第91章　新的獎懲制度

沈約的生日宴后，文君召店裡的掌柜又開了一次會，一來，她要給他們介紹首飾行的新掌柜李書城，二來，她打算公布新的店規。

這次掌柜們來的很快，經過上次的事情已經沒有人敢小瞧沈文君了。

文君到的時候掌柜們已經依次坐好，她先給他們介紹了一下李書城，這才開口道：「這次召大家過來，主要是有件事想跟大家商量。」

「三小姐請說。」

開口的是藥鋪的老闆，這段時間文君經常過去學醫，他們已經很熟悉了，而且文君要說的事他也清楚。

「我翻看了這兩年的賬目，咱們沈家的生意著實不算太好，所以我請各位過來看看有沒有什麼辦法。」

四人互看了一眼，布店的老闆道：「咱們沈家是小本經營，就拿我的布店來說吧，這些年雖然也一直換著樣子裁剪，可到底沒辦法和人家百貨公司比，以前常來咱們家訂衣服的主顧，很多都改去逛百貨公司了。」

這是大勢所趨，文君心裡明白，不過他們也有他們的優勢。

「百貨公司的衣服大都是批量生產的，樣子雖然不錯，可一件衣服有幾百個人穿，吸引力也就沒那麼大了，我們可以做限量生產，好的花樣只裁剪幾件，把價格抬高一些，也會有人買。」生意上的事情她不是很懂，只能根據22世紀的營銷手段提供一些思路，「」我知道咱們店裡有專門畫樣子的師傅，你讓她畫幾個樣子過來我看看，如果可以的話就開始裁剪，每個號只做兩件。」

掌柜的想了想，覺得這個辦法可行，他以前也想過，只是怕價格訂的高沒有人買，遂當場提了出來道：「做是可以做出來的，只怕定價太高，賣不出去，可價格訂的低了又賺不了錢。」

「這個你不用擔心，第一批買家我來負責，不過之後的就要靠你自己想辦法了。」

文君已經想好了，這些衣服她會免費送給她剛結交的小姐夫人們，特別是督軍夫人，她會特意為她定製一件獨一無二的。

這件事表面上看是她吃了虧，實際上這些小姐們是最好的代言人，比現代社會明星的廣告效應還要好，有她們免費做宣傳，她相信來他們店裡做定製款衣服的人會越來越多。

當然，前提是他們的樣式要足夠新穎漂亮。

還好文君前世的繪畫能力不錯，所以她可以試著畫出幾個新樣式的衣服，再讓店裡畫樣式的師傅重新畫一下，畫成可以做出來的款式。

見文君解決了布店的問題，剩下的幾個掌柜的知道她對生意並非一竅不通，因此也說了自己店裡的問題，文君聽著，提出了一些意見，不過具體怎麼做還需要他們自己琢磨。

說完了之後文君又開口道：「以後咱們店裡會設置新的獎懲制度，你們的工資不變，以後店裡會拿出一部分利潤作為你們的獎金。」

掌柜們對視一眼，嘴角勾了起來，要是每個月有額外獎勵誰還會費勁去做假賬呢！

「不知道三小姐打算每個月拿多少出來做我們的獎金？」

「那得看你們能給店裡創造多少收益了。」文君不緊不慢的道，「我會拿出你們本月比上月多出來的利潤的百分之十做為你們的獎金。」

「三小姐能具體的解釋一下嗎？」

「比如你們上個月的利潤是100塊，這個月是200塊，那我會從這多出來的一百塊中抽出百分之十，也就是十塊錢作為店裡的獎勵。你們可以直接拿百分之五十，也就是五塊錢，剩下的五塊錢根據店員的表現情況獎勵給他們，具體怎麼獎勵由你們自己訂。」

四人對視了一眼，覺得這個主意不錯，他們基本工資不變，又能多拿獎勵金，自然是好的。

不過……有一點還是要問清楚。

布店的老闆再次開口，「如果我們這月的利潤比上個月下降了，會有懲罰嗎？」

「暫時不會有懲罰，不過年終我會有兩名獎勵名額，如果你們做的太差，那年終的獎金肯定是拿不到了。」

現在這項制度剛開始實施，所以要給他們足夠的甜頭，等一切穩定下來，文君會設置一個最低的利潤標準。

這也就是說他們如果做的好，年終還能額外拿錢，掌柜們覺得這個制度十分不錯。

他們賺的多可以從店裡的利潤里分成，如果賺的少，基本工資也不會變，這是再好不過的事情。

「三小姐，我有句話不知當講不當講。」布店老闆老闆猶豫了一下道。

「你說。」文君點點頭，「以後我們開會不用這麼拘謹，大家有什麼想法直說就是，都是為了店裡好。」

因文君上次對張德嚴十分嚴厲，所以大家還以為她不怎麼好相處，可是這次來開會她從頭到尾都嘴角含笑，實在不想刻薄的東家，掌柜們不自覺也就放鬆了。

「我覺得和上月比業績的做法不太公平，就拿我的布店來說吧，這個月因為快過年了，所以生意格外好，可是到了正月，大家一般不會購置新衣服，那我一月份的業績肯定比不上十二月的。」

文君覺得他說的有道理，這點她倒是疏忽了，這個布店的老闆口齒伶俐，頭腦清晰，倒是個不錯的。

「你說的有道理。」文君點點頭，想了想道：「這樣吧，我們不和上月相比，而是和去年同期相比，也就是說今年一月份的利潤和去年一月份的相比較，大家覺得如何。」

掌柜們點了點頭，再沒有什麼意見了。

這對彼此來說都是雙贏的事情。

「既然大家都沒意見了，那我有一件事得說明白了。」文君收起了笑意，輕抿了一口茶道。

「三小姐請說，我們一定配合。」

「店裡的生意要怎麼做，你們比我精通，我交給你們也放心，只一點，賬目上你們得做清楚了，我眼裡是不揉沙子的。」

「請您務必放心，我們肯定把賬目做清楚了。」

經過張德嚴的事情，他們可不敢在賬目上做手腳了。