第2849章 側面扶持

第2849章 側面扶持

「我就是想讓他們認識到自身的不足!溫嶺只有一個溫特酒的牌子,可是各家酒廠卻有那麼多,如果統一起來,好好推廣,那麼不可小瞧啊!」張清揚說著拿起了桌上的文件。

余問天點頭道。

這次出去考察,讓企業主們的思想發生了翻天地覆的變化,大家都在認真地考慮自己的未來了。

之前您提出要整合溫嶺地區的所有酒廠,統一溫特品牌,還有很多酒廠老闆不同意,可是現在不少人主動聯繫市韋、市怔俯,同意把自己的酒廠加入集團,並願意大傢伙一同投資建成類似貴西那種產業園模式的原漿基地,而且只以股東的身份參與,寧願放棄直接管理權!

「呵呵……」張清揚微微一笑,「他們想通了?」

「對,他們想通了,打算每人出資一億到五千萬左右,粗略算一下,總資金達到了三十億!溫特酒產業園成立后,就像您之前說的,高檔酒的產量可以提高三倍以上!」

張清揚沒說話,認真地盯著策劃書,眉頭漸漸皺了起來,頭也搖了搖。

余問天見狀不敢再說話了,偷偷地盯著張清揚。

張清揚把文件扔在桌子上,問道:「按照你們的想法,錢到位之後,就馬上選址建設,並準備原材料是吧?」

「是的,我們是想今年把原漿基地搞好,明年產能就能提上來了。」

「想法到是沒有錯,但是我在策劃書上為什麼沒有看到品牌推廣,連宣傳廣告都沒有?還有你們的包裝設計等等,這些就不改嗎?」

余問天連忙解釋道:「因為現在產能有限,其它酒廠的設備更新換代,技術調整也需要一個過程,要說加大產量,最快也要等到明年了。所以廣告的事我們覺得可以等等。至於說新包裝什麼的已經在設計了,這個沒有寫進策劃書。」

「我明白了,你的意思是說反正今年已經這樣了,一切等明年原獎基地或者說產業園建好之後,你們在開始搞宣傳工作?」

「對對,是這個想法。」余問天笑了笑。

「對什麼對!」張清揚沒好氣地說道,無奈地搖頭道:「老余啊,不是我說你們,這份策劃書你們認真研究過嗎?」

余問天的臉騰地一下就紅了,不明白張清揚是什麼意思,嚇得從坐位上站了起來,「請您批評。」

「坐下!」張清揚不耐煩地擺擺手,「我這是在和你談工作,你搞這麼緊張幹什麼!」

余問天訕訕地笑,也知道張清揚的脾氣,這才又坐下了。

張清揚說:「你們就不知道兵馬未動,糧草先行的道理嗎?我承認,以你們現在的產能,即使不做什麼廣告,每年也能把酒賣出去,可是如果今年把品牌打出去,明年的效益不就更好了嗎?我總是在說思想要轉變,可是你們說來說去,只是形勢上的轉變,腦子裡從根本並沒有變!」

余問天小聲道:「其實溫特酒廠的意思也先做一些廣告,可是市韋研究覺得現在產能也不高,要是供不應求了那不是把牌子砸了嗎?」

「呵呵……」張清揚氣得笑了,不停地搖頭。

「張舒記,我……」余問天不知道又哪裡說錯了,獃滯地看著張清揚。

「哎,老余啊,你們真是要學習啊!看來出去一次還不行,以後要經常出去!」張清揚捏了捏額頭,棲北基層幹部的能力之差超出了他的想象。

余問天紅著老臉,說:「張舒記,我……我不太明白。」

張清揚笑道。

我一直都聽說有人怕產品賣不出去,你們可好,還怕不夠賣?

老余啊,你是對國人一點也不了解,對營銷也不懂!

你想想看,我覺得你應該明白飢餓營銷的道理!我們就先打個比方,假如我們今年花巨資把品牌廣告打出去了,使得溫特酒走進了內陸,甚至走出了國外,而那時候我們的產品出現了供不應求的局面,那這不正是一個好局面嗎?

你有什麼害怕的?

張舒記,您的意思我是懂的,但是我是怕萬一後期操縱不當,不是浪費了前期的品牌經營嗎?

對,你說的這個不是不對,可是既然企業前期已經投入了那麼大的營銷費用,在後期生產、經營上就要加倍注意,這對企業也是一個考驗,壓力也是動力!

如果有一天,真的人們想買溫特酒而卻買不到,對溫特酒品牌不但沒有任何的損傷,反而還會提高它的價值!國人的觀念是貴的就比便宜的好,少的就比多的好!

余問天點點頭,說道:「我明白了……」

「不要老想著先把產量提升,而是要先把品牌打出去!」張清揚說得嗓子都幹了,端起茶杯喝了一口。

「那基礎建設的事往後推推?」

張清揚又是搖頭,說道:「這完全是兩個方向的事,為什麼不能同時進行呢?」

「這個……啟動資金有限,我估計要想加大廣告投放宣傳,少說也要投入一個億吧?那麼在建設方面就……」

「一個億?我告訴你,要想溫特酒走向全國,我們首期的廣告費就要有兩到三個億!」

「啊……」余問天張大了嘴巴,「可是這樣一來,我們的先期啟動資金才有兩個億,這個……」

「貸款吧!」

余問天點點頭,心裡突然沒有底了,雖然他已經見到了貴西那種模式,可是要像貴西那麼經營,他腦子裡一片空白。想到這裡,他對張清揚說:「張舒記,這可是三十億的大投資,一下子就在廣告上投入這麼多,萬一後期搞不好就,您可是知道的,咱們棲北的企業家經營能力不行,這個……」

你把我以前說的話完全給忘了!

張清揚怒道:「我說過讓你們自己經營嗎?除了溫特酒廠的那個廠長有點水平外,其它人我看都不會搞企業,你們新成立的公司是集團,搞的是股份制,在經理人選上就要選擇一個專業的團隊,哪怕是花高價來請!你剛才不是也說了,投資的酒廠老闆們自願放棄管理權,只出任股東或者董事,對不對?」

「是的,他們也知道自己能力有限,要把管理權交給溫特酒廠。」

「你覺得就以溫特酒廠現在的班底,他們有能力支撐起幾十億的項目嗎?」

「這個……」余問天不知道怎麼說了,其實他是有私心的,身為溫嶺市韋舒記,自然希望新成立的溫特酒集團還在他的治下,如果由原班人馬管理,那一切不都聽他的嗎?

「拉企業不是搞正治……」張清揚早就看明白了他的內心想法,淡淡地說道。

余問天的臉紅到了極限,後背也出汗了,連忙說道:「那一切聽您的,我……」

「不是聽我的!」張清揚又敲了敲桌子:「一切都根據市場路線走,根據市場形勢來經營,黨委、怔俯最好少參與人家企業內部的事!我們能做的就是一個指引的作用,從側面進行扶持,懂嗎?」

余問天滿腦袋是汗,苦笑道:「張舒記,要不再讓酒廠方面重做一份策劃?」

張清揚擺擺手,說道:「我沒有說這份策劃案不行,只是有些事要有一個前後的順序,這份策劃的主體是沒問題的,但是卻反應出你們的思路混亂,面對一個大項目有點手足無措的感覺,是不是?」

余問天又站了起來,垂著頭說:「您說對了,我們……我們能力有限,突然弄一個幾十億的項目,又是本地企業,不像招商來的那些企業有能力,不需要我們操心,所以……在一些程序、方案上不知道怎麼辦。」

「學習還不會嗎?上次去貴西我可是學會了很多東西啊!」張清揚一臉無奈,「這樣吧,你們要實在有不明白的地方,就問問江小米。不過,老余啊,你的年紀還不大,如果一直這樣下去,我真替你發愁,以後黨政幹部也要懂經濟了,知道嗎?」

「我明白……」余問天抬手擦汗,如果張清揚真的以這個名義把他拿下,他毫無怨言。說實話,當這個大項目擺在面前的時候,真讓他具體主導操作,他腦子裡一片空白。

「這樣吧,你先回去,抽空我還會過去的,看來有些事還真要我這個偗偉舒記出馬啊!」張清揚一看胃口也吊得差不多了,便不再拉架子了。

「那可太好了!」余問天感動得都快哭了。

「你要多學習,這個項目我還可以參與參與,那以後呢?這次的事就算給你一個學習的例子,今後就靠你自己了!」張清揚語重心長地說道。

「張舒記,謝謝您!」余問天滿臉的感激之情,「您什麼時候過來?」

「現在還不好說,你們先按步就班的準備,有問題就聯繫我,我有空就會過去的。」

「好的。」

「另外,你先和溫特酒廠方面講清楚,讓他們有一個心理準備,一但廣告打開后,就要做好代理商和銷售渠道的事,這也是品牌建立的一部分。」

余問天點點頭,有點感覺自己的腦子不太管用了。

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手腕:步步為贏

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