第五十章 還是要做好的

「你看這個怎麼樣」我收攏心神一頁頁的翻著，看著一個純白色的禮品盒，向小雪問道。

「看著不錯，很大氣，但是價格太貴了，我們最少要做A3紙大小的禮品盒。」韓冰雪認真的看著道。

「如果我們做信封怎麼樣，郵寄給客戶的時候，裡面還可以放上我們的寄語，給顧客很有格調的感覺。」小雪接著說道。

「是個好想法，我現在的主要客戶都是城市的中產階層，這個格調他們應當能喜歡。」我高興道。

「可是運輸怎麼解決，信封很容易變形，褶皺。」小雪皺眉道。

「沒關係，我們可以用一個盒子套一個信封，將衣服外面的塑料袋子扔掉。」我笑道。

「那要增加成本了，你看這個紙盒的規格，31*21*7CM，單面銅版紙的要三塊一個，在加上信封的價格，那幾乎跟進一件衣服差不多了，成本太高。」小雪搖了搖頭道。

我點了點頭，確如小雪所說，一件夏季的童裝在某寶上售價，大約也就是三十到三十五之間，如果進價是八塊，紙盒和信封加起來是四塊五，那麼成本自然上升了。

我正在思索的時候，小李帶著一堆盒子走了進來。

「申老闆，您看這些盒子。」小李將這些禮盒一一擺上，因為我跟他說了我想要買的是童裝禮盒，所以，小李拿的規格都是這方面的。

「看著還是不錯的，如果我要這些禮盒，上面的字都是能打的吧！」我問道。

「看那一種材質了，有的可以打字，有的不行，像是這種螺紋的特種紙就不行，像牛皮紙、白卡紙、銅板紙的沒問題，可以打燙金字。」小李仔細解釋道。

「每個紙盒中，我還想要一個信封」我笑道。

「申老闆想要那種材質的？」小李道。

「紙盒就用這種特殊材質的，裡面信封用銅版紙，並且銅板紙上我要壓出浮雕，就像是壓花壁紙一樣的東西，我還要自己設計圖案。」我道。

「自己設計圖案，我們可以噴繪，但是壓制浮雕，必須用我們的模具，除非申老闆肯在增加成本，我們也會給您單獨定製。」小李笑道。

「可以，那價格那？」對於浮雕不能讓我自己設計我早有準備。

「一套下來最低四塊」小李思索了一下道

「能不能再低些，畢竟是童裝包裝盒，材質不用那麼多的。」我笑道。

「申老闆，價格不能再低了，你也知道，現在行業競爭這麼激烈，我們是不敢亂要價的，這個價格基本上可以說是最低的了。」小李顯出無奈的神情道。

「我們做服裝的利潤空間也是很小的，這些紙盒所佔的利潤比例也是相當大的，而且我們也是長期要貨，這次主要是先期試水，價格方面貴廠還是在考慮一下。」小雪適時插話道。

「申老闆，如果您每天都能拿到六百個紙盒，六百個信封，我一套給您在便宜五毛，這是最低的了。」小李像是下了很大決心的說道。

「好，我明天將設計好的圖案給你們。」我看著也差不多了，決定接受這個價格，站起身來準備告辭。

「那好，申老闆。」小李笑道。

小李將我和小雪一起送出了門外，一路上我看了看這家廠子的廠房，只能用破敗來形容。

「申哥，這麼快就談成了」小雪不敢置信的道。

「那還要多長時間？」我笑反問道。

「我還以你們得唇槍舌劍一番那。」小雪也不好意思的笑了。

「那是大買賣，咱們這一共才幾千塊錢的生意，你沒看對方只是派出個業務員么。」我笑道。

「申哥，我們是每天都要啊！」小雪急忙糾正道。

「呵呵，他們現在還不太信我，等我連拿一個星期之後，他們自然就重視起來了，價格到時候我在談。」我笑道。

「申哥、現在咱們幹什麼去」小雪笑道。

我看了看手機上的時間，又仰頭看了看天空的日頭。

「我再去東大溝看看貨。」我笑道。

「好，我跟你去。」小雪道。

「你下午不是要排練嗎，現在都三點多了，你跟我去取貨，在回學校可能來不及了，我明天去取也行。」我想了一下道，不想耽誤小雪的事。

「沒事，我本來就不想去排練，在裡面也沒啥角色，就是充當一個背景板，搞那個東西對我們這些普通學生啥意義都沒有，就是學生會組織給領導看的。」小雪的眼神中充滿了不屑。

「是你們的畢業晚會么？」我問道。

「是的！」

「那好，其實那東西真沒啥實際意義，說是留下大學最後的美好的時光，但是畢業了又有幾個人會想起它，我現在都將畢業晚會的內容忘得差不多了。」

「哈哈，就是，還不如做些有實際意義的事，我們走申哥。」小雪哈哈笑道。

看到小雪真誠而美麗的笑容，我的心中也充滿了陽光，一起去了東大溝市場，找到了那家店。

「申老闆，您來了，想拿多少貨？」小靜露出美麗的笑容向我問道。

「先不著急拿，你看看這個。」我將一個LOGO遞給了這個女孩兒。

「這是商標么？」小靜仔細看了看問道。

「放心，我不會幹侵權的事情，這是我自己設計的，你們給我的衣服上要都打上這個LOGO。」我說道。

女孩拿著商標猶豫不決，這個女孩自己設計服裝，還注重衣服的品質，顯然是想打出自己的品牌，我讓她用我設計的LOGO，那就是變相剝奪了她的設計，某種意義上說跟搶劫也差不了多少。

「表姐。」小靜身邊的女孩輕輕叫了她一下，臉上的神情有些焦急，顯然是不想錯過我這樣的買賣。

「那我只能給你選幾種服裝樣式。」小靜掙扎了半天，最後還是妥協了。

「可以。」我也沒有想著她能將自己的童裝設計樣式都給我用。我之所以找她進服裝，而不是直接找廠子代工，主要是我拿的貨數量太少，工廠不會給我代工的，而這個女孩兒要麼有自己的廠子，要麼有代工的渠道。

「這是我的企鵝號碼，你晚上將那些樣式發過來我看看。」我將自己的企鵝號碼給了她。

「好！」女孩面無表情的兒點點頭，顯然我的做法讓她難以釋懷，但生意就是生意。

我帶著小雪離開了嘈雜的大東溝市場，到了市場外面我剛想和小雪說話就傳來了電話的聲音。

「嘩！嘩！」似乎是大海漲潮的聲音，小雪將電話拿了出來看了一眼后直接掛掉。給她打電話的人似乎不死心，又打了五次，都被小雪直接掛掉了，最後小雪直接關機了事。

「走吧，我們找個地方吃飯去。」我沒有多說什麼，而是轉移了話題。

「這次說好了，不去那個什麼海鮮店了，找個普通點兒的地方，要不然我不去了。」小雪語氣堅決的說道。

「好，你吃羊肉么？」我問道。

「吃的，你要請我刷羊肉么？」小雪的心情似乎好了一些。

「猜對了。」我笑著帶著小雪向一家火鍋店開去。

我感覺今天過的真是太有意義了，長久困擾的發展問題解決了一半，想做的事情基本都做成了，還有美人陪伴，真是春風得意馬蹄急、一日看遍揚州花，心中只有一個字「美」

我和小雪到了那家我熟悉的火鍋店，這家店外部裝修的頗為古樸，青磚紅瓦，飛檐走公，還吊著兩串紅燈籠。

「這家店還不錯，裡面是炭火銅鍋，我們吃個清湯的。」我帶著小雪走了進去，找個地方坐下，服務員給我上了菜單。

「這邊的肉怎麼比我們學校周圍的都貴了一倍啊！」小雪看著菜單道。

「都是真的羊肉，他們這每天早晨自己現殺。」我笑道。

「原來是這樣，那我們學校周圍吃的都是假的了？」小雪皺眉道。

「也不一定，有的肉是用鴨肉做的，那是純粹假的，還有就是用碎羊肉壓制的，不算假的，但是也是糊弄人的。」我邊說邊點了幾個菜，給她要了一份果汁，自己要了一瓶汾酒。

服務員拿走點菜的菜單，給我們上了一壺新鮮的茉莉花（自己點的）。

「申哥，我看你那LOGO設計的不錯，你是學設計的？」小雪給我到了一杯茶之後笑道。

「是的，那個LOGO也是我和我朋友一起設計的。」我點了點頭道

「我看著挺好看的，色彩很艷麗，怎麼想到這樣的設計。」小雪認真的看著說道。

「我也是自己琢磨的，上學的時候老師讓做LOGO，我就沒事做各種產品的相關LOGO設計，這個是我以前做過的。」我笑道。

「這個LOGO有什麼寓意嗎？」小雪抿了一口茶道。

「我設計的品牌，名字叫『悄悄話』，思路是以童年心中的秘密為主概念，配以七彩色的顏色，表示小寶寶們複雜而又美麗的心靈。

整個構圖以Q字母為主題框架，將之變形為雲朵形狀，以此昭示隱藏的心思，猶如在飄忽在天空的浮雲，難以讓人捉摸。

品牌的名字用的是英文花式字體，帶上一點點哥特風格，顯得更加神秘。

我將自己的設計理說了出來。

「真的很厲害，你不做設計可惜了。」小雪看我的眼神有些崇拜的感覺。

「謝謝」我真誠的說道，我看出來她是真心讚美我，不像有些人，就會說我們搞設計的全是胡說八道加裝幣。

「申哥，你自己設計LOGO，是要主打自己的品牌么？為什麼不找人設計服裝，僅僅用那個小靜提供給你的衣服，恐怕很難打出名氣啊！」小雪不解的問道。

「那個小靜你也看到了，她應當做了很多年的服裝吧！可是有啥名氣那，全國多少設計師，可又有幾個被正經的大廠家聘請當做設計師，又有多少自己開個店，設計服裝，招人代工最後賠光了自己錢的。

我這先期衣服其實不是用來賺錢的，而是用這個衣服賺其他的錢，所以不需要請設計師設計。」

我將自己的真實想法告訴了小雪。

「賺其他錢，你的意思是這些服裝全都白送？小雪一臉詫異道。

「是的，我的主營業務其實是在網上營銷紙尿褲，但是現在競爭有些激烈，我準備在紙尿褲中附贈小孩兒衣服，就是變相搞促銷，讓寶媽們感覺自己買我這紙尿褲還有另外的驚喜，算是賺到了，從而增加出貨量」我低聲說道。

「那你可以直接將服裝放在箱子里不就得了，為何還要費力搞什麼紙盒、信封、還要質量那麼好的衣服？」小雪不解的問道。

「同樣是送水果，拎個方便袋送和拎著禮盒送，給人家的感覺可是不一樣的，還有，如果你贈送的商品質量好，那麼你主營的商品客戶會怎麼想。」我笑道。

「確實，有禮盒的話收禮的人會更高興一些，心理上會覺得更加重視我一些，而且我看到你的服裝質量那麼好，紙尿褲自認也錯不了。」小雪感嘆道。

「這其實就叫捨得，有舍才有得。」我笑道。

這時候服務員將我點的菜都上齊了，羊肉全是現切好的，不是那種凍著的羊肉卷子，我起身和韓冰雪一起去調調料。