第263章 不同的階段有不同的目的

其實我們每個人雖然說長得都一樣，都只有兩個胳膊兩條腿，但一路走來的我們卻真的並不是處於一個同等層次的人物。

或許我們剛剛開始都一樣，有著相等的基礎條件，但我們越走，越會發現不知不覺間便和我們身邊的人拉開了差距，而且甚至我們都是不知道從什麼時候開始這個差距就開始形成了。

在2587和這些底下的人來說，他們的目的都是要銷售，要把這紫竹林堆積的這些蜂蜜給銷售出去，而且他們也都是站在一起，處在同一個水平線的人，但可惜，不知覺間，2587便是和大傢伙兒拉開了差距。

其實也很正常，因為仔細的話便是會發現這些底下的銷售他們的目的只是銷售，但2587的目的拋出掉銷售卻還更是銷售，是要把整個紫竹林所收集積攢上來的蜂蜜全都儘可能的全部是他來銷售，他要做到這等地步的是他一個人，而不是大傢伙兒的全部。

因為2587要的更多，因為他也無法讓自己去少做一點，因為2587不但要對的起六毛給他的這個紫竹林總經理的位置，他還更要是讓自己去把自己現在的這個總經理去做得更好，而不是說什麼他2587還要像大家一樣，只不過是隨便的銷售兩筆，只不過是每個月完成固定的指標，只不過是最多多完成一點指標就可以了，正是因為2587想要的更多，想要讓自己做的更多，所以他也就給自己的要求也就越多，因為他知道若是自己不嚴格地要求自己，那麼別說是像著其他人一樣每個月很好的過著滋潤的日子過下去，就算是他還能否能夠有滋潤的日子都不一定，畢竟他始終還是一個總經理，他不是別人，不是別的只不過是一個小職員，隨便對自己有點要求就可以了。

其實你想要的和你所要做的是一個成正比的關係，當你想要的越來越多的時候，那麼你所需要去做的也自然是要越來越多的，當你對自己沒有那麼多的要求的時候，其實你也根本沒有打算讓自己要那麼多，比方說更好的職位，更高的薪資，更輕鬆的事業。

而既然你都不想要，都對這些還沒有足夠的興趣，足夠的動力，那麼你又哪裡說的是能夠讓自己去做越來越多的呢？恐怕是還沒有做呢，僅僅想想就會很累，畢竟想要做到這個就必然要付出更多的精力，更長的時間，更堅定的信念，否則，憑什麼？

2587就是，因為他要的更多，所以他可以不厭其煩的盯著一個人就一路盯到底，可以笑容滿面的對著一個人就一直服務下去，因為他知道所有人都是可以被成交的，只不過看這個人是什麼時候會成交，只不過是看這個人是會被誰給成交，所以哪怕這個人不耐煩，儘管這個人不考慮，但不要緊，2587會讓這個人產生興趣，會讓這個人去考慮就夠了，銷售任何東西都不可能說是銷售任何話語，任何動作都不說，不做的就能夠把東西給銷售掉了，更多的靠的就是銷售的一個帶動，可能是言語，更多是動作。

而大傢伙兒呢？大傢伙兒卻並不是這樣，大傢伙只想要銷售，但這個銷售的意念卻只不過是為了完成公司的指標，只不過是要讓自己多多少少賺點薪水就可以了，而根本，而絲毫都沒有像是2587這樣子的對於未來有一個非常非常美好的願景，所以他2587會這樣去一步步逼迫，勾引自己去實現，但大傢伙兒呢，卻只是會慢慢的被皮掉，因為大傢伙兒總是找到一個人後，看到他有戲就願意和對方聊下去，而看到他沒有戲那就會瞬間閃人，甚至連招呼都不一定會打的樣子。而這樣子一來呢，大傢伙兒就是會一個個的去找到這些人去說上五到十分鐘的話，成就成，不成就下一個，哦，不在做這之前是先篩選，畢竟大傢伙兒還是要用眼睛去篩選出來到底自己觀察的目標有沒有可能會成交的呢？都沒有可能，那麼當然是不會去浪費什麼精力了。

可其實，可其實這樣做真的好么？呵呵，別說現在買蜂蜜的客人很少，就是不少，但又哪有那麼容易的說是見一個就成一個的呢？既然這樣，那麼到底又有多少人會被篩選出來，到底又有多少人能夠說是做為自我感覺他是可以成交的呢？

呵呵，就更別說銷售還並不只是你一個，而是你同事有多少個就會有多少個銷售，而且這還只是你同事，像其他還有你同行，你同行有多少個那麼你就是會有多少的競爭對手，因為一個客戶再有錢，可他的錢卻也必然是有限的，他不會，也不太現實的說會因為同樣的一種需求而付出兩份甚至三份的金錢，除非是像是說什麼他本來了花錢購買的商家出現了問題，或者是他另外搬到了其它的地方類似這種問題，否則的話，他憑什麼？你又憑什麼說是能夠讓他去在從口袋裡掏出來這部分他已經擁有的東西而去購買。

狼多肉少，大家現在的狀況，哦，不，其實很多銷售的狀況都幾乎是要面對狼多肉少的境遇，無論你這個銷售去從事什麼行業，無論你這個銷售又是否從事了多久，所要面對的都是一個狼多肉少，要在一個狼群里去搶奪那麼一小塊肉，可能你選擇的行業很有優勢，所以這一塊狼群里的肉很大，可能你做的時間比較長，所以你會更容易的搶奪這一塊肉，但無論這塊肉到底大小，無論這塊肉你能搶奪到的成功率有多少，卻只有一塊，你卻只能，卻最多只能夠搶奪到這一塊肉，而不是兩塊，三塊，甚至更多的肉。

也正是大傢伙兒都在這樣的狀態下，要整天去和這樣一群人去爭奪這麼一塊肉，然後自然地哪怕你經驗再深，入行的時間再長，但一次兩次還好，或許真的都能搶到，可十次八次呢？又怎麼可能說是每次都是你？就算你厲害，可這個狼群里又哪裡有那麼多的肉供你搶？所以也就自然的慢慢皮掉了，因為大家都根本越來越少人買，因為一下子成交的人本來就少（狼群的肉每次出現都只是一塊兩塊），也就所以的大傢伙兒哪怕是看到肉出現了，但卻也是早都皮掉了，往往都是反應過來之後卻只能聞聞肉味而卻根本看不到。

當然了有時候也並不是都能看到肉，也很多時候都是事後才因為別的銷售，別的同事吃了這塊肉，原來才發現自己不知不覺已經是把肉給錯過了。因為已經出現疲態的自己眼睛容易犯困，容易打哈切，因為有時候的肉出現剛開始只是生的，而並不是熟的，所以並不會說是一出現就會散發著肉味，而是需要你來給他加熱，烤熟之後才能夠把它這塊肉給吃掉，美美的享用。所以很多時候也往往都是不知不覺間的一塊肉便是輕飄飄的從自己的眼前飄過，然後很快被別人抓到烤熟之後變成了人家的盤中餐，而自己這些錯過的人卻只能夠看著。

那麼這又去怪誰呢？又說誰呢？究竟是說這銷售下的功夫不夠，還是去說這些客戶真的不行，根本就不能夠當做是客戶，畢竟這麼久了都根本沒有成幾個呢？呵呵，，，

肉有生的，也有熟的，你不可能說是吃慣了熟的之後，再看到生的然後因為沒有見過它，把它這塊生肉給忽視瞭然后就去抱怨這個客戶的問題，去埋怨這個肉怎麼是生的，而不是熟的過來找自己，銷售的冬天就是把生肉加熱，就是要靠著銷售自己去把生肉烤熟，然後去美美的度過冬天，並讓這個冬天去變成春天，否則的話若只能夠靠著春天去過活，那麼這樣的銷售也真的度不過春夏秋冬。

當然了，其實有時候想要吃肉並不一定非要去爭奪這一塊已經出現的，已經切好的肉，並不一定說是這塊已經在你案板上任你宰割的肉才是最適合你吃的，而其實你還可以有更多的選擇，而且在這裡還沒有人跟你爭搶，這裡的肉全部都是你的，想吃多少就吃多少。

哈哈，大家也別不信，說的形象點，無論是生肉還是熟肉不管再多可其實卻也最多不過多出一個菜市場，但有一種肉卻是能夠多出十個菜市場都不止。

沒有什麼肉能夠比得上豬肉，沒有什麼肉能夠比得上活豬，與其在這裡去爭搶這些什麼宰割下來的生肉，烹飪加熱的熟肉，大家還不如把這裡當成是一個豬圈，把這些人全都當做是一個個羔羊，養的熟了就是肥羊，養不熟了羊羔卻也一樣是肉，呵呵，試問還有什麼生肉，熟肉比這些豬羊身上背著的肉會更多的呢？抓到一頭就是數百斤的肉供你享用，抓到一頭還能夠帶出一群親朋好友，同樣入你碗中，試問大家在這邊去和這麼多人爭搶這些並不多的生肉，熟肉，可到最後的結果不就是大家現在的這樣子，碗裡面根本沒有多少肉，面前的餐桌上也根本沒有幾塊是屬於你的肉呢。

我理解大傢伙兒的心情，知道大傢伙兒做銷售就只想開單吃肉，而根本不想要去別的什麼，可若是做銷售真的這麼簡單，真的只僅僅說是等著開單吃肉的話，那麼我想我在總經理的這個位置上也早都是早就被取而代之了，而根本不可能說是越做越穩，因為這裡有太多太多比我更厲害的人，無論是管理能力，亦或者專業能力都是，但我之所以能夠在這個位置上越坐越穩，甚至現在大傢伙兒都再也不沒有了說要把我取而代之的話語。

就只是因為銷售這一行並沒有大家想象的那麼簡單，只是買與賣就可以了，而是一個不斷進取，不斷付出，不斷堅定的過程，開單吃肉不過是一個最終的結果罷了，若沒有這些過程中的付出，那麼別說是結果，就算只是想想都覺得不太現實。

大家找這些客戶，去挑這些客戶沒有錯，畢竟能簡單一點誰又會願意把事情去做的複雜的呢？但若大家同樣想生活也這麼簡單，簡單的每天粗茶淡飯，簡單的日子清貧如洗，簡單的年年平淡無奇的話的，那麼就請隨便簡單對待吧，都沒有目標，沒有動力，沒有慾望，又幹嘛去讓自己做那麼多的事情，考慮這麼複雜的人事，過著苦苦哈哈的累活呢？根本沒必要的。

但若不是，若大家還有慾望，若大家慾望夠強的話，那麼就別說什麼隨便，就別說什麼沒事，呵呵，永遠不要去懷疑一個客戶挑剔你的決心，尤其是這個客戶還正準備付錢的時候更是如此。

請認真的對待每一個你所遇上的人，請認真的去和每一個你能夠碰到上的人去拿出真心，請認真的去把你接觸的所有人都能夠把你的真誠給傳遞出去。

不要只是隨便的和人聊幾句，不要只是隨便的和這個人聊完便是又隨便的下一個，不要只是隨便的把你的隨便釋放出來給任何人。

熟肉可以立馬吃下，生肉則要先烹飪烤熟，但只有一塊，而且吃完了就沒了。

豬仔羊羔肉雖然不多，但可以養大，養大的豬仔羊羔既可以生下來崽子，也可以拉來親朋，因為它們是活的，所以會給最終你更多的肉。

這就像客戶一樣，有的客戶能夠當場成交，這是因為他可能是被我們之前的銷售同事給烤熟過了，所以遇到他能夠被我們當場成交讓我們吃到肉，但有的客戶卻是要烤一烤，因為他還對我們比較陌生，所以要靠著我們去給他添把火，加把柴這樣才能夠把他給烤熟變成我們手中的單子，但卻也真的只有一塊，因為誰被放在火上烤都會痛，都會疼的，這樣的銷售模式可能會成交，但更多的可能是這個客戶會逃掉再也不來，或者是變成別人的熟食，而且其實就算是我們自己的，但這個單子也必然是不會太大。

而有的客戶則剛開始並不是客戶，因為他們不需要，因為他們覺得他們也不會需要這東西，所以這個時候和他們交流會沒有一絲一毫的多餘成分，可以更容易的和他們打成一片，然後等他們需要的時候，或者我們給他灌輸到一定程度，他對我們銷售的產品改觀之時，那麼這個時候自然是更容易的產生消費，而且因為長久以來的溝通交流，會讓他們產生愧疚之心，而這份愧疚之心會在被消費的時候給無限放大，繼而給我們帶來更大的單子。

而這其實也正是不同的階段有不同的目的，當前大傢伙的眼中看到的是開單，但在2587的眼中卻不是開單，因為他知道，開單不易，哪怕是一個銅板的單子，但這一個銅板讓人家客戶拿出來卻也必然是有一個銅板的理由，所以他能夠長久去對一個客戶，哪怕這個人還根本不是什麼客戶都去真誠對待他，然後這個客戶當然也會給他去介紹更多的單子，因為熟絡了么。。