第498章 阿蘇貿易
第498章阿蘇貿易
葉楓輕敲著椅子扶手，顯然在考慮其中利弊，以前阿拉斯加確實這樣干過，採用經濟甚至武器援助的方式與當地軍閥合作，在軍閥的宣傳組織幫助下移民過大量唐人，現在這麼幹當然同樣可以，但這樣一來，阿拉斯加需要付出的經濟援助可就不小，現在阿拉斯加要用錢的地方多啊。
這時賀文祈突然道：「十年兩千萬移民，一年增加兩百萬移民，其實我們也不需要付出太多金錢，畢竟祖國最多的就是人，那些軍閥有錢拿，不管多少，總比沒有好。我們態度強硬一些，用少量的錢估計就能達成合作，關鍵我看還在於祖國人民自己的態度，我們唐人相對來說是最戀家的，最有鄉土情結的，不到曠世大戰、民不聊生的時候，想讓他們大規模移民不太容易，而且願意移民的肯定大多是生活最困苦的農民，這些人到美洲省市並不一定能夠馬上適應那種城市生活，當工人也要經過培訓，無形中又要加大我們政府的工作量和財力支出，我覺得如果我們改變現有做法恐怕就好多了。讓他們直接大量移民到亞洲省市，種田放牧正是他們的長項。」
根據此前的規定，新移民並非都直接移民到亞洲省市，畢竟新移民並非是公民，也還沒有太過接觸阿拉斯加的文化教育等各方面影響，全放到亞洲新省市，並不一定對阿拉斯加在亞洲省市的統治根基有多大幫助，所以在此之前，新移民八成要移民到美洲省市成為居留移民，國家再從美洲省市組織差不多的老移民到亞洲省市，當然是有一定優惠條件提供給老移民的。真正一開始到亞洲省市的新移民只有兩成。
但美洲省市主要從事的是工商業，這對於大多農民出身的唐人來說，肯定會要有一個較長的適應期，按賀文祈的說法進行改變，讓這些新移民直接到亞洲省市，亞洲省市特別是西伯利亞鐵路一帶省市都還是適合農牧業的，這些人到了要地有地，本身又正是種田好手，確實更能儘快適應，同時若大量移民到這裡，路途較近，不需海路，從陸路都很方便。願意移民的也會更多一些，而政府的輸送費用也可以減少很多。一舉數得，唯一的缺點就是這些人沒有經過阿拉斯加的文化，教育等各方面影響，對阿拉斯加國家的認同度，榮譽感太低。
岑義顯然也考慮到了這一點，想了一下道：「文祈所說也有道理，但不應該全盤更改，我的看法是自願，我想其中還是有願意去美洲省市過城市工人生活的，這樣平均下來，估計願意去美洲的也能達到三成，這樣我們到時可以從美洲移民三成老移民到這裡來，這樣根基也穩固一些，也可能對其他人形成影響，同時也要加大對這些新移民的培訓力度，我想應該不會出什麼問題，要知道，以前的美洲省市最開始時來的不都是新移民？也是經過大力培訓才有了現在的景況。何況畢竟阿拉斯加再怎麼說，是由跟他們同血緣的唐人領導，只要我們提供好的生活給他們，認同度和榮譽感是可以慢慢加深的。」
葉楓似乎也考慮清楚了，沉吟半晌點頭道：「好，這麼做還是可行的，看來這些天我又有得忙了，等我和總統，國會及內閣各部綜合意見，統一思想之後應該會有一個更完善的方案出台。」
鄂木斯克河港區一個兩層老舊的俄式建築大門口，鞭炮的「噼啪」聲響起，在這棟建築的其中一個門面上，上方懸挂的三聯機械進出口貿易公司的金字招牌在陽光映射下熠熠生輝。
河映成、崔正英，金順周，金順英擠出笑臉在站門面前的台階上，看著前面門可羅雀的光景頗有些傷神。
自從十多天前他們滿懷希望的他們到達鄂木斯克，崔正英，金順周兄妹跟著河映成拿著那張蓋著鮮紅大印的遠東機床的代理合同到了剛開業沒有一個月的創業基金（鄂木斯克）事務所，果然很順利的通過了審核，並且以讓四人自己都有些瞠目結舌的速度僅三天就拿到了百萬阿元的創業性貸款支票。
然後又在鄂木斯克工商局以極有效率的速度辦下了三聯機貿公司的營業執照，又到各相關部門辦好了做外貿生意必須的商品流通許可證，稅務登記證，進出口貿易許可證等相關證件，從拿到資金到辦好各種證件，居然僅僅花了一周時間就完全辦妥，這種效率在四人看來頗有些不可思議。
但前期的順利在今天這個開業的日子，卻不免又讓他們提起了心神，這個面積達到了兩百多個平方的機貿公司門市部和辦公場所，嚴格來說在鄂木斯克直轄市成立以來的諸多新公司企業中也不算很小了，雖然這只是裝點門面的，但沒有一點資本的人也不可能奢侈的弄這麼大一個門面吧，要知道這種公司做的可不是實業，本來就不需要多大的辦公場所，一般來說，在阿拉斯加，擁有這麼大辦公場所的公司少都有五百萬以上的資金了。
原本以為再怎麼說，鄂木斯克市裡各相關頭腦不來參加這個開業典禮，河港區政府各相關部門總要派個代表來吧，還有他們這幾日走訪的一些實業商人怎麼也得給點面子派個代表來祝賀一下吧。但事與願違，來賀的除了幾個也是剛移民到當地的投資性朝鮮人外，政府代表沒一個，其他各族實業商人也僅來了幾個實力很弱的。這種冷清的開業典禮，讓四人不由的對未來的前景都產生了一絲懷疑。
「趙老闆，非常感謝你們前來捧場，蓬蓽生輝啊。」鞭炮放完，做為三聯公司董事長的河映成對著一個大腹便便的男子抱拳道。
眼前這個趙成懷其實也算不得什麼大老闆，不過是鄂木斯克新開的一家紡織機械廠的老闆，頂天了也就百萬資金，不比三聯公司的資本雄厚到哪裡，但人家是做實業的，本著政府對實業投資的土地等優惠，好歹人家在河港區屬碼頭工業園擁有一個面積不小的廠房。表面上比三聯公司光鮮，再說今天來賀的也就這個趙成懷勉強算得一個人物了，河映成自然首先要跟他打招呼。
「哪裡，哪裡，這是小小賀禮，不成敬意。恭祝三聯公司財源廣進，芝麻開花節節高」趙成懷從懷裡掏出一個紅包遞給河映成，這點禮節在唐人商界是很流行的，做為深受中國文化影響的朝鮮人當然也知道這些規矩，又是一番感謝，便要將趙成懷讓進裝修一新的門面裡頭。中午還要在附近的酒店開宴呢。
「哎，我就不進去了，河老闆啊，真是有些不好意思啊，我工廠也是新開工，諸多頭緒都還沒理清，這伙還得趕緊回去，改日有暇我再來與河老闆聯繫。」沒成想趙成懷卻搖頭抽身欲走。這讓河映成更有些奇怪了，挽留一番終究也沒能留住趙成懷。
此後一些普通賀客也沒有留下幾個，最後一行不過十人還加要加河映成這四大股東，就在酒店中冷冷清清的辦了一桌宴席，這個開業典禮就算結束了。
「我早說，我們在鄂木斯克人生地不熟，三聯公司也算不得什麼大公司，沒必要這麼大肆鋪張，結果呢，你們看，熱臉貼了人家冷屁股，錢白白浪費了，人卻沒來幾個，來的也都是些小魚小蝦，估計這伙不少人都在看我們笑話呢。」回到三聯公司裝修一新的辦公室時，金順周便氣鼓鼓的道。
崔正英也在生著悶氣，當初他和金氏兄弟都反對搞這個開張儀式，放上兩串鞭炮，貼上一幅大紅對聯，低調開張也就是了，畢竟三聯公司現在可是一個正經客戶還沒有呢，本身也不過百萬資本的小公司。可大股東河映成堅持這樣搞，結果就是酒店訂的三桌宴席白花了兩桌的錢，這個浪費了不少資金的宏大的開業典禮也落了個慘淡收場，中午這酒四人誰也沒有喝得下去。
河映成只能訕訕一笑，他哪知道會出現這樣的局面，本以為他這幾天打出叔叔河斗炫的名頭，大力在鄂木斯克結交各界工業實業巨頭和政府頭腦，開業時多半都會給些面子，至少來露個臉吧，那樣無形中也就可以讓三聯公司在鄂木斯克混個臉熟，結交些人脈，將名氣打出過不是。他也沒想到最後居然會這麼冷清，難道叔叔這個阿拉斯加前五十大富豪的名頭真這麼不值錢？
「這次是我不對了，我也沒想到出現這種局面，我還以為打出我叔叔的名頭會有些幫助呢，沒看前些天我們去辦證時那些政府官員的效率都那麼高嗎。看來是我會錯意了。」
崔正英這時苦笑道：「河兄，你的確會錯意了，今天我在酒桌上了解了一些，原來在阿拉斯加，對於工商投資的審核批複是有嚴格規定的，講究效率，一般企業三天內可以拿到各種審批證件，我們是因為涉及外貿，所以才花了七天，這與朝鮮這種海外領地是有一些區別的。」
河映成不好意思的點了點頭，最後輕拍了一下桌子道：「不怕，其實我今天從趙成懷的口中也掏出了一點信息，這次之所以出現這種局面，主要還是有兩個原因，一是我們動手太早了，現在國家雖然與蘇俄簽訂了貿易協定，但因為兩國關係的原因，卻還沒有正式全盤公開，有些人對這個消息都還不確定，就算有些知道的也心存疑慮，畢竟與蘇俄做貿易，風險看似很高，兩國不才在戰場上停火嘛。我們又不是俄羅斯族人。這政策也不知道哪天會不會變，我們三聯公司前途似乎未卜，有些人不想惹上我們呢。二嘛則是我們資本太小了，在那些有實力的商人面前我們顯得抗風險能力太低了，你知道那些市區政府的代表為何一個都沒來嘛，因為我們很不走運，今天這個黃道吉日，居然在河港區就有十幾家工商企業開業，其中有三家挺大的，最倒霉的是其中有一家是我們的對手，且還是俄羅斯族大富豪雅科夫開辦的外貿公司，聽說這個雅科夫在這個公司砸進了兩千萬，我們與之相比是真正的小不點，想跟人家搶賀客不冷清才怪。」
「可是看這個情況，只怕我們這回還真是前途難料啊，客戶還沒有一個，資本又比不上人家，又是朝鮮人，不管哪方面都沒有優勢。難道我們就要這樣慘淡收場么，早知道這樣，我們當初還不如去種田穩當的多。」一直托著香腮發愁的金順英嘆著氣道。
金順周和崔正英也同樣滿腹愁腸，他們在拿到貸款后，就按規定去更改了移民資料，他們現在是投資性移民，這個門面也是拿到了投資性移民優惠政策，以優惠價買下來的。現在他們的身份已經固定，想要回去當墾殖性移民都不太可能了，要是三聯公司關門，他們唯一的辦法就是像普通居民一樣交錢買地或去其他工廠應聘當工人，但那對崔正英來說還不如當初在漢機當工人呢。要不是就打道回府，老老實實的回朝鮮，但漢機他是不太可能再回得去了，回朝鮮幹什麼才能養活一家五口呢？
最重要的是若公司關門，那創業基金的貸款怎麼辦，那可是上百萬啊，他們到時肯定不會再有百萬留存，弄不好每個人都要背上十數二十萬的沉重債務。
按照股份分配，河映成以五十萬在遠機的抵押資金和代理合同取得了50%的股份，而崔正英則是25%為第二大股東，金順周兄妹原本是平分的，兩兄妹各佔12.5%，不過金順英一句「我將來是要嫁人的，我的股份都給我哥就成」，最後還是金順周堅持，金順英佔了10%，金順周則佔15%為第三大股東。而崔金三人之所以可以拿到這麼多股份，就是向創業基金的貸款是由三家分攤的，即河映成，崔正英，金氏兄妹各承擔三分之一。未來若還不上貸款，三家各承擔百萬中的三分之一還款責任。可以說崔，金兩家完全就是以這個還款責任獲得了這些股份。
三分之一的債務，河映成有叔叔的後盾支持，再不濟也不會受困於這幾十萬的債務吧，對於崔金兩家可就為難了，把他們自己賣了也遠遠不夠還款。
「大家不用這麼悲觀吧」河映成看著三個搭檔陰鬱的臉色，不由苦笑道：「這不是才開業嘛，我們有遠機的代理合同，還怕做不成生意啊，只要我們一年賣出五十台機床，就足以賺回本錢了。五十台好像也不算很多吧，人家遠機一年得賣幾百上千台機床呢。」
「五十台，要人家買啊，現在鄂木斯克的俄羅斯人是不少，可不是蘇俄過來的商人，可是貿易協定都已經簽了，你看看鄂木斯克現在有幾個蘇俄過來的俄羅斯族商人啊。」金順周苦笑道。
「為什麼要人家上門，人家不來，我們可以去嘛，給政府交兩萬保證金過去兩個人，這不算什麼吧，你們放心，我會俄羅斯語，去蘇俄開拓市場就由我和金小妹去吧，金兄負責坐鎮這個辦公場所，守株待兔好了，崔兄嘛，沒事的時候跟金兄一起打理這裡，接到我們發回的訂單后你就負責拿著代理合同去與遠機聯繫發貨及押運事宜，相信我，以遠機生產的機床質量，我們一定可以爭取到訂單的。何況就算我們真的關門，你們也不用這麼擔心吧，你們難道不記得了，創業基金的貸款與一般的銀行貸款是有很大不同的，他們是一種投資扶持性貸款，若我們經營不善，要關門，我們也不用承擔太重的還款責任，只要將公司所有資產包括代理合同全抵給創業基金就差不多了。」
河映成這樣一說，三人倒是眼睛一亮，他們確實忽略了之個區別，都被貸款這個字眼影響，想當然的，借錢就要還，卻沒記起創業基金為何會借款給他們，就是因為他們有遠機的代理合同，這個合同就是一個很大的資產，他們要真的自己干不下去，未來創業基金增資控股也好，他們完全將公司和代理合同讓給創業基金也行，實際上不需要他們自掏多少腰包的。當然公司本身若欠下巨額債務是需要他們自己承擔的。
不過這也不大可能，創業基金的貸款發放后，他們是會有人專門跟蹤審核的，若有除工資、進貨資金外的不正常資金大量支出，他們會收到創業基金的警告和阻止。嚴格來說，他們現在更像是創業基地的一個自由度比較大的項目投資經理，但想捲款或損公肥私沒門。
有了這個底氣墊底，崔金三人又恢復了一些精神和希望，怕什麼，天塌了有高個的頂著，只要自己拼了全力，就算失敗也不過是浪費了幾年時時光罷了，至少他們這幾年的工資還是可以被創業基金允許正常支出的，以他們的股東兼創業基金編外投資經理的身份，就算沒賺到了錢，不能分紅，工資也絕不對比普通工人低到哪裡。
三人這股氣再度被提起來，河映成也鬆了一口氣，若是搭檔泄氣了，這生意還真難做了，不過這時金順周想起什麼似的，一臉戒備的道：「蘇俄那種地方，順英去不合適，還是我跟你去吧，順英正好主持這個公司的正常運作，再多，這麼大個地方，我們也不可能只我們四個人做事，總得再招聘些人手，至少行政文員和業務員是可以招收幾個的。有這些人幫襯，順英在這裡坐鎮也完全可以。」
崔正英這時也點了點頭道：「是啊，河兄，蘇俄那種地方還是要小心一些，順英留在鄂木斯克更好一些，再說不是還有我嗎，沒訂單的時候，我也會留在這裡，想來這個辦公場所的正常運作是沒有問題的。」
做為一個外貿公司，他們也不可能只做機床生意，同時他們還有國內流通許可證，國內貿易也是可以做的，這個門面除了辦公室外，外間起碼還有一百多個平方是裝修成了門面，會成為一個機械銷售門市部，兼做樣品宣傳和本地交易，自然也是需要人主持的。當然現在這個門市部還空空如也，遠機發來的樣品機和零配件都還在路上呢。
河映成哪還不知道崔、金兩人的心思，再說河映成要帶金順英去蘇俄的目的也確實沒那麼單純，他是想藉機多與金順英親近呢，不過人家兄長都反對了，看金順英自己也有些不太想去蘇俄那種人生地不熟，還與阿拉斯加關係不太好的，制度也與阿拉斯加完全不同的國家，河映成自然也不好堅持，略有些失望的點了點頭。
不過金順英似乎很聽他哥哥的話，也許藉機跟金順周多交流親近，也不是壞事吧，難在崔正英這下機會多了，金順英似乎也對崔正英感覺不錯，弄不好自己跑一趟蘇俄回來，人家已經出雙入對了。
河映成不過沮喪了一會，接著卻是眼神堅定了起來，大丈夫何患無妻，金順英雖美，但阿拉斯加這麼大國家，美人不知凡幾，只要自己事業成功，還怕找不到好女孩嗎。關鍵是要將這個公司辦好，莫要讓叔叔看輕了，當初他千山萬水去找離家十數年的叔叔，得到的臉色也不見得讓人愉快，本想進叔叔的公司找一份穩定有保障的好工作，卻未能如願，好在叔叔總算還顧念些親情，借給了自己五十萬，對叔叔來說這可能只是九牛一毛，但對自己來說也真不算少了。這五十萬就是自己起家的資本，自己的將來一定要成為比叔叔更風光的大富豪。
「你們公司賣機床嗎，哦，上帝，一台機器都沒有，你們怎麼做生意？」四人提起了精神，河映成和金順周準備回租住的住所去準備行禮明日出發，但四人剛走出辦公室，卻見一個滿臉鬍子的老外，帶著一個走路昂首挺胸，目光警惕的年青老外走上台階，看著空空如也的門面張嘴說話，雖然他說的是俄羅斯語，只有河映成一人聽懂，但崔正英三人也可以從此人的表情看出，這個老外大概是在懷疑他們公司的實力，甚至認為他們是騙子公司都難說。
「你是？快請坐，請問先生如何稱呼，哦，你完全不用擔心我們公司的實力，你應該看到了我們公司今天剛開業，樣品機都還沒有到貨呢，不過我們有資料，我給你看看，我們還有遠東機床的代理合同，哦，先生應該知道遠東機床吧。」河映成發了兩秒鐘的愣，似乎沒想到這就有人主動上門了，不過立馬就回過神來，事出突然，說話有些結結巴巴，好在他的俄羅斯話倒也說得還不錯，那個老外明顯聽懂了。
「遠東機床，我倒是聽說過，不過看你們公司的規模好像也不大，怎麼會有遠東機床的代理合同，不會是二級甚至三極分銷合同吧。」那個老外聽到遠東機床時，眼睛明顯亮了一下。
河映成看到那個老外的神色，卻是心裡一動，連忙對著崔正英道：「正英，趕緊，去把遠東機床的所有設備資料，還有總代理合同都拿出來給這位先生看看。」
崔正英三人這時也已經回過神來，手忙腳亂的沖回了辦公室，一兩分鐘后就抱著一摞厚厚的資料跑了出來，這個時候河映成心緒已經逐漸平靜下來，問清了那個老外的身份，正在談笑風聲呢。
這個老外是正宗的蘇俄國營葉卡捷琳堡進出口貿易公司的業務經理，不過這個公司實際上跟三聯公司差不多，都是剛剛成立的，是蘇俄方面在與阿拉斯加簽定貿易協定后才在三天前正式成立，是有很強針對性的，當然他們也還沒有做成一單生意，因為阿拉斯加的商人都還沒有真正開始進入蘇俄呢，蘇俄現在百廢待興，蘇俄中央也極渴望快速復甦工業，對阿蘇貿易的迫切心情更甚，所以葉卡捷琳堡進出口貿易公司剛成立，就派來了這個名叫巴甫斯基的業務經理領隊到鄂木斯克。
巴甫斯基昨天剛到這個幾個月前還屬他們自己的土地的鄂木斯克，但是到了這裡他才發現，實際上在阿拉斯加，這個貿易協定還沒有完全公開呢，真正有膽量與蘇俄進行貿易的企業也不多，有進出口外貿資格的企業也還不多。他從昨天到今天上午已經踏遍了大半個鄂木斯克了，也沒有找到幾個合適的貿易對象，要不就是阿拉斯加商人對此還有些疑慮，要不就是產品並不符合他們公司的需求。
今天上午他們還去參加了雅科夫外貿公司的開業典禮，倒是做成了幾單生意，但雅科夫公司現在經營產品中暫時還沒有他們急需的幾種機床設備，有些失望的巴甫洛夫原本打算明天去新西伯利亞看看，現在的新西伯利亞的工商企業可是比初停戰火的鄂木斯克多的多。
沒想到從雅科夫公司返回賓館的路上，卻無意中看到了三聯公司那嶄新的招牌，當然最吸引他的就是機械進出口五個字。不過看到空空如也的門面時，他還真的有些不太相信這個公司的實力。
但當崔正英抱出那摞資料后，巴甫洛夫僅僅翻看了不過兩份機床資料，就似乎被吸引了心神，也不與河映成說話了，專心的看起了資料，他帶來的那個看上去更像是保護他安全的衛士的年青人則一直站在巴甫洛夫身後，非常警惕。
車床，銑床，鏜床，磨床，鑽床，幾乎是現代工業所需要的幾種主要機床應有盡有，都有詳細的數據參數，而這些東西正是蘇俄各大企業最需要的，可惜的是，這裡面沒有中英指定必須弄到的幾種先進機床。
「怎麼樣，巴甫斯基先生，這些機床你還滿意嗎？」看到巴甫斯基將這些摞資料都翻完了，河映成滿情希望的問道，一旁的崔正英和金氏兄妹同樣拼氣凝神，眼睛盯著巴甫斯基，他們這時也聽河映成說過此人的身份，蘇俄國營的大型進出口公司，想來實力非同小可，畢竟在阿拉斯加國營企業可都是巨頭級的企業，雖然他們也知道在蘇俄不管大小几乎絕大部分都是公有制企業，但想來做外貿特別是做機械外貿的公司規模再小也不會弱到哪裡去，這單要是做成，怕會是一筆大生意呢，也會是三聯公司的第一筆生意，開業就能做成生意，也算開門紅了。
巴甫斯基卻沒有馬上點頭搖頭，而是說道：「河先生，你們的資料雖然齊全，但可惜沒有樣機，是不是我們所需要的我很難確定。」
河映成一聽馬上拿過崔正英手裡與遠機簽定的總代理合同道：「這點其實巴甫斯基先生完全可以放心，你看，這是我與遠機簽定的三年期全權總代理合同，你看，這裡特別指明了，與你們蘇俄的機床貿易，三年內都只有我們才有資格，這三年內就算還會有分銷商，但凡是與蘇俄的交易，都必須經過我們授權，所以機床來源你不用擔心，價位少了其他中轉，自然也不會太高，而質量方面，我可以向你作出保證，我們三聯公司絕對不會以次充好，資料所顯示的數據就會是未來我們提供給你們的機床所具備的能力，若有任何不符，只要經過我們雙方鑒定確認，我們三聯公司都保證無條件退貨或更換，並且只要情況確認屬實，我們都會另外賠償你們10%的違約金。」
巴甫斯基臉上不動聲色，河映成等人看不出此人到底是什麼想法，河映成說完，也只能等著巴甫洛夫答覆，這個時候河映成等四人都免不了覺得自己此前是否太過謹慎了，若是拿到創業貸款后立即讓遠機發一些樣品機過來的話，這單生意說不定馬上就可以做成，對遠機的設備質量，至少河映成和崔正英都絕對相信，這可是阿拉斯加的老資格名牌企業，不是那種小規模沒經過考驗的小機床廠。
巴甫斯基這時又拿起幾份看來是特別留意的資料看了看，才對著河映成道：「河先生，遠東機床我倒是知道，但這些資料中為何沒有液壓仿形裝置車床，半自動銑床和珩磨機、導軌磨床也沒有，據我所知，這些機床，遠東機械都是有生產的。」
河映成聞言馬上說道：「這個，巴甫斯基先生應該有所了解才對，按照規定，這些機床並不在進出口貿易許可當中，就算珩磨機，導軌磨床甚至半自動銑床是可以出口的，但在蘇阿貿易協定中卻有規定不在此列，也就是說，對你們蘇俄有些限制，而液壓仿形裝置車床則更是完全不允許出口的，出口到其他國家都不行，所以對於這一點，我只能表示抱歉了。但這些有資料的機床，任何一種，巴甫斯基先生若有需求，我們都可以盡最快速度，盡最優惠的價格提供給你們。」
「哦，那你想聽聽你們的報價」巴甫斯基看著河映成說道。
河映成顯然早有準備，拿過一份資料道：「巴甫斯基先生注意了嗎，每一份資料上都有價格，這是遠機規定的市場價，這個巴甫斯基先生若不信，大可以去諮詢一下，可以證明這個價格我們沒有做任何欺騙性的修改。不過你知道，這個價格是針對國內貿易的，外貿呢肯定要加上一些費用，但我們絕對不會胡亂加價，貴公司只要在此基礎上加上我們需要付出的關稅費用，運輸費用，當然還有少量的我公司用於運營操作的費用就行。這樣吧，貴公司如何願意與我們達成這筆交易，也算是我們的第一個客戶，你知道，對第一個客戶，任何公司都會另眼相看的，所在我現在就可以決定，貴公司在這個資料顯示的市場價之上加30%就可以成交。」
巴甫斯基沉吟片刻，突然問道：「若我訂購總數一百台的各種機床，其中至少還會需要二十台大型機床，你能保證什麼時候可以交貨。」
「一百台……二十台大型機床。」河映成心裡一陣跳動，忍不住吞了口唾沫，差點驚呼出聲了，好在馬上反應過來不應該在客戶面前表現出這種心理，否則對方放肆壓價就麻煩了。穩了穩心神默算了一下道：「三個月，我保證三個月內就可以如期交貨，這點巴甫斯基先生既然對遠東機械有所了解，也應該知道，一百台機床對於遠機的生產能力來說完全不算什麼困難。」
「好，既然如此，我回去和同事再商量一下，至少我們也需要了解一下你們這個代理合同是否像你們所說的是唯一的總代理。三天，三天內我就會答覆你們，若沒有問題，我想我們就可以正式談一談價格了。」巴甫斯基站起來說道。
「好的，我們靜候巴甫斯基先生的好消息了。」河映成大大方方的與巴甫斯基握手告別道。一點也沒有因為人家指明要去核實一下代理資格甚至市場價格的事情而不滿。
「耶，真是開門大吉啊。」巴甫斯基剛一離開，河映突然高舉雙臂大喊道。
不過馬上他就回身看著崔正英等人道：「難道你們一點都不興奮嗎，一百台啊，若是完全交易，還完貸款之後都夠我們大賺一筆了，到時我們不管大小也算是真正的富翁了。」
河映成與巴甫斯基交談時，也沒有隱瞞三個搭檔，都是即時翻譯他們聽了的，所以對雙方的談話內容自然也清楚。
金順周卻馬上苦笑道：「你高興的太早了吧，人家又沒說與我們馬上交易，這生意成不成還兩說呢。再說人家不是還要談價格嗎。」
「最重要是，我有些擔心，我們雖是遠機的總代理，但是阿拉斯加可不止遠機這一家機床廠，好機床也同樣不少，三天時間變數太多了。」崔正英也有些擔心的道。
河映成聞言也不由放下了雙臂，自己是不是真的高興的太早了，自己的代理合同甚至那個市場價都絕對沒有作假，但阿拉斯加的機床廠有多少，遠機雖是阿爾丹省最大的工業企業，甚至也可以算是目前亞洲省市較大的專業機床生產商，但在整個阿拉斯加來說，遠機卻不算是最牛的，光是美洲省市像遠機這種實力的機床廠起碼就不下二三十家。亞洲省市也有好幾家吧，至少華僑城就有兩家比遠機更牛的機床廠。
還有，這個巴甫斯基現在沒有跟自己談價，就更不能讓人放心了，誰知道過兩天他會開出什麼價格來，若是壓得太低，自己就賺不到多少錢了，自己雖然把加價的基礎上抬了不少，但巴甫斯基肯定不會完全接受自己的報價，漫天要價，坐地還錢很正常。
河映成感覺自己這個老闆還真是做得不太夠格，這般還沒影和事情，居然就讓自己差點忘乎所以了。
「其實我們也不用這麼擔心吧，我剛才看那個巴什麼的其實是很心動的，他現在沒決定，只是因為他沒有看到我們的樣機吧。至少我們的代理合同和這些資料及市場報價都是真實的。不怕他們去調查。」金順英這次反倒顯得比自己的哥哥更有信心了。
河映成醒過神來，是啊，剛才那個巴甫斯基明顯是動了心的。這個交易未必沒有成功的希望。何況阿拉斯加生產機床的企業是多，但關鍵是很多企業還沒有決定是否進入蘇俄這個風險較高的市場呢。美洲省市工廠生產的機床在運費等方面要多支出，價格方面自然也沒有優勢，實際上遠機生產的機床還是有一定優勢的嘛，自己怕什麼，再說，有資格經營對蘇俄外貿特別是機械貿易的公司現在可還不多，巴甫斯基就算髮現更讓他心動的機床設備，也不定可以達成外貿交易，怎麼看，三聯公司都是機會最大的。
「嗯，我們還是有優勢的，不過我們不應坐等還需主動出擊。這樣，正英，你去催一催遠機，看看樣品機能不能更快到達，已經發運兩三天了吧，路上再快點，三天，也許來得及呢。」
河映成說著又對金氏兄妹道：「順英，哦不，順周，我們兩人現在也別干其他事情了，主動去找一找這個巴甫斯基溝通一下才是。這一單若是做成，我們以後的壓力可就小了好多了。一定要成功」
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