第66章 談攏價格
第66章談攏價格
梁掌柜可沒想到，李蘊會要那麼低的價格，低的讓他有些吃驚，「當真這個價格？」
其實，李蘊對古代的銀錢換算，還停留在換包子的地步。
但是，她很聰明，從梁掌柜的話中聽到了一個契機，隨即笑著又說：
「當真是這個價格，不過，我們只做玩偶所用的材料，梁掌柜能不能給我們提供啊？」
「你說的是那些布頭，那個隨便你們用。」
「還有針線也要提供，我們做這個玩偶，其實只是收了一個功夫費，梁掌柜您想啊，你提供的布頭和針線，我們做的再多，也不會給別的鋪子，只能再你這兒賣。
若真是做的多了，買的人也多了，您完全可以開一個玩偶小鋪子，正好和您的布料行相符合。若是你覺著買賣可以的話，我在想幾個好的注意，當然，這個還是等咱們買賣成了之後，我再給您說。」
李蘊討巧的賣了個關子，她可不是那種蠢笨的一下子，把自己會的所有東西，全都掏了出去，她還想從梁掌柜這裡掙錢呢。
兩張沉吟思忖，當即答應，「成，這個我與你做交易。針線和布料我提供，若真是做的好了，我可以免費提供給你一些粗布。」
「不，梁掌柜要是真的做大，光用粗布還是不行，粗布料子不好，線頭也多，就是做成了，也只能賣給一般的人家。想要賣給一些達官貴人，就只能用上好的布料，當然，這個賣的也就貴了。」
李蘊對梁掌柜說完，隨手拿起一個靠墊，遞給了他，「你摸摸看這裡面裝的是什麼？」
梁掌柜接在手中，摸了一下，搖搖頭，「不知道。」
許青梅立刻接著話說道，「這個裡面裝的是乾花瓣，有野菊花、滿天星、紫沙河，全是山上的小野花，我一點點摘好晒乾裝在裡面的。」
「倒是用心了，竟然能想到用乾花瓣，我想，這裡面用棉花的話，應該好一點吧。」
「當然是好，但是棉花太貴了，我們就是想用也買不起。」
李蘊根本不會按照梁康的意思用棉花，成本太高了。
她做的話只會在面塞一些布頭或者乾花瓣。
「做一部分好的，回頭我給你們提供一些舊棉。」
梁康想到織染房裡的那些舊棉，放著也是放著，倒不如直接用了。若真是能掙錢的話，就是棉花成本高他也願意用。
李蘊一聽梁掌柜這般說，當即應下。
「這個沒問題，梁掌柜你喜歡用什麼材料的芯子只管給說，我肯定會按照您的意思。我剛才也說了，我們不過是為了掙這個手工費。其他的還是會聽您的意思。」
商談好后，梁掌柜把大包袱里的玩偶全都收下了，當中有五個靠墊，因為裡面放的是乾花瓣，梁掌柜給按照一百文一個算的，總共下來，這些玩偶也是足足掙了二兩銀子。
錢袋子給了李蘊，又扛了一包的布頭，以及幾卷的針線，這次給的針線顏色上自然是好了很多，看來梁掌柜也很重視這個玩偶啊。
就目前來看，能販賣玩偶的只有如意館，可想而知，生意自然是火爆全場。
許青梅瞧見銀子，頓時高興了起來，提著大包的布頭也不嫌累了，咧嘴一直笑著。
李蘊看著她抿嘴笑她，真像個傻姑娘。
如此，他們算是和梁掌柜合作了，這樣的話，只要梁掌柜不說不做，他們就用收入了，這當然時間大事了。
相當與之前李蘊是做零時工，現在算是有了長期工。
她本來還想賣幾個衣裳的樣式給梁掌柜的，瞧著他不說，她也沒說。等他有需求的時候自然會找她，這件事不著急，沒有強求的買賣。
出了如意館的門，許青梅才算是大喘了口氣，「嫂子，剛才站在那裡可是緊張死我了，沒想到那掌柜的倒是挺好說話的。」
「因為有利益可賺才好說話的，商人大都是唯利是圖，沒利益的話誰願意和你合作。若是我們做的東西不能讓他掙錢，他定然也是不會給我們好臉色的。」李蘊認真的教導著許青梅。
見青梅不懂，她接著又說，「我的意思是，他能對我們好，是因為我們做的玩偶，放在他那裡可以幫他掙更多的錢，遠比我們這點蠅頭小利要多的多。」
許青梅這才算是聽懂了，「那能有多少？」
「至少得三到五倍。」
興許還遠不止這個價格呢。
李蘊怕是自己說出來嚇壞了這個傻姑娘，撿了個中肯利潤。
她想讓許青梅知道，他們賺的這點小錢並不算很多，不要沾沾自喜，你以為自己掙得多了，那是因為你沒看到別人掙得更多。
許青梅聽到阿楚說的價格當下就嚇傻了，看著她，張口結巴道，「三、五倍的利潤，那不就是十幾兩銀子了？嫂子你還說，遠不止這個價格，要真是的都成為我們的錢，那該多好啊。」
李蘊聽聞笑了起來，「你想太多了，你以為人家開鋪子是給你掙錢的啊，咱們拿這點幸苦費就好了，先把這些東西提上去，我們再買點其他東西就回去了。」
剛才給許輕雨瞧了腿，花了不少銀子，雖說還欠著醫館的錢，阿蘊掂量下手中的碎銀子，終是沒決定好給醫館，既然說欠了，還打了欠條，就先欠幾天，下次來再還吧。
她也是擔心，這二兩碎銀子還了一半出去，剩下的錢再買點東西就又沒錢了。
李蘊恍然間發現一點，那就是，不管她掙多少錢，都勉強夠花銷，不過是多一點還是少一點，這錢怎生就剛剛的樣子？
這樣的現狀著實讓人提不起勁兒來。
在現代她是越努力掙得錢越多，生活的越好，怎生到了古代，這種死定律的問題解決不了。
許青梅看李蘊在發獃，碰了下她的胳膊，輕聲詢問，「嫂子，給三哥看腳傷的葯錢，我們現在還了吧，不還的話，我心裡總覺著像是欠了人家很多銀子。」
「一兩銀子本就很多，既然打了欠條，就過兩日再還，現在這個錢，得拿回去貼補家用。銀子是我們兩人掙得，這些小玩偶很多都是你做的，就分你一半，拿回去給爹娘些你自己盤算著。」