這種球迷的熱情。畢竟，他很少有空觀看這種激烈的運動，他現在喜歡打高爾夫

「所以他是老闆，而你只是總裁。你要相信你的上司。」沃爾特.布朗說道：「也所以，我覺得你應該按照你們老闆的信心向我付帳至少，我覺得你應該把百分之三十的比例再上調百分之六十七」

「什麼？」倫納德忍不住一怔：「您說什麼？」

「百分之三十的百分之六十七，就是百分之二十加起來就是百分之五十，也就是說，我希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com能夠在廣告收入上跟AB對半分」沃爾特.布朗笑道。

「百分之五十？」倫納德彷彿看白痴一樣看了一眼這個肯定非常精明的傢伙，「這顯然不可能，布朗先生。您的胃口太大了。」

「這可是百分之一百賺錢的生意。」沃爾特.布朗不在意地瞄了倫納德一眼，「戈登森先生，你要知道，無論是哥倫比亞廣播公司，還是全美廣播公司都肯定對你們壟斷四大聯盟賽事的行為極度不滿。而他們也都擁有超過七十個轉播台的強大力量，可是AB呢？我只能說一聲抱歉，雖然你們今年顯示出了強大的發展勢頭，可是，在總體的實力上還是遠遠地落後在這另外兩大廣播公司身後。觀眾的數量也遠遠地少於對方。既然如此，我又為什麼只來拿那一百萬美元，還有百分之三十的廣告分成呢？我相信，他們肯定會十分樂意轉播其中一項大聯盟賽事的。尤其是在另外三個大聯盟賽事已經被AB所壟斷的情況下。即便是訂金，他們也有可能會出到兩百萬，三百萬，說不定是五百萬美元，你說呢，戈登森先生？」

「確實有這個可能。可是，也僅僅只是可能。」倫納德微微一笑，「而且，布朗先生，不管是哥倫比亞廣播公司，還是全美廣播公司，他們的實力雖然都遠遠強過我們，轉播台也都超過我們兩倍以上，可是，正因為如此，他們才不太可能跟你進行合作。」

「我知道他們的財政確實有些緊，可這應該不是問題。尤其是在明知道轉播體育賽事會賺錢的情況下，他們肯定能夠籌集到足夠的資金。」沃爾特.布朗笑道。

「可他們的節目都已經排滿了。」倫納德聳了聳肩，「如果轉播體育比賽，就必須停掉，或者改變某個節目的播出時間。可您知道這對一家電視台意味著什麼嗎？尤其是這些節目目前都還很受歡迎，而體育轉播可能會遇到的情況並不能確定的情況下」

「……」沃爾特.布朗沉默了下來。倫納德可謂是一語正中他的靶心。沒錯，人家另外兩家電視台各有賺錢的節目，憑什麼要為了一個還不知道會不會受到歡迎的體育比賽的轉播錄像進行改變？別忘了，現在的轉播只能是錄像。這代表著什麼？代表許多人早就已經知道比賽結果了。人們會喜歡看一場已經知道結果的比賽嗎？

「而且，我來找您也並沒有向什麼人保密。甚至在我去找冰球大聯盟的時候，另外兩家廣播公司就已經知道了我們意圖壟斷四大聯盟比賽情況。可是，他們並沒有阻止，而且，他們也沒有來找過您……布朗先生，您知道這是為什麼嗎？」倫納德又接著追問道。

「為什麼？」沃爾特.布朗問道。

「因為我們已經領先了。」倫納德得意地又聳了一下肩膀，順便還攤開了雙手：「全美最受歡迎的比賽就是橄欖球和棒球。我們首先跟這兩個大聯盟之間簽定了轉播的協議，那麼，不管是哥倫比亞廣播公司還是全美廣播公司都將無法在錄像節目上跟我們一爭高下，那麼，如果在他們轉播冰球或者籃球比賽的時候，我們同時轉播橄欖球和棒球比賽的錄像呢？」

「……每個人的喜好是不同的。橄欖球迷可以去看播放橄欖球比賽的頻道，籃球迷則可以選擇播放籃球比賽的頻道，這並不干涉」沃爾特.布朗道。

「可收視率卻會很不同。」倫納德笑道，「而且，有很多人同時喜歡著多種運動。橄欖球迷或許也會喜歡冰球或者籃球，籃球迷也可能同時喜歡著橄欖球或者棒球，也或者兩者他們都喜歡。可是，我們可以猜到，橄欖球肯定會獲得更多的人的支持。所以，一旦兩種比賽同時播放，肯定會是橄欖球搶奪其他三種球類的收視率……這對哥倫比亞廣播公司和全美廣播公司來說是不能接受的，廣告商們也不會答應。所以，這兩家廣播公司的決策者們寧可被人說成是後知後覺，不夠激進，三年之後再等待機會，也不可能答應在同一種節目上輸給AB，因為，他們最近已經輸得很多了。不過還好，他們還沒有在同一種類型的節目上輸過。這是他們最後的底限。他們不能接受完敗。」

「只要有錢賺，又有什麼好害怕的？」沃爾特.布朗反問道。

「關鍵是他們還不知道這種轉播的錄像到底能不能賺錢。如果強行改上這種肯定會被搶奪去收視率，並且還不能賺錢的錄像，反而影響了原本成熟的節目，他們的損失只會更大。」倫納德道。

「好吧……」通過倫納德這番簡短的解釋和推斷，沃爾特.布朗又想了想，只能無奈地搖了搖頭，「我承認，領先的人確實可以佔到非常大的優勢。我也相信，相比起你們，哥倫比亞和全美廣播公司都不太可能參予這種賭博性的投資，更難出高價收購NBA的轉播權。可是，我想知道，你們給橄欖球聯盟，還有棒球大聯盟的分成比例是多少？」

「這是秘密，布朗先生。」倫納德搖頭笑道。

「那麼，你們又怎麼來解決比賽的時間安排問題？你剛才也說過，現在的轉播只能是轉播錄像。我可不希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.comNBA的比賽被人放到最後。」沃爾特.布朗正色說道。

「這個您完全可以放心，我們已經有了解決方法。保證不會讓您失望。」倫納德笑道。

「你保證？」沃爾特.布朗還是有點兒懷疑。

「我再次以我的名譽擔保」倫納德無奈地笑道。

「我相信你的名譽。可是，……難道真的不能透露？」倫納德的遮遮掩掩讓沃爾特.布朗更加心癢難耐。四個大聯盟的比賽在同一個電視台播出，居然還敢保證不會有某一個賽事會受到干擾，或者是放到最後，這可能嗎？這可是四個大聯盟，不是四隻球隊的比賽，中間肯定會有重合的比賽日期，怎麼可能兼顧？要知道，他所提的這一條肯定是要寫進協議的。

「我確實不能夠透露。因為，如果我透露了，將難以佔據領先的優勢。尤其是在我們還沒有簽約的情況下。」倫納德微笑道。

「嗯哼既然你不說，那就算了。我就等待著你們的結果。」沃爾特.布朗無奈說道。

「您請放心，不會讓您等太久的。等我們簽署了協議，我們所有的計劃都會告訴您，不會有一絲一毫的隱瞞。」倫納德眯著眼，一頭銀髮閃閃發亮，彷彿偷吃成功的白毛大公雞。不過，他確實值得高興。畢竟這可是壟斷。四大聯盟賽事的壟斷，而且總共還沒花了多少錢，而是把絕大部分的費用都拖到了以後，這是多麼大的一項成功？最重要的是，他們可以在這三年的時間裡積累出極為豐富的轉播經驗，並且賺到更多的錢，在三年後跟另外兩大廣播公司的競爭中佔據更大的優勢。……能不能賺錢？哈，這還用問嗎？找幾個球迷往電視機前面一帶，你看他們到底喜不喜歡看沒錯，確實有很多球迷不太喜歡看這種非現場的比賽，可是，更多的球迷是無法買到票的，既然如此，自然就只有留在家裡看錄像。所以，電視台只需要多弄幾台錄像機，並在比賽場地設立轉播台，那麼，就可以在每節比賽結束之後的短暫休息時間內把錄像帶放到電視信號中去……當然，這些都需要極高的水平和極快的速度，尤其是錄像的剪輯更是如此。可相比起可能的收入來，這又算得了什麼？美國是一個相對比較安定富足的國家，人民吃飽喝足了沒事兒干，又不能隨便打架，自然就要在運動中發泄精力。全美國有多少球迷？數也數不清。而這將成為廣告商們明知道也會使勁兒往下跳的陷阱……根據預測，即便是要按比例分成給四大聯盟賽事，他們一年也至少能賺到幾百萬，甚至是上千萬美金，是凈賺。

何況，四大聯盟賽事還將讓AB分裂出一個誰也想不到的小兄弟，AB體育頻道這是他們的殺手鐧，最深的秘密，整個AB到目前只有他和另外兩名公司高管知道。當然，還包括體育頻道的創意者，大老闆張力其他的人，對他們到處召集各種體育節目主持人，體育新聞播報員之類的人員都只以為是為了未來轉播四大聯盟賽事做的準備，即便是另外兩大廣播公司的探子也這麼以為。可是，過不了多久，這些人都會知道他們錯了。AB體育頻道，專門的體育台，將會橫掃北美體育傳媒市場，讓所有人看到AB真正崛起的聲勢。

而等到競爭對手們反映過來的時候，他們又會接連推出：電影頻道、音樂頻道、新聞頻道、法治頻道、軍事頻道、經濟頻道、西班牙語頻道、法語頻道、葡萄牙語頻道……

什麼是領先？這就是領先。

一步先，步步先。

讓別人追都追不上。

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