第022章 眾人拾柴火焰高
這程局長肚皮鬆松垮垮，說話大大咧咧的，讓人看著到是很隨和。
杜建新一見程局長一行到來，顯得格外熱情，忙上前先與程局長擁抱，道：
「哎呀好久不見老夥計，三日不見、如隔三秋吶，來來來，請上座。」
「哎哎，杜老大你可折煞我吔，今天是你邀請我們，上座位自然是你的啰！」
「是呀老領導，就別謙讓了，你的命令下達我們豈敢不來，請上座吧！」
市場科董科長也在旁幫腔。
杜建新沒有過多的謙讓，直接坐到了上首位，今天他本來就是這的老大，他不坐那地方，諒他別人也不敢坐。
「那都坐吧，老程、小董還站著幹啥？來來來……」
程局長和董科長就分坐在杜建新右左兩旁，他們三個是老戰友，剛見面就比較熱絡，噓寒問暖，嘰里呱啦全然不顧其他人在旁邊的感受。
曾科長沒人招呼比較尷尬，他沉著臉站在一旁。
「曾科長請入座吧！」
歐陽瑄看情形怕比較尷尬得罪人，主動上前請他坐在董科長下首。
他冷冷地看了歐陽瑄一眼，既不吱聲也沒移動半寸。
「這位是……」
杜建新指著曾科長面朝程局長詢問道，似乎這才發現還有一位。
「哎喲，光顧老戰友敘舊忘了介紹。這是我們分局廣告科副科長曾羽。曾科長！快來見過葯監局杜局長。」程局長似乎也反應過來。
「杜局您好！」曾羽忙上前雙手緊握住杜建新伸出的右手。
「請坐曾科長，剛才怠慢了抱歉！」杜建新注視著曾羽的雙眼，握住的手用勁搖了幾下表示歉意。
「豈敢，杜局說笑了！」
幾人剛剛坐定，董科長發現歐陽瑄也跟隨入席。
他端坐在杜老大的對面，外貌俊朗，兩眼炯炯有神，不像是秘書。
官場上長官秘書、司機是不上主桌的，況且那個真的秘書現在外正張羅著酒菜呢。
「唉，老領導！你也不給我們介紹一下這位年青人。」
董科長指著歐陽瑄臉朝杜建新。
「噢今天是私宴，又不是在場面上，他是晚輩。我本來想等酒菜上齊了叫他出來給長輩們敬酒。既然小董點燈了就提前亮相吧。他叫歐陽瑄是我剛認不久的乾兒子。歐陽！快起來見過幾位叔叔們。」
杜建新輕描淡寫地敘說。
「程叔叔好，董叔叔好，曾叔叔好！」歐陽瑄起身分別向三人躬身行禮。
「哇哈，老領導你什麼時候認得乾兒子啦，你不是有個女兒……」
這三人中，只有董科長不太清楚內情。
程局長與杜建新部隊里同在司令部，是鐵哥們。
昨天晚上杜建新打電話告訴他有這一檔子事請他幫忙，他滿口答應。
他今天晚上赴宴，突然把董、曾二位帶上來了，什麼都不用說明，只要到現場一擺明關係，這事就能解決。
這就叫心照不宣，姜就是老的辣！
曾羽上午突然被程局長親自打電話點名，叫他陪同赴老戰友私宴。
局長親自打電話請陪赴老戰友私宴，這是何等的榮耀呀！！！破天荒頭一遭，也是千載難逢的機會吶。
曾羽受寵若驚，一天都在驚喜和緊張中渡過。
衣著整潔打扮一番，到酒樓一瞅上歐陽瑄，他才明白局長為什麼叫上他，心情一下子跌落千丈，冰火兩重天吶。
董科長在部隊曾經是杜建新的部下，雖說關係可靠但官場上多一事不如少一事，況且上級總不能為這檔事明裡求下級幫忙吧。
到現場自己看著辦！
一會功夫，酒杯斟滿上、菜上得也差不多了。
杜建新環視一圈后，端起酒杯道：
「今天是我杜某私宴，請來老戰友和朋友相聚，大家不必拘禮，敝開了喝，來先喝頭三杯，干！」
說完，帶頭將三杯白酒逐一呑了下去，大夥紛紛仰脖一飲而盡。
秘書在旁忙把空酒杯逐一斟滿。
第二輪三杯酒，杜建新起身說道：
「這裡沒有外人，歐陽是我乾兒子，到京都地盤上銷售藥品，初來乍到的不容易，請諸位叔叔們多關照。這三杯酒由我們父子倆敬諸位，我們幹了諸位隨意！」
說完他和歐陽瑄一起各連干三杯。
董科長趕緊起身表態道：
「哎！請老領導放心，歐陽小侄以後的事，我們定當關照，首先從我市場科開始。」
「放心！你那我怎會不放心呢！」杜建新哈哈大笑起來，眾人也跟著大笑。
後面是自由配對敬酒的互敬階段，歐陽瑄端杯逐一敬諸位叔叔們三大杯……
越到後面大家酒興越濃郁，這樣推杯換盞，相歡言笑，歐陽瑄不知道自己喝了多少酒，暈頭轉向的。
……
由於乾爹杜建新的介入，工商分局很快作出了限期1周撤下藥店廣告貼，罰款3000元的處理決定。
歐陽瑄到工商分局簽收了處理決定書並交了3仟元罰款了事。
這場本來火燒連營的廣告風波就這樣戛然而止，偃旗息鼓。
公司市場推广部制定了一套詳細的OTC市場推廣計劃。
產品的廣告宣傳定位：純天然腸胃動力葯
產品的廣告宣傳口號：家庭必備良藥
產品的廣告宣傳媒介和方式：城市晚報，當地電視台；藥店里的櫥櫃、櫥窗廣告，大堂內的招貼畫，X展架
產品的外包裝重新設計，把宣傳定位內容和口號放入包裝的醒目位置。
當然，這些所有的廣告內容經申報G市工商行政管理部門批准，拿到文告批文然後又到京都市工商部門備案才全面執行。
這叫吃一塹長一智，先吃點虧未必是壞事！
隨著業務全面開花，銷售額突飛猛進，歐陽瑄的事業達到一個新的台階。
到七月底，京都市場將各片區OTC組剝離后重新成立全區OTC推广部。
任命歐陽瑄為推广部經理（片區大主管級）
歐陽瑄採用集團式推廣模式，將重點放在市區，將市區劃分成東、西二個片區，張大林負責東片區，自己兼任西片區主管。
藥品除了大型連鎖藥店由公司直接配送外，其餘各藥店委託一家醫藥公司統一配送，統一扣率，統一管理，及時結束了之前幾年的到處竄貨的混亂局面。
偏遠郊區就釆用醫藥公司自然配送加返利促銷模式進行。
推广部內部政策公開，採用分級提成核算制，既提成與銷量掛鉤，銷量越高提成比例越高，片區主管的管理費也是基礎點+獎金的方式。
這一舉措極大地調動了廣大業務員的積極性和主觀能動性。
銷售技巧和要素採用定期分享交流的方式，讓新員工能儘快成熟起來。片區內部對新員工採取傳、幫、帶的方式，讓落後分子有人監督，不使他掉隊。
為了培訓更多的新員工能儘快成長，歐陽瑄充分利用有限的空餘時間，編製了一本培訓教材《OTC市場操作手冊》這是公司自成立以來，首部自編的實用型教材。
教材的使用得到京都市場的好評，大區總監張佳麗更是讚賞有加。對他特別的認可，十分褒獎！不但是住宿，還將市場部的黑色捷達車配置給他。
總裁程有福更是暗暗稱讚，準備用心將他培養成為全國OTC總監。
培訓教材《OTC市場操作手冊》經公司專門印製，配發到全國各市場。
近期歐陽瑄名聲大噪，躊躇滿志。
……